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一个公司的战略意味着什么，战术和战略的区别在于什么?一个公司的战术和战略，战术就是当你把这些所有东西写成文字的时候，简单可以执行的是战术，那些难以琢磨抽象笼统的东西是战略。

我们可以假装是在印度，Are you OK?我非常佩服小米这家公司，关于这家公司有很多故事，比如专注极致口碑快，比如风口和猪的故事。然而，我觉得其中有一点是我尤为看重的，就是小米抓住了他们能够抓住的最大的机会。这也是我想要表达的，今天，我们OneAPM也看到了我们最大的机会。小米讲了一个很好的故事，恰好，我也很擅长讲故事。今天我给大家讲一下OneAPM的C轮融资及其背后的故事。

那么作为一个非职业作家，我们说写一个好故事有这么几个要素，有六个要素，五个W一个H。第一个要素是时间，我们说任何一个好的故事都有一个好开头，任何一个好开头都有一个很好的对时间的描述，因为我最近练习写作，我正好准备了很多故事的开头。

比如前一段时间看《双城记》，很有名的一段话：“这是最好的时代，这是最坏的时代，这是智慧的时代，这是愚蠢的时代;这是信仰的时期，这是怀疑的时期;这是光明的季节，这是黑暗的季节;这是希望之春，这是失望之冬;人们面前有着各样事物，人们面前一无所有;人们正在直登天堂;人们正在直下地狱“，这样的一些精彩故事的开头描述的是时间，我之所以强调时间，因为我觉得OneAPM这家公司对于整个中国企业级服务，对于人类文明的进展非常重要。

我们怎么描述我们这个故事发生的时间?我们通常这样说今天是公元2015年5月，但是我觉得不能够描述这个事情的重要性。这个是真正意义的重要性，所以我选择另外一种表达方式。从宇宙诞生到现在137亿年，也就是说在我们现在这个时间点，我们现在这个宇宙已经经过了137.98亿年的时间。我为什么这样表达?因为某种意义来说是信息技术和信息科学向未来发展必不可少的重要组成部分。而信息，不仅仅是我们人类赖以生存的技术，也是这个宇宙中最为根本的存在。惠勒的名言是 it from bit ，万物源自比特，一切皆信息。信息技术和信号科学，正在成为我们人类整个发展的一个重要的组成部分和重要的阶梯。现在我们说所有的技术，包括机器人技术，包括生物医学技术，包括基因测序技术，包括空间和航天技术，所有的有想象力的有未来感的科技，都是和信息科学有很大的相关性。

我们说70年代以来，科技进步在其他领域基本陷入停滞，只有信息科学有非常快速的发展。我们现在有能力理解我们人类基因，不是因为生物技术的发展;我们有能力远程医疗，不是因为医疗技术的发展。这些都是因为生物技术的发展。人类DNA是有三十亿对的碱基，但是我们在今天这个时间可以解读整个人类的基因组，这个事情之所以能够完成主要是因为信息技术的发展，所以说信息科学信息技术是整个人类赖以生存的技术，而且正在发展。

有一本书叫做《信息简史》，我非常喜欢这本书，写的非常好，但是很遗憾的是，作者只是写了人类认识信息、使用信息的历史，今天，我想讲一讲从信息论的角度看整个宇宙的历史。大家都知道，我们宇宙的开端是一个奇点，我们的宇宙源于这个奇点的爆炸。在大约137亿年以前，我们所处的宇宙处于一个非常小的区域，在宇宙年龄是10的负32次方这个时间，这个区域大概只有1毫米大小。整个宇宙的能量以辐射的形式出现，也就是说，所有的粒子都以接近光速的速度在运行。这个时候的粒子都是基本粒子，比如光子、电子、夸克等。我们知道宇宙是在膨胀的，而且是在加速膨胀，那么宇宙的能量和质量密度在不停的降低，也就是温度在降低，速度在降低。在大爆炸的几十分钟后，夸克结合成质子和中子，质子和中子结合成轻元素的原子核。在7万年后，电子开始围绕原子核运转，原子出现。这个时候的原子大多数是氢原子。还有少量的氦元素和锂元素。

后来，在恒星的中心形成了碳元素，在一个恒星度过了漫长的几十亿年的寿命之后，由于用于聚变的氢元素不足，恒星会变成超新星或者其他形态。在超新星爆炸的时候，形成了钙元素和铁元素，而这些元素，组成了行星，组成了地球，组成了生物，组成了你和我。在所有化学元素中，碳元素最活泼，因为可以在四个方向形成化学键，因此现在我们人类的DNA都是由碳分子组成的复杂的，可以储存大量信息的三维结构。后面的事情大家都比较了解，DNA可以复制自我，因此可以保存遗传密码，事实上这也是我们人类这个群体的生存方式，个体不断死去，而遗传信息和其他信息永远流传。几十亿年之后有了人类，直到今天，我们人类发明了计算机。通过人类大脑思维产生我们现在使用的软件和硬件，整个就是我们整个人类的发展过程。那么后面可能还有更加惊奇更加不可思议的纪元，但是整个过程当中大家会发现一个很大的特点，过去和未来是完全不同的。

我们无法用过去来推测未来，我觉得这是一个非常明显的一点。我们不能以过去的任何事情描述未来会发生的事情，这一点是我们讲OneAPM战略里面非常重要的一个点。我就不再说后面了，我要表达的观点是，未来，和过去，是截然不同的。未来并不是像过去那样发展。信息科技以指数方式发展。人类群体能够处理的信息量以指数方式增加。我们会很快进入下一个宇宙纪元，虽然我并不知道那意味着什么，但是我感觉到自己参与其中。为什么?每一个纪元的进化都意味着秩序的增加，意味着熵的降低，而OneAPM做的正是这样的事情，程序出自每一个程序员之手，人类是很容易犯错的群体。如果我们能够更多的把重复的和复杂的事情交给机器和软件，那么显然秩序会增加。

大家可以看一下这个图，这个图是人类从有宇宙以来，这个图可以发现它的坐标是很独特的坐标，它是一个对数的坐标，不是一个普通的坐标。从某些意义来讲我们可以用这样的图来表达我们整个宇宙的进化和变化的过程，它是一个非常陡峭的曲线。在整个宇宙开端没有发生什么事情，这个事情发生的非常缓慢。但是到我们现在这个时代大家知道所有的事情变化的非常迅速，那么我们把这种变化称之为指数级别的变化，其实现在这个时间点我们这个世界也存在这样一种，我们称之为指数级别发展的公司。

举个例子，前几天启明创投邀请我参加他们极点大学的会议，那么这个会议在上海举行，我住的酒店是凯越集团下面的酒店。凯越集团现在是84亿美金市值的公司，它每年大概有40亿美金的收入。但是我们说这个世界上另外一家公司(LBNB)，他们没有一家酒店，但是他们现在二百亿美元的市值，这家公司成立08年，这种发展的速度就是指数级别发展的速度。其实这个世界指数级别的发展会成为一个常态。

所以我们现在这个世界从现在当前这个时间来看，那么现在有什么特征?现在和以前有什么不同?这点是非常重要的。所以我说我们现在所生存的世界有这么几个，很明显的特征。第一就是移动互联网的爆发，让我们全球每个人都有一个智能终端，智能终端的数量超过20亿台，这里面有16亿台是智能手机，一两亿台是PAD，还有一些其他的东西。这意味着什么?意味着我们每个人可以通过智能终端连到移动互联网这样一个网络当中，这是第一个特点。

第二就是我们现在世界的计算资源，正在变得越来越廉价，我们正通过一种共享和云的方式来使用这些计算的资源。

第三我们现在的经济是全球化的经济，我们任何一个APP和网站，任何一个应用都可能会有几千、几万、到现在几十万、几百万甚至上千万的用户，现在的时间点随着各种各样的东西兴起，一个APP可能一夜时间获取一百万用户。以前觉得这完全不可能，原来开发一个应用程序，大多数情况下是由公司内部几十个人在使用。现在一个APP是由几千万人在用，这是一个非常大的变化。

第四个变化，现在的经济是一个API的经济。我们说谷歌的Map，大家使用谷歌Map很少会打开应用本身，往往是使用一些API的调用来使用。那么推特也是一样，IBM研究表明说推特流量里面20%是来自第三方的APP的访问，而不是推特自己的网站。现在API的基础也是人类文明第四个特点，大家可以想象一下现在的世界，每个人通过一个手持终端接触移动互联网，移动互联网由很多APP组成，由很多Software组成。这些之间是通过API互相调用连接，而且这些使用者是遍布全球。这是我们现在世界的特点。

所以说这个很完整的东西我们称之为Software。从某个意义讲我们说Software现在构成的矩阵，而且这个矩阵就是黑客帝国里面的矩阵，我们现在的世界我认为跟黑客帝国没有什么不同。大家可以想像，所有的软件连接起来，所有的软件的终端通过任何的界面，它可能是一个PAD可能是智能手机，可能是VR的设施，可能是虚拟现实，也可能是增强现实。我觉得很可能很快一个时间点，我们人类的虚拟和现实会变得混淆和模糊，会变得没有什么东西不同。

但是我要达的观点其实是下面这几点，第一就是这样一个矩阵，它是一个复杂的系统，那么什么是复杂?我们可以想象一下，比如说蚂蚁，单个蚂蚁没有智慧，蚂蚁只能做一些很简单的事情，但是每个人知道蚂蚁的群体、或者蜜蜂的群体都是有智慧的。也就是说一些个体是没有什么智慧，但是非常多简单的个体，可以组成一个非常复杂的群体，这个复杂群体可以涌现出智慧和智能。这个智能行为是复杂的，是不可预测的不可捉摸的。第二、复杂的系统，比如蚂蚁群体蜜蜂群体，我们人类B细胞，大脑当中神经元，他们都是非常简单的。神经元单个的非常简单，但是几十亿个神经元让我们大脑有思维的能力。那么这个过程我们称之为涌现，这是最近兴起的复杂科学正在研究的一些内容。所有这些系统都利用内部或者外部环境中的信息和信号，同时自身也产生信息和信号，在复杂的信息处理过程中涌现出智能。

我们的软件系统，我们现在全球互联网，其实逐渐会变成这样一个复杂系统，所有的APP所有的软件连接起来以后，他的行为可能涌现出一种智能。但是关键是第三点，要成为一个复杂的系统，这个系统必须有进化特点，它需要在运行过程当中去改变自己的行为，然后去适应环境，或者更好的在环境中生存。我们知道Software自身没有这样一个特点，所有软件都是由程序员写好，然后每次执行都是一样的。但是今天因为OneAPM的存在，我认为一个非常根本的变化就是OneAPM赋予软件两种能力。

第一种，内省的能力。我们人类之所以是人类，跟动物最大的区别是因为人类有一种内省的智能，一种认识自身智能的智能。比如说我现在在演讲，同时我也知道我在演讲，我觉得这是一种内醒的能力。当我们思考的时候我们同时知道我们思考，我们人类有能力理解自己的智能。但是其他的动物不能的。那么软件虽然是智能，但是原来所有的Software是无法理解自己的行为，但是APM赋予了Software一种能力，软件可以把自己的行为，把自己做什么表达出来。第二就是说APM赋予软件动态修改的能力，运行的时候软件可以改变自己正运行的代码。我觉得现在我们开发布会，研发和销售APM软件所代表的意义只是一个商业上的意义，但是从长远来看这是非常关键的事情，所以我选择发布会上给大家讲这些很科幻的东西是因为我觉得APM对这个世界很重要，如果没有这个大场合我的观点永远只是隐藏在我的大脑里，我非常希望大家理解一下我所表达的含义，我觉得未来Software是一个非常庞大的群体，这个群体会涌现出智能，那么APM会帮助这个智能具备一种能力，这种能力就是不断的进化或者自动进化，适应我们或者适应整个环境的能力，这是我讲的第一个时间。在现在这一天，我为什么认为它很重要，因为有可能在我们现在的技术发展速度情况下，我们人类很有可能会进入下一个纪元，刚才我的PPT上面讲的第五个纪元，也有可能到第六个纪元，我们宇宙会有一个统一的智慧，这是第一个时间，大家觉得是不是很刺激?谢谢。

第二是地点，我们说这个事情发生在哪里?我们发生在伟大的中国，为什么发生在中国会不同?我觉得其实很明显，现在的中国是很多旧的事物在加速消亡，很多新事物加速产生，这样一个变化也是指数别的变化。每天都会有不同，大家很多人会很诧异OneAPM这样的公司为何能够这样以光速来发展?我觉得很大一部分原因是我们现在在中国，中国需要我们这样的公司以非常快的速度发展，我觉得这是唯一原因。我们的速度是由我们每个用户来推动的。现在的中国有哪些特征?第一我们现在是一个全民创业、万众创新的时代，这个时代前所未有。我们这次发布会为什么选择把“未来”这个词提的这么重要，是因为我们要以一种完全不同的方式想象我们的未来，它跟我们的过去会有很大的不同。我们说中国的今天跟中国的昨天，跟中国的几年前十几年前非常不同，也有可能一年后的中国比现在又有一个非常大的变化和发展，今天的任何一家公司都有可能是这样的速度。所以我觉得我们生活的年代是一个非常美好的年代。

还有一个特点，今年是中国企业级服务的元年。今天这个时间点之前没有企业级软件的大机会，我一直在中国的企业级软件工作，我个人经历的11年的职业生涯里面，有一个很明显的特征，这个领域工作没有向上向好的机会。我很少见到真正这个领域的创业公司能够获得很快的发展，但是今天一切都有了非常大的不同。我们的政府正在支持我们在基础软件领域发展，国外的厂商正在纷纷的离开中国，我觉得这是大家可以见到，而且正在发生的事情。这次经纬的合伙人David Skok来中国宣讲企业级服务。他说美国2C和2B的比例，公司市值比例是6：4，接近1：1。我们在中国是2C占20，2B占1，也就是说所有2B公司的市值加起来只有2C公司的二十分之一，大家认为这个事情正常吗?我认为非常不正常，所有不正常的事情都会改变，都会消亡。

从创业的角度来看我们是希望可以看到这些现象，在今天还没有发生没有出现的美好事情在未来一定会出现，在今天没有死亡的不合理现象在未来一定会死亡。在中国我们可以跟美国比较一下，我们说美国有很多非常值钱，非常牛，市值非常高的企业级服务的公司。比如说微软今天的市值依然有四千亿美金，Oracle的市值也有两千亿美金。在此以下一百亿美金以上的公司几十家，包括CA包括BMC等等，但是中国没有这样的公司，中国的公司大家可以想一下，中国的公司大多都是2C的公司，企业服务领域更多是一些集成商。我觉得这个里面一定会发生一些变化，中国一定会有自己的微软和Oracle，会有自己的Salesforce、Workday和ServiceNow，会有自己的CA、BMC，中国的这些SI有可能会改变也有可能会消失，这就是未来一定会在中国发生的变化。

中国和美国有哪些不同?APM公司，美国有十几家上市公司在做APM的业务，有一百家甚至两百家新兴的APM公司，正在源源不断涌入这个领域。但是中国真正做APM只有OneAPM这一家公司。不光是APM，在整个的这种IT的Infrastucture领域没有几家真正的公司在认真的做产品，在为用户提供好的服务，所以这就是中国和美国的区别。我认为这里面有非常大的机会，今天OneAPM的C轮发布会大家讲的是创业，对于创业来讲我的观点是一定要抓住最大的机会，对我们来说我是认为我显然认为已经看到了机会是什么，就是中国的2B领域有非常大的空白和空缺。

所以今天讲的第二件事情是地点，地点在中国。

第三讲OneAPM是今天的主角，发生了什么事情?这里要感谢大家，我宣布OneAPM获得成为资本、经纬中国和启明创投联合投资的1.65亿RMB C轮融资。

第四讲原因，大家可能好奇，为什么?我们有这么几个事情告诉大家，为什么要融资?融资的原因这点对于很多2C领域的烧钱公司很明显，对于我们来说不那么明显。我们上一轮的钱还没有花完，我们的收入很大程度可以覆盖我们的成本，那我们为什么要融资?这就是我们的目的，我们要做中国的Oracle，我希望在不远的未来成为千亿美金或者万亿人民币的中国公司，这个事情可能很难但是也可能很容易，我不太确定是哪个。

我们说要做像Oracle这样的公司，这个事情我思考了很久，大家可以看看我之前写文章就知道了，我写文章的目的更多的是我自己的一种思考。我们在中国现在这样好的一个时间，我们市场有很大的空白，那么我们应该怎么去发展?我们应该像Oracle一样跳跃式发展，我们现在是一个APM公司但不代表我们一辈子就只做APM，这是第一条。我们可以看到Oracle的发展路径，这是一个非常好的策略，Oracle最早起家的时候只是一个Data base厂商，很多人认为Oracle盗窃了IBM代码和创意，但是今天的Oracle已经经过了三级跳跃从Database到后面的Application到通过收购peopleSoft收购后面收购BA，后来收购SUN迅速的完成了融合，从Database到应用到middleware到hardware，这种战略对我们也是一种启发，我们也打算通过这样的办法成为千亿美金级别的公司。

为什么我们能够完成这轮融资，我认为我们的投资方跟我的想法一样的，在中国2B领域存在着成为千亿美金级别的公司这样一个机会，我认为这个机会只在中国有在美国已经没有了，在美国很难在企业级服务领域投资出一个千亿美金级别的公司，在中国这个事情是OK的。

那么下面讲一下我们既然完成了这轮融资，大家又让我讲战略，我还是讲一点实际的。大家可以看一下这是我们在去年的执行情况，说实话我自己没有想到，不光我没想到我估计经纬也没想到，就是我们还是很奇怪自己为什么能够完成这样一个奇迹的。我们在去年一月份的时候只有一个Java Agent，当时Java Agent版本是1.x，，现在我们Java探帧是3.x。我们去年4月份发布了.NET的探帧，在去年7月份的时候我们OneAPM SaaS平台上线，并且我们在当时发布了我们的Python，在去年10月份我们发布了IOS和安卓也就是我们的移动产品上线，同时我们发布了我们的NodeJs。在今年1月份的时候我们发布了Ruby和PHP，同时完成了一个很大的进步，我们完成了对所有的企业级框架的支持，在中国所有的大型企业级用户都可以没有任何障碍没有任何阻碍的去使用OneAPM产品。我们支持所有的大型企业级用户的分布式框架。在4月份，也就是在这几天我们完成了Database insight和Browser insight，并且我们会很快发布Server Mointoring产品。

去年的时候我个人是完完全全没有想到这一切的，我融资的时候虽然在吹牛，但是也没有吹这么大，我向经纬承诺的事情也没有这么多，我都不知道怎么做出来但是做出来了。我为什么今天要讲未来要讲指数级发展，是因为事情的发展是比我们自己想象要快的，也就是说可能在今年一年里面我们的发展是比去年还要快十倍的，这是马上要飞起来的感觉，我很难跟大家用精确的语言我未来要做什么未来达到什么目标，但是我们的目标我们会用我们能达到最快的速度去发展，通过这样一种办法我们能够把握住这样一个大的机会，我们做成Oracle这样一个市值。如果说每年十倍的速度，我觉得做成Oracle这样的公司也只需要5到8年。

但是我们所有的战略，我觉得都可能是围绕这张图来进行，这也就是说为什么讲宇宙的原因，就是我们所有的进步我们所有的产品都会围绕信息技术来进行。也就是说我们做三件事情，第一个是Collect，我们收集数据，我们从APP里面、移动设备里面收集数据，从软件当中收集数据。从今年开始这个事情可以进一步的更加有想象力，前段时间显峰跟我说所有的智能卡都是Java的，我听了之后非常兴奋。其实这个世界就是这样的，所有的智能终端可是安卓的，对我们来说我们可以从所有正在运行的智能设备当中收集信息，

第二我们在云端存储信息，第三我们去分析信息。这个事情从本质意义上讲是非常根本的一种模式，不仅仅是一种商业的模式，也是我们一切生物和非生物运行的根本。我们人类就是这样一个生物的群体，我们每天工作是收集并且储存信息在大脑当中，我们去分析信息做出决策。在今天一个最大的变化我们可以和计算机一起交互，让计算机帮我们收集这些数据帮助我们人类更好的决策。这个事情从现在开始到未来十年里面应该是我们人类生活方式的主流。

随着技术的发展，我觉得这个事情会变得更加的不同，但是模式不会有任何的变化，我们现在可以畅想，我们现在的计算机是这样一种计算机，但是现在有很多新的技术出现，我不知道大家有没有听说过纳米管这样一种技术，工程师们可以把芯片放到非常小的纳米管里面，再比如我们可以用电子的自旋做计算，每个电子都有两个自旋方向，我们去改变电子的自旋不需要耗费能量，如果我们去制造出这样一种计算机，可能一个小小的手机大小的物理都能有个无数个电子，每个电子可以做计算。另外，再比如说分子计算、DNA计算、量子计算，等等，这些技术都在发展，很快我们人类的计算资源可以变的无穷无尽了，大家可能觉得这些东西是未来的事情，我想告诉大家这就是今天的事情，有很多公司已经做这些事情了，这些事情发生在现实，发生在我们身边。

这意味着什么?如果你不知道这些事情，说明你没有接触过这些信息。这意味着我们人类的根本处境是，就是我们越来越不足以处理太多的信息，我们未必能够自己去处理一切事情，有很多事情是我们不知道的。我们必须去接受这样一个未来，就是我们人类和计算机共同生存共同发展，我们人类可能更加擅长模式识别，但是计算机更加擅长计算，我们需要把很多原来由人处理的事情交由计算机处理，说回到APM领域，原来查找代码错误靠人，以后需要靠APM。

CSDN 2015-08-23 08:51:06