飞鱼科技刘涛:单机游戏的游戏性和商业化较量

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导语

《保卫萝卜》差点是《保卫兔子》;萝卜3最初构想是萝卜雾霾城……刘涛在5月29日游戏茶馆&CSDN联合主办的【问道公开课】,和开发者无话不谈。


刘涛,《保卫萝卜》4位核心成员之一,对单机产品的设计有着丰富的经验和独特的视角,飞鱼科技产品副总裁。


2012年移动游戏还处于免费单机游戏品质一般,付费优质的移动游戏时代,刘涛他们一行4人毅然决定,做海外市场,投入大量时间和精力开发高品质免费单机休闲游戏。世事难料,墙外开花并不尽如人意,英文版上线1个月下载量少得可怜,庆幸转战国内喜获战果,第一个月便爬升到付费榜第2位。2012年8月31日,游戏限免,9月4日问鼎免费下载榜,9月5日登顶亚洲所有国家免费榜,持续21天。


这是《保卫萝卜》。


一时间,他们变得非常有名,《保卫萝卜》、《保卫萝卜2》累计下载超过2.4亿次。期间别克曾开高价,试图和《保卫萝卜》合作推特别关卡,阿迪也希望能在游戏中加入一些元素,但他们都一一回绝。“我们把它当儿子,觉得萝卜就应该在场上,不能因为任何原因就在某一个关卡中被替换掉。”刘涛说。也是在这样的坚持下,《保卫萝卜》现在才能成为一个品牌。”


自2012年8月上线到2012年12月,《保卫萝卜》创造了国内塔防游戏的神话,当时游戏设置完全免费。


仅靠《保卫萝卜》一款游戏并不能支撑起一个品牌。2012年12月,《保卫萝卜:深海版》推出,游戏在此版本开始设置收费点;2013年11月,《保卫萝卜》续作《保卫萝卜2:极地冒险》推出,再次掀起塔防热潮;2015年,《保卫萝卜3》和腾讯合作,即将在年内推出。


2年多来,在游戏可玩性和商业化之间做平衡的保卫萝卜团队,走出了自己的一条路。在【问道公开课】刘涛从多个方面,做了分析。



商业化


玩家在游戏里的成长,代表的是收益还是留存?商业化就像一个皮筋儿,需要去控制好什么时候该拉紧什么时候该放松。


《保卫萝卜2》有一次更新,刘涛做了一个决定,更改了游戏内生命消耗方式,更新前是打输了扣,更新后是只要进入就扣除,4天里,留存率、活跃度以及收入都涨了。但玩家的反馈并不容乐观。


QQ粉丝群和微博也都是玩家的声讨,在协商过后,游戏将扣除方式稍作缓和,玩家才慢慢接受。“以前深海版开的时候也是承受了很大压力,因为很多玩家觉得《保卫萝卜》之所以好玩就在它免费。但要做付费,就要背负这些压力。”刘涛说,这个富有弹性的皮筋,掌握在策划、产品人手里。但无论如何首先你要留住玩家,游戏有人玩,才能继续支撑产品运营,需要把控好这个富有弹性的皮筋。


休闲玩家付费冲动很弱,如果一开始不愿意为游戏付钱,那么后来付费的可能性也非常小。“《保卫萝卜2》的第11关非常难,设计了一个道具买点,几乎是必须买了这个地雷道具把周围全部炸掉,才能过关。这一关的转化率是很高的,同时玩家流失也很大。”付费转化,商业化,都是一种取舍和平衡。


(分享现场,线下“授课”+线上同步直播)


情怀


“情怀跟B格不是一码事。”


刘涛说,对一个创业者来说,有一点他们做得比较极致——从不妥协,在任何时候。


萝卜3,2014年下半年开始研发,2015年年初敲定和腾讯合作,拟定游戏上线时间为2015年上半年内。后来,他们静下心来深思,开始感到不安。“看着太空版萝卜3,做得很精致,但它做的不够好,我们决定pass掉,全部推翻重来。”


在2015年3月底,腾讯“UP2015腾讯互动娱乐年度发布会”公开腾讯和飞鱼的合作,《保卫萝卜3》的新增玩法和交互体验设计部分曝光。集塔防、养成、闯关玩法的萝卜3让业界眼前一亮。


“萝卜3是我构想的,它有一个前身,叫做‘保卫萝卜雾霾城’,预想是做成一个小版本,1关,选择冬天一个伸手不见五指的日子开放,通关之后可以看见一朵很美的花。和腾讯合作之后,做一个环保主题,只是这显得太单薄,所以我们扩大做了城市主题。将一个北漂青年,小萝卜的北漂故事。开场动画就是女萝卜依依不舍的把小萝卜送到绿皮火车上。发电厂、早市、码头、港口、医院、车站等都是游戏的主题。”


还有剧情。世界观设定没有一个好剧情,没法给玩家代入感。代入感不够,作为设计者没有很好地将想传达的东西传达到,还不如不传达。



(分享现场,线下“授课”+线上同步直播)


PVP和PVE


情怀,就像一个游戏的世界观。随着游戏的发展,大的世界观越来越被玩家接受,玩家通常会选择2种方式:推剧情和推图。推地图、推关卡,成为了中国游戏的核心的底层架构。


萝卜3最早没有PVE关卡,在腾讯的建议下加上了,因为玩家需要这种设计。“我们设计了一个有个性、有趣的PVE,这里不能透露。”刘涛说。


PVP现在有2种:分屏和同屏。“不管哪种,实时、效率是第一位的,再一个是能同屏肯定不分屏。如果PVP是分屏的,玩家在这边打一个怪,对方出现2个怪,逻辑成立,但玩家对此并没有给出很多好评。PVP和PVE的人群截然不同,如果给PVP人群同样的PVE玩法,他不能接受的。


PVP的关键是正向成长,PVE是异向成长。也就是说,PVE想玩家成长,就得让他失败,关卡推不动了提示他怎样提升。但PVP的概念不是失败而是积分,给他烙下升级就会加分的烙印,鼓励他升级。所以做PVP不要让他在PVE里成长,2方要完全独立。


PVE和PVP独立。玩竞技场获得战争点数换装备,打PVE挑战BOSS,这种情况下,玩家有一个很强的PVE装备后,去PVP战场也能换,但会很吃力。这时候,就是转化玩家的好机会。“我是不是也可以拿PVP的分数去拿PVP的装?玩家便能找到其他乐趣,这个时候你基本就捕获这个玩家了。特别是通关的游戏,如果你让在PVE里的东西能在PVP用,那么玩家也就没有挑战性了,我们也发现,一旦有东西可以用,玩家就会将就。”


(分享现场,线下“授课”+线上同步直播)


写在文后


除了上面的商业化、情怀、PVP和PVE,刘涛还分享了许多,但鉴于是私下交流,这里不能一一公开分享。【问道公开课】定位于这种35人线下+同步线上授权直播观看的闭门交流分享活动,会在每月月末,定期举行。如果想和一线人物闭门交流,请关注游戏茶馆和CSDN的官方消息。


而在交流中,刘涛还提到《保卫萝卜》有一个玩家QQ群,每天18:00准时开聊,18:30准时禁言,每天30分钟,群聊很活跃。“我们从中获益匪浅。”刘涛说,作为创业者,应该注重一个词语——规则。如果没有规则,他们很难在一个自由的世界里感受到乐趣。”


一种新的约战PVP模式,如果你不设定规则,想什么时候打,就什么时候打,那么他的吸引力就会降低,如果设定为每天固定一个时间段,让好友对战,参与感就不一样了,参战赢了的一方拿到offer 可参加另外一场赛制的比赛,这就更加有意思了。


正如【问道公开课】制定的规则,如果你不来到现场,就不会知道,自己到底错过了多少秘密。


游戏茶馆 2015-08-23 08:54:05

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