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　　作为娱乐行业的一员，游戏的成功始终都难以预测。手游行业的投资者和高管们都面临相似的挑战，因为识别下个流行趋势就如同大海捞针。为了应对这种不确定性，手游高管们跨各类游戏进行分散投资，但并非全部产品组合策略都是相同的。AppAnnie日前，根据旗下分析产品数据，对各大知名游戏开发商所采用的产品组合策略进行了分析，并公布了此项报告。

产品组合策略简介：类型与系列

　　该份报告中，分析数据来源为美国综合ios应用商店和GooglePlay游戏应用收入方面的百强公司，这些公司根据其主要的应用商店收入驱动因素分为如下四个不同的类别：

　　侧重系列：重点在于单个游戏系列，包括续作和派生作品。例如Rovio与Outfit7分别靠《愤怒的小鸟》与《会说话的朋友》系列获利颇丰。

　　侧重类型：重点在于单个类型内的多款应用，而不专注于系列。例如King的主要赢利点是三消益智类游戏，其中包括《糖果粉碎传奇》、《宠物大营救》、《钻石矿工传奇》。同样，Supercell也通过侧重于基地建设类战略游戏《部落战争》和《海岛奇兵》或资源管理类战略游戏《卡通农场》创造了客观收益。

　　多样化：重点没有放在单一类型或系列身上。例如Zynga由于产品组合涵盖策略、益智、赌场和赛车游戏而被归类为多样化公司。

　　其它（排除在外）：百强公司中有38家公司是不符合上述类别而被排除在外。这种公司中大多数凭借一款游戏从应用商店获得全部或者大部分收入，其中最具有代表性的便是Mojang与旗下产品《Minecraft》。

　　以下分析也正是基于这62家公司展开的。

分析：侧重类型的公司收入颇丰

大多数收入最高的公司都采用侧重类型的策略

　　在公司排行榜上，有超过三分之二的公司都采用了侧重类型的产品组合策略，其余则是多样化和侧重系列的策略。这些公司的收入份额更加有趣，有将近四分之三的收入由侧重类型的公司获得。因此，侧重类型的产品组合似乎要比其他策略更能够在应用商店方面取得成功。

多样化公司在综合iOS和googlePlay平均游戏收入方面位列第一，紧随其后的是侧重类型的公司

　　进一步观察，在样本中多样化公司在综合ios与GooglePlay中产生的平均收入最高，紧随其后的是侧重类型的公司。有意思的事，侧重类型和多样化公司的平均收入大概是侧重系列公司的收入的六至八倍。这是因为该策略需要相当广泛的游戏产品组合。因此，这一类别的公司都是像迪士尼、EA与Zyng之类的上市公司。事实上，在抽取样本中的多样化公司有92%是上市公司，而其他类别中这一比例还不到31%。

侧重类型的公司的单次下载收入遥遥领先

　　与此同时，侧重类型的公司的收入下载比大幅领先。侧重类型的产品组合的收入下载是多样化产品组合的三倍以上，近似侧重系列的产品组合的十倍。这意味着与其他产品组合相比，侧重类型产品的组合要么拥有更大的用户群体，要么产生的单用户收入更高。

　　从这些指标可以看出，与侧重系列的策略相比，侧重类型和多样化产品组合策略在通过应用商店推动盈利方面更为有效。

　　但另一方面，侧重系列的策略可能在品牌建设和促进线下盈利方面占据上风。Rovio就是一个典型的例子，它将自身视为一家娱乐公司，而不是一家游戏公司。该公司的消费品业务创造的收入在其2013年总收入中占到了47%。其中包括了来自销售“愤怒的小鸟玩具的授权收入以及来自可采用心灵传输方式输送到游戏中的“Telepods产生的收入。此外，Rovio还借助ToonsTV进一步拓展“愤怒的小鸟”相关视频内容，计划将在2016年发行首款《愤怒的小鸟》电影。其他像Outfit7这样侧重系列的公司都采用了基于授权和产品推销的类似收入模式。为了提高品牌知名度和客户回头率，有些系列也尝试采用多种类的方式吸引受众。例如，Rovio将“愤怒的小鸟”品牌向多种类拓展，例如赛车类游戏《愤怒的小鸟Go》、角色扮演类游戏《怒鸟英雄传》、平台游戏《愤怒的小鸟：Transformers》以及益智类游戏《愤怒的小鸟：斯黛拉泡泡》。

　　纵观各家侧重类型的公司，King的策略显得非常成功，因为它一直位居收入最高的公司榜单中，。根据该公司的IPO招股说明书，其2013年的大部分收入来自于通过平台商的渠道销售虚拟物品。尽管这种策略取得了相当大的成功，King似乎从与系列相关的情感依附以及由此产生的店外盈利机会中看到了价值。King的《糖果粉碎苏打传奇》似乎就是在尝试拓展已经非常流行的“糖果粉碎”品牌，目的是开创诸如糖果粉碎袜子之类的商品推销机会。

　　其它像Supercell这样的侧重类型的公司也似乎在挖掘多样化的机会，这次利用《幽灵泡泡》进入了三消类益智游戏的新类型。换言之，在追求发展和收入增长来源的需求推动下，侧重类型的主流公司正在积极实施多样化策略。


结论

　　手游公司采用不同的产品组合策略来应对流行大趋势预测中的不确定性。应用产品组合策略的选择会显着影响公司的主要收入和增长目标，因为每种策略都有各自的一系列优势和劣势。这些产品组合策略如下：

　　侧重系列：虽然在研究中，此策略在应用商店盈利方面的表情不如其他策略，但它允许公司先创建品牌，然后通过周边产品和授权实现盈利。

　　侧重类型：此策略在评测的几乎所有应用商店指标中均遥遥领先于其他策略，这些指标包括收入百强中的公司数量、每公司平均收入及单次下载收入。其中有部分公司正在尝试拓展自身的产品组合，目的是实现收入来源的多样化以及保持增长。

　　多样化：此策略的实施需要广泛的产品组合，因此主要由一些上市大公司采用。相对而言此策略的单次下载收入表现可以认为比较均衡，它允许公司利用多种收入渠道，即同时利用应用商店和品牌相关的商品推销。

　　随着手游行业的不断发展，这些产品组合策略可能将成为该行业的参考标准。特别是投资者们可能会发现，对采用类似产品组合策略的移动游戏公司的估价指标进行比较将非常有用。


图文来自AppAnnie同名报告，略有删减

译：游戏茶馆Simy

GameRes游资网 2015-08-23 08:45:03