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　　很久没有写电商了，电商现在已经初具规模。不过目前看来，移动互联网大军已是不可逆转的，在这股大潮流中，大型公司比较迷茫毫无方向感！而小公司确获得了很大的机会，尤其是看着越来越悲催的淘宝小店！

　　开网店的竞争是非常残酷的，每年都有大量的网店倒闭，当然每年也有不少网店销售额不断突破历史低点，从而吸引很多后起之秀不断的涌入开网店这个行业，即使目前电商税已经悬在店主们的头上，依然不能够抵消店主们的热情。但是运营网店为的就是赚钱，店主们不会愿意消耗大量的时间为的就是自己的业务爱好！

　　首先表明这个机会绝对不是天猫，也不是淘宝，也不是京东之类的平台，这个机会是社会化营销，当然，这个话题很多人都说过！我这里的社会化营销是自媒体时代的意见领袖营销！

　　曾经有那什么一句话我特别欣赏，是一个华尔街言语：“华尔街没有新东西”。大概我的意思就是，无论出现了什么样的创新，新的本性上都是不变的。电商究竟为什么会如火如荼，其实不是因为马云，而是时间上的节点。社会的发展需要这么一个东西，然而马云正好做了而起能力机遇恰逢其会。有两个领域因为电商获得了长足的发展，在线支付和快递，而附加的第三放平台，也分了一杯羹！

　　电商的起步究其原因是因为便宜，这个便宜是建立在加上那不菲的快递费之后的便宜，为什么这么便宜的原因有几个，比如省略了代理商的层层扒皮，比如说没有店面租赁的各种费用。这其实是和直销的理念相通，并且方向一致。类似于电商陷入了一个比较直接的领域那就是价格战。价格战代开的最核心的问题就是毛利率低，而毛利率低带来的问题就是各显神通了！

　　于是，b2c 的崛起就顺理成章了，现在什么东西都涨价，电子类产品，图书类产品相对反而降价，在价格上 b2c 并不缺乏优势，而添了最大的一把柴的则是资本。资本其实真新没什么眼光，他们大多看的还是已经有的趋势。比如国外亚马逊反超 ebay，他们就会觉得，中国也一定是这样的就这么简单！

　　于是，电商开始越来越畸形。比如有两个反常态的东西，第一个企业都是以营利为核心目标的，而电商不是。目前电商核心目标是流水客户点击转化率，一个烧钱不赚钱的企业，那么他就不是个企业，而是一个资本工具。电商创业人更像操盘手他们擅长烧钱建立用户 迅速扩大占有 不计成本的提高用户体验但对于传统企业运营不盈利就是病态的，实际上就是资本游戏，他们是很好的演员但确实不是好企业。第二，小型的电商是不赚钱的，只有到了规模才赚钱，这一点也适用于淘宝c店！为什么初期不赚钱呢？知名度低，没有销量，没有做好推广！ 如何才能实现呢？我有一个做到类目第一的哥们说他当年也是屌丝出身，业绩平平但是刷了部分销量之后越来越有起色！具体怎么刷不是很清楚只是告诉了我起点团队合作的还可以！我也很诧异为什么会如此的畸形！是不是只要销量好c店才会越来越盈利。难道真的就是存在即合理吗？

　　所以，这里面出现了一个比较畸形的行业，还带起了一个比较畸形的创业风潮。

　　商业的核心是盈利，金融的核心是预期，商业金融化是个趋势不错，但互联网的轻资产特征，让这个领域出现了巨大的泡沫，在存在资本市场接盘的情况下，一切还可以有效的运转，而类似庞氏骗局，一旦到了一个临界点，就不可避免的出现崩盘。这种情况在购物身上十分快速的得到了体现，而传统电商的实物交易和用户粘度，则相对的是一个缓慢的过程。

　　靠预期活着简单的说就是画饼，湖综合说忽悠，商业计划书中很多大家认为最重要的部分，其实都是猜的。这种玩法在资本层面可以说是一个必需品，包括股票市场在内，大家都是靠预期活着。而如果这种玩法在实业活着创业中也成为一个主流的话，那就是一件恐怖的事情了。就拿c店的爆款来说，你们只会看到美工的图片看到文案的文字撰写，但是很少能看到具体的实物，你可以说销量多么的高，但是这又怎么样呢？我能告诉你我几个类目大佬的哥们他们的爆款也是刷的吗？假象已使我目不忍视，流言已是我耳不忍闻！真真假假，假假真真谁又能说得清楚呢？横刀立马夕阳下，一将功成万骨枯。成功身居高位你的一切背景将会被洗牌，他们只记得你成就。这就是为什么那么多人拿出“虽千万人，吾往矣”的劲头。“战斗或许会令你死去，逃避后你可能生存，至少暂时能活命。从今而始，知道多年之后你躺在床上等死的时刻，你会不会宁愿用这些苟活的日子换取一次冲来的机会？那仅仅是回到这个战场，一起对我们的敌人宣告：他们可以夺走我们的生命，但是永远无法夺走我们追求爆款的意志”。

　　创业在很多年前称之为下海，下海的核心目的就是赚钱，现在创业很可怕，核心目的是上市，更可怕的是，最火的电商这种项目，转不赚钱都无所谓。我一直认为人是有一定层级的，有人能驾驭一百万，有的人能驾驭一千万，有些人能驾驭一个亿，所以，很多事情最终的结果和语气都是两码事。但在这个坚持的过程中，除了金钱还需要支付一种必须的成本-时间成本，而时间成本，对于目前创业者来说，却总总被忽略不计。

　　我十分想明确的提出，创业或者商业最贵的两种成本（有且只有最重要的成本）。一种是时间成本，一种是股权成本。第一个重要性，是在创业初期容易被忽略的。因为。加入不成功最可怕的结果是人生步骤打乱，而不是金钱的损失。第二个重要性，是在后期融资的时候，如果你的企业发展真的好，你一定会吝啬自己的股权，而不是为了融资。出让多少都无所谓。这两点，希望对大家有帮助。

　　创业最终于的是踏实的提供商业价值，而在畸形的电商模式引导下，这个价值观正在扭曲，快速圈地的确是金融层面的必须，而踏实提供价值，则是发展的必须。现在额创业者，包括知名人物，更多的是擅长把项目做成一个金融产品去圈地，这种情况，我很负责的说，一般不会长久。但是往往同时，我们也要提醒那些创业途中的人，这些知名人物的能力是可以掌控那么大的资源，公司，平台以及用户，也许他们不一定是好的企业，不太会盈利。但这种操盘水平，恐怕也是你望尘莫及，和天使资本青睐的核心所在！

　　一个行业高速发展，取决于大量的空白市场和预期客户，而假如行业竞争进入了争抢客户的阶段，高速增长的可能就小了。剩下的只能是新增客户成本的增加，而重点也会转化为留住老客户而非拓展新客户，所以强调流量和转化率的淘宝只会越来越有挑战性！

　　所以我十分诚挚的请大家注意那些身披麻袋，把自己打扮成交付模样的人们，尤其是忽悠大家为了理想，为了将来不要后悔，一起创业晕晕的人们，以及十年不做 xx，将来十年后无x可做的调侃。有理想有热血是好事，但是很多的人缺乏的是能力！尽管现在信息发达和货币的泛滥降低了创业的门槛，请一定要慎重考虑自己的时间成本，人生规划，以及创业所提供的延续性，合理性和盈利性！

电子商务 2014-01-19 13:13:44