>>>  創業先鋒 眾人拾柴火焰高  >>>

簡體     傳統

导语

关注产业动向。

“不做返利充值的渠道抱团吧，页游中小型平台有多少靠着公会？”游戏茶馆3篇手游公会和交易平台的稿子发出之后，收到多位读者反馈，他们来自渠道和研发，文前的直接引语中的内容，是2位安卓渠道创始人，不谋而合的诉苦。

对，您没看错，这里用的词是，诉苦。

反馈

“广州某2014年初成立的公司，代充折扣最低3、4折，充10W都可以3折。他们的产品是线上手游公会平台，只和国内某渠道合作，月流水峰值2000万元（此数字只有1个信源），现在这个公司要卖了，正在走审计流程。”这位读者说，他自己是合伙创业，没拿投资，现在收入除了成本还能有些盈余，但自2014年底开始，生意就越来越难做了。“交易平台的代充、首充量非常大，CP虽然没什么损失，但这几乎畸形的地下产业，正在诱使以前许多端、页游戏公司去做这个事情。”

做手游公会，除了人力成本外几乎是零成本运营：聘用在校学生做兼职，从贴吧、论坛、游戏里拉玩家。做手游公会平台，基本就是被渠道“深度保养”，当然这要建立在一定的玩家数量和流水充值基础上。渠道给予优厚的游戏礼包，更低的首充号折扣。

最近，有平台推出了这样一个新产品：退游X。其产品核心概念是“以旧换新”，用户用不玩游戏的帐号，换购最新最热的游戏首充号。从表象来看，其主要的受益者是广大的游戏玩家，仔细一想，CP受益，再深究，渠道和平台才是最终赢家。

为何这样说？玩家使用这个产品，要先登录平台，点击退游的游戏名称，按照实情填写系统触发对应游戏的估值参数内容，其实就是账号里的装备以及宝石战斗力等，填写完毕之后即可开始估值，系统会根据你所填资料进行评估，给予积分。用户用积分，去兑换平台首充号库里的相应游戏首充号。其实，在这“退游”过程中，玩家是在向平台提交你喜欢什么类型的游戏，付费能力如何，平台通过评估，免费赠送新游首充号，渠道买单。

这里有一个小道是这样的，注意，这只是一个信源的小道：极少部分厂商，和渠道联运会免费提供一些首充号给渠道。因为，对CP来说，游戏中的数字，也可以仅仅是数字而已，免费牺牲的是游戏“公平”，但这是微不足道的。

而在其他小道消息中，这种类似CP和渠道“深度合作”，还有其他的方式。

这条安卓代充、返利产业，形式正在多样化，深入发展。所以，在文前，没有做公会，捆绑这部分人民币玩家的第二、三、四线安卓渠道，越来越担忧。

调查

CP呢？对这个问题，CP怎么看？游戏茶馆分别询问了上市游戏公司，端页游公司，200人研发规模CP，非动作、非格斗、非MMO的研发商。归纳起来，大概有三种不同的看法。

第一种，部分端、页游厂商（要排除多益等）和上市游戏公司，支持。原因有三：产品重度，数值做得深，公会的介入对游戏平衡影响相较于其他游戏来说，较小；公会玩家的确能帮助游戏在短时间内达到预期流水充值；公会存在于端、页游时期，所以他们在手游时代，对公会的“包容性”更强；如是上市公司，有财报需求，一款产品的表现，可以带动股价上涨。Q1各个公司发财报，这也可以解释为何上周大作集体上线。

但他们不否认这是行业“怪象”，也称“这就是现实”。

第二种，中重度自研自发行游戏中小CP，中立。原因为，付费玩家集中在渠道，渠道推荐位被高流水产品/大厂S级产品/明星IP产品排队拿下，拿R玩家难，同质产品多，竞争大，如果有公会愿意和他们合作，他们愿意和他们合作。但是，这里要强调的是，这类CP接触的公会，为非渠道下的公会。现在，有占比较少的公会，或很知名，或刚组建，他们自己选择游戏，和CP谈合作。

第三种，持反对意见，产品为重度产品，已代理出去但没被发行。苹果调整榜单算法，冲AppStore榜单成本变大，手游公会的出现，i安卓的用户获取成本也被抬高。而市场上，自2014年中下旬开始，端游厂商的产品陆续上线，抬升了游戏的品质门槛。“发一款赔一款”，所以，发行商2014年的产品，代理了，却迟迟未发行。研发商很懊恼，也无计可施。

第四种，置之事外，这部分是吸量的非重度产品研发商。这里的吸量包括，有IP，轻度休闲，射击策略。从玩家角度来看，公会对他们基本没有什么影响，公会玩家多为重度游戏玩家，他们对这几类游戏基本不感兴趣，哪怕CP拿着产品去和会长谈，会长也不会合作。从渠道上看，对渠道来说，重度产品多，可以赚钱的产品也多，但是可以给渠道带量，留住玩家的的产品少，所以，他们对没有被洗过用户的国民级正版IP产品，持欢迎、支持态度的。

发行的态度呢？游戏茶馆询问了2014年代理产品多的发行商，针对这个问题，他们没有给出确切的回复。

（此后，为非反馈、调查内容）

而当事人，渠道、公会平台和游戏交易平台，态度较为鲜明。当然，这里所得较为鲜明，并非他们在公开场合宣讲时，称要如何搭建手游公会平台，和公会的合作，具体是怎样的。从目前，首充号在各个渠道下的交易平台/公会的打折情况来看，竞争异常激烈，有2家一线渠道，把首充号的价格压到3折或4折。某第三方游戏交易平台，推出新产品“退游X”，免费赠送目标人民币玩家首充号。

至少，从目前来看，安卓渠道的种种“乱象“，已经成为一种行业现象，阻止不了，只有面对。至于之后，是否会形成，一线渠道独大，寡头现象更甚？还是，某款游戏被公会流水充值抬到顶峰，突然公会玩家迁徙到其他游戏后，表现一落千丈，公会热度锐减？或者，二、三、四线安卓渠道联盟形成，渠道两维度发展？这都不为人所知。但，可以从一些重度产品表现上看到的是，他们在安卓收入榜单上的排名，开始下滑。■

游戏茶馆 2015-08-23 08:46:55