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作者: [美] 彼得·蒂尔 / [美] 布莱克·马斯特斯

硅谷创投教父、PayPal创始人作品，斯坦福大学改变未来的一堂课，为世界创造价值的商业哲学。

在科技剧烈改变世界的今天，想要成功，你必须在一切发生之前研究结局。

你必须找到创新的独特方式，让未来不仅仅与众不同，而且更加美好。

从0到1，为自己创造无限的机会与价值！

Paypal创始人、Facebook第一位外部投资者彼得•蒂尔在本书中详细阐述了自己的创业历程与心得，包括如何避免竞争、如何进行垄断、如何发现新的市场。《从0到1》还将带你穿越哲学、历史、经济等多元领域，解读世界运行的脉络，分享商业与未来发展的逻辑，帮助你思考从0到1的秘密，在意想不到之处发现价值与机会。

揭开创新的秘密，进入彼得•蒂尔颠覆式的商业世界：

创新不是从1到N，而是从0到1

全球化并不全是进步

竞争扼杀创新

“产品会说话”是谎言

失败者才去竞争，创业者应当选择垄断

创业开局十分重要，“频繁试错”是错误的

没有科技公司可以仅靠品牌吃饭

初创公司要打造帮派文化

彼得•蒂尔（Peter Thiel）

被誉为硅谷的天使，投资界的思想家。1998年创办PayPal并担任CEO，2002年将PayPal以15亿美元出售给eBay，把电子商务带向新纪元。2004年做了首笔在Facebook的外部投资，并担任董事。同年成立软件公司Palantir，服务于国防安全与全球金融领域的数据分析。蒂尔联合创办了Founders Fund基金，为LinkedIn、SpaceX、Yelp等十几家出色的科技新创公司提供早期资金，其中多家公司由PayPal的同事负责营运，这些人在硅谷有“PayPal黑帮”之称。他成立了蒂尔奖学金（Thiel Fellowship）鼓励年轻人在校园之外学习和创业。他还成立了蒂尔基金（Thiel Foundation），推动科技进步和对未来的长远思考。

布莱克•马斯特斯 （Blake Masters）

2012年在斯坦福大学法学院就读，期间选修彼得•蒂尔的“初创企业”课，将细心整理的课堂笔记发布到网络，引起240万次的点击率。随后，彼得•蒂尔参与将这份神奇的笔记精编成为本书。

前言

第1章 未来的挑战

第2章 像1999 年那样狂欢

第3章 所有成功的企业都是不同的

第4章 竞争意识

第5章 后发优势

第6章 成功不是中彩票

第7章 向钱看

第8章 秘密

第9章 基础决定命运

第10章 打造帮派文化

第11章 顾客不会自动上门

第12章 人类和机器

第13章 绿色能源与特斯拉

第14章 创始人的悖论

结语 停滞不前，还是临近奇点

致谢

插图版权声明

销售是隐形的销售人员都是演员：他们的第一要务是说服，而不是真诚。这就是为什么“销售人员”这个词带有贬义，为什么二手汽车商是不公正交易的代表的原因。但我们只嫌弃手法拙劣、别有用心的推销人员，即能力差的一类。销售能力所涵盖的范围很广：在新手、专家和大师中间还有许多级别，甚至还有超级大师。如果你对超级大师一无所知，不是因为你没有遇见他们，而是因为他们技术高超，不易察觉。《汤姆·索亚历险记》中的主角汤姆·索亚说服邻居小伙伴替他粉刷围栏——是大师级的举动。而让朋友们心悦诚服争相花钱帮他粉刷围栏是超级大师级的举动，他的朋友们都没他聪明。自从马克·吐温 1876 年写完这本书后，这种说服人们心甘情愿花钱干打架工作的销售手法也没有多大的变化。和演戏一样，不露声色的销售最为有效。这解释了为什么从事推广工作的人——不管是销售、营销还是广告——其头衔与工作内容毫不相关。推销广告的人被称为“业务经理”，推销客户的人被称为“业务开发”，推销公司的人被称为“投资银行家”，推销自己的人被称为“政治家”。改名换姓大有道理：没有人愿意被提醒自己正在被推销。各行各业均用销售能力来区分胜利之星和落败之人。在华尔街，新手从强调专业技术的“分析师”做起，但是他的目标是成为交易员。律师以专业资格为傲，但是律师事务所是由能招揽到大客户的高手经营的。即使是靠学术成就享有威望的大学教授，也会羡慕能呼风唤雨的自我推销者。关于历史和英语的学术观点不会因为知识水准高而大受欢迎。甚至基础物理的研究日程和癌症研究的未来趋势也是游说的结果。即使是企业人士也低估了销售的重要性，根本原因在于，由销售秘密驱动的世界合力掩盖了各个领域各个层面的销售。工程师的梦想是生产足够优良、“可以自销”的产品。但是这样描述实际产品的人是在撒谎：他不是异想天开（自欺欺人），就是正在设法推销某种东西（而这会造成自相矛盾）。与此截然不同的商业旧谈提醒我们“最好的产品未必会常常获胜”。经济学家将此归因于“路径依赖”：不管质量如何，特定历史环境决定了哪种产品广受欢迎。这不假，但这并不是说我们当今使用的操作系统和我们打字的键盘布局仅仅是随机胜出。将推销作为产品设计中必不可少的因素更为妥当。你发明了新产品却没有有效的方式销售，那么你的生意将很难做下去——无论你的产品质量有多好。引自第175页

而在一个不明确的乐观未来中，会有更多的银行家和律师。金融其实是不明确是思想的集中体现，因为只有人民不知如何赚钱时，才会想到去搞金融。金融的不确定性可能很诡异。想想档那些成功的企业家卖了他们的公司时会发生什么？他们拿钱做什么？在这样一个金融化的世界中，大概是这样的：*企业家不知道拿钱做什么，所以存在银行里了。*银行家不知道拿钱作什么，所以他们把钱交给不同的机构投资人，用于不同方向的投资。*机构投资人不知道拿钱什么，于是他们投资到了股票。*公司试图产生自由资金流来提升股票价格，做法就是发放股息，或是回购股份，然后周而复始。引自 成功不是中彩票-不明确的金融

2023-06-16 16:24:44