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2014年港台手游市场策略

2014年全球手游市场规模：亚洲122亿美金超越美国市场，49亿美金成为全球第一大手游经济体。为什么两年会有一定的下滑？中国手游出海去美国、欧洲等市场的速度相对较慢，本土的游戏制造能力并没有欧美那么好，欧美市场的推广成本也相对较高，信息差相对较大。

上半年，亚洲手游市场增长达到28.2%，安卓部分有很明显的30%的增长，东南亚市场成为了新的竞争热点，新马成为了中国手游走向欧美市场的一个试水地，泰国和印尼的潜力被忽视，但它们终会成为中国手游出海的一个热点市场。

重点关注一下港台市场。香港智能手机用户为500万，上网流量数据全亚洲第一。台湾智能手机的整体用户达到了2000万。

下图为在台湾发行手游的一个整体时间表，会分为预热期、爆发期和运营期。在预热期当中，大体会选择线下的资源，包括一些传统的电视广告。他们会在官方的主页拉拢一些粉丝团，很多用户在预热期已经了解到这家公司将要发行的游戏的类型、美术以及动画等。

第二个是爆发期，也就是迅速拿量，在App Store或Google Play中获取很好的位置从而拿到更多的自然流量。而激励性流量，比如Tapjoy、Metaps这种媒体，选用的模式大体是CPI或CPC为主。到了第三步就是运营周期，在这个阶段很多开发商会很明确地看到从不同渠道带入的用户的质量，换算不同渠道的带入成本，来选择下一步的推广计划，包括一些线下活动来拉动游戏的热度。

我们走向海外基本面临着四大挑战，分别是活动运营、游戏本地化、市场推广和变现能力。

在推广之前有几点是需要大家去关注的，首先是用尽可能多的设备对游戏进行测试，第二点则是保证本地化翻译准确无误。

Tapjoy媒介投放策略及投放数据优化

下图为Tapjoy在全球各个手游市场推行的一套组合方案：

每个推广阶段都有不同的推广目标，在初级应用推广阶段，我们肯定是追求一个最大的用户下载量，做一个吸量的动作；而后期的话我们可以看到，通过与Tapjoy的合作，我们是在提高用户质量，推进付费、留存和返回率。今天的分享分为两块，第一块是如何通过Tapjoy完成这些目的，第二块则是我们今天的主题，实际上在做运营的过程中，节日营销是一个不能放过的点，尤其第四季度圣诞节即将到来，我们将根据平台的经验给大家一些建议。

大家可以看到，在我们推广的前中后期，Tapjoy提供不同的产品供大家完成所有的预期目标。首先来说一下前期，前期其实很简单，我们要用PPI买CPI，从我们上线的前两周开始，一般来看，海外市场推广的前两周是黄金期，大量的PPI预算需要放在前期这一块。但根据我们今年的经验，有一点大家知道的是我们PPV的广告形式，今年希望大家从前开始就做好这一块。简单来讲，PPV就是Tapjoy的视频，但它并不只是一个简单的观看，视频结束页面有一个按钮，可以将用户带到下载页面，而用户是否选择下载完全取决于这个游戏是否有吸引力。

相类似的，还需要注意的是后期的推广，我们推荐的还是PPI加PPV的形式，但与前期并不完全相同，后期的平稳推广需要做一个长久的打算。一般合作伙伴的后期推广是从第三周就开始，也有一个月甚至半年以后才开始。后期的长期平稳推广和前期相比相对价格要低一些，虽然用户数量较少，但质量较高。

今天最重要的一个主题就是关于Tapjoy推出的PPE和Reconnect两种形式的运用，PPE与CPI的不同之处在于引导用户下载App之后再完成一个深度的动作才会计费。这两种形式本质上来讲都是自定义一个动作，引导用户完成这个动作，PPE针对新用户，Reconnect针对的是老用户，使得第一次流失了的用户重新得到一个机会，返回到游戏当中。

接下来希望大家注意一下节日营销，Tapjoy过去三年一直在研究圣诞节的营销，圣诞节这块数据的变化每年的高点都是在24号，包括其他的一些国内外重大节日，你一定要抓住24日之前的这段时间，而不是说节日当天。25号，用户的活跃度和付费均会有明显下降，我们的建议是要提前两周，至少是横跨两个周末开始节日营销的推广。经过2011、2012年经验的累积，我们发现合作方出现了两极分化的现象，要么是从25号开始用高价抓目标用户，或者从25号之前两周开始抓，到25号停止。处于运营成本的考虑，建议大家提前两周开始营销。

游戏葡萄 2015-08-23 08:42:22