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　　导语：

　　移动平台在过去一年中，真的发生太多的变化了。

　　这一年中，手游浪潮以迅雷不及掩耳之势席卷整个中国网游市场，将曾经被称为“端游终结者”的页游斩于马下，直逼端游市场规模，据不完全统计，整个手游市场的产品数量超过了1.5万款，无论是产品数量还是开发者的热度来说，都远远领先于端游和页游。

　　但是，一片盛世繁荣的背后，无数的产品不断推向市场，无数的产品颓然消失，有些如同流星一般，在天空划过一瞬间的光彩后迅速黯淡，更多的则是连刹那的光芒都未曾发出就落入了无尽的黑暗中。

　　有人说，经历过喧嚣的2014年，移动终端红利黄金时代已去，接下来对于新上线的产品来说，当下的市场已经不再是那个闭着眼睛都是挣钱的时代了。

　　移动游戏推广，何去何从?

　　黄金时代：终端红利的突飞猛进

　　相信说起游戏，至今为止没有没有任何人会质疑主机游戏和PC游戏的地位，所谓根正苗红，从上个世纪80年代开始就伴随着玩家一起走过的两大硬件阵营，迄今为止依然在游戏领域扮演着绝对王者的角色。

　　但是，对于主机游戏和PC游戏来说，无论是游戏玩家还是业界人士，都不约而同的给予了其“核心游戏”的定义，即使一向倡导游戏即是休闲的任天堂，也不得不承认，游戏是给真正的玩家带来体验的产品。

　　而当苹果与安卓给手机带来了全新的智能机概念后，端坐在电脑钱正襟危坐游戏的玩家才发现，哦，原来游戏还能这样玩!更为重要的是，无数个也许从来没有碰过手柄的白领、大妈、甚至是爷爷奶奶辈的人群，也生平第一次通过智能手机，接触到了游戏的概念。

　　这个2013年，被称之为移动游戏元年，这是移动游戏最好的黄金时间，数以百万级的全新用户伴随着移动手机的终端涌入市场，而对于手游产品市场营销者来说，集中曝光，平台推量，打包推送，翻来覆去这么几招，就足矣撑得盆满钵满了。

　　没办法，谁让这是最好的时代呢?

　　诸侯时代：

　　在人类文明中的黄金时代往往是璀璨而又短暂的，文明如是，市场亦然。

　　2013年刚刚过去不久，还沉浸在“移动游戏元年”喜悦的手游发行商们惊讶的发现，一夜之间。这个市场涌现出了数以百计的同行，以及与同行一起到来的同类型产品。

　　跑酷游戏大火了一把，一夜之间超过百款的跑酷游戏宣布立项。

　　卡牌游戏赚到了大钱，明天整个行业都是卡牌游戏的测试预告。

　　消除游戏成为新热点，立刻连海外的老牌产品都宣布进军中国。

　　……

　　当市场上已经人满为患的时候，

　　方式一：千金豪掷广而告之

　　曾有人戏言说盛大只适合做代理，不会做原创，现如今这句话居然真的应验了。在经历一连串惨败的教训之后，盛大终于收起了睥睨众生的姿态，重新回到探索游戏事业发展的道路上。如果不是《百万亚瑟王》在韩国乃至亚洲取得了耀眼的成绩，盛大也许不会选择大力推广一款手机游戏，而事实证明《百万亚瑟王》让盛大做出了2个星期收入三千万的成绩，由此可见盛大在产品推广方面确有独到之处。

　　巨头和中小企业的差距不仅在于产业链的宽度和资产的多少，还在于其历经多年掌握到的庞大的资源，这些资源既包括玩家资源，也包括媒体资源。虽然陈天桥所谓的“泛娱乐”计划已经宣告破产，但是其组成部分依然爆发出超乎想象的能量。众所周知，盛大网络拥有包括盛大文学、盛大游戏、盛大在线三个主体及其他业务，而在此次推广中，除了盛大游戏和盛大文学之后，所谓的其他项目起到了不可忽视的作用，地铁广告、明星代言、动漫植入、事件炒作、线下活动……一系列的举措让人咂舌，以端游的推广方式来推页游，也许只有腾讯、盛大这样的巨头才有如此魄力。

　　表面看来，盛大对一款手游做出如此大的手笔，必然要付出高额的推广费用，而实际上盛大在推广过程中的花费远没有人们想象的那么多。稍加调查我们就可以发现，除了地铁广告之外，包括动漫植入、事件炒作等手段所消耗的都是盛大网络内部的业务资源，包括有妖气在内的动漫制作和视频网站都是隶属于盛大的产品业务，而盛大所做的就是将这些资源进行有效整合并加以利用而已，而这恐怕也正是巨头和二三线厂商的区别。

　　方式二：明确方向导入用户

　　从页游开始，网络游戏推广便进入了一种名为“导量”的时代，谁的手中拥有流量，谁就可以在产品推广中占据主动，毫无压力地在游戏收入中分一杯羹。网页游戏发展便是如此，如今的网页游戏已经从之前百花齐放的时代进入了巨头垄断的时代，而垄断市场的除了腾讯、完美这样的巨头之外，就是各个掌握着庞大流量的游戏平台。

　　惯性思维是可怕的，移动游戏刚开始发展便已经走上了页游的老路——导流量。移动互联网的流量掌握在谁的手中，谁就有可能成为垄断手游市场的巨头。因此在游戏推广的过程中，厂商和运营商便面临着两个问题：怎样把PC用户转移到移动互联网?怎样把移动互联网用户吸引到移动游戏?一直以来，笔者对所谓的周边产品并不看重，但直到《我叫MT》成功之后，才发现原来一款游戏的影响竟然可以扩散到如此程度。当然这样的成绩恐怕也只有抱紧《魔兽世界》的大腿才能做出来，尽管《魔兽世界》的用户数量已经从年均1150万在线跌到了960万，但不可否认它在网游爱好者的心中依然处于毋庸置疑的王者地位。

　　经典大作《魔兽世界》，人气爆棚的动漫作品，再加上足够优秀的游戏品质，有了如此坚实的基础，《我叫MT》当前最重要的任务就是将魔兽爱好者吸引过来，哪怕只是一小部分，也足以让游戏大获成功。于是WOW吧、《我叫MT》动漫、魔兽世界中国官网等等，但凡与《魔兽世界》有关的内容都要贴上《我叫MT》的标签。要知道《魔兽世界》的用户100%是付费用户，单从用户质量上就比其他游戏的用户高出数倍，这样的一个细分领域如果被《我叫MT》成功掌握，其营收利润可想而知。

　　方式三：产品当先多管齐下

　　掌趣科技以发行股份及现金支付相结合的方式收购动网先锋100%的股权，中青宝拟以4.4亿收购两家手游公司……当铺天盖地的并购案搞得如火如荼的时候，手游概念股也随之水涨船高，移动游戏市场尚未进入成熟期就已经有企业在资本方面占得先机。

　　作为老牌网页游戏厂商，动网先锋自从曝出被掌趣科技并购的消息后便备受媒体关注，而如今并购已成现实，媒体的关注度自然又回到了产品上。2013年CJ上，动网先锋未来的产品战略初露端倪：页游为主，手游为辅，页游与手游并举。或许是有了掌趣在手游业务方面或多或少的支持，动网先锋连续推出《醉红颜》、《大仙饶命》以及《怒风战锤》等手游产品，充分显示出其对于进军手游领域的自信。而三款产品包含了诸如卡牌、RPG、东方玄幻、西方魔幻等多种玩法和题材，将当前游戏领域的流行元素一网打尽，对于笼络不同的用户群体非常有效。若再辅以高频率、多手段的曝光与推广，想来动网先锋的手游之路会更加顺畅。

　　无论手游市场如何乱象丛生，成功推广产品都是厂商最关注的事情。手游如何推广，还需要后来者不断地摸索与研究，最终确立专属于手游的推广方式。笔者以上列举的三种方式，虽不是必然成功的经验之道，但至少可以让厂商们在产品推广上有迹可循，而不仅仅是盲人摸象。

　　手游市场竞争激烈，《无双剑姬》如何破茧突围

　　昆仑游戏旗下自研旗舰之作，无锁定3D真动作手游《无双剑姬》在去年先后进行了三次测试，从品质来说这款游戏相当不错，对ARPG手游进行了革新性的突破。强大的KM3D引擎支持更高清的画面、更流畅的运行，更逼真的特效和打击感，让游戏拥有最佳感官体验。

　　另外据内部数据来看，《无双剑姬》的测试成绩相当不俗，从首测不到40%的次日留存，到三测超过50%次日留存，其数据一路走高，其品质可见一端。

　　然而在时下的市场，每周都有数十款乃至上百款的产品推向市场，一款产品的成败其品质固然重要，但是在营销就是一切的当下，如果没有足够的市场亮点包装，那么产品则极有可能淹没在无数的竞品之中。

　　那么，为了配合《无双剑姬》4月15日的双端公测，昆仑游戏又有哪些市场营销活动为之配合呢?

　　十亿女王化身百变造型，《无双剑姬》天价代言人手笔惊人

　　《无双剑姬》邀请到有“十亿女王”之称的唐嫣作为游戏代言人，恐怕是近期移动游戏营销圈最为热门的话题，《无双剑姬》戏邀请“十亿女王”唐嫣代言，并且发布了一系列的造型海报，唐嫣仙灵女巫造型首次惊艳曝光，化身甜美优雅魔法师为公测助阵，同时，唐嫣演绎游戏人物形象宣传片全面首曝，届时将登陆一线卫视热播综艺节目。

　　此前《无双剑姬》曾放出唐嫣无双剑姬cos造型，金发女骑士的形象被网友评价像是从漫画里走出来的混血女神，而今日曝光的仙灵女巫更像童话里走出来的俏皮魔法师，小礼帽蓬蓬裙配上甜美的笑容十分养眼。在今日首曝的海报中，唐嫣一人分饰二角，强悍的剑姬和优雅的女巫面对面撞拳而立，像战友也像对手，对立统一的构图象征唐嫣性格中的不同面，诠释“突破”主题。

　　结合当下热点，《无双剑姬》重金打造TVC周五登陆跑男

　　作为移动游戏推广的突破性大事件，唐嫣代言《无双剑姬》在游戏行业引起了轰动，但是昆仑游戏的目标显然不仅仅只有这些，正如其所所的那样，《无双剑姬》牵手十亿女王唐嫣，将用“S级投入+S级明星”的双S战略诠释突破理念。

　　就在刚刚接到的消息，《无双剑姬》重金为唐嫣量身定制打造主题TVC广告片，强势登陆本周五首播的《奔跑吧兄弟》等多档大热综艺节目。

　　据悉这一TVC广告片由国际化班底拍摄，特聘曾拍摄电影《风云2》的武术指导，根据游戏中的职业技能设计武打动作，在剧情上设置了颇具创意的戏中戏桥段，唐嫣用三组造型大秀打戏，最后还上演壁咚逆袭，完整版TVC将在后续放出，相信唐嫣颠覆性的表演会让观众惊艳一把。

　　代言人机制贴合游戏极致，《无双剑姬》开拓新思路

　　以往游戏代言人模式，基本都是按照“宣布代言”——“拍摄海报”——“新闻发稿”的三段式模式来进行，以代言人吸引边缘用户进入游戏，代言人的作用也就到此为止了，可以说其合作模式还停留在浅尝辄止层面上。

　　而《无双剑姬》公测期间，身为代言人的唐嫣也被铭刻在了游戏中的各个元素之中。

　　公测期间，《无双剑姬》除了丰厚的庆典活动之外，登录、在线、冲级都有好礼相送，iPhone6Plus、现金红包、京东卡、Q币等多重大奖给予玩家。还在游戏中加入了唐嫣公会元素，玩家只需加入唐嫣公会，还能享受唐嫣送出的特权礼包、签名照等专属礼品，更有机会参加唐嫣粉丝线下见面会，参与贴吧、微社区、Q群的管理、参与游戏的优化、改进、制作等等超级特权。据悉唐嫣更会亲自化身甜美代言人，穿越到游戏中为玩家发奖。

　　这种将代言人的元素贴合游戏本身的运作，堪称开启了移动游戏代言人的合作先河，而唐嫣本身的突破气质也与《无双剑姬》游戏特质贴合，所以使得1+1>2的强强联合效果凸显。

　　结束语：

　　在手游推广营销战愈演愈烈的当下，《无双剑姬》以双S突破战略为导源，成功结合代言人事件，从游戏本身到市场层面，打造出一场线上到线下的双重推进推广大戏，也让迄今为止有些颓势的移动手游推广业内指引出了一个新的模式。

上方网 2015-08-23 08:48:31