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　　注：《围住神经猫》在微信朋友圈战场上凯旋之后，已是半月有余。微信玩家、营销人士以及互联网产品观察者、游戏从业者都在持续讨论神经猫现象；很多玩儿过游戏的人都很难不去关注有关这只“猫”的一切；而对于这个游戏背后的操刀者而言，则是一轮涅盘与启程。

　　神经猫确实是值得互联网从业者研究的一个产品案例、研究案例。南京创投孵化器奇思汇近期组织了一次线上交流会，邀请到这款社交游戏的缔造者秦川。一款火热的社交游戏背后都有哪些精彩故事？以下是秦川的自述。

秦川其人：

　　我叫秦川，07年东南大学毕业，一直在育儿网工作，大概有四五年的游戏开发经验。神经猫是我们在微信上做一个尝试，近期因为它的火爆，有些大的平台和合作商主动找到我们，也有些媒体报道，有了点小名吧。但是，我还是比较喜欢低调生活，做做产品，然后大家在网上进行一些讨论的日子。

神经猫形象是怎么来的？神经猫的火爆运气成分居多，还是主动策划居多？

　　神经猫形象的具体设计是美工妹子的功劳，但在此之前，我们也是想了很久，最初的定位就是「神经」，但是一个神经病人的形象：秃头、大肚子、男人，可当时不是很受欢迎，所以就改成猫的形象，猫的动作也是美工妹子的功劳。

　　关于第二个问题，我们在制作神经猫之前，其实能预料可能会流行，但是火成现在这个样子确实是有点运气的。

　　不过，我们团队对社交系统有过比较深入的研究，两三年前我们兄弟团队就已经在QQ空间里用一个叫做「爱测试」的评测应用，做到了几千万PV的火爆程度，这个在《社交红利》书里也提到过，我们平时在这方面也有很多私下的交流和沟通。我们自己在做神经猫之前也通过「测名字」、「小青蛙」这样的形式做到了百万级的PV，所以其实我们是有意识地想去精心打造一款产品，另外我觉得现在微信H5游戏还停留在简单的拼分数和简单的分享早期，如果有心的话机会还是挺多的。

　　在用户方面，我们刚开始时的定位是在白领和学生群体，但后来发展成了一个全民性的游戏，玩的人很多，包括我妈妈和我妈妈的朋友，他们都在玩这个，也是出乎意料了。

此类游戏大多是易火难持久，刷屏火爆后，用户数很快就可能直线下降。你们怎么做到持续盈利？

　　通过后台的数据反馈，的确如此，数据增长是指数级的，但整个周期比较短。盈利的问题，我觉得改问H5游戏如何盈利更为合适，这个问题我和国内一些资深的H5游戏开发者也讨论交流过，目前适合的方式显而易见的是广告植入、流量变现，另外就是品牌植入和定制化开发。

　　当然从神经猫开始，我相信会有更多的盈利方式，比如百度和谷歌的广告联盟找到我们团队，移动基地也有兴趣通过H5游戏做重度游戏的推广渠道，采用CPA，CPS的分成模式，我相信在移动基地这次尝试之后会有更多的应用市场采用类似方式。

　　关于持续盈利的问题，我相信很多关注微信的小伙伴也会发现，现在几乎每天都会出现几家微游戏的公众号，为他们的游戏吸粉和沉淀用户，当用户到了一定量级之后，持续盈利应该不是问题。

Html5游戏热潮来的猛、退的快，我们身边很多人也是“一亿用户”之一，但都是过路客。如何增加用户留存？

　　这个问题我是这样想的：如果把微信比作一个封闭的互联网，它有自己的门户、电商、视频，但其他玩家一样也会有一席之地，而现在如同军阀混战一样，大家互相攻击、恶意盗版、野蛮生长，但反过来看，中小创业团队进入这个行业也是绝佳机会，单打独斗的小游戏很容易快升快降，周期比较短，但是如果向平台化转变，增加内容的丰富度对用户的留存也不会是大问题。

　　说到我们自己，“神经猫”的形象其实是比较符合当下人们对于具有搞怪、萌、贱特质形象的喜好，我们也会对神经猫的品牌做些深入包装，比如会用这个形象来做一系列的小游戏，当然不仅仅是H5游戏 ，也会有一些原生的开发，想朝着品牌化做些尝试。

　　现在，各种“火一阵”的H5游戏大多有低智化的倾向，如何让游戏更丰富？此前，我们那个精简版的神经猫还是一个比较初级的玩法，我们在后续神经猫家族的游戏中增加了更丰富美观的关卡、道具，同时也会套一层社交的壳。

【秦川答媒体问 Q&A】

问：神经猫爆红当日，你、同事、老板当时是什么状态？老板有没有给你发很多的奖金或加薪等让人羡慕嫉妒恨的奖励？

秦川：当时我很高兴、同事们也很高兴，但是领导很淡定，没有啥奖励。

问：当时风传神经猫在微信朋友圈里48小时的爆发式增长，事实是多久？

秦川：时间点是这样的：我们周四、周五完成开发上线，周六、周日时数据还比较一般，周一的时候我用「小青蛙」和「测名字」这样一些数据比较高的应用进行了交叉推广，也在技术群里作了些分享，这些人起了一定作用。周二、周三的时候开始持续爆发，值得一提的是，果壳、知乎上面出现的攻略，淘宝上出现的代刷神经猫，这些案例给神经猫的火爆起到了比较大的推波助澜作用。所以，这48个小时指的是周二周三的爆发和持续，事实上我们上线应该是在三四天之前。

问：神经猫通过朋友圈树形扩散，那么导致爆发的根源，是公司同事还是有微信粉丝大号协助？

秦川：最初的根源可能不太好找了，我当时尝试过技术群推广、同事推广，但没有找微信推广，因为微信的关系链是私密的，不像微博有几十上几百万粉丝的大号，登高一呼应者云集，微信大号的影响力没有那么直接。

问：如果依靠微信单渠道进行传播，会有呈现地理规律的传播路径吗，比如从江苏开始向四周辐射，有没有某些地方的用户特别活跃或者特别不活跃的现象，如果有，可能的原因是什么？

秦川：这个路径我们没有研究那么细致，但事实上它也不是从江苏开始辐射的，我当时找了一些同学、朋友和技术上的好友，他们分布在全国各地，所以路径难寻。活跃用户的分布跟其他互联网产品类似，集中在北上广深。

问：作为一名普通微信用户，你愿意看到朋友圈被微信游戏刷屏吗？

秦川：在这个泛娱乐的社会，做为一个普通用户来说，我要么被代购刷，要么被伪科学刷，要么被鸡汤刷，被游戏刷至少我能体验娱乐性，更少的步数我还会产生智力上的优越感，何乐而不为呢，但往深里说，微信未必会希望看到这样的情况，比如之前的美丽说、蘑菇街的刷屏，所以还要看微信的态度。

问：此类游戏易火难持久，刷屏火爆两三天后用户数就可能直线下降，你们如何盈利，怎么做到持续盈利？

秦川：通过后台的数据反馈，的确如此，数据增长是指数级的，但整个周期比较短。盈利的问题，我觉得改问H5游戏如何盈利更为合适，这个问题我和国内一些资深的H5游戏开发者也讨论交流过，目前适合的方式显而易见的是广告植入、流量变现，另外就是品牌植入和定制化开发。

当然从神经猫开始，我相信会有更多的盈利方式，比如百度和谷歌的广告联盟找到我们团队，移动基地也有兴趣通过H5游戏做重度游戏的推广渠道，采用CPA，CPS的分成模式，我相信在移动基地这次尝试之后会有更多的应用市场采用类似方式。

关于持续盈利的问题，我相信很多关注微信的小伙伴也会发现，现在几乎每天都会出现几家微游戏的公众号，为他们的游戏吸粉和沉淀用户，当用户到了一定量级之后，持续盈利应该不是问题。

问：Html 5游戏制作快，周期短，复制快，如何防止高度复制的山寨版借东风？

秦川：技术上暂时是没法防止复制的，现在JS能做的只是混淆代码，而没法加密，早期的时候我们也尝试过加后门、设暗岗，但遇到某些大公司的技术团队来copy代码的时候，都是形同虚设，另外一个就是代码着作权的行政申请周期很长，而H5游戏的生命周期比较短，所以从法律上来说这也是无解的。

那我们的解决方案是希望把神经猫塑造成一个品牌，作为自己的一个IP，这样大家玩到神经猫的时候，会想到这是泥巴怪团队的产品，通过这种方式来避免一些山寨吧。

问：如何防止素材侵权，对原有素材做下修饰就可以吗？

秦川：这个涉及到具体的法律问题，超出我的知识体系了，可以咨询下相关的法律专家。但是我们原创的神经猫形象已经申请了着作权和肖像权，也会把它作为一个IP开发表情之类的周边，对我们恶意的山寨应该还是能够提出诉讼的。

问：出现copy的竞争者后玩家人数是否急遽下降？玩家人数的时间轴曲线图有吗？

秦川：一开始的copy者并没有导致玩家人数下降，因为我们的规模还是比较大的，危害大的是「一步围猫」这样的，它本质上是个外挂，玩过这个的人就不太可能再去玩原来的游戏了，它破坏了平衡，开发者为了自己的利益，加速了玩家降低对这个游戏的兴趣。关于玩家在线人数的统计，我们当时用的是量子统计，我不知道统计的峰值是多少，但是我当时看到的情况是负值，应该是溢出了。

问：Html5游戏热潮来的猛、退的快，我们身边很多人也是一亿用户之一，但都是过路客，这种游戏如何增加留存呢？

秦川：这个问题我是这样想的：如果把微信比作一个封闭的互联网，它有自己的门户、电商、视频，但其他玩家一样也会有一席之地，而现在如同军阀混战一样，大家互相攻击、恶意盗版、野蛮生长，但反过来看，中小创业团队进入这个行业也是绝佳机会，单打独斗的小游戏很容易快升快降，周期比较短，但是如果向平台化转变，增加内容的丰富度对用户的留存也不会是大问题。

说到我们自己，神经猫的形象其实是比较符合当下人们对于具有搞怪、萌、贱特质形象的喜好，我们也会对神经猫的品牌做些深入包装，比如会用这个形象来做一系列的小游戏，当然不仅仅是H5游戏 ，也会有一些原生的开发，想朝着品牌化做些尝试。

问：现在各种火一阵的H5游戏很多有低智化的倾向，神经猫未来会做一些丰富吗？

秦川：会的，之前那个精简版的神经猫还是一个比较初级的玩法，我们在后续神经猫家族的游戏中增加了更丰富美观的关卡、道具，同时也会套一层社交的壳。

问：神经猫的火爆可以认为是移动端端游向移动端页游的转变吗？它会和PC端端游向PC端页游的转变命运一样吗？

秦川：这个问题对比了端游和页游，我觉得这虽然是个趋势，但现在说转变还有点早，从技术、带宽和运营商的支持等方面都是限制性因素，所以我个人对H5游戏的定位暂时还是以营销为主。

问：H5游戏向APP转型的方式和难点在哪？

秦川：我们将神经猫和腾讯对接后也考虑过这个问题，当时有两种方案，一种是深挖神经猫的玩法，做的更复杂，因为这款游戏的交互方式有三种：猫、格子和地形，我们可以考虑做更多的猫，更复杂的格子，更多变的地形；第二种是以神经猫的形象作为IP，像「全民啪啪啪」这种游戏一样啊，用一系列的小游戏来包装这个题材。
这两者方式都有难点，我们现在也在积极尝试，具体的成效如何我们还要看上线之后的数据。

问：如何展望APP版的「围住神经猫」？面对三大移动操作平台上的众多山寨，原版如何保持优势？

秦川：据我们不完全估计，「围住神经猫」App版的山寨版下载量大概有500万，各大平台都有山寨，现在App端的应用都不是我们自己的，当我们的开发完成之后会向苹果申请让他们下架，我们原版会跟腾讯合作，在腾讯上独家发布，同时，未来神经猫也是不仅仅是神经猫独立的一个角色，会有神经猫家族，它的玩法也会更加丰富，希望通过这种方式能够让大家知道我们是真的神经猫吧。

此外我们也在尝试把神经猫这个IP做大，像之前提到的，我们会开发表情，也会跟渠道商合作，出一些动漫产业的东西，希望通过这种方式让神经猫不仅仅是一个现象级的游戏，而是做成有特色的动漫品牌，深入人心。

问：你怎么看游戏IP的选择？

秦川：对于游戏IP，业界有个说法是：IP不是万能的，但是没有IP是万万不能的，但就像「保卫萝卜」、「时空猎人」这种游戏，他们的IP都是自己创造出来的，我们也希望能够做到这一步。

问：你怎么看现在的手游？

秦川：现在手机上的用户，并不完全是PC上迁移过来的，像我们的父辈， 他们是从功能机直接转移到智能机，现在的学生用PC上网也不方便，用手机则很频繁。移动互联网就相当于人人联网，玩法会很多，身边很多人对于移动手游的看法就是手游把页游的竞争周期缩短，缩得很短，所以现在直接出现了很多重度游戏，我觉得这种发展似乎是跳过了一个阶段，从刚上手直接跳到了重度型游戏，像之前的偷菜啊、牧场这种玩法，应该在移动端上还会有一段风行期，借助H5游戏是可以做到的。

问：你们有没有采用可伸缩的技术平台，服务器是怎么扛住这么大压力的？

秦川：我们使用了腾讯云作支持，整个游戏是静态页的，所以直接放到了CDN上，神经猫火起来之后，他们也主动找到我们，想把我们做一个成功案例进行宣传，做个广告，他们的CDN也确实很给力，神经猫的峰值流量大概每秒4G多，它们也扛下来了。

问：你们现在需要哪些方面的资源或者哪些方面的合作者？

秦川：因为我们是互联网公司，人是最重要的资源，也是最缺的，所以不管是牛叉的技术、靠谱的美术，还是脑洞大开的策划都是很缺的。

问：你们团队未来规划是怎么样的呢？

秦川：我们“泥巴怪”团队原来是和育儿网在一起的，现在自立出来成立了一个和育儿网平级的子公司，团队有70多人，分成4个工作组，我和我同事分别领导两个工作组，我们对未来的规划的是，还是围绕集团的重心，立足于母婴行业，会在服务于儿童方面的数字家庭产品上做更深入的挖掘。


【以上内容整理自 秦川（泥巴怪）在创投孵化器“奇思汇”线上交流会的口述，由曾润坤整理】

GameRes游资网 2015-08-23 08:39:43