致创业者：怎么吹牛不会破

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出于对新鲜事物的好奇，以及对所有新出来的App里面优惠券的狂热喜爱，我预约了一次河狸家美甲。

试过之后我在自己的闺蜜群里分享了一下感受：

1.App设计做得不错，从下单预约到付款都很流畅；

2.美甲师很敬业，自带鞋套，不喝水，不用厕所；

3.广大孩儿妈、职业妇女再也不用纠结没时间去美甲店了。

然后一个最会拆台的闺蜜就发言了：你不是一向最反感忽悠的人，这河狸家可是雕爷做的啊，您没事儿？

这是个好问题，只有真了解我的人才提得出来。紧接着，连续两个多月被河狸家刷屏。

一个移动项目的创始人，在两个月之内写出三篇“软文”，还不断地有人愿意免费传播，还真是不多见。

8月29日《雕爷内部邮件曝光：第三个10亿》、10月17日《O2O的胜负手》、10月23日《如何快速引爆一个新品牌》，读过的人都大为感叹，这人真能忽悠。

最关键的是，他已经把做指甲，这么一个小事情，上纲上线到河狸家，一个改变世界的项目，美甲只是一个切入口，未来会有更多“手艺人项目”慢慢扩充，会“拆掉”更多行业的店面，从几十个行业解放越来越多的手艺人，使之成为自由职业者。要照平常，我还真会嗤之以鼻，你以为你是马云，是扎克伯格呢。

关于创业者吹牛到底好还是不好的问题，大家的讨论其实没有停止过。一般来说，媒体和评论者，甚至一些知名VC都喜欢这样的故事：极客、技术狂、不懂人情世故且不爱说话，但是因为技术水平特别过硬，写出来的代码像艺术品，而且还能孤注一掷地干好一件事情。所以，他成功了。这是现实吗？不是，这只不过是大家想象出来的互联网创业者。

那现实是什么样子？现实是，千万别给创业者画像，这个世界本来就千奇百怪，会吹牛的人最后把事情做成了的人多了去了，例子就不用举了。出于对人的欣赏的角度说，我们当然都喜欢长得帅还不爱说话的，但是从公司的角度呢？

20世纪初的时候，人们对飞行器的热衷，就像现在对互联网的热衷一样，每个人都跃跃欲试。可能从来没有人听说过塞缪尔·兰利，他当时具有大家认为最重要的成功的基础，国防部给了他5万美元巨资研制飞行器，钱不是问题，他还曾经在哈佛大学工作，拥有最广泛的人脉，他雇佣了用钱能够请到的最好的人，《纽约时报》对他进行了跟踪报道，几乎人人都在支持他。但是发明飞行器的人不是他。

同时在几百公里之外的俄亥俄，威尔伯·莱特和奥维尔·莱特两兄弟也在研究飞行器，他们几乎没有一样我们所说的能够让他们成功的东西。

没有钱，他们用自行车店的收入来支撑他们的梦想，莱特兄弟团队中没有任何一个人上过大学，用现在的话说，就是一个活生生的屌丝团队。但是，他们俩一直在鼓吹，他们的飞行器能够改变世界。靠这样的方式激励了一帮人。

1903年12月17日，他们的梦想实现了。这个故事告诉我们，创始人吹牛，有时候是必须要做的事情。

怎么吹牛不会破？光吹牛公司就能成？当然也不是。吹牛的人分很多种，有一种光顾着吹牛，这样的人没过多久就会现出原形，无处可吹。还有一种，自己在外头吹牛，家里有一帮豁了命干的兄弟，这种牛吹得再大也不容易破。而且这样的创始人吹牛，还分阶段，分步骤，每次都各有目的。

在创业初期，人难招，业务难搞，你让人信你，就得不断洗脑。从第一个联合创始人开始，到前10个员工，每个几乎都需要创始人花费大量口舌去忽悠。毕竟，让别人放弃原来的工作，熟悉而舒适的环境，不那么容易。更何况，你编的故事不够精彩，跟着你干的人最多只能是职业经理人，他们觉得这份薪水，合适的职位，对得起自己才干。你的故事够吸引人，甚至有了宗教的能力，跟着你干的人，他们相信创业是一场改变世界的旅行，拿民工工资和殚精竭虑都是一种体验。

大家都还记得蔡崇信的故事吧，1999年这个人跟马云泛舟西湖之后，放弃了70万美元的年收入，到阿里巴巴接受600美元一年的薪水，成为18个人当中唯一一个具有国际化背景的联合创始人。故事的结局当然是童话，按照阿里上市后2000亿美元的市值，蔡崇信的股份价值达到了72亿美元。马云对他说了什么，太令人神往了。

起步之后，要迅速扩大用户规模，就得做推广，有钱的投钱，有牛的吹牛。只是，创始人能吹牛的话，还是别花钱了，前者虽然不讨喜，至少不会祸害公司啊。

今年5月份开始，天使融资达亿元级别的叮咚小区，财大气粗，挥金如土。地铁站里面到处都是广告，目测过去，至少是千万级别的投入。果真，这才过去几个月，就传出来叮咚小区北京公司已关闭，上海地区裁员的消息。还有的说，叮咚小区亿元融资耗尽，疑为资金链断裂。

很多老板现在训话都会讲，人家小米怎么就能只花千分之二的营销费用，做到了这么大的规模呢？你们为什么就只会花钱，看不见效果？其实也不用完全怪下属。老板们试问下自己，你做到了像雷军一样，四年如一日，每天在微博上话痨吗？他是自己以身作则在省钱，用自己的影响力带来企业品牌。

人要自己的面子和尊严无可厚非，不要自己的面子和尊严，带领一个企业快速往前走，让团队的每个人都获得回报，让用户获得价值，更值得尊敬。

当然，再之后，创始人尝到了吹牛的甜头，于是有了底气，每次都比现实目标说得大那么一点点，目的就又不一样了。这样做的目的，不是为了吹牛，不是为了扩大影响力吸引新用户。更多的是为了让团队完成目标，毕竟朝着一个更大的饼出发，潜能的发挥会完全不一样。其实没有别的办法，你管忽悠目标，抬头看路，兄弟们管埋头拉车，一路向前。每达到一个目标，你实现对团队的承诺，共同的信念就会更加根深蒂固，如此反复，就是所谓的价值观。

如此说起来，我宁愿先相信河狸家能真的让自由职业者免于匮乏，让每一个手艺人获得尊严。毕竟，任何忽悠都得经历时间的考验，新鲜劲儿过了还能保持水准才是真本事。

本文来自《商业价值》杂志11月新刊，“态度”专栏。