本文来自彭顺清的投稿。
最近我们公司在推广自己游戏的时候发现一个现象，之前一些质量表现非常不错的渠道，在经过一段时间的推广后，用户的数量和质量都开始急转直下。
起初，我们习惯性的开始优化广告素材、游戏截图、游戏iCON等等，但是在几个老渠道，效果却微乎其微。相信很多手游（或是应用）的市场运营朋友在做推广的时候，也会遇到这样的问题。
这个时候，很多市场、运营或者是不懂市场的老板，也许会开始埋怨说渠道不给量，渠道不给好量，和渠道关系没处理到位，不过真相真的是这样么？
这些现象，促使我开始思考这样一个问题——渠道的带量瓶颈。
首先，任何一款游戏，都有着自己的目标用户群体。以我们公司为例：《银河传说》，本身属于一款相对小众的游戏（科幻题材，回合制，RPG）。一个平台在本身用户量有限的情况下，我们只能吸引到其中固定比例的人群。
而当某个平台的目标人群，已经被较为完整的曝光覆盖，我们再在此类平台上持续推广，成本将会剧增。
定义：
平台：指某个用户获取渠道（广告平台、应用市场等）。某个时间段内，平台用户的总用户量一定。
目标用户：对我们游戏感兴趣，可能转换成游戏用户。这部分用户在用户总量中的比例是一定的。
转化率：在日常推广中，因为我们的广告素材、美术风格、ICON以及网络环境（WIFI、3G）等原因，我们受众，仅有一部分能转换成真正的用户。
触达率：在一个渠道进行广告投放，我们的广告所能触达目标用户群体的比例
假设模型：
某平台总用户量5000K；
游戏用户40%；
我们的目标用户（科幻、回合、RPG）占比为游戏总类目的3%；
预计我们的目标用户转换成真实用户的比例为60%（考虑广告素材、触达、网络环境、机型等因素）；
平台广告的总触达率（一定时间内）我们能达到50%；
此平台我们能有效购买到的用户占比=40%*3%*60%*50%=0.36%；
那么我们在此平台的最大用户购买量为：5000K*0.36%=18K.
假定此平台每天新增100K的新用户，按照刚才我们计算的转化率，则我们的用户购买总量，每天新增100k*0.36%=360。
如果我们依然保持每天1K的量购买，则28.1天后，会出现成本剧增，新进用户的质量呈明显下降
原因是：
①其他用户转化成目标用户导致转化率降低，成本增加
②吸引到非目标核心用户导致质量降低
③提高触达率，额外增加了触达的广告成本
部分朋友提出：
长期的广告投放和用户培养，以及媒体新闻的影响，可能导致平台内的部分非目标用户群转换成我们的用户，所以这里可能还有一部分增量。
的确，但与此同时，单个用户的带量成本已经在上涨了。
只有当此平台的日新增用户达到多少时，我们才能在此平台，长期导量呢？
1K/0.36%=278K
从这个角度，我们就可以理解，为什么一款游戏在IOS平台上的某个渠道长期推广之后，用户质量和带量能力会逐渐降低。而对包量和CPC渠道而言，带来的是CPA成本剧增。
我们把这个现象定义为——渠道带量瓶颈。
在游戏确定的情况下（某个平台内的目标用户总量一定），有3点因素影响一个渠道的持续投放时间：
1. 游戏的日购买量
2. 渠道平台的用户总量
3. 平台用户的新增量
目前在iOS和安卓的主流渠道平台，用户的更新情况为：
1.积分墙渠道更新最慢（多盟、力美等）
带量瓶颈几乎在投放的当天就会遇到。冲榜时期，积分墙带量的日衰减率在20%，可谓是用户更新最慢的渠道（另一方面也是因为洗量太快），用户质量不做评论。
2. 限免类CPT渠道（金山、91、限免大全等）
限免类用户质量普遍非常不错，用户忠诚度高，但同样有新用户更新太慢的问题。
如果一款游戏要长期投放，那么最早出现CPA成本剧增的渠道，会是CPT。
3. 安卓的各大应用市场
由于国内安卓用户的爆发性增长，较大的安卓应用市场新用户增长很快，在手游推广的前几个月，较难遇到瓶颈。
4. 广告平台（Admob、Inmobi、艾德思奇、多盟等）
广告平台的用户来自各个应用、休闲游戏的广告位。而海量的应用本身，用户更新就很快，所以广告平台的特点是：平台越大，用户更新越明显，越不容易遇到带量瓶颈。
作为CP、发行，我们应该怎么办？
首先，增大你的目标用户群体——你对游戏玩法和题材的选择，决定了你的目标用户群体，这将帮助你在同质化的游戏竞争中胜出。
在游戏已经确定的情况下，我们还能做什么？
①在平台内，优化投放，增加触达率，挖掘更多的目标用户群体（或者促使一些潜在用户，转化成我们的目标用户）；
②优化我们的广告素材、icon、描述、截图等，增加所触达用户的转化率；
③在一个CPC或包量平台/渠道的用户增量达到瓶颈时，果断舍弃这个平台，或降低这个平台的投放量，避免成本的激增；
④在同一平台，尝试间歇性地投放，间歇性地养一下用户再投放（限免渠道效果尤其明显）；
⑤不断寻找增量，寻找新的平台，寻我们之前没有触达的目标用户群体；
从这个角度，我们也可以观察总结出一些业界领先者有科学性的做法：
1. 《刀塔传奇》在各大广告平台——多盟、艾德思奇等包量达十几天之后，在成本上涨至不可接受的地步后，果断舍弃掉这部分平台/渠道，转而进行媒体和线下的投放（寻找增量），在InMobi、Admob进行合适量级的持续买量（控制量级）。
此举不光是在寻求品牌曝光，更是在寻找增量新平台，寻找之前没有触达的目标用户群体。
2. 《武侠Q传》，在长期投放的过程中，较少进行所谓的平推，更多的属于放任自流（仅仅保证媒体、新闻、论坛活动等的软性投放），然后在一个半月至两个月左右的时间，进行一次集中推广。
这是在等待平台用户更新，花一段时间“养“一下用户，再进行集中推广。
3. 为什么总是最大最成功的游戏，首先尝试跨界营销，走在手游营销最前列？如MT的电视广告、捕鱼达人的中国好声音、刀塔的楼宇广告投放。
一方面是资金实力使然。
另一方面，正是因为他们的成功，在各种常规渠道早已遇到瓶颈，一般的CPC、CPT渠道带来的用户成本，早已巨高无比。从这个角度来讲，跨界营销的尝试创新，也是逼出来的。
4. 目前安卓联运盛行，对渠道和CP来讲，其实这是最理性的做法。
对CP和发行而言，一款手游上线，至少联运20-30个渠道，即使对接工作复杂，也一定要这样做，因为要覆盖最大的用户群体。
即使是份额相对较小的应用市场，比如步步高、OPPO、LG等相对小众的手机商店，某款西游卡牌（我只能说到这里，已经很明显了）在常规市场上大推过后， 再到这类相对小众的市场，用户量、流水都还能做的很不错，月流水均能达到60w—70w。虽然与大渠道相比量少，但这部分就是宝贵的增量。
对渠道而言：
游戏本身的带量是掌握在渠道手里，根据游戏的收入水平，带量容易度，决定游戏的导量水平。
诚然，决定渠道给游戏带量的首要因素是收入——渠道手上拿着用户流量是需要变现的。
但另一方面，如果游戏本身带量困难（平台用户群体已经被洗过，新增用户又跟不上），渠道则会降低游戏的带量级别，以匹配平台用户的合理增量，而不会出现盲目导量，游戏收入疲软的情况，目前UC做的较好。
如果一款很小众游戏A的收入很高（例如中国地区的hardcore的策略战棋类游戏），用户LTV能到50RMB。另外一款游戏B相对大众轻度，但用户LTV只有20RMB。
但是同样的推荐资源，给B的带量有A的5倍，你猜渠道会怎么做？
同样资源带来不同的用户量，同样的资源B游戏能产生A游戏2倍的收入
可能的结果是：A、B游戏同时推广，A游戏匹配匹配少量资源，更精准的投放，而B游戏所匹配的资源比A游戏会更多
很多朋友其实会说，这里提出渠道的带量瓶颈，虽然方向正确，但是通过一个理想化的数学模型分析，能给我们具体游戏工作带来的意义？
1. 游戏本身的题材、玩法，为什么被这么多发行和CP看重？因为它决定了目标用户群体的大小；
2. 寻求新的渠道/平台的重要意义，这是宝贵的增量，不要嫌弃蚊子小就不是肉；
3. 优化你的广告投放技巧，每一片矿藏（渠道），都被你挖掘的更加干净；
4. 对快速更新的平台，找到最合适的导量级别和节奏。
