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在2015年1月23日举办的Gamer 2015大会上，火翼游戏联合创始人孙剑锋到场，他曾在Zynga公司担任产品经理，后在Kabam公司带领和参与多款游戏的开发和运营。这一次，他为我们分享了《亚特兰蒂斯之龙》和《亚瑟英雄传》等策略游戏在西方市场的运营经验，上述作品均屡次获得苹果和谷歌的首页推荐。以下为大会实录，经游戏葡萄整理发布。

如何在西方市场长期运营策略游戏？针对这一话题，我们今天来谈一谈，西方市场的策略游戏是怎么发展的，玩家群体是怎样的，游戏乐趣怎么体现等几个技术方面的关键问题。

西方SLG：统一的玩法和模式

不同于国内策略游戏逐渐演变出的对战玩法和推图玩法，西方市场的MMOSLG游戏一直以来都保持比着统一的玩法：大地图式战斗。2002年出现的《OGame》是沙盒游戏，2005年的《TRAVIAN》、2009年的《Kingdoms of Camelot》都非常成功，后者延续到2012年的版本还获得了iOS年收入榜首。到了2013年，《Game of War》出现了，它继承学习了很多MMOSLG游戏的特点，并以一些创新的玩法成为了现在市场上的领袖。

目前在美国App Store畅销榜前列的策略游戏，基本都采用大地图式战斗的玩法，塔防属于另一种SLG，不在本次讨论范围内。下图所示的游戏都是大地图战斗类，月流水至少在100万美金以上。

这些游戏的共通玩法总结有三点：建城、造兵、战斗。

1.建城：城市建设，发展资源储备。大部分游戏都有一个城市，是坐北朝南的格局，城市规划基本是一个模式，城堡+田地。最有代表性的游戏是《亚瑟王国》。

2.造兵：积攒资源后转化为战斗力，生产兵力。资源的有效利用、兵种分配、战略搭配，造兵的过程是非常核心的游戏体验过程。

3.战斗：与玩家或者NPC对战。策略游戏里都有一个恒定的大地图，玩家在其中拥有自己的坐标，可以搜寻玩家或者NPC进行对战。

用户生态：PVP不是主流，遵守游戏秩序

一些调研报告显示，玩策略游戏的用户年龄分布在18至45岁间，75%以上是男性，女性用户较少。按类型可以将他们分为：PVP型、成就型、探索型、社交型。国内玩家很喜欢PVP，但PVP在国外市场并不占主流。他们很喜欢交友，组建联盟。探索型的玩家主要集中在大型的RPG游戏中。

策略游戏不像动作或者赛车游戏那么刺激，爽快感不强，反馈感也不强，但为什么玩家喜欢它？以下是我们思考的答案。

1.喜欢建立个人空间。比如美国人喜欢在自家后院搭建小火车轨道，一些上班族每天下班都会投身自己的喜好，一做十几年。他们喜欢建设，喜欢模拟经营的感觉，策略游戏内的建城就满足了他们的对搭建个人空间的需求。

2.喜欢积累兵力。统治一堆兵，能产生很强的满足感。这种满足感跟存钱的感觉是差不多，是人本能的积攒欲望。欧美的策略游戏里，玩家都可以积攒大量的兵。

3.施展自己的策略。策略性需要包含在每一个游戏过程中，并体现足够的联系性。建筑物的搭建数目和摆放规则，会影响资源产出和兵力产出。玩家的每一次决定，都需要考虑到长期发展的成效，如同下象棋的思考。玩家从一开始搞不明白，到查看攻略或自我实践，逐渐积累下来的玩法，就是玩家自身策略能力的体现。

比如我们在做《亚特兰帝斯》的时候，因为它是一款模拟经营要素很重的策略游戏，战斗场景不多，玩家的损耗很少，导致游戏收入也不佳。后来发现这种现象是因为玩家攒兵造成的，他们不喜欢打仗造成的兵力损耗。

但其中有一些玩家很有战略思维，他们把兵藏在自己的城里，然后挑衅别的玩家来攻打他，挑衅的方法有小兵力骚扰、聊天辱骂等等，惹对方生气要来打自己的时候，他就让联盟的人帮忙防守，或者诱敌深入己方的城池，再围歼。这个战斗过程里，他们的策略会给他们带来极大的快感。

又比如在《亚瑟王国》里，因为没有仓库设定，一些玩家就组织起来保护自己的资源。利用新手号的保护期，注册新号让大家都把资源藏在那里，新手不会被抢资源，等期限到了就换一个新号继续藏。这都是富有策略性的玩法。

4.体验角色扮演。欧美玩家还喜欢将自己带入游戏，体验扮演其中角色的乐趣。比如《罗米地亚城》这款游戏，玩家在其中希望获得和现实不一样的体验，想获得沉浸式的体验。

5.有秩序地PVP。欧美玩家不太喜欢PVP，但为什么PVP要素明显的《Game of War》会这么火？那是因为欧美玩家极度遵守游戏秩序。游戏的秩序要求玩家PVP，对他们来说，NPC让玩家去打别人，导致进攻的原因就不是玩家自己，PVP就是合理可行的。游戏引导里加入的PVP很容易让他们接受。

秩序的影响力是非常强大的。比如大地图的随机村落可以自由占据，有的村落被别人占领，但只有一个兵看守。我们可能认为这相当于没有看守，随便占了就行。但这在西方是不被允许的，要是攻打了一个有人占领的村子，对方整个联盟都会来打自己，就连自己的联盟都会说，这个村子你不能占，非要抢村子，就得退出联盟。

他们不是没有PVP，而是会有理由地进行PVP。

如何设计符合西方玩家口味的SLG？

1.竖版界面。一能灵活显示聊天窗口，二能将影响视觉体验的进度条美观且显眼地放到屏幕上方，三能方便操作，任何地方任何姿势，单手就能玩。

2.明确目标引导。明确短期、中期、长期目标，让玩家每个阶段都有期待；活用界面跳转的便利性，点击任务就能跳转到执行界面。

3.促留存的每日任务。本质上是在线时长的奖励任务，但转换成只需要点击就能完成的形式，即使很简单的奖励，也能让玩家留存。

4.丰富的社交玩法。比如《Game of War》的聊天功能，不但可以私聊、联盟聊，还可以开房间，还可以实时翻译。

5.强化联盟玩法。形式有很多，如联盟帮助、联盟礼包、邮件共享攻略、抱团驻扎、组队攻击·防御·打BOSS、争夺王座、跨服战等等。

6.Facebook好友拉动安装和留存。利用邀请好友送金币、好友登陆送自己金币、好友升级送自己金币等方式。

7.付费设计。最好的付费点是加速，其次是解锁内容，后期可以做PVP消耗，如飞城+保护。还有类似《Game of War》首创的时长型VIP。

长线运营策略游戏必须重视玩家

策略游戏玩法冗长，促进活跃和付费的运营活动显得非常重要。首先需要设计半自动化的活动，最经典的是训兵排行榜和杀敌排行榜。训兵是看规定时间内的训兵量多少给与奖励，杀敌则是鼓励PVP的活动，谁杀的人最多就可以获得最多的奖励。这样的活动一般需要做到个人和联盟的两个层面，同时要注重参与玩家，给与一定的参与基础奖励，促进全服玩家都参与。

内容的运营也有非常独特的方式，要设计出能利用游戏内容的系统，以培养玩家对游戏的价值观。另外需要定期推出新内容，比如利用抽卡等方式。还要设计能让利益最大化的内容销售方式，抽卡和开宝箱是很好的办法。

玩家真的很重要，一定要重视商店里的星级评价。国外玩家重视评价，如果有人说游戏不好，下载量就会减少。版本更新一定要照顾老玩家的感受。做得不贴心，老玩家是不会买账的。玩家不满会抱团抗议游戏，会集体不付费。玩家都希望特别公平，他们理解付费的要求，但厂商不能显得太黑，要给新内容留一条可以通过时间积累达成的路。

最后分享一下我自己的“蛋糕”理论。一个月的流水，是由以往每月留存用户的付费额构成的，想把流水做大，必须把蛋糕里的每一层都做大。任何游戏都需要长期留存和长期付费，照顾老玩家，把游戏收入做成千层蛋糕的形式，最终才能做大流水。

游戏葡萄 2015-08-23 08:44:38