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　　国内App开发市场风生水起，如果更有效的营销自己的App和分析市场定位是非常关键的。一款好产品是获得成功的必备要素，除此之外，如何把自己的产品推销出去，如何建立有效的盈利模式也是必不可少。“这个市场不是只要把产品发布上去，就可以日进斗金，使用推广手段增加产品的曝光度是必须的。”要达到这样的目的，秘诀有三：推荐、进入排行榜和Lite版本。或许已经准备好先做免费在做收费，可是用户习惯你要知道，从第一印象就容易决定一切。

　　第一步该如何做？“产品只有一次曝光机会，一定要提前做好准备。”

　　免费推广方案

　　首先是截图和说明。这些内容上线之前就要做好全面准备，避免语法错误；截图时要把限时免费游戏最好的一面呈现出来，让用户一目了然就知道游戏的玩法;每次更新之后，要将截图和说明与时俱进；

　　其次，产品发布前期就要预热，可以采用图片加视频的形式；

　　第三，产品上线时要把消息传播出去，可以利用PR公司、BBS、Twitter、Facebook等渠道；洪亮认为，此时是争取上榜的最佳时间，所以产品定价要合理，例如可定为0.99美元等符合常规用户的心理价位；

　　同样，在产品更新的时候，也要遵循这样的步骤来进行。

　　在定价阶段，有些开发者会想到开始利用产品免费的优势来曝光，这里边也有学问：

　　1 、绝不无缘无故的免费，且新产品不要免费，即便想免费也不要一开始就免费；

　　2 、如果是在推荐位，绝不免费；

　　3 、免费要在最高点结束才会有效果，不要只免费一天；

　　4 、同类型产品免费推广才有用。

　　在App Store中，iphone限时免费和ipad限时免费榜竞争其实也很激烈，想冲高就要借助外力，比如我们App之家这类渠道推广网站。

　　以上都是免费推广应用的方法。接下来是花钱打广告的方式。

　　花钱打广告

　　市场在变，App Store一直在变化，规则也在变。开发者要接受这种变化，并适应变化，要做出真正有水平的产品才能以不变应万变。对于如何花钱，总结了五点：

　　1 、如果预算不高，只有1000或2000美金，建议不要做推广，因为效果并不明显，除非产品设计得非常好才有可能出效果。

　　2 、Admob用来推免费的产品更有效，收费产品要慎重;

　　3 、Web广告要多面开花才可能有效果，投入产出比不一定高;

　　4 、对于PR公司的宣传，这是推广最行之有效的手段，但前提是要找到一家很好的合作伙伴;

　　5 、最后是一种新型的推广方式——游戏内置广告购买。

　　“广告是门学问，设计、广告词、版式等都需要专业人员来完成，这需要消耗很多的财力。综合以上手段，如果开发者可以投入几千美金，那找PR公司是最优选的。”

　　综上所述，要做到在App Store上推广好自己的产品，必须要：

　　l 、时刻观察Top 100的变化，设计出符合市场的产品；

　　2 、产品上线前，应用的图标、名字、截图，说明都需要用心制作；
　　
    3 、产品发布前就可以开始推广，制作宣传视频很重要，建立专门的网站亦重要；

　　4 、产品上线后，利用一切手段让用户知道它上线的消息，如论坛、微博、社交网等，并有效地利用推广码增加曝光度；

　　5 、启用PR公司和广告必须大面积同时出击才有效。

　　此外特别要注意，产品的Lite版本一定要制作；在产品上了推荐的时候一定要降价;如果想要产品免费，之前一定要做好准备，因为有时候只有花钱才能做好免费;如果产品能持续更新最好。

　　在App Store上摸爬滚打之后，必要时开发者还要懂得放弃。有时开发者对市场的理解与用户对市场的理解是有偏差的。如果产品不成功，开发者应该懂得放弃这个产品，总结先前失败的教训，全新地制作出一款新的产品。

　　把握好iPad市场

　　对于iPad这个新兴市场，比iPhone市场小，应用产品的价格比iPhone版本要高，所以个人不建议开发者做universal版本的应用。同时他讲到iPad上的应用竞争并不太激烈，产品上推荐相对容易，并且如果产品在iPhone版本上过推荐的话，在iPad版本上也很容易上推荐;此外，由于用户在iPad和iPhone上的行为习惯不同，所以iPad应用上榜单的时间要长于iPhone应用上榜单一周的时间，推荐榜单的威力相对持久。

　　所以建议开发者在设计程序的时候，美工图形按照iPad上的应用大小来设计，在改为iPhone上应用时只需要缩小就好了。

　　最后，用两句话与广大程序员共勉：

    推广最好的模式是，产品自己会说话!

    成功=努力+实力+运气

网载 2015-05-25 22:59:42