成都造《熊猫博士》全球下载量破4000万颠覆中国F2P魔咒

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导语

14年分成超9亿元，九游平台2.0，阿里资源整合……这是16日九游2015年度战略发布会暨“金九奖”颁奖盛典关键词。但对游戏开发来说，最关心的还是这个国内一线Andriod网游联运平台的15年新方向及阿里资源的整合情况。

昨日该游戏的开发商TribePlay宣布熊猫博士系列游戏的全球下载量突破4000万次，并正式宣布公司更名为Dr.Panda，同时，中文品牌“熊猫博士”也正式启用。

远渡重洋 实现儿童品牌梦

游戏茶馆曾通过海外媒体Venturebeat挖掘到位于成都的Dr.Panda，于去年2月登门拜访，并采访到该公司的联合创始人Thijs Bosma，Bosma曾告诉茶记：“我喜欢成都，也喜欢大熊猫，拥有属于自己的产品，树立产品品牌，一直是我的梦想。”目前《熊猫博士》成为了全球4000万儿童的启蒙老师，Dr.Panda把熊猫博士系列游戏打造成全球值得信赖的儿童品牌的目标已经慢慢实现了。

图：Dr.Panda联合创始人Thijs Bosma

2006年Bosma从荷兰远渡重洋来到中国，2008年开始在成都创业，刚开始主营网页游戏外包。2012年3月，Dr.Panda开始转向手游研发，专注儿童教育游戏。以创造高品质儿童游戏，让孩子们在寓教于乐的游戏过程中熟悉周围的世界为使命。2012年12月Dr.Panda迎来了第一笔融资，75万美元，由荷兰和亚洲的多家公司合投。公司研发和市场人员很多来自美国、英国、法国、荷兰、希腊、芬兰等国家，他们对当地的市场需求和质量水平知根知底，本地化工作如鱼得水。

Bosma说熊猫博士的品牌重塑,只是我们正在努力拓展的全球业务的一个部分，我们的着眼点不仅仅是游戏。“我们的长期目标是熊猫博士的衍生品，”Bosma说，“我们正在积极的探索如何进入玩具市场，我们相信熊猫博士可以在这个市场找到一个第一无二的立足点，同时我们也看好这个市场的潜力。”

中西方孩子用同样的方式玩耍

牛津大学在去年公布的一项研究发现，每天玩一个小时游戏的孩子比完全不玩游戏的孩子，更容易感到幸福并且更容易与人交流。这项研究说明了游戏在孩子成长过程起到的不可忽视的积极作用。当茶记问到，“究竟是什么让Dr. Panda这样一家独立开发商可以在儿童游戏领域与迪士尼这样的巨头抗衡呢？”

Bosma说：“《熊猫博士》并不只是教授课本上的知识，而是通过的角色扮演让孩子们自己去体验和探索。让孩子们在沉浸式的游戏体验中，潜移默化地学到重要的生活技能，并养成良好的生活习惯。同时，游戏中没有错误答案或分数的压力，开放式的体验让孩子们可以发挥自己的想象力和创造力。其次，熊猫博士还刻意的避免了应用程序内购买和广告，把儿童的安全放在了首位。”正是这样独树一帜的鲜明特色，让熊猫博士在中国和西方都受到同样的欢迎，这也表明世界各地的孩子们不论是来自什么样的文化背景，并没有我们想象中的那么不同。

“孩子的视角和家长的视角有很大区别的，”Bosma说，“根据我们的经验，通常美国的孩子们喜欢的游戏也会受到中国孩子们的欢迎。但家长们却不一样，中国的家长一般都更注重让孩子们学习课本上的知识，而西方家长更注重让孩子自由的玩耍、培养动手能力和生活技能。因为熊猫博士专注于帮助孩子们了解世界，更多的聚焦生活技能，所以这也是我们在中国面临的一个有趣的挑战。但目前熊猫博士已是国内iOS平台上顶级的儿童品牌，可见其独特的早期教育理念，已对注重传统的课堂分数的家长们产生了巨大的影响。

Bosma 说：“我感到我们的品牌价值在中国正在得到越多越多的家长的认同，这也表明中国的家长们不再仅仅关注课堂上的知识，同时也越来越关注培养孩子的动手能力和生活技能。我们的成功也恰恰证明了这一点。”

此外，依托熊猫博士品牌，Dr.Panda开发了一整条产品线，这极大的帮助Dr.Panda提高了品牌的认知度。《熊猫博士》系列游戏不含语言和文字，这使得《熊猫博士》冲破了语言和国家的界限。最后也是最重要的，《熊猫博士》系列重点放在生活技能的培养，这也是让Dr.Panda与众不同的地方。

中国F2P魔咒商业模式的突破

去年《熊猫博士》系列游戏在国内的处境似乎比较尴尬。Dr.Panda在每款游戏下的介绍里，将“没有应用内购买或第三方广告”突出，《熊猫博士》系列游戏均为付费下载，部分游戏做了免费试玩版，也就是说，Dr.Panda是一家以游戏付费下载为所有收入的中国手机游戏开发商。在中国区的收入，99%来源于App Store，而安卓的收入，仅来自亚马逊。

对于依靠付费下载获得收入的研发商来说，已基本舍弃掉了中国大陆安卓市场。但从目前全球4000万的下载来看来看，《熊猫博士》已经成为颠覆中国F2P魔咒商业模式的代表产品之一，《熊猫博士》系列游戏打造全球值得信赖儿童品牌游戏的梦想早已实现，同时也俘获了中国iOS用户的亲睐，和苹果编辑的肯定。