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在许多人眼里，SOHO是非常时尚和轻松的职业。早上十一、二点才从被窝里爬起 来，吃吃饭，玩玩游戏，通过网络处理一些日常事务，晚上才开始进入工作状态，在 夜深人静之际,任自己的思绪漫步在游戏世界的金光大道上⋯⋯ 相对于上班族，SOHO一族确实有比较多的时间自由分配，时尚点说是给自己打工， 主动权和控制权在自己。这里我们说的SOHO游戏人泛指自由接受游戏公司项目外包 的策划、美工、程序员、音频制作人等。 下面以我个人作为SOHO游戏策划的情况，谈谈SOHO游戏人的生存现状。目前，国 内游戏公司普遍门槛高而待遇相对较低，做一回 SOHO游戏人也算是不错的选择。 不过，事实上，作为 SOHO一族的游戏人远没有人们想像的轻松和浪漫。

现状之一：

SOHO 并不意味着单打独斗 没有人可以鲁滨逊式的孤独生存，那种“鸡犬不闻，老 死不相往来”的理想状态只存在于传说中。 就我个人来说，我进入SOHO游戏人圈子的过程算是比 较典型的：纯粹为了兴趣开始自学C语言，从而进入一个 游戏业余爱好者的空间——第二人生俱乐部，慢慢成为第 二人生管理员之一，邀约伙伴创立项目，自任项目负责人 兼主策。 由于在俱乐部里结识了许多游戏开发的牛人，从而也 为自己成立工作室奠定了非常重要的基础。 由于对游戏的执迷，加之自己对文学的爱好，所以不 可避免地尝试游戏写作，并有幸加入了《大众软件》杂志 社的晶合文轩。通过写作，不但加强了自己对游戏的理 解，而且越来越多地接触到游戏业的一些朋友，这些也 为工作室的发展奠定了外界联系的桥梁。 内有游戏开发的朋友鼎力支持，外有接到外包项目的 机会，通过接了几个较小的项目试手后，最终痛下决心， 在2003年成立了专接外包的小团体——蓝痕工作室。 从加入俱乐部后，我有意识地把自己培养成为专职策 划，越来越明白网络协作的重要性。 通过游戏开发的逐步深入，我清楚地明白自己在程序 和美术方面的能力几乎为零，只有加强与伙伴们的亲密合 作，才可能按时按质完成项目。为了保证工作室的凝聚 力，我不得不花大量时间进行网络联系，尽管许多时候只 是与伙伴们闲聊，但这却是通过网络加强感情沟通的唯一 方法。 我非常清楚地知道，离开了网络，离开了工作室的伙 伴，我将一事无成。

现状之二：

如何寻找外包项目 现实是残酷的，生活是平庸的，没有鲜花与掌声，我 们只是为了面包而奔走的虫子。面对有限的游戏项目外包 市场，SOHO游戏人首先需要解决温饱问题才有选择的余 地。项目的选择是双向的，但是目前可供我们选择的余地 并不大。 在工作室成立之初，为了找项目做，我经常是请业界 的朋友帮忙打听哪里需要外包，在一切都停留在摸索阶段 的时候，通过朋友介绍的外包是最可靠的。此外，我经常 遇到这样的情况：一个陌生的QQ号或者陌生的EMAIL会主 动提供外包机会，但真正接触下来，成功率非常低，而且 形形色色的人都有，有的是外包工作的中间商，目的就为 了赚一笔联系费；有的是手里有钱想投资搞项目，但对游 戏根本是一窍不通；有的则仅为了套取某些创意而布下的 陷井；还有的纯粹是无聊搞怪。遇到这样的人，我们只有 无奈，本来就严峻的环境因此而更加艰辛。 我们一步步的成长，由于做项目比较及时，品质也有 保证，工作室慢慢小有名气，逐渐有些大公司主动与我们 联系外包，这算是非常理想的接触方式了。但有些公司为 了某种原因，在项目完工交付后，想方设法找各种借口拖 延付款。在我们通过正面交涉后虽然大部分的游戏公司能 及时给予支付，但某些小公司不仅不支付开发费用，他们 的联系人甚至彻底消失在网络上，公司则以“不知情”或 者“没有这个人”为由拒付余款。通过几次折腾，我们也 学乖了，在签订合同的时候就明确要求，首付开发费用百 分之三十，开发过半时支付百分之五十，完工交付后再支 付余下的百分之二十。这样，即使对方赖帐，我们也可以 将损失降到最低。

当SOHO一族，目的是不让自己在一家公司“吊死”， 有更大的自由选择；而对外包公司而言，找SOHO人做 项目，最大的优势在于劳动力的廉价，不仅不需要自己 购置硬件，而且支付的费用也往往是同地开发的三分之 一，省钱又省事。因此，我们接到的项目，小型的才几 千，中小型的也只有五位数而已。我有一位美工朋友成 立了美术工作室，据说她曾经一次接到过二十多万的项 目，但对我们这样的工作室来说算这是天上掉馅饼的机 遇了。 当SOHO找项目完全是凭运气和主动。打听到某公

司有外包，我们要做的就是积极去联系，通过对方对我 们实力的考察，再加上反复几次压价，最后才能确定下 来。做一个小型项目往往要花费三个月到半年的时间， 因此得到的开发费用分摊到参与开发的伙伴头上，也基 本上只够生活开销而已。更不要说数个月没有接到项目 饿肚子的惨状了。一旦长期没有项目做，我们工作室的 伙伴也会想法通过关系打听外包的情况，不论消息真实 与否也要带回来大家商量。开个玩笑讲，如果把此时大 家的形象画成漫画的话，相信一定是一群菜绿色流着口 水的大灰狼。

现状之三：最终还得自己找出路

日子虽然逍遥自在，但有时回头一看，周围的朋友 们已经升了职，领了高薪，突然觉得自己这几年似乎总 围着同一个磨在转圈。 其实，作为SOHO游戏人，最大的所得除了自由、金 钱、项目成就，还有跟合作伙伴建立的一种平等关系。 我们最不能接受的是对方的脸色。长期合作的外包公司 还比较好，大家因为相互之间已经比较熟悉，能把对方 看作比较信任的朋友，处在平等的基础之上。某些规模 大一点的公司，因为自己实力雄厚，似乎认为自己外包 不愁没人接，所以在与我们联系过程中显得趾高气扬， 不可一世。虽然他们给出的价格确实略高于市场外包 价，但接这样的项目总是让人很不爽。作为工作室的对 外联系人，有时只能自己咽下这口气，对伙伴们只是客观地评述他们的实力和要求，否则一旦挫伤了伙伴们的 积极性，会直接影响到项目开发。 我有一位上海的朋友，他也曾成立过工作室，但他 的目标并不满足于简单的接外包工作。他和朋友夜以继 日地研究技术，曾经完成了一款就技术角度而言在国内 也算是一流的3D引擎软件。但最终，因为现实的问题， 他暂时放弃了已有的成果，转而进入某家游戏公司工 作。现在的他，相比以前深沉了许多，不再谈论有关理 想的话题，因为他说必须把以前幻想的时间放在公司 人事之间的明争暗斗之中。 SOHO人最大的致命伤就在于生活的不稳定，一旦接 不到项目，很可能直接威胁到个人的生存问题，在这样 的严峻考验下，又有多少人能坚持到底呢？

自由的背后 没有过高的风险，没有过重的包袱，但这自由的代 价，可能并非自己所能承受；因为，我毕竟只是芸芸众 生中的一个。 相对那些在游戏公司工作的朋友，也许我的生活是 惬意的，我不必为了顶头上司的一番训斥而耿耿于怀， 也不必为了加班而取消与朋友们喝酒聊天的快乐时光。 如果我愿意，可以整天蒙头大睡，而不必担心薪水被扣。 不过，我想作为SOHO游戏人，也许现实生活的压力 比上班族更大一些。 基于目前国内的现状，不论从政策法规来讲，还是 社会的接受度来说，作为SOHO一族缺少许多必要的保 证。 所以SOHO人特别是SOHO游戏人往往只有通过自己的努力去拼命获取社会的承认。 SOHO族的市场还不健全，相关制度不规范，得不到 社会切实有效的培育，仍在隙缝中发展。 因此我始终有这样的想法：SOHO游戏人是生存在社 会隙缝中的另类，是没有固定老板的打工仔。 也曾有游戏公司的朋友力邀我加盟，成为一名真正 稳定的专职开发者，而且出价也不算低。只是我自己割 舍不了许多东西，比如已经熟悉的网络生存方式，已经 习惯的自由生活，以及背后的许许多多俗得不能再俗的 生活内容。 或许，某一天我会突然醒悟过来，发觉自己已经不 能适应SOHO的生存方式，这时，我也会跳入社会的 激流中，去迎接全新的挑战。

网载 2012-07-15 22:02:05