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日前，一场意大利驻华使馆的新闻发布秀撩动了净水企业的神经，和戛纳红毯上某星的大花袄形成鲜明对比的是，世博会中国馆战略合作伙伴四季沐歌签约的两位意大利设计师发布会上一亮相就看迷倒了圈内的众多粉丝。

签约仪式上，四季沐歌总裁李骏刻意为两位高颜值的意大利设计师避让着闪光灯的追逐。很显然，深暗营销精髓的李骏正在为跨界后的新品做背书，融入更多新鲜元素的同时，为四季沐歌的国际化不遗余力地调动着资源。

营销核心在于改变消费认知

四季沐歌由太阳能起家，作为业界唯一A股主板上市企业，主导了整个光热行业的价值取向，在销量占了半壁江山之后，强烈的扩张需求催生出其多元化的市场布局，经过一年多的试探性出击，最终将视线聚焦在“阳光、空气、水”三大节能家电消费领域。

净水领域群雄逐鹿，不存在搅局者一说。但是，四季沐歌却是绝对意义上的跨界打劫者，净水机20年如一日的外形设计，外形没有任何改变，形象没有任何颠覆，这为营销力求标新立异、势如破竹的四季沐歌提供了强化品牌认知的绝佳机会。

在李骏新书《营势》里把后来者居上的破局秘诀总结为“真正的垄断，不在于资金、技术、产品、渠道、媒介，而在于品牌认知，营销的核心在于改变认知。”不言而喻，发布会释放出了这个跨界而来的太阳能企业要打破现有净水市场结构，颠覆原有品牌形象，引入新的竞争元素，主导新一轮净水品牌认知的洗牌冲动。

对于净水机市场的现状，其实很多净水企业讳莫如深但也心知肚明，除了消费电子和汽车行业，传统家电业的产品去掉LOGO后，消费者的品牌辨识度几乎为零，这个净水品牌多年混战中留下的认知缺口，为四季沐歌这个跨界打动者留下了更多想象空间。

设计正在主导系统性的创新

李骏认为，“品牌的至高境界就是宗教，由认知到信任，由信任到信仰。”当乔布斯成为一尊精神雕像，果粉就永远不会消失。

苹果和三星最大的区别，不是技术的伯仲，而是苹果有乔纳森•艾维（Jonathan Ive）这位乔布斯将其视为精神伙伴的天才设计师，乔布斯生前曾授意苹果高管委员会，“乔尼所带来的改变，不仅仅局限于苹果，还适用于整个世界。除我之外，乔尼在苹果拥有最多的权利，没有人可以告诉他要去做什么，或者推翻他的理念”，而三星的产品设计部门则是由电子工程师来主导的。

在太阳能领域，四季沐歌产品创新速度之快为业界共识，李骏很清楚，以人性化为创新导向的工业设计正在引导着制造业的方向。他表示，“欧美发达国家工业设计已经经历了功能层面的外观设计和主导研发的产品设计阶段，进入了周期性的系统性创新阶段。”

美国工业设计协会的数据表明，在工业设计方面每投入1美元，销售收入将提高2500美元。日本的统计数据是，每增加1000亿日元的销售额，工业设计发挥了51%的作用，技术创新的作用仅占12%。

因此也就不难理解四季沐歌与意大利设计师签约传递出的三重含义，一是未来要生产有灵魂、有理念、有内涵的净水产品。二是在产品设计方面要有开放性思维，为净水产品与绿色建筑、智能家居、信息技术相结合提供研发空间。

跨界打劫是炒短线，跨界整合是王道

当然，制造业的跨界并非易事。作为一个后来者，要树立江湖地位，还需要憋足的一口“真气”。

创立15年之际，四季沐歌把“正青春”作为激发正能量的主题词，举集团之力全盘调动士气，净水市场作为四季沐歌面向“阳光、空气、水”新战略、新未来的开局，如果这口“真气”提不上来，或是力量打不出去，受挫的不仅是士气还有市场机会。

李骏笃信“营销在于营势”，一系列的市场动作印证了这个太阳能巨头正在为跨界净水而营势，事实上，2014年下半年净水市场已经感受到了这股“真气”的逼仄。

从去年纵横全国12条高铁线路的冠名到湖南卫视跨年度《我是歌手》第三季深度品牌植入及其密集的广告投放，再到今年意大利米兰世博会中国馆战略合作，李骏的“无边界创新整合”理论与雷军的“风口”理论有一拼，都是为势而动。无论是高铁营销、娱乐营销，还是世博营销，“无边界创新整合”的着力点是“战略思维下的资源整合+市场导向下的充分吸收“。李骏强调，无论是立足光热，还是进军净水，品牌运作不是资本运作，跨界整合不能有短线思维，充分吸收、长线共赢才是王道。

实际上，对四季沐歌而言，看似净水领域的单枝发力，实则是 “阳光、空气、水”三位一体的联动，三者的受众群体和战略导向具有高度的趋同性，对内资源互补、对外相互协作，在三位一体的品牌认知下，最终形成能源家电消费领域的品牌共振和能源互联网下产品线的闭环。

在无边界创新整合思维下，四季沐歌的势能不断凝聚，国际化产业布局不断提速，相继成立了韩国子公司、香港创蓝、美国硅谷创蓝、德国创蓝公司。在技术合作上，与美国陶氏化学、德国斯图加特大学、艾默生等公司亦有深度合作，此次四季沐歌净水机优雅现身风吹麦浪的意大利米兰世博中国馆，一方面是为其高大上的净水品牌形象加分，另一方面也预示着净水领域高手过招的肉搏即将开始。

进步主义 2015-08-23 08:53:15