记一次手游创业历程（10）一个的决定

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// 看回帖，不想说什么其他的，直接发吧
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【我是威廉姆华莱士，我看到了一只由我同胞组成的反对暴政的大军，你们是以自由之身来参加战斗的，你们是自由的人，没有自由你们会怎么办？你们还会战斗吗？（士兵声音：我们会逃命！）是的，如果战斗，你们可能会死；如果逃跑，至少能多活一会儿，年复一年，直到寿终正寝，你们愿不愿意，用这么多苟活的日子，去换一个机会，就一个机会，回到这里，告诉我们的敌人，他们也许能夺走我们的生命，但他们永远夺不走我们的自由？】
——《勇敢的心》台词，不过，我为自己没有他那么勇敢而感到惭愧

本以为这个合3人之力做出来的版本，能够比上一个版本更加好玩，更加吸引人，但是从上线两周以后的数据来看，留存率、过关情况和上个简单的alpha版本完全没有任何改进，这个结果是我和小伙伴们最不想看到的。这个时候，决定来了，接下来该怎么办？我们三个人坐在简易的办公桌面前，看完我电脑上面的数据，大山、小胜四目齐刷刷的看向我……

在这个版本上线之后第5天，还没来得及看数据（你懂的，游戏运营参数里面有一个叫7日留存）定计划，老婆见红了，当天晚上我就当爹了。我看过的电影，无论是好莱坞还是中国电影公司出品，在家庭剧中，都没有描写过一个男人当爹的第一个星期是怎么度过的，惟一有描写的就是当爹之后的幸福感和责任感等等，但实际情况是，我一周只睡了5个小时的整觉，精神完全崩溃。那时老婆躺在床上，忍受着剖腹的痛苦，有时也恶狠狠的咒骂我，如果不是我母亲在旁边，父亲帮忙来回置办吃的和用的，我估计更加凄惨，过渡的劳累，再加上新生儿前途未知的惧怕心理，也对我在事业上的决定又很大的影响。

我很喜欢好莱坞的电影、漫威的一些英雄漫画等等。比如魔戒里面，在每一次兵临城下，就要失败的经典场景和经典对白；比如蜘蛛侠、超人等等在面临死亡时候的决定；比如宫崎骏的多部电影中男女主人公快要失败时候的桥段，这些种种，每当背景音乐响起，主人公念起早已熟知的台词，决定为了自己心中的信念要牺牲自己的时候，我总会周身毛孔片开、眼睛湿润、心跳加速，我总是不停的在各种场景中想象自己就是电影里面的主人公，在面临困难的时候，一定会坚持自己的信念，说出那些曾经让自己兴奋点台词……

于是，我决定放弃项目自主权利，将其卖掉，或者以其为demo去找融资。

距离我自己出来创业已经过去了6个月，距离我们团队凑齐已经3个月了，上面这个就是我当时做出的决定。我决定大家发动自己的关系去找投资也好，卖游戏也好，只要能够立刻找到钱，拿工资生存下去就行。

我现在才知道，这是个糟糕的决定，也才明白，不是武打片看多了，就能会功夫抓小偷的，实战中，你需要处理的各种矛盾，所处在的那个环境要比简单的电影剧本复杂得多得多。这可能就是英雄电影小说多得多，现实中却少得很的原因吧。

我曾经答应过小伙伴们，3个月第一个版本，5个月第二个版本，6个月上线赚钱，大家只要撑6个月，就有钱从玩家那里过来了，我们基本的生活费就会有了，实际上我们6个月只做了两个版本，而且留存非常之差，只有20%-30%左右，而我们前3关新手关的流失高达70%以上，从数据上看，这个基本上给一个游戏判了死刑了。在移动娱乐，移动互联网炸的最响的时候，最红火的时候，小伙伴们还有阿强兴致勃勃的搞这个项目，到头来没搞好，虽然之前我有打过预防针，但是，我这个带头的也背负着不小的责任。

而我现在，不想背负这个责任了，这个是我个人最大的心理变化。

-------------------------------死了也要割-------------------------------

那段时间，我将从阿强借来的办公室里遣散了大山、小胜（不过他们也没有什么事情可做），我一个人在阿强的办公室里面逗留了一段时间。想着怎么跟阿强说清楚这件事情，虽然他很有激情的来帮助我们做这件事情，但是没做成，我也一时间没想好怎么办，不过还好，一开始我并没要他的钱。

其实在发布第二个beta版本的时候，大山在过年回老家的时候，用手机详细玩过的，玩过之后，提出了一系列的解决方案，而且在讨论接下来需要做什么的时候，我们也在一起讨论过详细的更改方案，这一套的更改方案，对游戏来说，也已经面目全非了，工作量自然不小。我那个时候，做出了找融资，自己放弃主导，也是出于对游戏和工程项目的爱好，在朝10晚8的写代码，更改我们的项目，现在回想起来，现在正在运营赚钱的这个游戏，一些大的系统，还都是那个时候搭的框架。

之后我们就开始了为期2个月折腾事情，这两个月折腾的事情和开发没太大关系，我们3个人集体各种跑，见了很多人，经历很多事情，我接下来会用很多文字来说说这些事情，喜欢听故事的人，或者猎奇的人又可以期待了。

-------------------------------等一等割-------------------------------

对了，这里提一下我们第二个版本所发布的平台，干货哦~

一个小工作室的团队为了获得新用户，如果没有预算，如果才能得到第一批数据呢？我曾经看到一些推广的文章，说过一些方法，比如建立一个百科词条，或是论坛发帖，还有就是上几百几十个渠道平台，但是抱歉，那些对游戏APP来说，没用。百科基本上不会审核关于一个小团队小游戏的app词条，他会找各种理由不给通过。论坛发帖？如果你去综合论坛上发帖，没人看，也不会下，就是下了，也是那些开发者，看看别人开发的，并不是真正的玩家，但如果你去别的游戏发帖，基本上秒删。拓展渠道？除非你有3-4个研发接入各种SDK的话，还是可以考虑一下的，如果仅仅只有你一个研发人员，还是不要上为好，不然，一些平台不让下架应用，到时候就会留下一些牛皮癣游戏，各种难堪各种累。

其实简单的方法，就是上那种新游戏、新应用能够有曝光几率的电子市场。电子市场只要有新游曝光频道，你一定能够获得好的新用户的，如果他们觉得你的应用能够赚钱，会给于恰当的位置，那么自然量就会到一个很好的级别，对于小团队开发者来说，足矣。

来点干货，给其他开发者。

我们一开始上了【黑莓】、【百度开放平台】、【GooglePlay】、【腾讯开放平台】、【Amazon Store】，后来上了NB的【AppStore】，者留到后面说。

【黑莓（BlackBerry 10）】

很给力，很单纯，新游有曝光率，可以发邮件询问编辑给展示推荐，日下载在100左右，是很好的平台，竞争者也很少。如果你认识几个卖黑莓的商家（淘宝很多），在微博上面吆喝几下，下载量就会到200+去。

【百度开放平台】

坑爹的，0下载。

他们有自己的多酷游戏中心，你搞一个百度账号SDK，接入他们开放平台，下载量为0，几乎不用考虑。而且他们有极其搞笑的方式来扩展他们的开放平台——从GooglePlay上面抓取，我的游戏在Goo glePlay上面有英文版的，他们的服务器扒取GooglePlay的英文版，再用百度翻译翻译成中文，挂在他们的数据库里面。我曾经发过邮件给他们客服，说我的游戏已经有一个我自己提交的版本了，请删除它们自动扒取的那个googlePlay的版本，而且给他们截图了大量开发者后台的图，而且我的身份证也在百度后台。可是他们的客服回复说，传真身份证加盖手印给他们才给扯，去年买了个表。

【GooglePlay】

很公平，每天能够有个位数下载，如果你能够花钱卖量，比如Charboost（0.5美元一个安装），就有可能获得更好的位置，从而达到80-100的下载量。一开始我们的游戏放在上面，花钱买了点量，有了一些评价，和下载基础，慢慢的回到了一天几个的水品，但是到一个月左右的时候，在突然间就暴走了，来了很多用户，每天100左右，香港台湾居多，我们现在的玩家里面的几个高玩，统统都是那个时候进来的。我可以说，这是个神奇的平台。

【腾讯开放平台（应用宝可以搜到）】

坑爹的，0下载。

记住，国内所说的开放平台，就是0自然量。在我们后面的找代理也好，联运也好，别人专业做市场运营也都说了这个观点。

【Amazon AppStore】

坑爹的，0下载。

我还使用了他们的游戏SDK登陆，换了一个他们游戏的logo，但是没量，没有量对于一个平台来说，给新的软件和开发者带来的价值就是为0。也有可能是因为我们游戏是免费模式，而这个市场充斥着很多都是付费下载游戏，这样牛头不对马嘴，自然没有下载量了。后来听说这个AppStore和黑莓签订了协议，让黑莓用户可以方便使用了。如果你很火，为何还要给别人呢？对吧？

后来几个月后的正式道具收费的版本，我们还上了NB的苹果AppStore，这个市场以后再8，其中的门道也有很多是第一次知道的。