苹果AppStore应用商店生存之道

簡體傳統

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2011-10-11 20:38 上传

　　注：本文是CocoaChina社区用户johnqh分享的关于AppStore开发的一些经验，比较早的一篇文章，不过仍然非常值得国内iOS领域的创业者深读，Tech2IPO编辑整理。安卓巴士转载.

　　先自我介绍。我从08年9月就开始做iPhone。之前做PC的软件，做得没有意思了，正好iPhone的SDK上市，就尝试了一下。当然一开始不懂App Store的各种销售方法。但是那个时候的竞争少，一共就几千个app。当然有iPhone的人也少。做得最好的时候有一个app到了美国区的销售榜第 2（可惜没有到过第1）。最高的时候每天的下载量为7千到1万左右。

　　但是很快就感觉到越来越难做。花同样的工作量，销量远没有以前高。而且，更让人难受的是没有黏性。做PC软件，即使不更新，一样有很长时间的生命，销量慢慢下滑。而在AppStore上面，如果没有更新，销量很快会跌下去。

　　我对创业的看法是，一种创业只是自己有自己的工作，但是还是需要一直工作才能赚钱。做为小开发者就是这种情况。真正的创业是找到一个模式让这个模式自己增长。所以，我从09年下半年就开始转型。已经上的iPhone app和以前的PC软件都不大管了，而是在找一个可以持久发展的方向。

　　以上是背景，以下是看法。

　　无论任何的创业，都需要考虑是否有门槛。没有门槛的行业，即使一开始有钱赚，很快就会有竞争者。你可以做的，其他人也可以做。最后就是大家都靠价格竞争而导致都赚不到钱。在做一件事以前，先考虑是否有门槛。否则只能打着赚一票就走人的想法。门槛有很多种。技术的难度是一种。如果技术实施起来不难，但是与众不同，则可以考虑专利。公司做到一定规模，品牌商标也是一个对自己的保护。其它的可能的门槛为销售渠道，内容等等。

　　那么各位在想做一个软件的时候，请先想一下是否已经设置好门槛。很多人想到一个点子，觉得容易做。但问题是，如果对你来说容易，那么对别人来说也容易。如果你的销量高，不需要一两周就会有山寨。如果你的销量低，那做了有什么意思呢？所以没有门槛的创意只是在为别人做先锋而已，不是长远之道。

　　这里我要讲一下对原创和山寨的看法。

　　第一，山寨不犯法。第二，不只中国人山寨。第三，很多山寨比最原创要成功很多。第四，但是不要侵权。山寨的正确做法是复制带创新。你山寨，我山寨，大家山寨，所以最后需要创新才可以与众不同。这个创新可以是功能，图像，技术支持等等。不过你创新了以后别人马上可以山寨你的创新。又是混战一场。

　　所以下面一点很重要，就是需要品牌。举个例子是Camera＋。这个本身是个山寨产品，有些创新但不算是革命性的。但是开发商（TapTap Tap）是最早的iPhone开发商之一，和各个有关iPhone的博客和新闻网关系都很好。它充分利用了它的品牌优势。这个圣诞的下载量是7万。我敢 100％的保证，如果是一个无名的开发商，做出一个完全同样的app，没有这个品牌，销售量也就几百。至于利用技术做门槛的我就不具体说了。有不少 app，从08年就开始卖，卖得很好，就是没有人山寨。

　　所以如果想长期地成功，你有两个方向。

　　一个是做大，认认真真地投资，雇人，搞公关，做广告，把牌子打出来。另一个是找技术门槛。能够申请专利的最好（但是美国专利很贵），或者至少技术难度要高到别人很难山寨。但是，我们做软件的，不要一边骂顾客用盗版，一边自己侵权（商标，版权，专利）。这种做法更加是只顾眼前利益。后果在其它（英文）的iPhone网站上看看就知道。律师函要你下架是最轻的。有些案例中，被侵权的要苹果把开发者账户中的钱转到他们手中。甚至有个别案例，如果侵权软件卖得很好，结果被告到法庭，不仅所得全部被拿走，甚至还要另外出钱。所以，如果你侵权，你最好希望销量不高。高了以后一定会有麻烦。记得，版权包括文字，图片，音效。举个例子。如果你做一个星球大战的app，包括图像，声音，然后叫它“Star Wars XX”，那么你有商标侵权和版权侵权（图片和声音）。今天先写到这里。有很多想法要写下来，以后一篇一篇慢慢写。

　　二是机会成本，有的朋友会说，我就想写些小应用或者游戏，只要能够比我打工挣得多就可以了。感觉我在写市场经济而不是技术。不过AppStore本来就是一个纯粹的，无国籍的自由的市场，所以要想在这里竞争，一定要懂经济学。

　　上一篇已经讲过了，如果没有门槛，就是一场大家互相山寨的混战。当然，如果你写代码的效率比别人高，那么理论上来说你可以比别人挣得多。有真正牛的朋友。但是在我看来，这个是用蛮力。做技术的是吃青春饭的。你现在可以熬夜，每周写70小时代码。但是等你有女朋友呢？结婚了呢？有小孩了呢？而且，你可以用蛮力，别人也不比你差。所谓的“nerd”，在美国俄国欧洲都有得是。不是说你牛，别人就差了。

　　所以现在要讲一个概念，就是机会成本。简单的讲，就是如果你为人打工可以得到的收入。如果你的机会成本超过iPhone上的收入，你会放弃 iPhone。反之，会坚持。比如说，一个美国人，他可以找到一个每月1万美元的工作。那么如果他全工做iPhone但只挣9千就不核算了。而一个中国人，打工工资2到3千美元（1万到2万人民币吧），那么如果能在iPhone上挣4千，就很happy。

　　这样，在其它条件同等的情况下，在一个完全自由和平等的市场，如果大家都做山寨式的，没有门槛的竞争，那么从那些高收入国家地区的小开发者会逐渐推出。在这方面，中国的开发者占据优势。

　　你一定要想到，有其它国家有更低的机会成本。比如，可能在越南，一个程序员只能赚500美元（假设了，我也不知道）。这里比较有意思的是，要想开发软件，是有一定成本的。要买Mac，还至少要一个iPod Touch，还有99美元的IDP。很多穷国家，虽然机会成本低，但是大多数人没有钱来买这些硬件，所以就无法加入竞争的行列。中国现在的情况是比较适合个人开发者的。

　　但是先要警告，随着其它经济的发展，在中国的机会成本会越来越高，而不断会有其它国家的开发者加入竞争。中国开发者在机会成本方面相对欧美的优势，在三五年内会丧失给其它的第三世界国家。这个是经济发展的必然趋势。

　　3. 软件业和电影业的共同点

　　国内开发者论坛我上得不多，一般我只上一个英文的iPhone开发网站。看看我发帖的时间。我在美国加州。这几天松散，写点码也写点文章。

　　我写这几篇文章的目的之一，是因为我看到很多朋友开发的程序用不正规的竞争方式（侵权），以及没有一个长远的计划。AppStore上的软件的寿命很短。没有计划的，写到哪儿算哪儿的开发方式，按照我的说法是浪费生命。下面继续。

　　很多很多年以前（2000年左右），有次看到一篇文章，说软件产业和电影产业有一个共同点，就是他们都是依靠”hit product“。这几年的经验证实如此。电影业每年出几百部作品。有的根本发行不了。有的几万票房，几十万，几百万…上亿。绝大多数电影都挣不到什么钱。大电影公司每年投几十部，只要有几个非常成功就可以了。

　　这个实际上和VC投资的概念也差不多。做软件也一样。你可能写几个，十几，甚至几十个。绝大多数是不挣钱的或挣小钱，但是也许你会碰上一个热销的就全值得了。所以大家做软件开发的时候，可参考好莱坞电影业的做法。几点：

　　如果是人们已经熟悉的人物和故事，票房就自然有保证。电影业方面的例子是哈利波特。软件的例子，比如一些精典的游戏（比如吃豆豆）。但是这条路需要版权授权。小公司和个人开发者根本就不要想。

　　创意。这个创意可大可小。当然，大公司可以做大创意，投入高，收益也高。但个人也可以实施的。但是要注意，前两篇已经探讨过，这个创意必须要有门槛，不容易被山寨。毕竟，电影的周期是至少一两年，即使是个小创意（比如Blair Witch Project）也不大可能被山寨。而多数iPhone软件的开发周期只不过一两周到一两个月。所以又回到这个门槛。如果你唯一可能创造的门槛是技术，那么就要注意有长远的积累的计划。

　　iPhone的SDK是比较完善的。一般的应用都费不了什么事。很多朋友的误区是，因为觉得容易开发所以进入这个市场。但是就因为容易开发，所以就难以筑造门槛。但是想像一下，如果你在某方面有特有的技术，花了你一年时间来开发，这个时候再出app，会有人山寨你吗？你会说，我怎么可能花一年时间来赌一个软件呢？本来就是万里挑一的成功率，如果这个失败，这一年不完全白费了？

　　所以，这里需要短期和长期的配合。不要打一枪换一个地方。找一个专注的领域。比如说，专门研究陀螺的应用。开发短期的小应用（有收入但别指望靠它们变富），通过开发来积累你的class library。到了一定程度，会水到渠成。好，以后可以随手拿来放在其它的项目里。这个要积累，要时间。

　　一旦你有一套自己的代码，从中衍生出新的项目是非常容易的。举一个例子（很多人会想到的），联网下棋。你最一开始可能花很多时间做出非常完善的中国象棋，一旦做出来之后，再做国际象棋，日本象棋，泰国象棋（大家都不知道有这么多种吧？），斗兽期等等等等就是小菜一碟。

　　另外，有所专功的另外一个好处是可以产生品牌。还是以棋类为例，如果你把所有的棋类都做了，而且在每个app中向用户推荐你的其它棋类，这种凝聚力和网络效应是不可忽视的，而且是长久的。

　　写来写去，三篇从经济写到技术，就是谈这个”门槛“。下一篇写中国市场了。这一点软件和电影不一样。一部电影拍的镜头只能这部电影用。而你写的代码，如果整理的好，是可以在别的项目里重用的。

　　4. 中国市场攻略：正篇

　　对于中国市场，我会写两篇。第一篇为正篇，是指传统的，卖App应用或游戏的商业模式。第二篇为奇篇，会讲一些其它的商业模式。现在的中国市场，几个字，“不成熟”。如果做20到30美元的PC软件，以Shareware的模式，免费试用，完整版收费，欧美正常的conversion rate为1％到2％。在iPhone上，付费版如果为99美分，这个百分比应该为10％到20％。但是，在中国，这个数字为0.05到0.5％，比欧美相差1到2个数量级。原因是多方面的。美元结算，付费不方便，还有中国文化中对盗版的容忍。

　　付费方面，如果苹果肯下功夫，是很容易解决的。但是两年多了，苹果一直没有动静。因为他们有数据，知道即使付费这方面调顺了，销售额也不会上升多少。但是我一直认为，一个人的一生中，盗版是一个阶段。就像女人买包，开始买盗版，山寨，但是有钱了以后又会去买上万的正版LV。我小时候在街头买MJ，警察和威猛的翻版录音带，后来都买了正版的CD。就在几年前，大家看电影（即使是好莱坞大片）是街头买DVD（10块人民币）。这两年，电影业发展得好了，人也有钱了，就去影院看80块钱的电影（比美国还贵）。

　　讲一下心理学。一般说来，一个人平均要三次认真的考虑后才会采取行动，而需要九次有效眼球才会真正考虑。意思是，人是很懒的。买了iPhone，把这个用户从不购买者转到购买者有一个过程。他看到9个吸引他的软件后，会第一次认真考虑是否设置他的iTunes账户来购买。平均3次认真考虑后才会真正行动。那么他需要看到27个吸引他的软件才会做第一次购买。这个数字，由于盗版的原因，在中国只会更高。

　　欧美人早就没有了这个槛，是因为音乐。iPod早已经成为欧美人音乐生活的一部分，一般人都已经有一个iTunes的账户。实际上我不认为99美分的价格是超出国人消费能力的。这只是两瓶水的价格。而且一旦一个人做出第一次购买，第二次，第三次就比较容易了。但是针对国内市场开发的软件并不多。所以有效眼球并不多。

　　这个是一个先有鸡还是先有蛋的问题。大家都在等。苹果在等。开发者在等。用户也在等。这就变得很有意思。如果你想在中国市场成功，就必须有耐心，要等，而且我们不知道真的要等多久。但是可以一边为欧美用户开发（多数中国开发者都是这样的），一边为中国市场做准备。这个准备包括技术，经验，但更重要的是创意。有些针对中国的创意，你不一定要现在做，但是一定要把技术准备好。还有，我认为中国市场起飞的时候会有一个特色，就是客户群会和欧美不同。欧美的主要客户群是十几二十几的青少年，卖得最好的是游戏和娱乐类。中国最早一批的 iPhone拥有者是IT界的年轻人，男性为主，也喜欢游戏和稀奇古怪的应用，但是对欧美类的娱乐软件就不感冒。当iPhone成为大众消费的时候，开始的主要用户会是70后，小资状况，有车有房。他们的主要兴趣是提高自己的生活质量（健康，旅游等等），投资和家庭经济的管理，以及子女教育。当然，长久地说（比如5到10年后）的主客户群也会和欧美接轨成为青少年。

　　还有一个很大的特点是女性会占更高比例。这个只能算是我的观察。有不少朋友给老婆卖了iPhone，然后买app都是老婆主导的。所以app要做得精致。这里要提倡大家不要总是宅在家里。多出门，多有些兴趣爱好，这样才能从生活中找到创意。另外，多问问老婆或女朋友的想法。

　　最后针对教育讲一点。如果自己没有小孩，不要去尝试针对小朋友的软件。有很多事情，没有小孩的时候是想不到的。比如，小孩的视力到6到7岁才发育好，不应该从小就盯着屏幕看。（中国小孩近视的不要太多哦）所以做这个5岁前年龄层的软件，一定不要用小字体，不要用很细致的图像，应该用大块的色块。甚至界面上应该完全不用字，而是用图标来表明功能。等等等等。这些有孩子的人会有体会。

　　5. 中国市场攻略：盗版篇

　　谈到中国市场，就必须对盗版有个研究。我下面写的不是从业者或者消费者的角度，而是从宏观经济的角度看盗版，以及预计国家决策方面的变化。我们不谈女人买的包，只谈知识产权。主要的盗版有PC软件，游戏机软件，音乐，影视和书。

　　在90年代底，中国人的收入还很低。电脑在那个时候还算奢侈品。相对来说，软件的价格是高得离谱。对盗版PC软件的默许是中国电脑业发展的一个重要部分。可以说，如果没有盗版软件，就没有联想等国内知名的电脑企业。另外，软件的盗版养活了一大批的装机者。同样，对影视DVD盗版的默许是对国产影视硬件（电视，DVD机）产业的支持。可以说功不可没。几乎一两年时间，DVD机就到了各家各户。DVD的盗版也养活了不少小商小贩。但是必须要认识到，盗版是利益的转移。对于一个产业链来说，需要内容提供者（软件公司，影视公司，作家，音乐家等）和渠道，最终到消费者。盗版的效果是把内容源头的利益无偿的供给渠道。在这里利益转移的过程中，会对经济的架构产生影响。

　　至少在初期，盗版软件和影视对中国经济的影响是正的，因为被盗的是国外的软件企业和影视企业。利益从他们的手中转到了国内的下层民众，同时支持了国内的硬件厂商。但是，从长远来看，负面效果也不可低估。比如说，我们IT业发展到现在，依然没有一个国际上能打得出牌子的软件企业。同时，就是我的圈子，就知道四家美国公司，在美国只是一个壳，全部的技术都放在国内做。这表明，我们在技术能力上不比国外差，但是因为国内软件环境（主要是盗版），只能给国外公司打工。国内的影视界也是如此。这么大的市场，但应该说大多是低成本的劣质作品。

　　无论是哪一个行业，如果盗版猖獗，都会对内容源头产生抑制作用。软件是最典型的例子。音乐也不例外。十年前被盗版的主要是港台歌手，最后结果是国内的音乐界停滞不前。90年代还有中国的原创摇滚。现在这些人大多另谋生路。除了炒出来的但毫无原创精神的超女，中国音乐界能拿得出手的有几个人？

　　游戏机游戏的盗版更加对国内的产业毫无帮助。最后得益的是索尼和任天堂。中国的盗版者只能赚些小钱。但同时，国内有技术可以做自己的游戏机硬件平台，但是没有人敢。这种盗版实际上对索尼和任天堂是个保护。国家在对盗版DVD的打击方面的力度有些加强。实际上就是在美国，大家看影碟主要是租而不是买。现在的发展方向是网上视频。这一方面我比较乐观。因为网流的成本，一个视频网站不可能永远免费，所以未来一定是付费观看，或者像IPTV里点播。所以影视界现在有复苏的迹象。

　　即使仅仅是要扶持几个国内着名的视频网站，国家也会继续打击盗版DVD，而且支持这些网站像付费观看授权影视转型。书业的盗版本来也需要出实体印刷书。盗版的纸张和印刷质量差，而且错字和乱章多，所以并不过分。现在转入电子书时代。随便什么书，都可以网上找到，因为读书还是手上拿着的好，所以虽然有影响，出版业还可以过得去。但是今后几年是掌上电脑，手机，和电子书硬件的时代。在iPhone或iPad上读电子书甚至比实体书更舒服。如果继续容忍电子书的盗版，会对国内的出版业和文学界有致命打击。

　　我可以预测，如此下去，文学界会布软件业和音乐界的后尘。

　　所有这些都是从宏观经济的角度来看盗版。中心思想就是盗版在某一阶段是经济增长的一个要素，但是如果长期允许，会造成源头干涸而对经济和文化产生抑制作用。

　　所以，我认为有关知识产权的政策会渐渐改变，保护的力度会增加。我曾经读到过（好像是创业家杂志），App Store在中国的销售额为全世界的0.N％，而10％的利润是中国开发者的。我在第二篇里面讲到过机会成本。根据那里面的逻辑，我认为这个比例还会增加。这个时候，打击盗版是保护国内开发者的利益而不仅仅是国外开发者。另外，苹果每一次升级，破解都越来越困难。国家政策和苹果技术的双重挤压会使得 app盗版越来越难。另外99美分相对大多数的小资并不算过分。综合所有的因素，我对国内的市场的前景是看好的。

　　但是大家要注意，不要自己盗版。现在很多产权所有者还对App Store不了解不重视，但是一旦这个产业起飞，可以想像各种传媒的报道。到时候大家都会要分一杯羹。那个时候如果你用了盗版的内容或者商标，后悔也来不及。

　　这一篇放在正篇之后。孙子兵法说，“以正和，以奇胜”。盗版奇正都不算。因为没有可持续性，所以不可能胜。我把它归类于“自杀性攻击”。下一篇会讨论些另类的商业模式。

　　6. 中国市场攻略：奇篇

　　做任何行业都要有个宏观的意识。不要只盯着你自己的app和竞争者。世界上iPhone的量有多少？增长多少？开发者有多少？增长多少？

　　想像一下整个App Store的市场为一个大蛋糕。这个蛋糕是增长的，我的估计是每年翻番。但同时，开发者的数量增长得更快，每年3到4倍。所以虽然蛋糕大了，每个人分到的更少。

　　有些人会说“那么就靠广告”。但是广告的蛋糕有多大呢？

　　整个经济中广告的市场的大小是被最终的产品和服务市场所限制的。一般一个公司，可以把收入的15％投入到市场开发，包括渠道开发，公关，广告，网站等等。广告这一块，又再细分到报纸，杂志，电视，网络，手机等等。手机这里再分iPhone，Android等等。当一种新的广告形式出现的时候，这个广告业的大蛋糕是不增长的，而是多了一个分享者。每一次新的广告形式出现，原有的某些形式必然会被挤压。这个在成熟的市场（比如美国）已经体现。报纸业承受的打击最大，现在所有的报纸都亏本。再过几年，可能会进入无报纸的时代。

　　我的意思是，虽然iPhone上广告的整体会增长，但是当这一产业成熟以后，这个增长率不会超过iPhone拥有量的增长。在app中加广告的开发者的增长率会比这个高得多。大家的广告收入也会越来越困难。

　　我把付费软件和广告看做为iPhone软件业的两个正途。要成功，我前面已经讨论过，要技术，经验，创意的积累。下面讨论的是奇途，为不一样的操作形式。App是手段，不是目的。

　　意思是，不要把自己框在软件业。眼光放开些，把iPhone app做为其它行业的商业工具。实际上我们已经有些例子。比如苹果自己的Remote，是它iTunes系统的一个部件。其它还有iPhone QQ，Amazon网店，Kindleapp，招商银行的掌上银行，等等。

　　它们的共同点是，免费，无广告，目的是把自己产品和服务的用户框在自己的系统里面。那么你会说，这些都是大公司，和我有什么关系？实际上任何大小的公司，或多或少都可以把iPhone加入到自己的服务之中。继续把这个概念延伸，我们可以考虑新的创业机会，甚至对已有行业有颠覆性的。我说的创业，不要仅限于IT。你可以考虑餐饮，娱乐，零售等等。例子包括用手机点餐，预定，KTV点歌等等。大家自己去想吧，我有些具体想法会留给自己发展。

　　需要注意的是，如果想往这方面发展，就不能够只限于iPhone平台。Android，WP7和Nokia都需要在考虑范围之内。要求你对行业熟悉（不是说 IT行业，而是你app支持的那一业）。既然平台多，技术上的工作量也大。但是也正因为如此，门槛高，竞争少，而且黏性大。

　　在这条路上继续延伸，大家也可以考虑做硬件。利用iPhone的接口或蓝牙连接到其它的平台，而试用app提取和传递信息。这方面我可以讲几个例子。比如汽车警示灯亮，修理厂第一件事是用一个手上的ODB－2（汽车数据分析仪）来读错误信息。美国很多人自己都有，小问题就自己修了。这个东东很容易做成连接

　　一个iPhone的附件＋软件（实际上至少有两家已经做了）。商业模式是卖硬件送软件。

　　再举一个医疗器械业的例子，很多的医疗仪器都可以转换为iPhone附件。比如说，有一种24小时的心电图，带了一天以后要送回给医生来看。想像一下，如果这个小机器把信息用蓝牙发给iPhone，再通过iPhone在软件内分析寻找异常，发现异常的时候直接发给医院，对病人和医生都是一个很大的帮助。

　　要想在这个方向发展，开发者必须把自己的行业定位于IT之外。你不可能整天宅在家里幻想出来一个创意。需要走出家门，多和朋友聚会聊天，观察生活，才能会发现机会。而且当找到机会以后，你必须有社会关系（或者雇人）来了解你本来不懂的行业。好处是，当你真正地起步，那会是一个真正的创业。

　　当App Store上卖软件越来越难，甚至用广告赚钱都有向下趋势的时候，这种另类的app会逐渐增多，为开发者提供就业和收入机会。甚至长远（5到10年以后）来看，这一类的规模会超过传统的软件。

　　写到这里，前5篇都是为了这一篇打伏笔。分析过去和现状的目的是预测未来。我的新年感言的主体到此结束。这几篇基本上都是从宏观角度来看这个市场。以后可能会写些番外篇，写些具体的注意事项。这个要看心情了。

　　7. 本系列的目的

　　决定加写一篇。本来是想有些东西应该是意会的，但是还是讲清楚比较好。

　　我的这些观点，并没有在其它论坛上阐述过。肯定有很多朋友已经或多或少有些类似的想法，我只是把条理整理清楚罢了。一般来说竞争对手之间是不互相支持的。无论如何，把这些想法写出来，可能会对很多的现在和将来的竞争对手有帮助，也就是可能会伤害自己。为什么我要写这些呢？我又要写宏观了。

　　一个创业者，如果想成功，不只要自己有创意，技术，经验。还有一点，就是要有个好的大环境。

　　举一个例子。比如说一大群人在一个大厅里party。如果大家都小声说话，那么你说话的对象虽然有些困难但仍然可以听见。如果有一个人大声说话了，那么他的说话对象可以听得很清楚。那么是不是大声说话是最好的策略呢？如果所有的人都大声说话，结果是没有一个人可以听见。

　　App Store这个市场在中国出于一个交叉路口，可进可退。因为我国的具体环境，普遍浮躁，很有可能把这个大环境搞砸了。一个人浮躁，市场还可以忍受。一个快餐软件对市场的影响不大。但是如果所有人都浮躁，都做快餐软件，这个平台就根本不可能吸引人。那么无论你再有创意，再有技术，又能怎么样呢？

　　再举个iPhone之外但和iPhone有关的例子。比如9X盗版网。我在第5篇中已经讲过，如果盗版过于猖獗，会使得源头干涸。所以盗版网的存在需要一个特定环境，就是绝大多数人不使用盗版。很矛盾的，是不是？这种自相矛盾的商业模式是不可能长久的，因为成功就是自杀。iPhone app中也有很多类似的盗版行为。如果你是开发者，请想一想长久的方向。我们在做app的时候，不要只想着自己赚钱。

　　想一下自己的app对整个平台是否有贡献。想一下如果这个平台所有的软件质量都是类似于你的，这个平台是否还有吸引力。我在第6篇所阐述的长远的方向，需要对其它行业的了解，需要支持多种平台，还有99％可能性需要后台数据库和服务器，需要行业内的关系网。不可能一个人操作，而且周期不是一周两周，而是以年计。需要大量资金的投入。而且这个模式的地域文化性是很强的。一个针对中国的创意放在美国一定不适合，所以必须要求App Store在中国的健康。你是否愿意花钱投入在一个5年以后可能没有吸引力的平台上？

　　的确，我是在分享经验，也有可能会给竞争对手产生帮助。但现在我所关心的是这个平台在中国的成长。我不希望它是一个垃圾堆。按照第2篇所说，大家应该很清楚中国在机会成本上的优势。因为这个机会成本的差异，很多欧美的个体开发者和小开发公司会被挤压而离开市场。再加上iPhone销售量的增加，至少在近期，这个平台对国内真正认真的小开发者还是有利可图的。那么我的具体建议：

　　行业需要自律。不要做快餐软件和盗版了。练手的app可以自己玩，可以分享给家人和朋友玩，不要放到App Store上去。

　　短期内可以山寨，但是要做出有水平的山寨，在不侵权的前提下要比原版做得更好。我知道我国IT的技术水平，有充分的信心。

　　做app要有专攻。GPS，录像，某一类游戏等等。挑一个，专心。

　　中期要原创。不要跟着别人走了。你不比别人苯，何必总落后一步呢？

　　积累经验和技术的同时，要注意生活，积累创意。同时，也必须积累资金。

　　未来的大创意可以是继续在iPhone软件业，也可以是IT以外。

　　某一天，你会觉得你的大创意是万事俱备，只欠东风的时候，就是你真正创业的时候。你会知道这几年的心血没有白花。

　　这一系列文章就算先钉个桩。有的新手需要两三年时间才会体会。等2013年新年，我们再回头看这些文字，到时候和现实对照一下，看看我对了

　　8. 竞争篇：如何以弱击强

　　一个成熟的市场，一定会产生领头厂家。“大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米”。一个团队，相对于个人，有太大的优势。代码可以共享。你一个人可能需要一星期才写好的代码，在一个大公司里，很有可能有现成的，拿过来用就可以了。你不懂的地方，公司里可能已经有专家，直接问比上网问要更快更直接，不知道要省多少事情。

　　无论国内国外，这是一个绝对的趋势。慢慢地，各个榜位都会被团队占取。如果你想要生存，你也必须要有个团队。不要再想像可以单枪匹马像赵云一样七进七出。你一个人杀进这个已经逐渐成熟的市场，连个水漂都很难打起来。

　　在这里的朋友，五年以后99％是两种结局之一：创业，带自己的团队，或者打工，做为一个团队的一员。还继续坚持单干的恐怕是很难得的。

　　先说明，打工不是什么不好的事情。收入稳定，操心的事情少，有时间可以陪家人朋友出去玩。而且，做IT的，无论如何也算白领了，没有什么可以抱怨的。但是，我猜大家玩iPhone，都有一个创业的

　　梦。

　　那么怎么能够在这个竞争环境下生存呢？你知道无论你怎么做，一定有一个公司比你做得更快更好。

　　我这里建议一个要点：

　　你不需要在所有方面都比别人强。你只需要在一项上比别人强很多。如果你想做市场第一，那么你必须要在每一个领域和你比拼。但是正视现实，如果你是一个人，甚至两三人的团队，你不可能在所有的领域开战。如果那样做，你会败得很惨。但是如果你想在这个市场生存，只需要有一个特长，而且是别人很难山寨的特长就可以了。你不会是市场的领头羊，但是会站稳脚跟，这就会给你时间，给你机会。

　　随便看看现在的IT业，这种例子比比皆是。苹果的Mac是千年老二，但是它的支持者像是一个教派一样，永不言弃。iPod的竞争对手中，大多数无特点的已经都撤了，倒只有微软的Zune利用另类的界面有一个小而坚韧的客户群。

　　至于智能手机中，老的Windows Mobile是在所有领域竞争但都不突出的，所以败得很惨。Android只有一个比iPhone强的地方（当然其它地方也都做得不错），就是免费，所以有赶超的趋势。而黑莓虽然OS老旧，可以说在所有的领域都比iPhone差一个数量级，很多人不看好，但是只因为它的公司电邮做得好，它的命还长着呢。 Wii相对XBox360和PS3是小弟弟，但就因为手柄而成了老大。就是说做为个人开发者或者公司，做精胜过做全。要学会取舍。做为一个创业者，知道什么应该放弃，什么应该坚持，才是最重要的。而一般人，很容易进入什么都要做的困境。尤其是当你收到用户的邮件，说“如果你的软件可以做。。。就好了”的时候。

　　但先说前提，你的专攻必须是不易山寨的。看我头三篇，讲得很清楚了。就我自己来说，也做过零七八碎的app，有些也挣些钱。但是回想起来，都不值得。那个时间精力，不如盯住一项。所以现在我手头的创意一大堆，都放着。没有精力做不如不做。术业有专攻。再结合app市场在国内只是一个初始阶段，我相信有些朋友一定可以脱颖而出的。

　　9.新年感言-大众与小众

　　在第8篇里，一些朋友在讨论团队和个人的优势和劣势。有一个要点，就是说，如果你（或团队）的创意做成功了，很容易被大公司山寨。在这一点上，反而个人更灵活。所以这一篇要从这一点谈开去。前面几篇谈过要做精，这一篇要谈在哪一方面做精。

　　先说明，我不是搞游戏的。对我来说，游戏和应用是两个行业。隔行如隔山，不敢评价。不过我对应用的东西搞得多了，从每份3万美元的专业软件（可以说没有那个软件，大家今天的生活会很不一样），到每份OEM挣25美分的；从PC，Mac到iPhone。所以这方面我是敢说话的。

　　如果要创业，先要有个目标。你是想赚一票就走？想要长久入账？想做到一定程度卖掉？

　　做其它行业，一般的就会想做长久，有稳定收入，而且压力不会过大。做软件业的，我们听到的都是做大事业的故事，想的是从一个人（或几个人）做成百渡，上市，变亿万富翁。

　　实际上，现实远远不是这样。即使是VC投资的，也是绝大多数失败。而成功的，也很少说以上市为出路。很多都是卖给大公司。这里先讲明，卖公司不是一个不成功的表示。很多人做IT公司的最开始定的最终目的就是卖，而且绝大多数的“成功”创业者的终点也都是卖掉。当然也有搞不下去被迫卖的。有一点是肯定的。如果你有一个小团队，做出了一个大众市场接受的产品或者服务，肯定会受到大公司的注意。如果有大公司加入正面竞争，多半迟早会败得很惨。所以最好早点卖给大公司，双方都有利。

　　那么，如果按照这个逻辑，做IT业创业的，就不可能做长久吗？

　　错。这一篇的题目是大众与小众。大家在各种报道中看到的都是极端成功的例子。要做极端，就要做大众产品。要想要VC投资，前提是要盯大众市场。而现实生活中，有很多服务小众市场的业者优哉游哉，在他们的领域垄断市场，又丝毫不怕有大公司的竞争。

　　举个例子。我在大学做的毕业项目是为一个公司重做“市场调查”软件。有一个同学在那个公司做事，所以知道些内部资料。所谓“市场调查”，实际上是每年竞选的时候的选民民意调查，所以有些政治上的专业性，软件也因此而内部写的。老板只做民主党生意。一个办公室里只有三四个人。一年的营业额为75万美元（90年初），办公室租金加员工工资不应该超过十五万（那个时候，年薪三万算不错的了）。电话调查是其它公司来做（费用是最终用户出），他这个公司只是最终把数据用软件整理出来，打印报表。老板一年只有快到竞选期的时候来办公室坐坐，平时根本看不见人。

　　这个公司的根本还是软件，但是老板一定不会说自己是软件业的。这个领域，没有任何的大公司会有兴趣，而壁垒（这个包括人脉）使得新的竞争对手很难进入。一个公司，完全可以十几或几十年的持续下去，也不需要太多的更新。

　　个人有个人可以掌控的市场。小团队有小团队可以掌控的市场。如果你超出自己所能掌控的范围，迟早会遇见无法抵抗的竞争。但是，如果你的市场选择得好，和你团队的规模相符，对大公司是鸡肋，而对个人或更小的团队来说门槛又太高，你完全可以在有限的小众市场区得垄断的机会。所以说”没有金刚钻，不要揽瓷器活“。

　　还有一点，大家所听说的，被报道的公司和团队都是做大众产品的。他们会有意识的PR，想办法上新闻，而且会尽量显示自己的成功。一方面是帮助产品打开市场，另一方面也是希望可以找到有兴趣的买家。而服务小众市场的公司一定很低调，一般不会接触媒体，即使被报道，也不会透露收入情况。再随便个些例子。iPhone的开发者论坛就是小众网站。新浪腾讯这样的大鳄一般不会对这个小众市场感兴趣的。