记一次手游创业历程(11)折腾的2个月

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// 好久没来了,现在又开始忙了,希望大家莫怪
// 还是那个申明,公司、游戏、人名全匿,经历绝对真实,大家不用再问游戏是什么了
// 不过,可以告诉大家,是一个网游,重度的那种
//
// 接着看吧,这集自认为很精彩!
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创业路途艰辛,但一想到VC,你就已经输了
——笔者我



上一篇写了关于一个失败的决定如何产生的,导致了我们3个小伙伴持续2个月的折腾,这一篇里面,就写写关于这2个月发生的事情,可能有些乱,但绝对精彩,绝对爆尿。有点长,需要点耐心。


【另一个栖身之所】

我们通过大山的好朋友关系,找到了一个新的栖身之所,作为暂时的据点,我们仅仅是借用他们的办公工位而已,而且只待了2周不到。具体公司匿了,是一家和企鹅有合作的公司,老大很有背景,他们的一个技术高管是大山的朋友。其实一开始决定了是待不长的,对方主要目的是收团队,而我们想要找的是一笔投资款项,而不是打工。后来我想,在他们老板看来,他老气横秋几十年,整了这么一大滩,才从企鹅那里搞到2KW投资,我们就仨人,门儿都没有。

他们公司有两层,楼下一层是和企鹅合作之后新租的场地,我们就呆在里面的门口的3个办公位上。我们进去的时候,浩荡的几百平米办公区已经有2个部落团体在里面了,一个10人左右,一个5人左右,虽然人还是蛮多的,但从地上残留的网线,刚装的地插来看,完全能够感觉到这一层办公室不久前也是空荡荡的。我们本身不在编制内,不用打卡上下班,主要也是讨论去哪里忽悠投资等等,大部分时间都在聆听他们两个团队的商业机密,没办法,耳朵不像眼睛,是被动技能。

具体说些什么都记不得了,两个团队都是在做卡牌,卡牌+X的模式,自从《我叫MT》火了之后,我觉得对中国的游戏开发环境是一种不好的影响,因为之前所有的资本和人力都会分散,大家去探索创新一些新式的玩法,但是之后则集中精力做类似于《我叫MT》的一些游戏,再上面做出一些改进,2代卡牌,3代卡牌,甚至最近火的不行《刀塔传奇》也自称为“动作卡牌”,几乎整个行业都跳不出这个卡牌的紧箍咒。反倒是像我们这些无依无靠的小团队,其中有些固执的策划或者领导者,才会做一些没人要,没人投资的新类型的游戏吧。阿强一开始联系过的一个投资大老,他本身只玩到红白机的《坦克大战》,手里数个项目全是跟投,在最后一次接触表明我的意图之后,大老通过阿强反馈说,“我们只投卡牌,你的游戏我们不感兴趣”,懂了吧?没有一点拗劲,怎么可能去创新?


【小公司吸收小团队】

大山的另一个朋友,联系到我们,说要见团队,我们屁颠屁颠的跑过去,一聊,就发现不对劲,对产品完全不感兴趣,对我们人非常感兴趣,这种感觉在之后的折腾过程中一直有。举个例子,你立马明白。加入你是一个女生,计算机专业刚毕业,去应聘,对方不问技术问题,一直在问,“你老家那里的?”,“个子有多高啊?”,“家里有兄弟姐妹么?”,“对加班有什么看法?”,“对工作岗位的调换抵触么?”,问着问着,你就会感觉到哪里不对劲,怎么不问我学的东西?不问我薪资要求?懂了吧?

这哥们儿是一个10人不到小公司的老板,公司两层复式楼,楼上研发人员热火朝天,楼下老板和助理,老板办公室占地整个办公室近四分之一,也就是楼下的一半,会客厅、茶道具、绿化等等一应俱全,楼上8人左右都是研发。他人说话慢条斯理,具体说什么我都忘了,因为我只要感觉不对劲,接下来就会健忘。结果当然是没成了,他比我们仅仅多了一个投资,能够给楼上几个哥们儿发点工资而已,没有产品,依然很苦逼。而我们想要真正的投资,他根本给不了,即便是我们加入他们了,也仅仅是在楼上的8个人中间再加3个工位而已。

谈话期间,我只有一个印象深刻的记忆,就是关于《Flappy Bird》的炒作理论,我第一次听到这个火到不行的游戏是由一个专业推广团队炒起来的,并非通过游戏本身。这个是这位小老板用来扼杀我们这种*****愣头青想一炮而红的说辞,“你们不用继续搞了,到最后没有推广什么都没有,你们根本找不到用户,赚不到钱!”,这尼玛,假设我要是相信他了,就是晴天霹雳,我们寄希望的爆发永远不可能实现;如果不相信他,就是煞笔,被别人炒作推广的人牵着鼻子走。

后来我不断的从开发者或者推广朋友那里听到关于《Flappy Bird》背后专业团队炒作的事情,甚至有人推断苹果是最大的后台,我至今都无法判断这个是炒作还是真的是偶然,两者的理由和依据都有很多。但是作为想我这样的煞笔,不管是炒作还是运气,都与我无关,我仅仅是一个游戏开发者而已,开发出来不一样的东西,给玩家呈现不一样的体验,就足够了。


【大公司吸收小团队】

大山的朋友的朋友,联系上的这个大公司,公司名匿了,虽然没有大到企鹅的程度,但是是目前非常大的一家国内手游公司。不过吧,说很大,其实出名的产品只有一款(是不是想到有很多这样的手游公司?),公司创始人为了不再像以前创业那样艰苦地、心惊胆战地、毫无目标地找用户的G点,除了不断的研发这个主要产品的2代、3代之外,就是代理别人(国外)产品,转型成为发行公司,为啥?必须严防用户入口,不能让其他曾经的“我”这样的公司冒出来,即便想要冒出来,我也要分几杯羹。

当然了,还有另外一个办法,就是吸收新的血液,说白了,就是收团队。作为大公司,收纳小团队小公司,无可否非,双方都有好处。可是这次也是怪怪的。我和大山小胜通过他们的接头人(大公司人就是多,见个管事的人的面,都得过好几道下人的坎),来到一个看似老大的办公室里,里面还坐着一个女的,后来才知道这位女同志,是制作人。这位老大呢,一直把脸藏在一个硕大的显示器后面,露出一只眼睛半睁半闭,慢悠悠的说着话,我敢保证,当他见到自己公司真正老大的时候,据对不是这样子。

进门打完招呼,我们靠墙坐在铁质简易折叠椅上,正式审问开始。

为啥说审问呢?和上一个小公司不同,他们首先介绍公司月收入过亿,研发产品多少多少,接下来要花多少多少千万,找多少多少个IP(IP:游戏跨领域版权,比如《我叫M-T》游戏的IP就是《我叫M-T》动画和魔兽世界),这些IP要产生多少多少收入等等,然后说着说着——我估计也是他的习惯——就扯到什么公司发展,上市募资什么的了,听得我们一愣一愣的。心里一直在说,cao,你几个亿和我毛关系,到底投不投。

“你们这个规模,基本上不可能找到投资的。我们也不会考虑”
……

“你们的工资需求是什么你和xxx谈”(指着那位女制作人说)
……

随着谈话的深入,我们就失去了主动。最后随着他们的的问话,谈到了技能水平,谈到了福利待遇,谈到了项目分成,谈到了加不加班……我勒个去,最后还叫一个技术总监把我们带到另一间屋子开始技术面试了,照例这还不是高潮,高潮是我们把自己在原来的公司的工资加个20%说出来的时候,这位自称有几个亿收入的老大竟然说,“你们这种初创团队,这个工资要的有点高”,如果这次谈话机会是我自己找的话,我当时就甩门出去了。

这次是我第一次发现,其实,当一个创业团队没做成的时候,尤其最后被吸收的时候,整体价值,是要小于个体价值之和的。这也是我在之前预想的最坏的结果中,顺序错了的一个地方。其实是优先大家分头去找工作,然后才是团队一起跳,而不是之前想的反过来。

那位带我们出去的技术总监二丈和尚摸不到脑袋,好在沟通过后了然了,闲扯了一下蛋,就叫之前的接头人放我们出去了,出去的时候,总有一种回归自由的感觉,我们6目相对,心照不宣,在回去的公交车上,我就用手机企鹅给那个街头人发了一句话:

“我们考虑之后还是想自己折腾一把,谢谢你们的赏识,顺祝商祺!(笑脸)”


【刘总】

还是大山通过关系找到,大山的关系真是多,一个美术除了画画得好之外,没想到有这么关系。他通过美术群里面的一个人找到了位刘总,这个人在*****上说要帮我们赚钱。我们找地点,坐地铁,坐公交,还走了近1公里,找到了约定的一栋看似民居板楼的写字楼里面的刘总——素个胖纸,第一印象不太好,后来聊了聊,人还蛮随和,思维也还够清晰,跟我们说,如果我跟他们合作,游戏需要改,最后挂广告盈利。

我们一见面首先是介绍各就各位,然后是大山和那个美术聊家常,把那些他们的共同好友都扯上(那些共同好友,可能只说过不到10句话),“小明去那家公司了吧?”,“小红你认识么?他画的蛮不错的啊”,“小刚你知道之后有没有把游戏卖掉?”,诸如此类的……5分钟之后,开始让我们介绍团队人员之间的历史和关系还有这次创业的最初的目的,这里说说大山一直说起那个经典的开场白:

“小T是我见过最主动的程序员,他在公司做项目的时候,发现操作不舒服,底层代码不够清晰,模块不够独立的时候,总是会要求重写,上次那个背包模块在很多界面都复用,小T就说,‘我来做一个模块,大家一起用’,然后在加班加点弄出来……”

大山对我的这个“抬杠”评价,我听他说过N次了,因为之前在上家公司老大起义,带团出去卖拐的时候,被他经常用来维护团队团结的手法之一,不过那个时候一般都会在说这段话之前,会指着我说,“这个团队里面,我最看好的就是小T了”。后来久了,在他说的时候,我都已经能够脸不红心不跳,并且在他讲完之后,一副不懈的样子说,“你又抬我杠”。

跑题了。

刘总听完我们的团队故事之后——很明显,他不关心——就告诉我们,如果想要赚钱,先把AppStore的发行权利签给他,然后游戏得改,还得加上各家的广告,约莫有5、6家吧。他还回答了我们提出的一些问题,并展示了一些他曾经推广过的游戏,很多很多,大概20款左右,都是和别的小团队签协议,拿过来的,当我们问他那款收入最多的产品是怎么曝光的,他说他也不知道,稀里糊涂的就上榜,囧rz。

焦点明白了,他想给我们挂广告。

按照一般的流程,谈完之后,照例是要搓一顿的,当然是他们的地盘,得他们掏腰包,但我已经不耐烦了,走出办公室来到饭馆在点菜的时候,直接打断他们说,

“刘总,我们这边还有点急事,先走了,你把你说的需要更改的东西列出一个方案给我们看看,我们需要花多少时间,看我们能否撑到那个时候吧,还有,我们回去也把你说的你曾经代理发行过的游戏下下来看看……合同草案也给我们发一下……”

之后,我们就在他们一脸不解的面前走了,回家的路上我们发生了分歧,等等就说。其实这个刘总的关系时间挺长的,后来我们收到了他的详细更改列表,估摸了一下,需要1-2个月的工作量,而且有80%也是我们自己想改的。同时还看了他说的那几款游戏,其中有一个被我们称之为病毒,疯狂弹广告,另一款和我们很像,是Unity3D做的一个休闲类游戏,没怎么弹广告,不过这款游戏的制作团队在后来也认识了解了,他们告诉我们,刘总很坑爹,哎,世界好小啊。

懂了吧?一个人,名下有一个发行公司,发行过20+款游戏,你随便打开几款,广告疯弹,弹出的广告都会定位到目前最流行的几款游戏中,什么《我叫MT》、《刀塔传奇》等等。你的游戏成为了别人游戏入口,发行公司成为了广告商的推销中介。

这种事情,我是无论如何都不会同意的。


【分歧】

在这个栖身之所待了两个星期之后,我们就走了,去哪了后面再说。期间,一次吃午饭的时候,我们3个人之间发生了一些矛盾。由于已经快一个月没有写代码了,我有点撑不住,于是提出大家直接团队*****去打工吧,只要有合适的工资拿,而且能够在一起继续做事情,就成了。此处可见我这SB带团的有多么悲观壮烈了吧?当时,小伙伴们投来异样的眼光,然后叹气说,这样不又是打工了么?这样不又要成天跟一帮SB制作人后面瞎折腾么?很显然,不同意。其实吧,根本原因我也无法得之,或许是不想再以打工者的身份搞项目了,也或许一旦傍大腿,之前6个月劳动付诸流水,不值,还不如找找机会卖掉拿钱比较好吧。

这是分歧之一。

跟刘总谈完,回去的公交上,我询问两个小伙伴的意见,大山很是愿意合作,他的依据是,“刘总是目前我们惟一想通过我们产品赚钱的人”,小胜则是打酱油,后来我才知道为什么小胜打酱油了,因为他压根就没有意识到为啥我们会停止开发,还想去出去卖拐。

再后来,跟刘总继续沟通的过程中,我也问过大山一些意见,最后一次,大山烦了,心中有无比的怒火,面上还是笑着跟我说(带着这种表情说话,正常人都能感觉出来):

“你要是决定了,就不要问我们了,合作就合作,不合作就拉倒,我们都可以接受!”

这或许是后面大山离开的根本的原因吧,烦了。他给我介绍的这么多关系,我都一一否决,而且没有给大家带来眼前的好处,还想去打工,没有主心骨。

这是分歧之二。

哎,我45度角仰望星空,为啥我出生在中国呢?这个人口第一大国,无数团队,无数投资者,靠谱的人有,不靠谱的更多,你或许根本等不到找到靠谱的人的时候,就已经嗝屁了,说白了,人口基数大,反而在创意产业上面成了最负面的因素,如果罗胖说的互联网社群,互联网部落时代已经到来,为何我见不到?那些坑爹的小团队,都死哪里去了呢?难道只是利用碎片时间组织起来的一些幻象?


-------------------------------割,喝口水,太长了-------------------------------

【移动版权】

直接说了吧,不要对可以钻空子的事情抱有侥幸,运气不是通过钻空子得来的。

有些公司,他们的每个人看似分工明确,但事实上都是兼职,通过买办中国移动公司的游戏基地的游戏中的计费代码,进行交易。一开始买到一个游戏,然后以一个注册公司提交给移动公司,移动公司通过之后,接上移动公司的工具代码包,提交再审核,通过之后,将其整套代码卖给其他非游戏公司,从中赚取差价,其他非游戏公司拿到代码后,使用其他的方式赚取用户的钱,比如暗扣……其中的门道我第一次听到,根本不能完全了解。

我们在决定买掉游戏和团队的时候,很早就接触到一家这样的公司,他们有打电话联系砍价的人,有直接接头的人,有帮操办合同的人,虽然看似很正规,但是——最后我们一分钱也没有拿到。前前后后,从签完合同到最后他们说没办法打款,也就1个多月,虽然我没有把他们的事情放到心上,但是最后他们违约的时候,我还是失望的很。

中国目前就不是一个契约社会,而仅仅只是一个利益社会。

他们违约不打款的原因是他们无法找到新的下家,卖不出去(当然这是他们的说辞),从而也不会给我们支付合同上规定的款项。没懂?我两签好协定,我为你工作1个月,做出一个板凳,你卖出去,咱两分钱,最后茶几做出来了,你却说没钱,不给。

还好我不是木匠,而且我们的代码没有给他们,服务器的控制权也在我的手上,而且我只为他们工作了几天时间,就当我买了一个教训吧。从此之后,我就变成一个绝对的老油条,如果不是熟人,没有相处过,那么我只有不见鬼子……不造雷了。导致后来接触的人,别人刚出大公司,激情澎湃,热血沸腾,就一脸撞到我的冷屁股上了——不给一坨钱,不干。我就是这样一步步,从一个青春少女,变成一个只看钱财的老娼妓。

【凡哥】

最后是凡哥终结了我们这种没有目的的状态,说实话,你在走下坡路的时候,没有人会雪中送炭的。凡哥只是一个美术,不是投资商,正是这点,我们现在还在一起,他现在就坐在我旁边挖鼻屎呢。

还是大山介绍的凡哥,当我们去见凡哥的时候,是因为凡哥朋友有一个项目,是关于3D的,但是不知道咋做,大山说我们这边有一个NB程序,可能会懂。在去见凡哥的路上,我问对方什么背景——我记得很清楚,大山说:

就是一SB。

接下来说说这个SB来终结这篇又臭又长又尿的文章吧。凡哥八零年的,比我大3岁,比我多工作3年,湖南人,老乡的说。至于职业生涯的起步,照他自己的话来说,他一开始是在厂子里装扑克的工人。啊,工人,好久没听到这个词汇了。之后硬着头皮给人做网站,学PS,最后做了一个每天给人画画的美术人员。这尼玛好传奇的说。凡哥孩子3岁,活泼可爱,老婆在一家知名日本游戏公司做美术,在北京有一套房子,据他说,是吃软饭获得。不过这货姿色也不赖,个子不算太高,眼睛小小的,留着山羊胡,喜欢各种球类运动,特结实的那种,他说他自己是虚的,不过也是,每天槟榔、香烟、咖啡神马的都不断,不虚才怪。

至于专业水品,稍次于大山,但是性格较为抗造,不想大山那样火爆,我见到凡哥的时候,他刚刚创业失败,说是被程序坑了,不过一见到我,还是想拉我一起和他的几个小伙伴去创业,你说傻不傻?

之后再说他的傻事,这篇就到这里了。写的累死我了,先睡个觉去了。

 


程序员小T 2015-03-09 10:07:52

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