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一 付费节奏 放开那三国的付费节奏为强-弱-较强-强,循序渐进的刺激着玩家。 强:单次抽神将以及十连抽,基于游戏中对武将品质的引导,竞技场的开启以及对游戏品质的认同(第一至第三天)。 弱:推关卡无压力,充值可获更好体验,多属利诱性刺激,无压力性刺激(第四天至第七天) 较强:遭遇副本卡点,稍感压力性质刺激,回刷副本三星(第八天至第十三天) 强:遭遇副本卡点,并且极缺银币,武将升级经验等资源以及高品质装备,一时半会无法通关(第十四天至第三十天) 1.较强付费刺激(第一至第三天) 游戏前期对武将的阶层进行了明确的价值观引导,配合卡牌商业模式,刺激玩家付费抽卡,从而增加转化和留存。且获得紫将容易,培养难。 ①.游戏中配合三国IP,武将拥有众所周知的历史背景,并且神将均是三国中的热门且深受玩家喜爱的武将,另外玩家在抽取的过程中,明确的知道抽取神将的强弱 ②.主角绿阶时期,有一其他绿将进行陪衬,当主角进阶为蓝将后,其能力明显高于前期陪衬的绿将,体现出武将品质不同,能力差异明显。 ③.游戏中穿插有众多紫色神将(大多是三国热门的蜀国武将)帮忙,显示出紫色神将的实力。 ④.战将良将神将抽完奖等待时间的区别,战将只要有招募令即可抽取无需等待,良将等待24小时,神将等待48小时。 ⑤.5级免费抽良将(蓝将),为后得的紫将做铺垫。 ⑥.利诱性刺激为主,获得紫将过关会更容易,并没有压力性刺激,即不去抽取紫将就无法过关。 ⑦.玩家第一天依靠游戏内获得的金币以及免费抽神将的次数(880金币+1次免费机会),抽取神将的次数一共为4次,而第五次抽取必出紫将,玩家要么充值,要么等到第二天,等到第二天抽将的滋味可想而知。 ⑧.炼化炉的开启可以使得玩家安心的抽取神将,即使玩家抽取的并不是当前所需要的武将,也可以进行炼化,使其成为魂魄,换取玩家需要的武将,即作为抽将的配套设施。 ⑨.前期免费玩家始终拥有至少1个紫将空缺的名额,例如:4武将位:1主角+2紫将+1蓝将,5武将位:1主角+3紫将+1蓝将,6武将位:1主角+4紫将+1蓝将,且23级6武将位时遭遇游戏第一个卡点(张辽),稍有压力的刺激玩家去抽取紫将,此时(在第三天末尾的时候),如果不充值,最多只有4个紫将,并且第四天获得不了第5个紫将,此举刺激玩家进行充值,充值100返2000元宝,共3000元宝,获得首冲真天幻舞剑,且购买成长基金(阶段性返还性价比很高),购买V3礼包,获得前期很难获得的蓝装,并抽取第5名紫将后,顺利通关。 ⑩.第一天会开启夺宝系统,并获得了1块紫马碎片,此时用了18颗耐力丹去抢夺其他的5块碎片,用完所有耐力丹后还剩下2块碎片没刷到,倒数第二块碎片用了绝大多数的耐力丹,之后无耐力丹,且没开启碎片保护,没一会就被抢到只剩下一块碎片的境地,又要重新开始刷。刺激玩家购买耐力丹一下子刷完所有碎片合成紫马。(一度怀疑有系统进行抢夺的嫌疑)。竞技场的开启,对玩家在前期提升自己实力(主要抽卡),争夺较好排名,有一定的付费刺激作用。 2.弱(第四天至第七天) 推关卡较小压力,3星1星的迭代,压力刺激并不大,利诱性刺激为主 ①.普通关卡三星无压力,精英关卡2.3星有压力。 ②.遇到小卡点,刺激玩家抽神将,获得更好技能的神将(T,奶妈,DPS),配羁绊,武将羁绊有加成,通过关卡。 ③.第二天开启比武系统,玩家会有较强挫败感,增进玩家间的仇恨,刺激玩家付费,下面详述。 ④.试练塔的高层奖励在游戏后期比较有用,并且通过后,每天都能获得对应层数的奖励,所以在后期对玩家付费冲塔有刺激作用,在前期刺激并不大。 ⑤.装备洗炼,洗炼石不缺(垃圾装备回收),银币花销较大。 ⑥.精英副本的开启对付费稍有刺激,刺激不大,只有开启绿装,蓝装掉落的点且略有难度,才会有一定的刺激,之后掉落的均是能力稍强的绿装和蓝装,刺激并不算大。 ⑦.每日任务中的获取经验宝物(书和马的经验)关卡作为卡点,每天不通关第二天即刷新次数(没打通就亏掉了),对付费有略微刺激作用。 ⑧.神秘商店中,会有1/8的几率出现RMB道具,一般付费的道具都是紫色装备碎片,这项付费是针对大R玩家。 ⑨.活动副本25级开启,同时会显示30级,35级限制的副本,利诱玩家快速冲级。 3.较强(第八天至第十三天) 关卡有卡点,通过能力提升,尚能通关 ①.通关一星,遇到卡点,回刷三星。 ②.开启战魂,拉开洗用户模式。 ③.开启宠物,玩家付费快速获得下一级宠物,或者选择等待提至目标等级获得更好的宠物。 4.强(第十四天至第三十天) 关卡有卡点,资源稀缺,能力较难提升,通关较难。 通过卡点后,下级副本有等级限制,主要刺激转向PVP,免费玩家已经流失,留下的都是忠实玩家。 ①.遭遇卡点,缺资源,一时半会过不去。 ②.玩家可以通关付费购买资源或者黄金宝箱和钥匙,获得紫色装备提升能力。 1.玩家在游戏中的最大付费空间 ①集齐5个上阵武将+6个羁绊武将花费:5000RMB ②主角+5个上阵武将升满级:5000RMB ③36件紫装:15000RMB ④24件装备满级:15000RMB ⑤装备洗炼:3000RMB ⑥48个紫色战魂:17000RMB ⑦48个紫色战魂满级:10000RMB ⑧6个武将满阶层:130000RMB (每天体力丹,最多买16颗,即为玩家有钱也刷不到,为运营预留) ⑨每日消费空间:9916RMB(不计抽卡) 算上玩家重练的成本,总共的消费空间10W左右,并考虑到移动设备小额付费的便利性,可见移动游戏的消费空间已经下移。 2.游戏中付费点 1.招财符(银币) 2.经验熊猫(英雄经验) 3.青玉宝簪(名将经验) 4.黄金宝箱(紫装) 5.白银宝箱(蓝装) 6.体力丹(体力) 7.耐力丹(耐力) 8.神秘商店金币刷新次数(兑换武将,道具机会) 9.购买试炼塔挑战次数(挑战次数) 10.开启宠物栏位(新宠物) 11.刷新神秘商人(兑换精良武将,道具机会) 12.增加精英副本攻打次数(获得装备机会) 13.军团组队副本攻打次数(获得装备机会,含紫装) 14.购买试炼塔重置次数(获得道具) 15.刷新占星奖励列表(获得蓝紫项链) 16.增加攻打摇钱树机会(银币) 17.增加经验宝物攻打机会(书马经验) 18.关公殿金币参拜(银币,声望,体力) 19.VIP礼包(装备) 20.抽神将和十连抽(武将) ①.招财符,经验熊猫,体力丹和耐力丹是游戏中最常规的消费点,贯穿整个游戏过程中,小R和非R的分界点。 - 金币,主资源,游戏中后期奇缺无比。 - 武将经验,中后期较缺。 - 耐力丹,抢夺可以获取碎片和银币,竞技场获得声望比武获得荣耀点,兑换稀有武将和装备,贯穿整个游戏过程。 - 体力丹,贯穿游戏始终的资源,游戏前期消费尤多,主角快速升级开新功能,多人上阵位,提升战力,抢占竞技场有利位置。 ②.获取紫色装备是中大R的标志。 - 游戏中的紫色装备(除书,马,饰品外),只能通过通关抽奖,军团副本,开宝箱以及竞技场兑换获得(通过努力至少可以获得,非R也能获得,中大R较易获得) - 游戏中的饰品只能通过抽奖,占星奖励,开宝箱以及比武奖励获得(只能靠运气和付费获得,中大R较易获得) - 游戏中的书,马只能通关抽奖,开宝箱,世界掉落获得(运气成分更重,有钱也不一定能获得,中大R也不一定能获得) - Vip礼包均可获得上述各部位道具1件。 ③.抽神将和十连抽为冲动性消费。 ④.单次消费的价格递增设计,让玩家能找到适合自己消费能力范围的最优性价比组合。 ⑤.VIP消费空间的封装性,例如,首充100元,返200元,共3000元宝,至VIP3,VIP3的每日消费最大额度为4265元宝(玩家看不到更高的消费额度) 首充1000元,返2000元,共30000元宝,VIP6,VIP6的每日消费最大额度为11360元宝(玩家看不到更高的消费额度) 主要资源线清晰,定位明确,中大R拥有自身的象征。 付费刺激点分为强烈,较强,一般,较弱。 1.首充3倍返还,获得真天幻舞剑(强烈) - 首充的性价比超高,具有强烈的付费刺激。 2.成长基金(强烈) - 支付1000元宝,分阶段进行返还,玩家必须VIP2及以上(至少充值50RMB),共返还4888元宝。 3.十连抽(强烈) - 玩家第一天可以获得880元宝,十连抽需要的元宝数为2680元宝,若玩家单靠系统赠送的元宝想要进行十连抽的话,直至第三天结束,玩家可以获得的元宝数为2340,仍不能进行十连,而第一天玩家只要充值60RMB,共获得1800元宝,即能进行十连抽。 - 充值100RMB,获得3000金币,购买成长礼包1000金币,还剩下2000元宝,加上游戏中第一天发放的880元宝,正好可以进行1次10连抽。 4.第一天抽紫将(强烈) - 玩家第一天可以获得880元宝,单次抽神将所花的元宝数为280,加上第一天1次免费的抽神将,共可以抽神将4次,而第5次抽神将为必出紫将,此处的付费刺激极大(同时炼化炉也会在第一天开启,若玩家抽到的不是自己中意的武将,可以将其炼化成魂魄,然后在神秘商店兑换自己中意的武将或者进阶丹,进阶丹缺口无比巨大) 5.竞技场(一般) - 竞技场在第一天就会开启,对玩家付费冲击名次有一定刺激作用,主要产出声望,声望可以兑换在游戏中通过其他途径不能获得的武将和装备(含主角套装)。 6.开启夺宝(较强) - 夺宝在第一天就会开启,玩家的满耐力值为20点,可以抢10次宝物,而当玩家获得1块紫书和紫马碎片后,所需的抢夺次数远不止10次,如果等待时间恢复耐力再次进行抢夺的话,之前抢到的紫书和紫马碎片很有可能已被抢到只剩下1块了,所以此时购买耐力丹就变得非常必要(可以使用免战令对已有的碎片进行一定时间的保护),并且通过抢夺玩家可以获得较多的银币。 7.初期用户始终有1个紫将可上阵栏位,利诱性刺激(较强) - 遇到卡点后刺激玩家充值抽取紫将 8.开启精英副本(较弱) - 在精英副本开启后刚掉落绿装和蓝装的点上,玩家起初通不过,会有一定的付费刺激 9.军团(强烈) - 加军团一般的要求是首日贡献200元宝,后边每天贡献20元宝,提升军团的建设度,不贡献会被踢出军团。 10.武将羁绊,武将进阶同名卡(强烈) - 原以为,除主角外,抽满5个中意的武将后,抽将这块即结束了,没想到还要配6个羁绊将,以及升阶还需要武将同名卡,即使一个武将满阶,需要的是4张这个武将的卡片。 11.武将升级(较强) - 主角等级的提升始终快于武将等级的提升,而主角等级-武将等级这块,就是武将等级可以提升的空间,玩家可以通过购买经验熊猫来弥补这块的空缺,同时武将升级还会消耗大量银币。 12.装备强化,武将升级,天命,战魂,洗炼装备(强烈) - 都会消耗银币,游戏中的银币在后期奇缺无比,购买招财符便是后期增加银币的额外途径。 13.活动副本(较弱) - 25级开启摇钱树后,会把30级开启的书马经验副本一并显示,同样30级的书马经验副本开启后,也会把35级开启的经验熊猫副本一并开启,对玩家的冲级有一定的刺激作用,购买体力丹。 14.书马经验,经验熊猫活动副本(较弱) - 这2个活动副本开启后,会有一些难度,对玩家付费提升能力有一定的刺激,没打过就是浪费,因为攻打次数会重置。 15.试练塔(一般) - 试练塔每5级会有1个卡点,由于试练塔的奖励是每天都可以拿2次的,所以对付费有一定的刺激作用,特别是某些特别奖励的楼层,比如15层10金币,20层宠物饲料(唯一产出点),30层黄金宝箱,35层宠物饲料,45层10元宝,宠物魂精,50层紫色宠物精华,55层宠物精魄,60层黄金宝箱,65层宠物饲料,90层铸造材料包,主要道具有元宝和宠物精华(可合成宠物),不过大多为在游戏后期才有用的奖励,所以在前期刺激作用不大。 16.比武(强烈) - 比武会根据排名每周产出荣耀点,荣耀点可以兑换的武将和装备(主角紫套)是游戏中其他途径不能获得的,尤其是玩蜀国阵容的玩家,关羽更是必练武将,同时比武点对点的单挑也更容易引发玩家间的仇恨。 - 比武系统每天给予玩家20次机会挑战其他玩家,根据对手的能力,获胜后获得不同的积分奖励,若被其他玩家挑战,输了会扣积分,系统根据积分进行排名,且系统每周根据排名的名次发放奖励,玩家每天可以额外购买20次挑战的机会,挑战越多获得的积分就越多,那么排名就越高,对玩家刺激还是挺大的,不高坑爹的是被其他玩家挑战,输了之后还会扣除积分。 - 同时每天20次免费挑战的机会会用掉40点耐力,玩家每天拥有60点左右的免费耐力,那么玩家在夺宝和竞技场中,耐力不够的情况下就需要购买耐力丹回复耐力(再购买20次挑战机会的情况下,耐力缺乏更甚)。 17.买黄金宝箱(强烈) - 紫武器头盔衣服只能通过抽奖,军团副本,黄金宝箱,VIP礼包获得,而VIP礼包最多只能获得不同部位均1把,黄金宝箱开紫装就成了吸金点。 - 紫饰品可以通过抽奖,黄金宝箱,占星,VIP礼包获得,同样VIP礼包最多只能获得1根,而占星每天只能获取1块碎片速度较慢,同样黄金宝箱成了吸金点。 - 紫书马可以通过抽奖,黄金宝箱,世界掉落,VIP礼包获得,同上VIP礼包书和马只能获得1件,而黄金宝箱成了主要的产出地点。 - 紫装成为了大R的标志。 - 蓝色项链只能通过抽奖,VIP礼包,占星获得,世界掉落,黄金/白银宝箱产出,购买白银宝箱成了游戏中期产出蓝色项链的主要途径。符合短时需要,后面贬值的理念。 - 绿色项链只能通过抽奖,VIP礼包,世界掉落,黄金/白银宝箱产出,抽奖和购买白银宝箱成了游戏前期产出绿色项链的主要途径。符合短时需要,后面贬值的理念。 玩家每天通过签到可以获得50金币,每日任务10金币,试练塔20金币,以及抽奖大约每天可以获得20金币,每天系统一共产出100金币。 对应的消费点是,2w银币 1个经验熊猫 1个体力 2个耐力 6+5+20+25共56金币,军团贡献20金币,共76金币。 系统每天产出的金币都会有对应的消耗口进行消耗 VIP0至VIP1(10) 可购买招财符(银币是游戏中稀缺无比的资源),每日登陆奖励,增加军团组队副本攻打次数,VIP礼包变化。 VIP1至VIP2(50) 装备每次强化等级区间提升(节省装备强化过程中的银币消耗),VIP礼包中附带绿色项链,每日登陆奖励中增加强攻旗。 VIP2至VIP3(100) VIP礼包中附带蓝色头盔(主角蓝套),每日登陆奖励含经验熊猫,充值比例较大。(购买成长礼包+10连抽) VIP3至VIP4(200) VIP礼包中附带蓝色盔甲(主角蓝套),每日登陆奖励附带占星令,性价比较低。 VIP4至VIP5(500) 装备每次强化等级区间提升,进击的魔神自动攻击,VIP礼包中附带蓝色项链(主角蓝套,军团副本也不会掉,只有靠抽奖或者购买VIP礼包获得),每日登陆奖励附带神秘刷新令,性价比很高。 VIP5至VIP6(1000) VIP礼包中附带蓝色武器(主角蓝套),紫书,给予购买试练塔重置次数机会。 VIP6至VIP7(2000) VIP礼包中附带紫色盔甲以及黄金宝箱,每日登陆奖励附带神龙令(相当于银币)。 VIP7至VIP8(5000) VIP礼包中附带紫色头盔以及黄金宝箱,开启达到40级可跳过战斗功能。 VIP8至VIP9(10000) 装备每次强化等级区间提升,VIP礼包中附带紫色武器以及黄金宝箱,每日登陆奖励附带伐树令(相当于银币)。 VIP9至VIP10(20000) VIP礼包中附带紫色项链,紫马,紫剑以及黄金宝箱。 V10至V14(50000 100000 200000 500000) 福利数值提升。 游戏中对于100,500的充值档次进行了重点轰炸。
二 付费空间
三.付费刺激点
五.玩家消费习惯培养
六.付费用户转化
GameRes游资网 2015-08-23 08:39:20
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