開發者必讀開發者如何增加項目的成功率？

簡體傳統

游戏开发的不稳定性根深蒂固。技术，市场，利润率和团队经常在变。这几个要素中的任何一者都可能摧毁一个之前运营良好的公司。个人游戏开发者可能因此而面临失业，一点不确定性就可能危及我们的人际关系和长期的幸福生活。

为了糊口谋生，你只好让自己的梦想继续沉睡数年，甚至数十年。

那么如何打造一个安乐窝？也就是一个在做游戏的同时，至少不会让你心爱的团队或银行帐户常被掏空的地方。本文列入了一些在当前市场创造出高

举例

这里有一些极为成功的案例。如果你靠制作游戏在税后赚了1000万至3000万美元，你很可能就会将自己的余身投入游戏开发事业中。你可能没有足够的资金养活更大的团队，但有了这笔可观的预算，你至少可以承当自己一生的开销。要知道你制作游戏的团队每增加一人，你的游戏制作预算就要增加1000万美元。

最小的可持续性

什么是边界案例？想象一架滑翔机正缓慢下坠，但还是保持了向上的势头以免机身崩溃的样子。

以下是经营者在这个追求轰动效应的传媒行业中长期生存下来的一些关键理念：

1.对成功的定义：成功率，成功规模，可变性

2.增加成功机率的策略：制定预算，制作原型，业余爱好，收益流

1. 对成功的定义

成功率
90年代，Sierra曾提出每四款游戏中就有一者能够获得成功，并且足以填补其他未产生利润的失败之作所产生的缺口。而Epic前总裁Mike Capps最近则声称他认为一款游戏的成功机率不会超过10%。如果你制作了10款游戏，最多只能寄希望于其中一者获得成功。
这里所指的成功率仅仅是取得某一经济层面上的成功的游戏vs你发布的所有游戏数量之间的比例。它永远不可能达到100%，其比例可能介于1%至25%之间。
随着时间发展，这种成功率还会一直下降。现代游戏市场几乎看不到25%的成功率。因为当代市场的开发工具更平价，分销平台也更开放，今天的游戏产品供应远比过去更丰富。玩家数量虽然也大幅增长，但增速却远远不如数量激增的开发者。在一批质量相当游戏当中，只有一小撮能够实现盈利。
我经常会从资深开发者的角度去思考游戏的成功率。这些数据来自那些已经使用了多种技巧来降低风险的专业开发者，他们制作游戏续作，并且能够利用现成的客户关系，向粉丝团出售续作。
在此，我并不是说成功完全取决于运气。我只是想承认这样一个事实，即使你采取了自己力所能及一切行动，这个市场上仍然存在你无从直接控制的巨大风险。
你对每款游戏都要做好小概率成功机会的心理准备。这并不是在散布消极心理，总有些智者能够在这个充满不确定性的系统中实现盈利。

成功的规模
多大的成就才能算得上成功？人们对成功的定义多种多样。我们在本文中不妨将能够保持收支平衡不至于破产视为初级水平的成功。至少这意味着你能够为失败买单。
首先要意识到并非所有具有盈利性的游戏都能够创造长期性的成功。
如果你制作了10款手机(或PC)游戏并盈利10万美元。
*惨败：有3款游戏收入153.02美元。它们并没有获得应用商店推荐，并最终陷入沉寂。这是很常见的现象，只是人们一般都讳谈自己的失败。
*中度失败：4款游戏收入5万美元！
*收支平衡：2款游戏收支平衡。人人都在讨论这两款游戏，好像它们就算是一种成功了。
*成功：仅有一款游戏收入100万美元。它的收入必须比其成本多10倍才能够填补你的整体开发成本。
如果那款具有盈利性的游戏收入60万美元呢？它的收益就是成本的6倍！你就能够拿额外的50万美元再制作5款游戏。尽管收获了一个成功的果实，你仍然是在走向破产的漫漫长路上。因为这5款游戏获得成功的机率只有40%，长期来看，你最终会落得囊中空空或负债累累的下场。
我经常听到媒体或独立开发者吹嘘某个团队取得收支平衡或者在某个项目上实现双倍盈利。我很乐见他们取得了再度投身这一市场进行奋战的资格，但也总能看到他们的一两款游戏资金耗尽时就退出市场或陷入绝望的结局。
将收支平衡的项目视为一种经济上的成功，对于其他开发者来说是一种有害的行为。收支平衡并没有什么意义。你仍然只是在艰难求生，因为你一无所得，所以仍然需要精打细算。

多边性
即使是那些收益比一般项目成本高10倍的工作室也难免走下坡路。
抛一枚硬币20次试试。总有一半时间会抛到正面。但你并不知道何时抛到正面，何时抛到背面。你有可能连续10次抛到正面，而如果你只想抛到背面，就会有很大的麻烦。
随机系统具有内在的多变性，游戏开发也不例外。世界上最棒的团队有可能连续10次获得成功，你的项目有可能以失败为主调，也有可能是成功唱主角。但你的成功程度不但要能够为一般的失败机率买单，还要能够承担起运气最糟糕时期的下场。
你的缓冲期越大，你所遭遇的霉运可能就越长久。你在计算成功机率时至少要考虑到一些可预期的失败概率。这并非完美的策略，但至少可以让你有足够的心理准备应对霉运。

我对成功项目的定义
我们在Spry Fox过去5年中积累了以下数据：
*有31个项目制作成原型。
*20个更小的原型并没有成功。有些历时数月，有些数天就阵亡了。
*11个项目实现发布。
*4个项目并没盈利（属于惨败和中度失败）。
*4个项目收支平衡。
*3个项目取得成功。
对我们来说，成功意味着一个已发布的项目要取得比其制作成本多5至10倍的收益。这样才足够补偿所有原型制作、失败项目等相关费用。
我发现在我们的项目原型中，每10个原型中大概只有1个最终能够成功。我认为我们制作的失败原型可能远远超过实际上看到的情况。在已发布的项目中，我们的成功概率接近于1：3。
这种结果已经高于预期了。但我还是很担心随之而来的霉运。我们现在很可能只是处于成功为主调的情况，我们实际上的成功机率也许低于当前这小部份样本所显示的情况。
但最重要的是，我们了解了这些数据。它们有助于我们判断该在一个项目上投入多少，我们应该保留多少资源。

2. 提高成功率的策略

行业中已经有大量应对游戏开发多变性的技巧。我在下文中提到的是一些并不能从根本上改变运气的策略，但它们有助于你增加成功率，这是一个截然不同的概念。

持续运营的基本预算
开发者在制作游戏上投入过多资金是一种极常见的情况。为此你至少要提出以下问题：
*目标收益：你想赚多少？
*成功率：你赚到这笔钱的机率？
你的预算大概就是目标收益*成功率。所以，如果你实现50万美元收益的概率是10%，你就要在每个项目上投入5万美元。也就是1名全职资深开发者连续工作5个月，每个月需为其支付1万美元。或者针对类似职位，连续投入10个月，每月支付5000美元。
这些数据看起来也许触目惊心。这意味着大量独立开发者会因为财政困难而生活拮据，并且只能看运气而非依靠理性的财政战略来运营项目。

制作低成本的原型
注意我所分享的成功率数据已经相当接近于Mike Capps所称的10%。但是，我们所发布的游戏成功率却更高（30%以上）。原因就在于我们在早期用了低成本管道制作低成本原型来验证游戏玩法。
这些原型成本远低于发布的游戏。这30个原型中有些项目原型只用了一名程序员数天的时间。尽早排除糟糕的游戏理念，我们才能在具有更高成功率的游戏上投入足够的资金。

多个平台发布游戏
你每回在新平台发布游戏时，都要再次寄希望于好运降临。《Triple Town》在eInk Kindle平台上原来只是一款收支平衡的游戏，但在Android和iOS平台上却获得了真正的成功。如果我们首次发布就停止了脚布，我可能就会认为《Triple Town》是一款没有取得收益的失败游戏。
利用能够快速而低成本地转向新平台的设计及技术，可以降低你的移植成本并减少你保持运营所需的成功规模。

将游戏开发视为业余爱好

持续开发更令人棘手的一面就在于，我们在此过程中必须养家糊口。如果你不需要仅仅依靠制作游戏就能够支付这些成本，是不是更好一些呢？

可以参考以下路径：

外包
你可以为承接他人的项目来赚钱，并将这部分所得用于周期性的全职开发工具。这里所涉及的成本具有双重性，你的开发工作会更缓慢，并且从长期来看你的平均所得也会更少。
晚上兼职
你有一份从事其他事项的全职工作，只是利用晚上和周末时间来制作游戏。这里的成本也是开发工作会更为缓慢。但因为你每周工作时间超过了40小时，这样制作出来的游戏也很难保证质量。你还要因为牺牲闲暇时间来制作游戏而丧失机会成本。
依靠配偶或家人的支持
你家里的其他成员赚钱多，这样你就有空全身心投入制作游戏。此时开发者所面临的成本就很小，你所面临的损失就是家庭收入的下降。如果你们能够承担这种情况，那就再好不过了。
我们不打算对此进行赘述，但的确有大量成功的“专业”艺术家是靠他人支付的费用获得成功。他们并非深度理解持续发展这一概念的成功企业家，而不差钱的全职“业余爱好者”。他们有大把闲暇时间，并且可以全身心投入游戏开发。
但大部份人很难承认这一事实。他们对此保持缄默的情形误导了其他资金匮乏的艺术家盲目追求不切实际的梦想。如果你也是一名受人资助的开发者，不妨光明正大地说出来。也好为独立开发者的集资方式正名。

长期收益流

付费游戏一般都有针对发布和特别销售的棘手收益流。财政不稳定性深深扎根于其商业模式中。

以下是增加稳定性的最普遍方法。

授权
长期游戏授权的销售额来自推广续作或重制游戏。这是保守的大公司的常用策略，但也适用于类似Spiderweb Software这种小型公司。
持续更新
不断更新游戏并为其造势。对多数游戏来说，项目发布一两年后销量都会下滑。易消费型游戏通常不会是长盛不衰的企业资产。
免费模式
令游戏成为一种服务并以此创造收益流。这要求你了解免费运营模式的方法。对于独立开发者来说这是一种不常见但却极有价值的技巧。
只要你公司的资金消耗费并没有失控（超出收益流），你就可能持续创收。
这些收益流是我们公司的目标，我们致力于创建能够通过铁杆玩家社区产生稳定收益的长期游戏。这并非易事，但至少我们是有意识地针对这一目标创造游戏。