飞鱼科技刘涛：单机游戏的游戏性和商业化较量

簡體傳統

导语

《保卫萝卜》差点是《保卫兔子》；萝卜3最初构想是萝卜雾霾城……刘涛在5月29日游戏茶馆&CSDN联合主办的【问道公开课】，和开发者无话不谈。

刘涛，《保卫萝卜》4位核心成员之一，对单机产品的设计有着丰富的经验和独特的视角，飞鱼科技产品副总裁。

2012年移动游戏还处于免费单机游戏品质一般，付费优质的移动游戏时代，刘涛他们一行4人毅然决定，做海外市场，投入大量时间和精力开发高品质免费单机休闲游戏。世事难料，墙外开花并不尽如人意，英文版上线1个月下载量少得可怜，庆幸转战国内喜获战果，第一个月便爬升到付费榜第2位。2012年8月31日，游戏限免，9月4日问鼎免费下载榜，9月5日登顶亚洲所有国家免费榜，持续21天。

这是《保卫萝卜》。

一时间，他们变得非常有名，《保卫萝卜》、《保卫萝卜2》累计下载超过2.4亿次。期间别克曾开高价，试图和《保卫萝卜》合作推特别关卡，阿迪也希望能在游戏中加入一些元素，但他们都一一回绝。“我们把它当儿子，觉得萝卜就应该在场上，不能因为任何原因就在某一个关卡中被替换掉。”刘涛说。也是在这样的坚持下，《保卫萝卜》现在才能成为一个品牌。”

自2012年8月上线到2012年12月，《保卫萝卜》创造了国内塔防游戏的神话，当时游戏设置完全免费。

仅靠《保卫萝卜》一款游戏并不能支撑起一个品牌。2012年12月，《保卫萝卜：深海版》推出，游戏在此版本开始设置收费点；2013年11月，《保卫萝卜》续作《保卫萝卜2：极地冒险》推出，再次掀起塔防热潮；2015年，《保卫萝卜3》和腾讯合作，即将在年内推出。

2年多来，在游戏可玩性和商业化之间做平衡的保卫萝卜团队，走出了自己的一条路。在【问道公开课】刘涛从多个方面，做了分析。

商业化

玩家在游戏里的成长，代表的是收益还是留存？商业化就像一个皮筋儿，需要去控制好什么时候该拉紧什么时候该放松。

《保卫萝卜2》有一次更新，刘涛做了一个决定，更改了游戏内生命消耗方式，更新前是打输了扣，更新后是只要进入就扣除，4天里，留存率、活跃度以及收入都涨了。但玩家的反馈并不容乐观。

QQ粉丝群和微博也都是玩家的声讨，在协商过后，游戏将扣除方式稍作缓和，玩家才慢慢接受。“以前深海版开的时候也是承受了很大压力，因为很多玩家觉得《保卫萝卜》之所以好玩就在它免费。但要做付费，就要背负这些压力。”刘涛说，这个富有弹性的皮筋，掌握在策划、产品人手里。但无论如何首先你要留住玩家，游戏有人玩，才能继续支撑产品运营，需要把控好这个富有弹性的皮筋。

休闲玩家付费冲动很弱，如果一开始不愿意为游戏付钱，那么后来付费的可能性也非常小。“《保卫萝卜2》的第11关非常难，设计了一个道具买点，几乎是必须买了这个地雷道具把周围全部炸掉，才能过关。这一关的转化率是很高的，同时玩家流失也很大。”付费转化，商业化，都是一种取舍和平衡。

(分享现场，线下“授课”+线上同步直播)

情怀

“情怀跟B格不是一码事。”

刘涛说，对一个创业者来说，有一点他们做得比较极致——从不妥协，在任何时候。

萝卜3，2014年下半年开始研发，2015年年初敲定和腾讯合作，拟定游戏上线时间为2015年上半年内。后来，他们静下心来深思，开始感到不安。“看着太空版萝卜3，做得很精致，但它做的不够好，我们决定pass掉，全部推翻重来。”

在2015年3月底，腾讯“UP2015腾讯互动娱乐年度发布会”公开腾讯和飞鱼的合作，《保卫萝卜3》的新增玩法和交互体验设计部分曝光。集塔防、养成、闯关玩法的萝卜3让业界眼前一亮。

“萝卜3是我构想的，它有一个前身，叫做‘保卫萝卜雾霾城’，预想是做成一个小版本，1关，选择冬天一个伸手不见五指的日子开放，通关之后可以看见一朵很美的花。和腾讯合作之后，做一个环保主题，只是这显得太单薄，所以我们扩大做了城市主题。将一个北漂青年，小萝卜的北漂故事。开场动画就是女萝卜依依不舍的把小萝卜送到绿皮火车上。发电厂、早市、码头、港口、医院、车站等都是游戏的主题。”

还有剧情。世界观设定没有一个好剧情，没法给玩家代入感。代入感不够，作为设计者没有很好地将想传达的东西传达到，还不如不传达。

(分享现场，线下“授课”+线上同步直播)

PVP和PVE

情怀，就像一个游戏的世界观。随着游戏的发展，大的世界观越来越被玩家接受，玩家通常会选择2种方式：推剧情和推图。推地图、推关卡，成为了中国游戏的核心的底层架构。

萝卜3最早没有PVE关卡，在腾讯的建议下加上了，因为玩家需要这种设计。“我们设计了一个有个性、有趣的PVE，这里不能透露。”刘涛说。

PVP现在有2种：分屏和同屏。“不管哪种，实时、效率是第一位的，再一个是能同屏肯定不分屏。如果PVP是分屏的，玩家在这边打一个怪，对方出现2个怪，逻辑成立，但玩家对此并没有给出很多好评。PVP和PVE的人群截然不同，如果给PVP人群同样的PVE玩法，他不能接受的。

PVP的关键是正向成长，PVE是异向成长。也就是说，PVE想玩家成长，就得让他失败，关卡推不动了提示他怎样提升。但PVP的概念不是失败而是积分，给他烙下升级就会加分的烙印，鼓励他升级。所以做PVP不要让他在PVE里成长，2方要完全独立。

PVE和PVP独立。玩竞技场获得战争点数换装备，打PVE挑战BOSS，这种情况下，玩家有一个很强的PVE装备后，去PVP战场也能换，但会很吃力。这时候，就是转化玩家的好机会。“我是不是也可以拿PVP的分数去拿PVP的装？玩家便能找到其他乐趣，这个时候你基本就捕获这个玩家了。特别是通关的游戏，如果你让在PVE里的东西能在PVP用，那么玩家也就没有挑战性了，我们也发现，一旦有东西可以用，玩家就会将就。”