>>>  當代歷史與思想  >>>

簡體     傳統

钛媒体 TMTpost.com

TMT｜创业｜创新

钛媒体注：各种行业媒体排行与颁奖泛滥的今天，钛媒体一如既往的惜奖如金，一年一度的奖项仅三项，每项仅一人。这也成为我们每年评奖的一大看点。今年的三项大奖得主分别是：年度新锐产品奖，获得者是二手车的O2O电商平台，平安好车；年度创新创意奖得主是凯叔讲故事发起的“失控儿童节”活动；年度最有钛度创业者（也是年度人物大奖），获奖者是雕刻时光CEO赵珂僮。

我们会分别推出她们的故事。今天凯叔给我讲他是怎么讲故事的，他从非常光鲜的节目主持人，开始不断跟自己的女儿讲故事，然后发掘孩子们喜欢什么，发掘孩子们喜欢以什么样的方式讲故事，变成了今天的超级无敌奶爸，而且今是凯叔很特别的日子，他的结婚纪念日。

上述奖项都在钛媒体两周年“荣耀之夜”已揭晓，王凯荣获“年度创新创意奖”，以下是王凯在“荣耀之夜”发言的部分内容：

王凯：

感谢大家和钛媒体的这个奖项！讲讲“凯叔讲故事”吧，“凯叔讲故事”是从今年四月份才开始真正创业做这件事情，之前做的是一个面向成人群体的社群叫“凯子曰”，是一个视频节目，在这个视频节目基础上通过微信微博等打造一个面向成人观众的社群，而“凯叔讲故事”对我来说是一个无心插柳的事，我女儿每天至少要听三四个不同的故事，这个是特别恐怖的事情，像收集各种绘本一样，我在京东，当当，亚马逊一箱一箱的买，但是很快被消耗干净。

每一次给她选书讲故事我的感触会非常深，给她讲故事的过程中，给我自己的给养是非常大的，我能感受到她在我身边的呼吸，专注度，她的情绪是不是跟着我的情绪在走，这个时候我就知道我讲的故事是不是她喜欢的，以及她为什么会喜欢，慢慢的就积累了 一些经验。

尤其是我还经常出差，出差的时候就提前录出来两个以上的故事，那个时候我会觉得为一个孩子做出这么大的付出有些不值得，干脆跟大家分享分享，于是就开始分享到了幼儿园家长群里边，只有二十八个家庭，但是放到群里后，一石激起千层浪，很多家长反馈非常热烈，让我发现这个事情很有意思，然后就尝试放到微博微信上，影响力慢慢有了。

这个产品给我个人感情上的冲击是非常大的，我发现如果后半辈子为孩子们做这样一件事情会是很幸运的。而且这件事情对我来说相对简单，我可以一天就把一个月的故事录完了，而且每一个都是精品，这样我可以把大量的时间放到商业探索，人员管理等等事情上。

就这样从今年四月份开始做，没有花一分钱推广费的情况下，到现在为止“凯叔讲故事”用户马上就突破三十万了，每天故事播放量是40万以上，我们授权了七八家的电台比如喜马拉雅等在上面听故事，在每一个电台的亲子类节目里，我们都排第一，这里面可能会有一些诀窍，但我个人的感觉是我们每往前迈出一小步，都是用户在推着我们走的。

一开始就是一个单一场景，凯叔来讲故事，讲着讲着用户会向我们投诉，说你这个故事太生动了，不行，因为孩子在睡前，听了一遍一遍又一遍，听了一个一个又一个，耽误孩子睡觉了，这个你是不是要负责任。话是这么说，但我要是讲故事讲的毫无意味而把孩子讲睡着了，对我是莫大的侮辱。

怎么办呢？我就把这招用了，开始做这么一个实验，故事讲完之后我说，宝贝儿，现在故事讲完了，你把眼睛闭上，听凯叔给你背一首诗，我会选那种非常经典的家庭化场景的古诗，读上七遍，每一遍声音比上次小上一点点，一直到最后声音似有似无，每天故事是换的，但诗是不换的，到了一周才换。然后用户又有反馈说凯叔这招很好，不用七遍，三遍就好，很多家长说，孩子听完就睡着了，而且诗也能背了。

我们每一个产品都有用户的参与，有一次我做了一个实验，我说宝贝你们都爱画画，我们一起来画个画吧，我把一个收听率比较高的故事又重新放在社群里边让孩子们听，然后把故事分成ABCD四个任务，这四个任务每一个都带有不同的角色，不同的场景，让孩子们随便去画，孩子们把所有的画都发给我，我在每一个元素里边，提炼出最优秀的元素，合在一起做成了一部动画片，这部动画片将在12月31号在爱奇艺重磅推出。

包括我们的《凯叔<西游记>》，书里的每一个插图都是我们的用户画出来的，你会在里面发现无数个孙悟空的形象，无数的唐僧妖怪神仙，非常有意思。

下面我来说一下“失控儿童节”，也是一个游戏，后来就变成了我们的标杆产品，当时是在儿童节前夕，我和朋友喝茶，我说快过节了，我应该做些什么，随后包括“凯子曰”，“凯叔讲故事”，”罗辑思维”我们一起发出众筹公告，大家一起来过这个儿童节，在什么都尚未明确的情况下，做出了这个天然的众筹方案，一开始没打算要赚钱，但两天之后就发现事情完全跟想得不一样。

当时我们说，只要你出五千块钱，就可以在现场有一个logo；出2万元，你就可以把你的产品当做给儿童节的奖品，让来了的孩子幸福死，让没来的孩子嫉妒死；出30万，这事就算你冠名了。

早晨六点钟众筹公告发出去，一天下来想交30万的企业大概有14家，想赞助5000， 2万的就不计其数了，我们基本上把带有互联网基因的亲子品牌一网打尽了，最后一共是1400个资源的涌入，其中大概有四五百是个人志愿者，其他的全是企业级的，现场是非常high的，来了180多个家庭，另外活动还有其他的分会场。

每个人都带走了大量的礼品，现场仅仅钢琴就筹了30多台，非常火爆。

然后最近我们玩了一个“失控圣诞节”也特别有意思，我们觉得上一次失控儿童节唯一不足之处，是最终只有180多个家庭参加，所以想能不能搞一个线上众筹，线上落实，线上展现的一个活动呢，于是做了“失控圣诞节”，它跟原来不一样的另一个地方在于，原来是我们跟罗辑思维两个社群一起在做，这次我们拉上了三十多个亲子公众账号。

用户要想参与这个活动需要收费，49块钱一张门票，我搞了一个分销系统，每一个参与进来的亲子公众账号拿大头，拿29元，我们拿20块钱，另外所有参与的公众账号在活动期间每天都要发众筹公告，并要展示每天有哪些企业参与进来，后来我们算了一下这三十多个公众账号覆盖亲子家庭二百三十多万，覆盖面非常广。

我们大家组成一个矩阵来玩这件事情，所以赞助商也非常多，我们不要钱只要礼物，用礼物把孩子们砸晕，众筹了九天，有价值一百五十多万的礼物到手，所以我们49块钱的门票其实是奖券，你发现每一个人拿着门票进来拿走的礼物价值在一百五十元以上，然后其他的一些需要抽奖的奖品价值从六百到上万，抽奖中奖率在百分之五十以上，所以大家昨天玩的特别开心。

这次活动唯一的不足是广告太多，奖品太多，我只讲了三个故事，剩下的时间都在抽奖，我在讲故事的过程当中也在介绍产品，这没有办法。

到明年六一儿童节的时候，我们会集中到一两家大赞助商，另外甚至可以考虑不再卖门票了，只要大家想看随时可以过来，你买了奖券再参与抽奖，这可能是新的玩法。

我和我的团队都有一个初心，不管以后这个项目发展成什么样子，我们面对的都是孩子。我们面对的是两种用户，一个是我们的衣食父母，另一个是我们衣食父母的父母，所以在产品中我们一定要注意用户的体验，我一定不能在我的语音故事里面掺加广告，哪怕是我们自己的《凯叔<西游记>》广告，或者是“失控圣诞节”广告，都不能掺杂进来，而要把选择权交给用户自己，这是我们的底线。其实现在我们靠语音广告就能活的非常好，但绝不会这样做。

用这样一句结尾吧，让我们一起拉着孩子的手和这个世界温柔相处。

钛媒体 2015-08-23 08:43:33