观人术总纲

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一、一见穿心的深层观人术‐‐‐面谈、商业谈判的利器:
1.一见面就大声说笑的人,目的在于消除自己的紧张。
2.身上佩戴了豪华贵重的东西,有意借身上的一切来消除畏缩、怯场的心理。
3.要求提早见面,是为了消除紧张和不安的心理,把握主动。
4.提早到达约定地点,目的在于占据心理上的主导权。
5.见面地点在自己的地盘内,同上。
6.劈口就说出“要紧的事”,目的在于彻底消除紧张和不安,解除己方心理压力。
7.在纸上胡乱填写,目的在于缓和紧张气氛,消除己方不安心理,搅乱对方心理与战略,为反扑作准备。
8.突然把动作放慢,慢到自己都觉得太慢了,就是恰到好处。目的在于缓和紧张,把握主动。
 

二、如何看穿对方有意造成的和睦关系:
1、称赞你过去的业绩或穿戴物
2、为你的戏言而大笑
3、以“你”为主题交谈
4、事先知道你的籍贯、学历
5、重复你的话(非指示疗法)
6、主动做在你的身边
7、要求在双方都没有去过的地方见面(共同体验,拉近心理距离)
8、处处表示考虑、照顾到你的立场
 

三、如何迅速看穿对方的真心:
1、提出反面性的质疑,考验他的立场,是否会改变立场或模棱两可
2、对方轻易回答“我懂了”,表示对你有抗议或拒绝之意。
3、以粗野,无礼的态度对待你,表示他可能对这次见面有所不安,故意用这种态度扰乱你。
4、想探出你的私人秘密,多半是想借此探出你的弱点,进而控制你的一切,掌握把柄。
5、面无表情,表示内心正在激烈思考,或努力抑制不愿表达的强烈的情感。
6、对方突然提高声调或多话,表示对方企图引开话题并阻止对方继续原来的话题。
7、故作笑容的真意,在于委婉的拒绝。
8、故意反驳对方的意见,目的在于使对方失去理智,从而知道对方的真意。同时也是不看重对方地位,或有把握修复关系的体现,是优势地位者常用的手段。
9、提出无法用“是”或“不”来回答的问题,目的在于让对反多说话,进而知其真意。
10、投影法,中断对话让对方接茬,例如:“照你的说法,这件事情应该。。。”,目的在于使对方按照既定的思路思考并说出真意。如果对方抗拒回答,即可知道对方对此问题的心态。
11、第三者的看法如何,目的在于借“第三者“使人说出真实的想法,例如:“您的朋友,对此有什么看法?”同理,习惯借用第三者立场说话的人,多半是在表达己方的立场。
 

四、如何看穿对方刻意给你强烈的印象:
1、道谢是把你的名字也说出来,如:“XX先生,真谢谢你。”
2、介绍姓名时使用关联法,强化你的记忆。
3、强调意外性,给你意外,加深印象,如强壮的人在你面前跳芭蕾。
 

五、如何看穿对方刻意要你说“yes”:
1、替你贴上“标签”,通过心理暗示,例如:“你是一个很有决断力的人”,目的在于让你表现的很有决断力,符合“标签”内容。丘吉尔说,要让一个人有某种长处,你就要说的他好像已经具备了那种长处,即是心理暗示的激励作用。
2、一开始就宣布“最低目标”,这种目标往往具有侵略性,例如:“在三回合内要将对方击倒”,该心理策略的目的在于提前确立心理优势,扰乱对手的心理,使对方恼怒或焦虑,或未战而先怯,进而放弃抵抗。
3、以“忽视一般礼节”的行为对待你,目的在于确立心理优势地位,使对方陷入心理被动。
4、握手时比对方握的强而有力,目的在于造成己方强大的假象,使对方陷入心理被动,从而动摇自信。
5、引用对方的话作为己方的意见,目的在于营造对方处于“主角”地位的假象,诱使对方说出己方所希望得到的结果,从而顺水推舟,达到己方的目的,由于对方已经表明立场,自然无法推翻自己的立场,前后矛盾。例如:“就像您刚才说的。。。”“用您的话来说,这件事就应该。。。”(PS:遇到这样的人,尤其应当小心谨慎,破解之法在于说话时常引用第三者立场,不代表自身立场,对方自然无法引用。又或沉默法、模棱两可法,皆可随机运用)
 

六、从言谈举止中看穿本性:
1、缺乏自信,意志不坚,心中有鬼的表现:沮丧、疲惫,精神不振;不正视对方;不断把视线移开;
2、自尊心强的表现:说话时下巴朝上。
3、信心十足的表现:说话时目不转睛的盯着对方。
4、工作能力强的表现:出语无赘言,针对核心问题一针见血,废话少,极少批评或评论他人。
5、实力之士的表现:呐于言而敏于行,少说多做,做事有板有眼。
6、浅薄、小器之人的表现:口若悬河,夸夸其谈,自夸短长,点评众家。(浮薄、后进、喜事多指此等人,随未必是小人,亦难成大事。)
7、面厚心黑的表现:该惭愧是仍然嘻嘻哈哈的人。(此类人厚颜而寡情,极其自私,绝不可重用。)
8、福薄小器之人的走姿表现:“巨响”,“蛇形”,“脚跟不着地(鬼飘)”,“拖脚而行”,“碎步急走”,“神色仓惶,不断回头”
9、厚福大器之人的走姿表现:“脚步轻快,悠闲自得”“挺胸阔步,稳步缓行”“威仪自现(气魄震人,表情自然,大贵之相,以统御力见称的大人物多有此象)”
10、拿东西走路的表现:重心越往下,运势越佳,重心越往上,运势越差,运势最差的人,拿东西走路,一定要夹在腋下,急步行走,一副四面受敌,慌张而逃的模样。
11、吃饭的表现:大体运势上,不快不慢的最佳,细嚼慢咽的人要好过狼吞虎咽的人,仅供参考,不必尽信。
 

七、历史名家的观人术:
管仲的人物鉴定法:
1、 訾讆之人,勿与任大。不要把大任交给嫉妒心强烈的人。
2、 譕臣者,可以远举。拟定远大的计划,把全局看的很清楚的人,可以重用。反之不可委以重任。
3、 顾忧者,可与致道。能够常常回顾过去,自我反省,可以重用。反之不可委以重任。
4、 其计也速,而忧在近者,往而勿召也。急功近利,不管计策可行与否的人,必须疏远他。反之,谋定而后动的人,可以重用。
5、 举长者,可远见也。有先见之明,目光长远,能够追求长期利益的人,属于大器晚成之人。反之看似聪明,目光短浅之辈不可重用。
6、 裁大者,众之所比也。坚决实行大计的人物,必然受大众敬重。计定则立行,做大事最忌犹豫不决。
7、 美人之怀,定服而勿厌也。判断一个人是不是大人物,绝不能以眼前之功作为依据,必须长期观察,才能真正了解而不被一时的现象所蒙蔽。
8、 必诺之言,不足信也。轻易许诺的人,不能随便相信。
9、 小谨者,不大立。拘泥于细节,不顾全局的人,将会损失大的利益。
10、訾食者,不肥体。偏执一方的人,绝难取得成功。
11、有无弃之言者,必参之于天地也。出语绝无废言的人,把天下交给他,也可以放心。谨言慎行,语无赘词,这样的人是值得信赖,委以重任的。
12、管仲特别强调,懒惰、没有责任感、重私情、轻诺、偏于细枝末节的人,尽量不要启用,更不能重用。
 

八、荀子的人物鉴定法:
1、农精于田而不可以为田师。对农耕之事无不精通的农夫,不一定就是优秀的农业管理员。
2、贾精于商而不可以为市师。对经商之事无不精通的商人,不一定就是公平的市场管理员。
3、土精于器而不可以为器师。对制造工艺技艺绝佳的技师,不一定就是优秀的工厂管理员。
4、管理也是一门技术,是另一门学问,手艺出众不代表能担挑此重任。作为领导者,对于人事的选择与安排,应遵循适才适所的原则。可以培养,但不可强求。


九、六韬中的人物鉴定法(含诸葛鉴定法):
1、问之以是非,以观其志。要求对方表明对多件事情的看法,判断对方的志向。
2、穷之以辞,以观其变。不断追问,而且越问越深越广,借此观察对方反应如何,虚实可知。对事情一知半解的人,在此最易露出马脚。
3、与之间谍,以观其诚。派出间谍,表明立场,引诱对方反叛,借此探查对方是否对自己忠贞不二。由此可知,随便符合别人说坏话的人,应当以此为戒。
4、明白显问,以观其德。把秘密坦率说出,以观察对方是否能保守秘密,品德如何。
5、使之以财,以观其廉。让对方处理财务,借此观察清廉与否。例如派人与对方做交易,看对方是否会收取回扣。此乃御下常用之计,尤须慎防贪念。
6、试之以色,以观其贞。让美女服侍在对方身边,借此观察对方是否严谨到不为美色动心。道貌岸然之人遇美色往往前后判若两人,一试便知。
7、告之以难,以观其勇。接连派给对方困难的工作,借以观察对方的胆识与勇气。
8、醉之以酒,以观其态。把对方灌醉,借此观察对方的本来面目。
9、期之以事,以观其信。指派工作给对方,从中观察对方是否能依令而行,借此判断对方的诚信度有多高。
10、咨之以计,以观其识。向对方征求策略上的意见,从中看出对方具有何种程度的见识。
 

十、李克的人物鉴定法:
1、屈视其所亲。当对方不遇之时,观察对方于什么样的人来往。与同样不遇的人在一起发牢骚的,是小人物;与方正、清廉的人来的勤,是大人物。

2、富视其所予。当对方富裕,看对方给什么金钱。专走后门,贿赂有权势的人,只送礼给地位高的人,是小人物;把钱花在培养穷而有才干的人,或慈善事业,是大人物。

3、达视其所举。当对方位居高位,看对方举荐的都是什么人。举荐不如自己、无才私人的是小人物;举荐强于自己、睿智、无私、廉洁的人,是大人物。

4、穷视其所不为。当对方贫穷,看对方不屑为之的是什么。贪赃枉法的是小人物;正直清廉的是大人物。

5、贫视其所不取。当对方贫穷的时候,看对方是否贪婪。逢迎拍马的是小人物;不卑不亢的是大人物。

6、诸葛亮认为名将有九种:仁将、义将、礼将、智将、信将、步将、骑将、猛将、大将。

7、将领之器,可分为6种:
十夫之将:察其奸,伺其祸,为众所服。
百夫之将:夙兴夜寐,言辞密察。
千夫之将:直而有虑,勇而能斗。
万夫将:外貌桓桓,中情烈烈,知人情物,悉人饥寒。
十万人之将:进贤进能,日慎一日,诚信宽大,闲于理乱,此十万人之将。
天下之将:仁爱治于之,信义服邻国,上知天文,中察人事,下知地理,四海之内,视如室家,此天下之将。
8、为将之道有八弊:贪而无厌、忌贤嫉能,信谗好佞,料彼不自料,犹豫而不决,荒淫于酒色,奸诈而心怯,狡言而不以礼。

9、将帅的十五律:
虑,用间朋也。活用间谍
诘,谇候谨也。努力掌握敌情。
勇,敌众不挠也。即使遇到大敌,也不惧怕。
廉,见利思义也。不为利益而心动。
平,赏罚均也。赏罚公平,决不偏私。
忍,善含耻也。能一忍到底。
宽,能容众也。气度很大,不为细故动怒。
信,然重诺也。答应的事情必定信守到底。
敬,礼贤能也。礼待贤能,多方起用大方。
明,不纳谗也。不听谗言,有公正的眼力。
谨,不远理也。举止谦恭,不违礼节。
仁,善养士卒也。体贴士卒,善尽仁义。
忠,以身殉国也。为国而视死如归。
分,知止足也。守本分,知限度。
谋,自料知他也。知己知彼。


仁武 2013-09-01 11:05:27

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