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引言

谈起游戏音乐，笔者第一个想起《仙剑奇侠传》系列的游戏音乐，真真是感动了一代玩家。冲着制作团队这么用心的上乘之作，笔者不管怎么说也要掏出百十块钱买个正版CD-Key。

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在阅读这篇脑洞大开的文字之前，请你先回想最近一次的线下消费经历（忽略老婆或女友无休止的转悠那部分），尤其是大型商超、快时尚服饰零售、连锁餐饮之类，请回想一下在这些消费场所，你是否听到了广播的背景音乐？你注意到这些店家播放的音乐有啥特别之处了吗？

在游戏行业，背景音乐（以下简称为BGM）通常只作为烘托游戏场景氛围、提示特殊事件使用。对一首BGM的评价高低，基本建立在旋律是否好听、是否能与游戏场景融合等方面。而在传统商业领域，商家很早就意识到BGM对顾客行为的影响，安排了合理BGM的购物环境，比起没有BGM的购物环境，消费者的滞留时间及销售量竟能平均增加38%以上。想象一下，你的游戏ARPU提高38%是什么概念？啧啧。

我们先看看传统商业领域中，万恶的资本家们都是怎么玩儿BGM的吧。拿UNIQLO（优衣库）这个广大屌丝喜闻乐见的品牌煮个栗子。优衣库的门店BGM营销公认已经玩到了黑科技的境界，全球门店统一BGM，全部为原创开发且为商业机密（喜欢我们的音乐？来店里买买买）。优衣库的BGM营销策略破解如下：

1、BGM以trance、Tech House等风格为主，节拍稳定、旋律循环感强、没有明显的情绪起伏，似乎有点一成不变但又辨识度高。这种音乐听久了会产生轻微的催眠效应，让消费者不容易产生犹豫买不买啦、要不要多比较一下啦之类不利于销售的思维活动。

2、独特的BGM在某种程度上营造出“紧迫感”，让消费者产生快速购买行为（也可能是开速离开）。高峰时段及打烊时段，BGM节拍比正常时段快15-25拍，对消费者进行暗示尽快消费或尽快离店。店内大促时必有特定BGM，且节拍及音量都适量加快加大。

3、绝大部分时候，BGM的音量都维持在既不影响交谈又能让顾客清楚听到的程度上。

4、BGM时常更新，通常每个季度甚至每个月都会有新的BGM到店，重要节假日必更新BGM。风格统一但又有变化，让顾客常来逛逛不腻烦。

看看，连BGM都用上心理学和催眠术了，你好意思不带件T恤走么？

说白了，优衣库的BGM黑科技，最重要的点就是让消费者对BGM产生依赖性，在BGM的暗示下放松心理，消除对消费的抵触和犹豫。同样是日本快消着名品牌的MUJI（无印良品）是另一个采用BGM营销非常成功的例子，这些BGM营销高手甚至有消费者自发组织的BGM FAN团体。

说回到我们的游戏行业。在传统商业中，顾客都会置身于商家营造出的现实环境，而游戏玩家面对的可就是一块或大或小的液晶屏而已，并且游戏BGM还有很重要的功能就是需要配合游戏场景、剧情、角色性格等要素，限制性更大，要怎么来实现BGM营销呢？绯雨音乐建议可以从以下几点尝试入手：

1、初级挖坑法：游戏中如果有专门的付费场景，比如各种抽卡、老虎机、道具商店，请考虑设置专门的BGM。这里的BGM节奏不宜太慢，旋律不宜过于鲜明，BGM循环性要好，要刺激玩家到达付费场景后即产生兴奋感，或以产生轻微的洗脑效果为佳；

2、进阶吸费法：不管是购买体力、金币、钻石、月卡、道具、卡牌......，只要弹出购买界面，即设置专门BGM。并且购买各种虚拟物品时应尽可能设置专门音效（切忌金币钻石体力什么的都通用一个音效，会导致玩家购买高价值道具时满足感缺失），目的还是加强刺激。BGM风格参考上条，但旋律应适当记忆性强些，终极目标是让玩家脑海中难以磨灭对付费BGM及各类音效的记忆，甚至为了听BGM专门打开购买界面为佳；

3、高段促销法：逢节假日或大型活动运营，请考虑更新游戏主场景BGM，让玩家一登陆即感新鲜清新。节假日BGM可以有较明显的节日特征，比如圣诞节时结合原游戏BGM风格对圣诞歌曲进行改编，春节时则加入年味儿元素等，让玩家在游戏中也能强烈感受欢乐氛围，再配合推出一些节假日道具销售，说不定一顶装饰性的圣诞帽道具就能卖个几百上千万唷；

以上说的都是如何用BGM大法提高游戏氪金能力，接下来再说说如何避免做出不好的BGM让游戏挨喷。

1、游戏中的BGM在配器等风格上应尽量统一，或者有一个比较鲜明的旋律动机，在几首BGM中都能出现，这样可以很好的加强游戏BGM的整体性，场景切换时BGM的过渡不会显得很突兀；

2、注意BGM、音效、配音和程序的绑定设置。很多游戏的音频单独听都不错，但要么音效和动作特效匹配不上，要么BGM和音效互相打架，拉低了整体效果。

3、BGM等做好了后，别在模拟器或开发端里听听就完了，实际放到游戏包里到手机上听听看。手机这类设备的扬声器通常天生不足，在电脑音箱里听上去不错的BGM，也许用手机放出来效果会差很多。

游戏BGM里的道道很多，如果实在没把握，就把你的游戏包交给有经验的游戏音频设计师，让他们替你出谋划策吧，像绯雨音乐这样有规模的音乐制作公司，可以提供完善的游戏音频策划服务，能帮研发团队节省一些时间人力，同时让游戏的音频方案更加给力。

游戏公开课 2015-08-23 08:51:53