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如果只看一本营销书籍，首选《定位》。

本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位，改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。在竞争日益激烈的今天，它揭示了现代企业经营的本质（争夺顾客），为企业阐明了获胜的要诀（赢得心智之战），是商业人士的必读之作。

本书为“定位”之父杰克·特劳特的一部代表性作品，也是其成名作，美国史上百本最佳商业经典第一名。被称为美国CEO最怕被竞争对手读到的商界奇书，有史以来对美国营销影响最大的观念。书中深入阐述了定位理论和操作方法，并配有丰富的实战案例解析，指导企业家成功企业定位，获取商业成功。

艾•里斯

全球最顶尖的营销战略家，杰克•特劳特多年合伙人，定位理论创始人之一。

2008年，作为营销战略领域的唯一入选者与管理学之父彼得•德鲁克、GE前CEO杰克•韦尔奇一起并列美国《广告时代》评选的“全球十大顶尖商业大师”。

杰克•特劳特

全球最顶尖的营销战略家，“定位”之父。

1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司（www.troutandpartners.com）总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。

谢伟山（译者）

特劳特全球伙伴公司中国区合伙人。

深研定位理论多年，致力于传播定位理论，译着有《定位》、《简单的力量》、《终结营销混乱》、《重新定位》等书。

作品目录

特劳特致中国读者

总序

引言

第1章到底何为定位

第2章 心智备受骚扰

第3章 进入心智

第4章 心智中的小阶梯

第5章 你不能由此及彼

第6章 领导者的定位

第7章 跟随者的定位

第8章 重新定位竞争对手

第9章 名字的威力

第10章 无名陷阱

第11章 搭便车陷阱

第12章 品牌延伸陷阱

第13章 品牌延伸何时有效

第14章 公司定位案例：孟山都公司

第15章 国家定位案例：比利时

第16章 产品定位案例：奶球

第17章 服务定位案例：邮递电报

第18章 给长岛的一家银行定位

第19章 给天主教会定位

第20章 给你自己和你的职业定位

第21章 成功六步曲

第22章 定位的游戏规则

2022-12-08 19:07:03