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走出既有体制的独立游戏开发者，像个勇於达成梦想的浪漫主义份子，试图改变游戏类型与开发法则，藉由APP找出小型游戏开发者的新天地

我们这一世代的年轻人，大多数曾走过那段国产单机游戏辉煌灿烂的黄金时期。虽然我从小玩的游戏作品，多以大型机台的格斗游戏以及日本的游乐器主机游戏为主，但我也亲身领教过《仙剑奇侠传》与《轩辕剑》等知名武侠游戏的疯狂热潮。

九０年代里，个人电脑仍属於昂贵的奢侈品，在一般家庭中，并不会有个人电脑可让我们玩电脑游戏。於是就在俗称为「电动间」的电玩机台小店里，出现了「投币式个人电脑」的装置；每投入10块钱，可以使用20分钟的电脑。时间等同於金钱，弥足珍贵。而当时，几乎所有电脑萤幕上全都是《仙剑奇侠传》的画面。国产游戏的盛世之治，可见一斑。

物换星移，时间来到九０年末之後，一切都改变了。

街角小吃店的寓言

从前，在一个宁静祥和的小镇上，最繁华热闹的街口里有三间卖吃的小店，分别贩卖着自家的拿手料理：咖哩饭、麻酱面和生鱼片寿司。因为食物美味又不昂贵，三间小店总是有着络绎不绝的客人。

直到某一年，景气突然变差了，上门的客人日益减少。这时候，街口的另一角开设了一间新的小吃店，卖的是韩式烤肉饭。一开始，咖哩饭馆、麻酱面店和寿司店的老板们，心里想着：「镇上的人吃不惯那种口味，根本就不需要担心。」

没想到，才一阵子的时间，情势已然倒转。每到用餐的时间，韩式烤肉饭的店面总挤满了人潮，甚至还排队排到大街上来了。而原本三间老店，却是生意清淡地门口罗雀。这可是从未发生过的情形哪。

「真是欺人太甚！这样下去可不行哪！」咖哩饭馆店老板愤怒地说着。

「那些老客人，什麽时候才会回心转意？」寿司店老板喃喃自语。

麻酱面店老板什麽也没说，暗自下了决心。

经过一番研究後，麻酱面店结合了传统面条与韩式泡菜，推出全新的口味——「韩式麻酱面」。果不其然，立即在街弄巷道上造成广大的回响，生意也开始逐渐好转起来。咖哩饭与寿司店老板见状虽然更加生气，但也不甘落於人後。很快地，咖哩饭馆推出新的口味「韩式咖哩饭」，重新吸引许多新旧客人的青睐。

而寿司店老板，则选择了更激进的做法——除了寿司以外，也开始卖起韩式烤肉饭。这招果然十分奏效，一下子就把另外三间小吃店的生意给抢了过来，甚至还胜过原本的韩式烤肉店，让寿司店老板笑得合不拢嘴。

咖哩饭馆与麻酱面店的老板当然不甘示弱，无所不用其极地想尽办法，买下最新款式的烤肉设备，两间店几乎是同时推出了全新菜单——「韩式烤肉饭」。结果生意逐渐有了起色，呈现出四家小吃店分庭抗礼的情势。

看着原本一片大好的生意被三家老店抢光光，韩式烤肉店老板倍感不悦，苦心研究後再开发出全新的「韩式泡菜锅」料理。没想到，不过才经过一个月的时间，其他三间店便一齐推出自家研发的新口味「韩式泡菜锅」。

日复一日，四间小店纷纷推出各种韩式料理，甚至将自己原来的拿手好菜从菜单上移除，全力贯注在韩式料理上：「以後不再做咖哩饭了！」最终，这个繁荣喧闹的街口里不再有咖哩饭馆、麻酱面店和寿司店，只剩下四间口味略微有所差异的「韩式菜馆」。

那些年，爆发性成长的线上游戏工业时代

2004年春天，当我刚服完兵役踏入社会，亟欲寻找游戏产业的工作时，面试过几间老牌游戏公司後，我才发现原来台湾的游戏公司几乎已不再开发那些所谓的「单机武侠游戏」了。因为盗版，因为非法下载，因为网路的便捷性，从前那个美好年代已不复存在。

「不做网路线上游戏的公司无法生存。」面试官冷冷地吐出几个字。

是的，我全然可以理解，所以最终我选择加入一间刚成立不久的网路游戏公司。一开始时，大多数台湾的游戏公司皆难以适应线上游戏的生态，但经过几次失败经验与一段时间的摸索尝试後，逐渐抓住游戏开发与游戏行销的要点，也终於步上了赚钱获利的轨道。

与单机游戏的一次性收费不同，无论是月费制或商城制线上游戏，都有很高的机会从同一位玩家身上获得多次付费进帐。正因如此，在这段线上游戏的黄金年代里，许多线上游戏代理商与开发商，公司获利皆呈现出爆发性的成长。游戏公司接二连三地跃上股票市场，甚至一度造成投资人的追捧，登上柜买市场的股价顶峰，造就出前後几任的「游戏股王」。

随着市场与技术的成熟化，成就出越来越快的游戏专案开发速度，以及越来越短暂的产品寿命。从前动辄花费上两年时间才能完成一款游戏，现在甚至只需花费七到九个月的时间即可生产出一款网路游戏新作。而游戏推出後，每相隔三个月就必须推出资料片或更新内容，比起从前的单机游戏，线上游戏的出版频率，可说是有过之而无不及。

线上游戏市场越加火热，游戏开发的引擎技术也越趋成熟，如同制造业工厂般的「游戏产线」，不再只是老板们梦想中的口号，而是能够真切实行的赚钱之道。於是，我们开启了线上游戏大量复制的年代。不仅复制他人，同时也复制自己。只要前一款游戏有赚钱，就能仰赖大量外包的美术设计素材，更换「皮相」，把游戏题材从金庸小说改为古龙小说，玩家照样会买单。

这正是所有投资者梦寐以求的「可复制的成功模式」，也是台湾游戏业的「工业时代」。然而，工厂化生产的隐忧已经开始浮现。

这些年，残酷寓言成真，我们为何而战？

小时候，玩游戏没有太多的选择，所以我们可以耐着性子一次又一次地挑战难缠的《洛克人》关卡，也能够投着一枚又一枚的硬币只为打赢《吞食天地 2》中的最後一关大魔王吕布，更可以在《最终幻想 4》里不断重复单调的战斗流程，只为了将所有的角色都练到等级九十九。

来到网路新世纪，游戏产业的竞争越来越高涨，原先采用月费制收费机制的荣景并没有维持太长，游戏商不得不开始打起「免费游戏」的旗帜，先诱使玩家进入游戏後，再想办法让玩家掏出荷包付费。在这个厮杀激烈的红海战场中，线上游戏公司莫不使出浑身解数，只为赢取玩家的注目与关爱。

为了接触更广大的消费族群，游戏商首先找来偶像艺人为游戏作品代言背书，果真得以如愿登上娱乐新闻的版面。而不时传出因线上游戏而聚众斗殴、受骗上当，甚至更加严重的情节，使得线上游戏多次登上社会版面的头条新闻。此外，在电视、网路与报章媒体上的游戏广告，经常充斥腥羶色的元素，更导致社会大众对於游戏的负面观感有增无减。

当台湾深深着迷於线上游戏市场时，在约略相同的时期里，日本游戏界无法从过往的荣耀走出，正陷入停滞不前且缓慢衰退的泥沼之中。与其相比，美欧游戏界不仅在引擎技术上拉开差距，一举成为业界领导者，更发展出枪战射击、即时战略、动作冒险等等多元化的游戏类型。

我所熟知的「游戏」，已从以前那个单纯美好的娱乐媒介，陷入了相互砍杀的螺旋之中。由於游戏作品的寿命大幅减少，游戏营运商只好推出威力强大但会破坏游戏平衡的商城道具，在游戏刚上市的一、两个月内，尽可能从玩家的荷包里榨取金钱。之後呢？「管他的，再加开新的伺服器，再推出新的游戏就行了！」

然而好景不常，玩家逐渐看穿了游戏公司的换皮伎俩与剥削把戏，对於线上游戏新作的忠诚度越来越低落。不断加开的伺服器，弥补不了流失迅速的付费玩家；不停推出的游戏新作，也挽回不了移情别恋的消费者。

身为游戏产业中的一员，我们就像是拿着真刀实剑互相砍杀的浪人武士一样，不知道自己为何而挥刀，不知为何目的而战斗，只是盲目地寄望能从斩人与被斩的修罗地狱中解脱，却往往只是令自己越陷越深，终招致崩坏与毁灭。

我不愿如此。「在还有能力脱身之前，我必须离开。」以坚定如钢的心情，立下离开的决意。

为何台湾做不出销量百万的游戏APP？

虽然我在台湾出生、在台湾长大，也深爱着这块土地，但我必须发自於内心诚实地说：

很抱歉，如果我们还是用旧观念和老方法做事的话，这样下去我们永远都做不到、做不出销量百万的游戏APP。

一百万销量的意义

为什麽要设定「一百万」销售量呢？因为它是个能够让独立游戏开发者获得自由的重大里程碑。我们先来做点算数，计算若达到一百万销量可得到多少收益；假设APP售价订为新台币30元整，APP销售量为一百万套，依照目前App Store规则，开发者可得70%的收益：

游戏总收益：30 X 1,000,000 X 70% = 新台币21,000,000元

足足有新台币二千一百万元整！若能达到这个数目的销售量，不仅可使开发者过比较好的日常生活，更可让你辞去朝九晚五的工作、开除你的老板，进而成为一位全职创业的游戏APP开发者，享受工作自由、快乐痛苦以及崭新的日常生活。

但是，不论你是在游戏业界的工作者、撰写软体程式的程式设计师，或是将来想要倚靠绝妙点子做APP创业的人，为何我要看似泼冷水地提出告诫，认为若以目前的情势，台湾开发者难以做出销售量突破百万的APP呢？

因为有许多开发者，经常怀抱着误谬的观念想法投身App开发。所以接下来我将以iOS平台为例，详述几项常见於游戏开发者的误谬观点。

误谬1：只锁定台湾市场的消费者

如果这个数据属实的话，若想达到百万销量的佳绩，那麽岂不是让所有台湾的iPhone持有者都非得购买你的APP不可？只要略懂市场销售概念的人，都能理解这是几乎不可能做到的事情。然而，事实上在全世界的市场上，已有超过1亿台iOS装置之多。但在台湾的APP开发者与游戏公司，大多只将目标锁定在台湾市场或华文市场上。

即使台湾与中国加总起来，拥有数量非常庞大的智慧型手机数，但在这些装置持有者中，有多少人是会购买游戏的潜在客户？他们能有机会看到你的游戏APP吗？即使他们喜欢你的APP，但他们会愿意因此而付钱吗？

自从iOS的App Store与Android的Google Play问世以来，就像是打通了游戏销售与发布渠道的「任督二脉」，令我们能超越区域与国家之间的距离限制，将APP贩售到世界各地的玩家手中。身为游戏开发者：世界从来没有离我们这麽近过，别把自己的视野与目标只局限在小岛上。

误谬2：只想复制别人成功的模式

在游戏市场已被大型线上游戏占据的情势下，当你向老板提出开发创新APP游戏的提案时，必然会被要求做出详尽的获利计画与预估数字。若你身负管理职责，那麽你的肩上或许还得扛起全部或部分公司的年度营收。在这样的情况下，你怎麽敢去冒险做些看起来非常冒险，且无法保证成功的游戏作品呢？

「找出什麽可以卖钱，然後去复制一份出来。」

这是业界常见的做法。眼巴巴盯着App Store的排行榜，看见了现在排行前十名的游戏作品，於是就急急忙忙做出一款又一款相似度极高的「致敬」作品。不停地追逐热门的游戏类型，却没有仔细探究为何这些类型的游戏能获得玩家的青睐，盲目追寻潮流趋势，最终被淹没在潮流趋势之中。

就连社群游戏领域的龙头游戏商Zynga，也因过度浮滥的复制游戏策略，而导致股价一蹶不振。

误谬3：以为做App是简单低成本的事

「看看那个《愤怒鸟》和《水果忍者》，不过就是拉弹弓射倒积木然後把水果乱切一通而已嘛！这种游戏超简单，没有什麽难度，谁都做得出来！」

以技术层面的观点来看，大多数畅销热卖的游戏APP，或许背後并没有什麽高超的技术或惊人的演算法，但所谓「魔鬼都在细节中」，游戏的概念或许没有什麽令人惊奇之处，但真正决胜的关键，却往往存在於玩家没有发现，但却默默影响玩家感受的细节项目中。

很多人以为能够撰写程式的人到处都是，会设计画图的人更是满街乱跑，所以开发一款简单的游戏APP，似乎只需要花费个二、三十万新台币的成本即可完成。事实上，真正能够做到「磨亮细节」的人才非常稀少也很昂贵。

「他们会如此成功，只是运气比较好而已！？」

我相信在许多知名游戏的成功故事背後，必然伴随着某种程度的运气；在天时、地利与人和的情势下，才得以诞生出这些成绩过人的游戏APP作品。但身为游戏开发者，与其将成功与否全推给运气如此难以捉摸的东西，倒不如将心思全神贯注在自己能掌握的事物上：「游戏」本身。

误谬4：乱枪打鸟的抢滩策略

「反正游戏APP的定价，甚至比一杯咖啡还要更低廉，那麽不如以数量取胜，应该有更多机会可以击中目标吧！」

有些APP开发者，认知到没有灵丹妙药可以「保证每次都能成功」这项事实後，便开始采取以速度及数量为主要策略的游戏制作方式。想像着若每二至三个月可产出一款游戏，那麽一年内至少可做出4到6款作品；如果能开设三条产线同时进行游戏开发，那麽一年甚至可产出将近20款作品。有了为数众多的作品後，便可建立起游戏品牌，进而使游戏大卖特卖。

但是这样的心态就像是执着於购买乐透彩券一样，迷信赌博能致富，而非脚踏实地做事的态度。越多的作品，越多的曝光，往往不等同於更高的成功机率。

因为玩家不会给你第二次机会。当他们不喜欢你的游戏时，大多数人甚至连留言批评或多说一句话都不愿意，他们只会选择默默离去，而且从此不会再回头。所以若只以上市速度与作品数量为目标而忽略了根本的游戏品质，不仅会伤害到游戏原先具备的发展潜力，更可能对个人职涯造成负面影响。

误谬5：小游戏就是大游戏浓缩版

制作一款线上游戏专案，至少需要筹组一个20人以上的开发团队，并且耗费12至24个月的开发时程，才能孕育出一款良好的线上游戏作品。台湾游戏业界走过了线上游戏的黄金十年，我们做惯了那些大成本、大制作与大场面的游戏类型，结果来到这个「APP新世纪」之後才赫然惊觉：

「我们不会做小游戏！！」

当许多游戏公司以制作《暗黑破坏神3》的动视暴雪（Activition Blizzard）公司为发展目标时，我们已经忽略太多太多小而美好的游戏。国外有许许多多着名的独立游戏作品，制作团队仅有2至3位成员，不论他们是全职投入或利用工作之余制作的作品，这些微型或小型游戏所带给玩家的乐趣，完全不会输给上百人团队制作出来的游戏大作。

相较於大成本大制作的线上游戏，游戏APP像是个反璞归真的游戏使者，在它有限的装置效能与图形资源中，脱下了庞大繁复的故事剧情，剥除了灿烂夺目的视觉糖衣。

这些小而不小的游戏，使我们游戏开发者必须回归到游戏的根本核心，探求专属於「游戏」这项媒介的最原始感动。

比起以「人海战术」数量规模策略取胜的传统游戏开发流程，APP游戏开发更倾向於「精兵制」的团队编制；APP团队中的成员，除了身怀各个不同专业领域的技能深度以外，也需要具备能跨越不同知识领域的心胸与广度。

误谬6：工厂化的生产思维

麻将、扑克牌、骰子，这是许多台湾游戏公司最擅长的游戏类型。相对於制作玩法创新的游戏类型，开发麻将游戏的风险更低，而且也更容易做出获利与成效的估算。没错，做这些所谓「博奕类型」游戏的公司，大多数获利颇丰，也是对於股票上市的游戏公司来说，再安全不过的保险做法。

但若只是不断重复做着这些低风险的作品，那麽我们游戏开发者注定走不出台湾，也走不出华文游戏市场。

事实证明，目前在台湾游戏APP市场上，成绩表现极佳的作品诸如《闪电战机》、《火线突击》与《Cytus》等，皆非传统保守的游戏类型，更不是出自於具有辉煌战积的老牌游戏公司。

坏消息，好消息

最後，有一则坏消息和一则好消息给各位：

坏消息是，过去的成功模式不再管用，你必须重新开始尝试、学习并累积经验。

好消息是，过去的成功模式不再管用，所有人都必须重新开始尝试、学习并累积经验。

对於那些体积庞大的「大象公司」来说，游戏APP是他们看不上眼的「蚂蚁市场」。即便他们想要投身其中，也必须移动笨拙缓慢的身躯，做出相对应的行动。相较之下，小型开发者与独立开发者的优势，正是在於对市场风向的反应灵敏度。大公司不想做的，可以养活很多小公司；对大公司来说的坏消息，却可能是对於独立开发者的天大福音。

衷心期望台湾游戏开发者们能摆脱上述各项误谬的思维观念，做出销售量突破百万的游戏APP佳作，证明我是错的，证明台湾也能做出销量百万的游戏APP！

这场「APP新世纪」的战争已势在必行，你准备好了吗？（摘录整理自第一章）

半路叛逃──App游戏制作人的1000日告白
郑暐桥（半路）／着
PCuSER电脑人文化出版
售价：280元

《作者简介》
半路﹙本名郑暐桥﹚

台湾独立游戏App制作人，知名部落格猴子灵药站长，具有敏锐的游戏嗅觉，独到的设计功力，以及细腻真挚的文笔。

在传统游戏产业待过六年，目前正独立创业中，先前制作的「邦妮的早午餐」曾攻占台湾付费App下载第一名，并常获邀於各大专院校与网路媒体分享游戏设计经验，打算一辈子做游戏，至死不渝。

文/iThome 2015-08-26 21:56:08