>>>  創業先鋒 眾人拾柴火焰高  >>>

簡體     傳統

一 付费节奏

放开那三国的付费节奏为强-弱-较强-强，循序渐进的刺激着玩家。

强：单次抽神将以及十连抽，基于游戏中对武将品质的引导，竞技场的开启以及对游戏品质的认同(第一至第三天)。

弱：推关卡无压力，充值可获更好体验，多属利诱性刺激，无压力性刺激（第四天至第七天）

较强：遭遇副本卡点，稍感压力性质刺激，回刷副本三星（第八天至第十三天）

强：遭遇副本卡点，并且极缺银币，武将升级经验等资源以及高品质装备，一时半会无法通关（第十四天至第三十天）

1.较强付费刺激（第一至第三天）

游戏前期对武将的阶层进行了明确的价值观引导，配合卡牌商业模式，刺激玩家付费抽卡，从而增加转化和留存。且获得紫将容易，培养难。

①.游戏中配合三国IP，武将拥有众所周知的历史背景，并且神将均是三国中的热门且深受玩家喜爱的武将，另外玩家在抽取的过程中，明确的知道抽取神将的强弱

②.主角绿阶时期，有一其他绿将进行陪衬，当主角进阶为蓝将后，其能力明显高于前期陪衬的绿将，体现出武将品质不同，能力差异明显。

③.游戏中穿插有众多紫色神将（大多是三国热门的蜀国武将）帮忙，显示出紫色神将的实力。

④.战将良将神将抽完奖等待时间的区别，战将只要有招募令即可抽取无需等待，良将等待24小时，神将等待48小时。

⑤.5级免费抽良将（蓝将），为后得的紫将做铺垫。

⑥.利诱性刺激为主，获得紫将过关会更容易，并没有压力性刺激，即不去抽取紫将就无法过关。

⑦.玩家第一天依靠游戏内获得的金币以及免费抽神将的次数（880金币+1次免费机会），抽取神将的次数一共为4次，而第五次抽取必出紫将，玩家要么充值，要么等到第二天，等到第二天抽将的滋味可想而知。

⑧.炼化炉的开启可以使得玩家安心的抽取神将，即使玩家抽取的并不是当前所需要的武将，也可以进行炼化，使其成为魂魄，换取玩家需要的武将，即作为抽将的配套设施。

⑨.前期免费玩家始终拥有至少1个紫将空缺的名额，例如：4武将位：1主角+2紫将+1蓝将，5武将位：1主角+3紫将+1蓝将，6武将位：1主角+4紫将+1蓝将，且23级6武将位时遭遇游戏第一个卡点（张辽），稍有压力的刺激玩家去抽取紫将，此时(在第三天末尾的时候)，如果不充值，最多只有4个紫将，并且第四天获得不了第5个紫将，此举刺激玩家进行充值，充值100返2000元宝，共3000元宝，获得首冲真天幻舞剑，且购买成长基金（阶段性返还性价比很高），购买V3礼包，获得前期很难获得的蓝装，并抽取第5名紫将后，顺利通关。

⑩.第一天会开启夺宝系统，并获得了1块紫马碎片，此时用了18颗耐力丹去抢夺其他的5块碎片，用完所有耐力丹后还剩下2块碎片没刷到，倒数第二块碎片用了绝大多数的耐力丹，之后无耐力丹，且没开启碎片保护，没一会就被抢到只剩下一块碎片的境地，又要重新开始刷。刺激玩家购买耐力丹一下子刷完所有碎片合成紫马。（一度怀疑有系统进行抢夺的嫌疑）。竞技场的开启，对玩家在前期提升自己实力（主要抽卡），争夺较好排名，有一定的付费刺激作用。

2.弱（第四天至第七天）

推关卡较小压力，3星1星的迭代，压力刺激并不大，利诱性刺激为主

①.普通关卡三星无压力，精英关卡2.3星有压力。

②.遇到小卡点，刺激玩家抽神将，获得更好技能的神将（T，奶妈，DPS），配羁绊，武将羁绊有加成，通过关卡。

③.第二天开启比武系统，玩家会有较强挫败感，增进玩家间的仇恨，刺激玩家付费，下面详述。

④.试练塔的高层奖励在游戏后期比较有用，并且通过后，每天都能获得对应层数的奖励，所以在后期对玩家付费冲塔有刺激作用，在前期刺激并不大。

⑤.装备洗炼，洗炼石不缺（垃圾装备回收），银币花销较大。

⑥.精英副本的开启对付费稍有刺激，刺激不大，只有开启绿装，蓝装掉落的点且略有难度，才会有一定的刺激，之后掉落的均是能力稍强的绿装和蓝装，刺激并不算大。

⑦.每日任务中的获取经验宝物（书和马的经验）关卡作为卡点，每天不通关第二天即刷新次数（没打通就亏掉了），对付费有略微刺激作用。

⑧.神秘商店中，会有1/8的几率出现RMB道具，一般付费的道具都是紫色装备碎片，这项付费是针对大R玩家。

⑨.活动副本25级开启，同时会显示30级，35级限制的副本，利诱玩家快速冲级。

3.较强（第八天至第十三天）

关卡有卡点，通过能力提升，尚能通关

①.通关一星，遇到卡点，回刷三星。

②.开启战魂，拉开洗用户模式。

③.开启宠物，玩家付费快速获得下一级宠物，或者选择等待提至目标等级获得更好的宠物。

4.强（第十四天至第三十天）

关卡有卡点，资源稀缺，能力较难提升，通关较难。

通过卡点后，下级副本有等级限制，主要刺激转向PVP，免费玩家已经流失，留下的都是忠实玩家。

①.遭遇卡点，缺资源，一时半会过不去。

②.玩家可以通关付费购买资源或者黄金宝箱和钥匙，获得紫色装备提升能力。

二 付费空间

1．玩家在游戏中的最大付费空间

①集齐5个上阵武将+6个羁绊武将花费：5000RMB

②主角+5个上阵武将升满级：5000RMB

③36件紫装：15000RMB

④24件装备满级：15000RMB

⑤装备洗炼：3000RMB

⑥48个紫色战魂：17000RMB

⑦48个紫色战魂满级：10000RMB

⑧6个武将满阶层：130000RMB （每天体力丹，最多买16颗，即为玩家有钱也刷不到，为运营预留）

⑨每日消费空间：9916RMB（不计抽卡）

算上玩家重练的成本，总共的消费空间10W左右，并考虑到移动设备小额付费的便利性，可见移动游戏的消费空间已经下移。

2．游戏中付费点

1.招财符（银币）

2.经验熊猫（英雄经验）

3.青玉宝簪（名将经验）

4.黄金宝箱（紫装）

5.白银宝箱（蓝装）

6.体力丹（体力）

7.耐力丹（耐力）

8.神秘商店金币刷新次数（兑换武将，道具机会）

9.购买试炼塔挑战次数（挑战次数）

10.开启宠物栏位（新宠物）

11.刷新神秘商人（兑换精良武将，道具机会）

12.增加精英副本攻打次数（获得装备机会）

13.军团组队副本攻打次数（获得装备机会，含紫装）

14.购买试炼塔重置次数（获得道具）

15.刷新占星奖励列表（获得蓝紫项链）

16.增加攻打摇钱树机会（银币）

17.增加经验宝物攻打机会（书马经验）

18.关公殿金币参拜（银币，声望，体力）

19.VIP礼包（装备）

20.抽神将和十连抽（武将）

①.招财符，经验熊猫，体力丹和耐力丹是游戏中最常规的消费点，贯穿整个游戏过程中，小R和非R的分界点。

- 金币，主资源，游戏中后期奇缺无比。

- 武将经验，中后期较缺。

- 耐力丹，抢夺可以获取碎片和银币，竞技场获得声望比武获得荣耀点，兑换稀有武将和装备，贯穿整个游戏过程。

- 体力丹，贯穿游戏始终的资源，游戏前期消费尤多，主角快速升级开新功能，多人上阵位，提升战力，抢占竞技场有利位置。

②.获取紫色装备是中大R的标志。

- 游戏中的紫色装备（除书，马，饰品外），只能通过通关抽奖，军团副本，开宝箱以及竞技场兑换获得（通过努力至少可以获得，非R也能获得，中大R较易获得）

- 游戏中的饰品只能通过抽奖，占星奖励，开宝箱以及比武奖励获得（只能靠运气和付费获得，中大R较易获得）

- 游戏中的书，马只能通关抽奖，开宝箱，世界掉落获得（运气成分更重，有钱也不一定能获得，中大R也不一定能获得）

- Vip礼包均可获得上述各部位道具1件。

③.抽神将和十连抽为冲动性消费。

④.单次消费的价格递增设计，让玩家能找到适合自己消费能力范围的最优性价比组合。

⑤.VIP消费空间的封装性，例如，首充100元，返200元，共3000元宝，至VIP3，VIP3的每日消费最大额度为4265元宝（玩家看不到更高的消费额度）

首充1000元，返2000元，共30000元宝，VIP6，VIP6的每日消费最大额度为11360元宝（玩家看不到更高的消费额度）

主要资源线清晰，定位明确，中大R拥有自身的象征。

三.付费刺激点

付费刺激点分为强烈，较强，一般，较弱。

1.首充3倍返还，获得真天幻舞剑（强烈）

- 首充的性价比超高，具有强烈的付费刺激。

2.成长基金（强烈）

- 支付1000元宝，分阶段进行返还，玩家必须VIP2及以上（至少充值50RMB），共返还4888元宝。

3.十连抽（强烈）

- 玩家第一天可以获得880元宝，十连抽需要的元宝数为2680元宝，若玩家单靠系统赠送的元宝想要进行十连抽的话，直至第三天结束，玩家可以获得的元宝数为2340，仍不能进行十连，而第一天玩家只要充值60RMB，共获得1800元宝，即能进行十连抽。

- 充值100RMB，获得3000金币，购买成长礼包1000金币，还剩下2000元宝，加上游戏中第一天发放的880元宝，正好可以进行1次10连抽。

4.第一天抽紫将（强烈）

- 玩家第一天可以获得880元宝，单次抽神将所花的元宝数为280，加上第一天1次免费的抽神将，共可以抽神将4次，而第5次抽神将为必出紫将，此处的付费刺激极大（同时炼化炉也会在第一天开启，若玩家抽到的不是自己中意的武将，可以将其炼化成魂魄，然后在神秘商店兑换自己中意的武将或者进阶丹，进阶丹缺口无比巨大）

5.竞技场（一般）

- 竞技场在第一天就会开启，对玩家付费冲击名次有一定刺激作用，主要产出声望，声望可以兑换在游戏中通过其他途径不能获得的武将和装备（含主角套装）。

6.开启夺宝（较强）

- 夺宝在第一天就会开启，玩家的满耐力值为20点，可以抢10次宝物，而当玩家获得1块紫书和紫马碎片后，所需的抢夺次数远不止10次，如果等待时间恢复耐力再次进行抢夺的话，之前抢到的紫书和紫马碎片很有可能已被抢到只剩下1块了，所以此时购买耐力丹就变得非常必要（可以使用免战令对已有的碎片进行一定时间的保护），并且通过抢夺玩家可以获得较多的银币。

7.初期用户始终有1个紫将可上阵栏位，利诱性刺激（较强）

- 遇到卡点后刺激玩家充值抽取紫将

8.开启精英副本（较弱）

- 在精英副本开启后刚掉落绿装和蓝装的点上，玩家起初通不过，会有一定的付费刺激

9.军团（强烈）

- 加军团一般的要求是首日贡献200元宝，后边每天贡献20元宝，提升军团的建设度，不贡献会被踢出军团。

10.武将羁绊，武将进阶同名卡（强烈）

- 原以为，除主角外，抽满5个中意的武将后，抽将这块即结束了，没想到还要配6个羁绊将，以及升阶还需要武将同名卡，即使一个武将满阶，需要的是4张这个武将的卡片。

11.武将升级（较强）

- 主角等级的提升始终快于武将等级的提升，而主角等级-武将等级这块，就是武将等级可以提升的空间，玩家可以通过购买经验熊猫来弥补这块的空缺，同时武将升级还会消耗大量银币。

12.装备强化，武将升级，天命，战魂，洗炼装备（强烈）

- 都会消耗银币，游戏中的银币在后期奇缺无比，购买招财符便是后期增加银币的额外途径。

13.活动副本（较弱）

- 25级开启摇钱树后，会把30级开启的书马经验副本一并显示，同样30级的书马经验副本开启后，也会把35级开启的经验熊猫副本一并开启，对玩家的冲级有一定的刺激作用，购买体力丹。

14.书马经验，经验熊猫活动副本（较弱）

- 这2个活动副本开启后，会有一些难度，对玩家付费提升能力有一定的刺激，没打过就是浪费，因为攻打次数会重置。

15.试练塔（一般）

- 试练塔每5级会有1个卡点，由于试练塔的奖励是每天都可以拿2次的，所以对付费有一定的刺激作用，特别是某些特别奖励的楼层，比如15层10金币，20层宠物饲料（唯一产出点），30层黄金宝箱，35层宠物饲料，45层10元宝，宠物魂精，50层紫色宠物精华，55层宠物精魄，60层黄金宝箱，65层宠物饲料，90层铸造材料包，主要道具有元宝和宠物精华（可合成宠物），不过大多为在游戏后期才有用的奖励，所以在前期刺激作用不大。

16.比武（强烈）

- 比武会根据排名每周产出荣耀点，荣耀点可以兑换的武将和装备（主角紫套）是游戏中其他途径不能获得的，尤其是玩蜀国阵容的玩家，关羽更是必练武将，同时比武点对点的单挑也更容易引发玩家间的仇恨。

- 比武系统每天给予玩家20次机会挑战其他玩家，根据对手的能力，获胜后获得不同的积分奖励，若被其他玩家挑战，输了会扣积分，系统根据积分进行排名，且系统每周根据排名的名次发放奖励，玩家每天可以额外购买20次挑战的机会，挑战越多获得的积分就越多，那么排名就越高，对玩家刺激还是挺大的，不高坑爹的是被其他玩家挑战，输了之后还会扣除积分。

- 同时每天20次免费挑战的机会会用掉40点耐力，玩家每天拥有60点左右的免费耐力，那么玩家在夺宝和竞技场中，耐力不够的情况下就需要购买耐力丹回复耐力（再购买20次挑战机会的情况下，耐力缺乏更甚）。

17.买黄金宝箱（强烈）

- 紫武器头盔衣服只能通过抽奖，军团副本，黄金宝箱，VIP礼包获得，而VIP礼包最多只能获得不同部位均1把，黄金宝箱开紫装就成了吸金点。

- 紫饰品可以通过抽奖，黄金宝箱，占星，VIP礼包获得，同样VIP礼包最多只能获得1根，而占星每天只能获取1块碎片速度较慢，同样黄金宝箱成了吸金点。

- 紫书马可以通过抽奖，黄金宝箱，世界掉落，VIP礼包获得，同上VIP礼包书和马只能获得1件，而黄金宝箱成了主要的产出地点。

- 紫装成为了大R的标志。

- 蓝色项链只能通过抽奖，VIP礼包，占星获得，世界掉落，黄金/白银宝箱产出，购买白银宝箱成了游戏中期产出蓝色项链的主要途径。符合短时需要，后面贬值的理念。

- 绿色项链只能通过抽奖，VIP礼包，世界掉落，黄金/白银宝箱产出，抽奖和购买白银宝箱成了游戏前期产出绿色项链的主要途径。符合短时需要，后面贬值的理念。

五.玩家消费习惯培养

玩家每天通过签到可以获得50金币，每日任务10金币，试练塔20金币，以及抽奖大约每天可以获得20金币，每天系统一共产出100金币。

对应的消费点是，2w银币 1个经验熊猫 1个体力 2个耐力 6+5+20+25共56金币，军团贡献20金币，共76金币。

系统每天产出的金币都会有对应的消耗口进行消耗

六.付费用户转化

VIP0至VIP1（10） 可购买招财符（银币是游戏中稀缺无比的资源），每日登陆奖励，增加军团组队副本攻打次数，VIP礼包变化。

VIP1至VIP2（50） 装备每次强化等级区间提升（节省装备强化过程中的银币消耗），VIP礼包中附带绿色项链，每日登陆奖励中增加强攻旗。

VIP2至VIP3（100） VIP礼包中附带蓝色头盔（主角蓝套），每日登陆奖励含经验熊猫，充值比例较大。（购买成长礼包+10连抽）

VIP3至VIP4（200） VIP礼包中附带蓝色盔甲（主角蓝套），每日登陆奖励附带占星令，性价比较低。

VIP4至VIP5（500） 装备每次强化等级区间提升，进击的魔神自动攻击，VIP礼包中附带蓝色项链（主角蓝套，军团副本也不会掉，只有靠抽奖或者购买VIP礼包获得），每日登陆奖励附带神秘刷新令，性价比很高。

VIP5至VIP6（1000） VIP礼包中附带蓝色武器（主角蓝套），紫书，给予购买试练塔重置次数机会。

VIP6至VIP7（2000） VIP礼包中附带紫色盔甲以及黄金宝箱，每日登陆奖励附带神龙令（相当于银币）。

VIP7至VIP8（5000） VIP礼包中附带紫色头盔以及黄金宝箱，开启达到40级可跳过战斗功能。

VIP8至VIP9（10000）  装备每次强化等级区间提升，VIP礼包中附带紫色武器以及黄金宝箱，每日登陆奖励附带伐树令（相当于银币）。

VIP9至VIP10（20000） VIP礼包中附带紫色项链，紫马，紫剑以及黄金宝箱。

V10至V14（50000 100000 200000 500000） 福利数值提升。

游戏中对于100,500的充值档次进行了重点轰炸。

GameRes游资网 2015-08-23 08:39:20