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我为何崇敬褚时健

作者 | 王石 万科集团董事长

我有很多粉丝，但我是褚时健的粉丝，他不仅是云南人的骄傲，更是我们这些企业家的骄傲。所以，我每次来不能说是看望他，应该说，每次都是带着崇敬的心情来取经的。他一年创造300亿元税利的时候，万科的经营规模才30亿元，差距非常大；我们去年才缴了300亿元的税，而褚厂长在二十年前就达到这个数字了，那还是二十年前的300亿元。

所以，在褚厂长面前，我只是前来学习的后辈，他一直给我非常强烈的内心触动。

十年前，我第一次到哀牢山。我见到他的时候，老人家戴着一顶破草帽，衣服的圆领还是破的，比现在穿得还旧。那时他正和一个人讨价还价。那个人帮他修水泵，开价80元，褚厂长说：“最多给你60元。”他俩就围绕着80元还是60元讨价还价。想想看，他曾经是多么叱咤风云的人物啊！

之后我们开始聊天，我很好奇地问他：“您前后做的事情差别太大了，我相信您能搞成，但有一点不明白：既然种橙子，为什么不引进国际上很好的橙苗，而是从湖南引进种苗呢？”

他就给我讲道理，说哀牢山的土壤怎么样、气候怎么样，说：“我一定能种过他们。”之后大谈挂果之后是什么情况，又说这种橙子怎么怎么好。我就问他挂果要多长时间，他说要六年。我当时一盘算，六年之后他就80多岁了，一个70多岁的老人创业，大谈80多岁以后的场面，这是一种什么精神啊！

而我对自己晚年的安排，和他的境界完全不一样。所以，我发自内心地佩服他。在和褚厂长接触的过程中，你就能理解，他为什么能在当年把企业搞得那么成功，绝不是因为政策、特许经营，或者偶然。

那次之后，我们经常通电话。十年后，大家都看到了，褚橙已经很有名了。

通常来说，我和褚厂长会被当作同一时代的企业家。我们都创过业。我于1983年到深圳，1984年创建万科，这些我记得很清楚。创业时，我在万科办公室的地板上写了两行字，第一句引用肯尼迪就职演说中的话，“不要问社会能为你做什么，而要问你能为社会做什么”；第二句是巴顿将军讲的，“衡量一个人成功的标准，不是看这个人站在顶峰的时候，而是看这个人从顶峰上跌落低谷之后的反弹力”。

巴顿将军是我心目中的英雄，我非常欣赏这句话。我到深圳以后，有低谷，有反弹，有很多曲折，但再怎么也不像褚厂长那么曲折，所以，我那一次非常感慨：褚厂长已经70多岁了，还在展望六年之后的漫山遍野，所以用巴顿将军的话来衡量褚厂长是再恰当不过了。

当时，我专门写了一篇文章——《哀牢山上冰糖橙》。但那篇文章不是写给别人的，而是在谈我自己的感受。之后很多企业家因为这篇文章知道了褚厂长的现状，都想到这个地方来看看，包括柳传志先生，去年他专门到这里拜访了褚厂长。可以说，褚厂长身上集中体现了中国企业家的一种精神，一种在前进中遇到困难、并从困难中重新站起来的精神。

这次来，我不仅仅是吸收营养，还想让更多的中小企业家能够系统地了解他，我还希望能够有商学院做关于他的研究。

因为褚厂长把一个看上去不可能做成的事情做成了，而且这种成功是可示范、可借鉴、可学习的。他就在这里，他就在做，做得很辉煌，他可以给世人提供借鉴。

一个互联网的橙子

喻华峰 | 本来生活网创始人

这几乎是一场不可能的相逢，又是一场注定的相逢。

2012年10月，哀牢山戛洒小镇，群山中的一个世外桃源，一个云南人都不一定知道的地方；北京，一个巨大、好奇、饥渴又餍足的市场，一个随时准备为好产品尖叫、为英雄鼓掌的市场！

褚时健，一个离开社会大众视野，常驻山中默默创业，将心注入一个橙子的老人；本来生活，一个刚刚创立的网站，一群蜗居在北京北三环、对未来满怀憧憬同时又有几分迷茫的媒体转型人。

2012年，因为同一个梦想——种出中国最好吃的橙子、卖中国最好的农产品——将远隔3000千米的两个团队连接起来，一个传奇就这样不可遏止地诞生了！褚橙，一个清甜可口的橙子，就这样“不翼而飞”，顷刻名满中华，成为中国互联网时代第一个农产品标志性品牌。

回首检视，这个互联网的橙子其实是一个“势、道、术”完美结合的商业案例。

2012年被称为中国“生鲜电商元年”，这一年，中国农产品的生产与消费走到了一个新的路口：优质农产品的经营者渴望变革渠道，提升价值；生鲜电商希望借助互联网颠覆传统渠道，重塑商业格局。此时，褚老联手本来生活网取势而上、顺势而为，让褚橙插上了飞出云南大山的翅膀。

退潮的时候才知道谁在裸泳。褚橙持续热销的核心支撑点，是褚老对褚橙品质的极致追求。这才是商业的“道”。一个例子就可以说明一切：在褚橙供不应求、一果难觅的时候，在玉溪的褚橙选果厂，褚老又投入大量资金安装了一套红外线选果设备，目的是把在采摘过程中不小心被橙树的尖针刺伤的果子选出，不让这些有隐患的产品到达消费者手中。正是这种对品质的极致追求，让消费者对褚橙爱不释手。

褚橙走红后，关于褚橙品牌运作的研究文章数不胜数。作为网上销售的操盘者，我们其实只是在“术”的层面上做了最重要的一件事——着重提炼了褚橙背后的精神价值：人生总有起落，精神终可传承。褚橙好吃，但它并非只是一个普通的、好吃的橙子，它是褚老精益求精、一丝不苟的精神结晶。

正是互联网共鸣、共享、共创的特点，将梦想种中国最好橙子的褚老、梦想卖中国最好农产品的本来生活网与梦想吃中国最美味、安全水果的消费者连接了起来，产生了褚橙价值的“核裂变”！一个橙子流传的背后，实际上是人们心中的美好梦想、美好追求在流传，所以，褚橙不光是一个“励志橙”，更是一个“梦想橙”！

褚橙的崛起，甚至关乎一个行业的尊严。一家水果连锁店的老板曾对我说过这样的话：“你们运作的褚橙，让我们这些卖水果的人获得了前所未有的尊重。我们以前只是小商小贩的形象，生意做得再大，也被人瞧不起，现在发现自己也可以很高大上。”

值此《褚时健：影响企业家的企业家》出版之际，我们谨向褚老致以特别的敬意：第一，感谢褚老以匠人之心“雕琢”美好产品，让天下人有美味可尝；第二，感谢褚老以自身事迹激励大批新农人，农业的尊严得以重塑；第三，褚老能在80多岁高龄，以超前的心态拥抱互联网，与本来生活网携手打造出中国第一个互联网时代的橙子，足见褚老的远见卓识。另外，褚老毕十年之功于区区一橙，只走大道，不由捷径，今之汲汲名利。

本文摘自《褚时健：影响企业家的企业家》， 先燕云 张赋宇 着，湖南文艺出版社 ，出版时间：2014年11月。

腾讯思享会 2015-08-23 08:42:24