如何成功创业？Zen99共同创办人Tristan Zier分享YC面试经！

簡體傳統

硅谷知名创业孵化器 Y Combinator（以下简称 YC）是由鼎鼎大名的创业教父 Paul Graham 在 2005 年创办的。YC 被誉为「硅谷的常春藤名校」，像是 Reddit、Dropbox 和 Airbnb 等新创公司都是从 YC 「毕业」的高材生。

既然被誉为「硅谷的常春藤名校」，申请进入 YC 的遴选自然是十分严格的，每次参选的数千个创业团队中，仅有几十个能够得此殊荣，最后能孵化完成并且真正脱颖而出、在创业圈里占有一席之地的新创公司更是不容易。

最近读到一篇来自 Zen99 的共同创办人 Tristan Zier 所写的文章《How to Prepare for the Y Combinator Interview》，Zen99 是一个为自由业者提供纳税和保险协助的理财平台，是市场上唯一将税务和保险合而为一的服务公司，成功受到 YC 青睐。Zen99 不但在去年八月 YC 举办的「夏季毕业班」Demo Day 中脱颖而出，被 Wired 选为「4 Y Combinator standout startups so far」，Zen99 还在「毕业后」三个月后成功获得 250 万美元融资。

这篇文章里分享了 Tristan Zier 以过来人身份的「创业经验谈与 YC 面谈小技巧」，在此将重点分享给大家！

YC 最看重的三件事

1：一个坚毅不拔的团队

统计上来说，YC 孵化的大部份新创团队都注定会失败，而且很多在创业的过程中都会轴转（Pivot）—— 改变策略或决定转型，其中更是不乏有重复的产品跟类似的点子。创业不是条好走的路，你会希望创业伙伴能够在最艰难的时候也屹立不摇，跟你一起熬下去，YC 也希望能够看到这样坚毅不拔的团队，因为这点大大的提升你的「生存率」。

因此，如果你跟你的共同创办人、创业团队有紧密的连结——加强它！最好是你们有休戚与共的决心。

2：拥有巨大市场潜力

巨大市场潜力并不是代表「我们是消费型产品，因此地球上每一个人都是我们的潜在客户。」，而是代表你的点子能够为这个市场带来不小的冲击。

3：是否能把握机会准确执行

创业的世界里，执行才是最难的部分！对市场熟悉的人往往比较容易执行，而对熟知市场的人往往都是已经在这圈子打滚过的经验人士。因此 Tristan Zier 比较看好二次创业家——他们已经把最普遍的错误都在第一次创业时犯过了。

有时候说比做重要——你是不是一个表演家？

在创业圈里，这一点有时候比其他所有的因素都重要：你是否能够吸引每个人、说服每个人你的点子能行、你的产品会卖 —— 全都取决于你的「表演魅力」。（想想 Steve Jobs 你就懂了。）

值得注意的是，你找 20 个朋友愿意支持不能算是「你的点子能行、你的产品会卖」，比起对你的产品有兴趣，你的朋友们大概只是想当个称职的好朋友。

请不要当个难搞的人

跟讨人厌的人一起工作是最糟糕的，YC 不喜欢这种情况，也不会「录取」这样的人。在面试过程中大致看出一个人的个性其实是十分简单的。如果你不是个好相处的人，也不用花心思假装你是，就努力做好你该做的事情吧！只要你的点子够创新、公司有未来，让 YC 说不出个「不」来。

请记得：YC 不能保证你会成功

YC 的名号跟它的圈子是十分有价值且有影响力的。就跟进入名校一样，你在名校里所受的一切教育跟资源都只是辅助，孵化器的目的是帮助你离「打造成功的企业」更进一步，而不是保证你成功。

YC 也不是成功的必须要素，许多成功的创业家也不是从名校毕业、有些甚至没念完大学，史丹佛跟哈佛的光环只会让你出社会的第一步容易些，但之后你如何驱动自己、创造自己的价值才是让你成功的关键。

创业的秘密

每个人都想知道创业的秘诀跟秘密，然而你会发现唯一的秘密是：无论你想象中的创业有多艰难，事实上都比你想象的艰难一百倍。

创业的过程就跟云霄飞车一样，可能带你冲向天际也可能扯着你直线坠落，而且不管你有多努力避免，都可能带给你的家庭关系、人际关系、以及身体状况负面影响。那些成功的创业家都曾经在这些方面征战过，你也必须有这样的觉悟。

十分钟面谈技巧

当你把上述的要点都具备、或有心理准备后，就可以开始练习下面这些小技巧：

准备工夫不能省，精简是王道

先把你认为会被问到的问题都列出来，并且把你的回答精简成一两句，训练自己有条有理。千万不要「为了讲话而讲话」，重点只有一句却滔滔不绝半天，对方有很多问题可以问。

找一个前辈来帮你模拟面试

如果你身边有朋友有过 YC 的面试经验，请他们来帮你模拟面试。曾经亲自经历过 YC 面试的人可以帮助你对真正的面试有点头绪，而且你也能练习对别人讲解自己的点子跟计划。

不要因为被打断而丧失信心

如果在你讲话途中被打断了也不用觉得挫折，这大概代表你不够精简，如果对方是提出问题来打断你，就好好回答重点吧！

不要浪费时间

十分钟非常的短，从你走进去、打招呼握手、简单介绍你自己，每一步都不要拖泥带水，不用浪费时间在非必要的社交礼仪上，直接切进主题吧！

别被「黑脸」给吓到了

虽然我不觉得 YC 面试官会故意有人扮白脸有人扮黑脸，不过的确有些面试官讲话非常直接，有时甚至听起来有点严厉，不要太在意。

不需要平分每个人发言的时间

在 Tristan Zier 的经验里，98% 的时间都是 Tristan Zier 在发言，另一名联合创办人可能只讲了一句话介绍他的背景，这种情形没有什么好跟坏。通常 YC 面试官很可能会问谁是执行长，所以理想状况应该是担任 CEO 的那个人担任核心角色发言，再将一些技术问题交给其他适合的人选回答。