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最近，海外一个名字叫做Juan Belon Perez开发者的博客引起了非常多的业内人士讨论，在博客中，Perez透露自己此前一直从事付费手游研发，但苦于手头的项目缺乏资金，因此他听从了朋友的建议开始做免费游戏，并且是每天做一款。有趣的是，每天一款的手游收入甚至超过了一个月时间研发的手游，还比该开发者此前的一些付费游戏更赚钱。

当然，Perez最赚钱的游戏也只有1300多美元，而且大多数是通过广告收入，而他的测试期是5个月，这里假设Perez在这段时间里做了最多100款游戏，按照表现最好的来看，其平均每月收入也只有3000美元左右，和很多游戏公司员工依然相差很远。

不过，他的博客发布之后，引发了海外开发者的热议，有开发者表示，手游领域正是因为这样的开发者存在，所以才会有那么多的垃圾游戏充斥市场。还有开发者表示，他的这次实验其实并不新鲜，因为游戏业内这样的独立开发者一直存在。但是，开发者Alden Valdez表示，作为独立开发者虽然生存很困难，可并非不可能存活。除非你对游戏研发感到绝望了，否则是不会这么做的。

那么，Perez是如何做到一天一款游戏研发的呢？请看Gamelook编译的内容：

首先我们来看开发者Perez的博客内容：

此次的实验目的是，每天做一款带广告的免费游戏，尽快完成，争取在当天或者第二天发布出来。

上周，这个实验结束了，我收集了所有的信息，然后决定发表一些和我的游戏研发经历最不同的观点：在游戏领域，做小游戏是生存的方式之一，而行业领导者们是不会这么做的。你必须有足够的才能，在尽可能少的时间里做出你力所能及的最好的游戏。每周做出很多游戏的业余开发者们和美术师们通常是通过广告和IAP获得收入。

我是怎么走到这一步的？

我之所以做这个实验，是因为我的一些朋友在通过他们的免费游戏赚钱，他们推荐我也做免费游戏来提高收入，而不是像之前那样一直做付费游戏。我觉得付费模式的游戏最适合我，但游戏行业的现状给我上了很重要的一课。

在我决定要做免费游戏的一天之前，当时正在研发另一个付费游戏。可是我需要更多的资金用于游戏研发，来提高游戏质量，所以我必须承认现实。如果读过我之前的博客，你可能知道，我希望一直做付费模式，但是，很多的开发者们和我一样，为了生存下去不得不转到免费模式来。

首次实验

为了开始，最好是先做一个列表，写出你想要做的游戏，而不是像我之前那样不假思索的去做。我曾经尝试在一周内完成竞速游戏，后来在做其他奇奇怪怪的游戏时犯了更多错误，这些游戏几乎没有人愿意玩。这些游戏都是失败作品。最后，我认为，人们可能会愿意体验简短而且简单的游戏，也就是易于上手但难以精通的游戏，比如跑酷、平台游戏、模拟游戏等等。

我做的第一款跑酷游戏是《青蛙过河》类的，用了不到8个小时的时间研发，第一天挣了150美元，比我之前的一些付费游戏的月收入还高。很明显的是，免费游戏可以更快的获得收入，然而，这只是短期的表现，就在第二天，这款游戏的收入就降到了20美元以下。

艰难的学习过程

自此之后，我又研发了更多的免费游戏，目标就是尽快完成，然后看看市场的反映。因此，我的游戏得到了很多差评，我试图回复所有的邮件、评论以及反馈，但很明显，回复每个人是不可能的。

我将会展示2款带来最多收入的游戏，因为一天一款做的游戏太多了，所以不可能全部分享。

首先，以上的数据并不是我想要说的信息。Ignited Artists公司CEO及共同创始人Danielle Deibler在解释他们要做手游并维持收支平衡的时候说，“做游戏的不是公司，而是人才。一个快乐的人可以做出更好的游戏。”

第二，说一下我这次实验所用的研发时间。

第一款是野生动物模拟游戏《Leopard Simulator》，这款游戏最初的创意是为了一个策划挑战，我在一个月内完成了该项目，为PC和移动设备发布了完整版，并且在4月29日还进行了更新。

《Leopard Simulator》游戏在2014年12月至2015年4月份之间的测试结果

当然，从这个抽象的图表中，你没法说明一个月之间的收入变化，所以我们还是用不同的方式表达数据：总下载次数：113856；最佳eCPM：58.88＄（Hayzap-Amazon）/28.5＄（AdMob-Google Play）/87.5＄（AdMob-App Store）；平均eCPM：228美元；总收入（约）846美元。

不过，这样的图标还是不能看出点击率的分布，所以我做了下面这个图：

主要显示的是各个平台的点击量，我觉得这可能是你看过最不可思议的数据图，是不是觉得里面有太多人了呢？

也就是说，作为一个免费游戏开发者，你可以获得11.3万甚至更高的下载量。我们应该隐藏下载量吗？这些数据会影响人们下载游戏的决定吗？

我们来看看游戏在不同市场的表现

在这个图表中，你可以看到最后增加了更多的广告网络和数据，我们可以提高增加广告网络之后的浏览量吗，更新之后的下载量有什么变化？

有了浏览量以及平均eCPM，我们可以衡量收入吗？我们来看看这款模拟游戏的收入结果

Google Play占298.55美元，App Store占了36.4美元，Amazon占521.77美元，总计856.72美元。

我们没有办法预测游戏收入，因为eCMP是随着市场以及广告发行商经常变化的，在我的游戏里，最高的eCPM是450美元，来自Chartboost广告网络。

上面这个图反映的是测试期间Leopard Simulator的eCPM、点击量以及收入的变化曲线，虽然这并不一定需要数学计算，但每个市场的eCPM都不同。

对于任何一个难以获得足够收入维持生计的开发者们来说，你可以通过下载量的增长提高eCPM值，但事实并非如此，你可以得到同样的下载量，但也可能多周都保持相对平稳的收入水平，而这样你几乎是没有收入增长的。

每月做一款游戏，并且每隔4-6个月更新一次也是行得通的，但这个做法很糟糕。用户们很清楚你做这个游戏是为了什么，而且可能会在评论中给出差评。我并没有因此而停下，在六个小时的时间里，我做出了一个‘青蛙过河’克隆版《3D真实青蛙过河》，以下是结果：

三个平台的广告收入：Google Play：359美元；App Store：123美元；Amazon：864美元。

3D《青蛙过河》游戏在2014年12月-2015年4月期间的表现：总下载量20.3万次；总收入1346美元。没错，虽然下载量不高，但这款用了6小时做出来的游戏在Amazon一个平台的广告收入就比我之前一个月研发的游戏收入还高，虽然此前一个月做的游戏获得了游戏设计奖、最佳画面奖以及最佳玩法奖。两款游戏的结果不同就在于广告点击量，《Leopard》是35.5万次，而《3D青蛙过河》则只有24.6万次。

在免费游戏时代，可能我要学的东西很多，更好的游戏可以让用户有更高的参与度，从而带来更高的eCPM，也就是更多的收入。当然，运气也很重要。在当下，我甚至不敢相信能够用6小时完成一个可以带来1300美元的青蛙过河游戏。在这个小测试过程中，我获得了很多乐趣，希望可以找到实现最低的可持续成功的方法。

开发者热议：量产垃圾游戏的做法不值得鼓励

名字为Luis Blondet的开发者回复说，“所以这就是为什么手游市场有这么多垃圾游戏的原因，像你这样的开发者只注重数量和快速赚钱，感谢你让我们涨了见识。”而Ron Dippold则表示，“他只是做了个实验，如果你看细节的话，其实收入也没有那么好，除非你对游戏开发绝望了，否则是没有人愿意这么做的。”

还有开发者表示，用表现最好的游戏来分析会给人们传达不准确的消息，而且长期来看对于开发者或者公司的声誉不利。James Morgan在回复里说，“这个分析里，我有2个主要的问题，首先是你只选择了2款表现最好的游戏，这样的做法并不能反映真实情况，会让人们得出不正确的结论，而且你在从最基本生存的角度不停的复制；其次是，你完全忽略了自己或者工作室的长期声誉，如果你的公司长期的推出大量的快速游戏，那很可能大多数是劣质游戏。即便其中有一些不错的，你也只能获得有限的收入，因为一天一款的做法，完全就是把创意原型发布出来，而这和完整的游戏作品的表现还是有很大差距的。”

有些开发者则表示这种做法不值得提倡，Luis Blondet说，“腐蚀行业的做法不应该被鼓励。” Troy Walker则表示，“有时候，市场的真相会让人们做出消极的反应，但这只是拒绝改变的做法，而且这也是游戏行业变革的方式。”

另一种观点：这样的收入还不如去工作室上班

有的开发者表示，Perez的最佳数据表现也并不算好，而且按照最好的收入表现，一个月平均也就只有3000美元左右，远不如一份稳定的工作。Troy Walker说，“要是有完整的实验数据就好了，比如这个测试期多久，你做了多少款游戏等等。很明显你挣到了钱，但是通过你提供的数据我只能猜到以下细节：第一个月之后你发现了一天做一款游戏的必要性；用了5个月的测试时间，这里我假设你每天一款游戏，每周5天，所以大约做了100款游戏。假设所有游戏都达到最高收入1300美元，平均每月收入也只有3450美元，其实这并不理想，当然这里只是猜测。按照他的游戏这么计算的话，还不如一份稳定的工作收入高，当然，在游戏公司工作的代价就是，你可能错过《Flappy Bird》这样‘中奖’的机会。”

Alden Valdez说，“从游戏质量的角度来看，你的游戏更像是塑料器皿，对于很多人来说这很方便，但也为世界带来了大量的垃圾。我赞同你的做法，而且也知道很多人都在这么做，并不新鲜。当然，大作并不是那么容易来的，独立工作室生存也很困难，但并不是不可能，如果你做的足够好，就有可能成为大作。不幸的是，这样每天产生大量垃圾游戏的做法让人觉得悲哀，我并不觉得这种方式是独立开发者方便有效的生存方式，这只是我个人看法。”

中立观点：手游行业的用户需求不一样

可能会有人说，《我的世界》最初的研发时间不也是很短吗？当时的Markus也是迫于生计才研发了这款像素风沙盒建造游戏。不过Gamelook这里要提醒的是，《我的世界》最开始吸引玩家的是独特的创意，随后Mojang陆续为之进行了很多次的更新，在不断的完善和发展中，《我的世界》才成就了独立游戏领域地位最高的作品。

当然，还有开发者表示，Google Play免费榜里的大多数游戏都有数百万下载量，而且可能是很多人所谓的‘垃圾游戏’，但这只能说明和传统的艺术观点不同。比如一位叫做Remy Trolong的开发者回复说：

“这个实验带来了非常有趣的结论，和以往‘免费游戏比付费游戏获得更多下载量’的说法不同。而且人们也在一直不停的下载‘低质量’的游戏，并给开发者们带来了收入。我看这里很热闹，大多数都对不停推出垃圾游戏的做法感到愤怒，但这就是悲剧的现实：比如你去看看Google Play里的免费榜列表，找一款你自己永远都不想玩的游戏，再看看它的数据，数以百万计的下载量，4星以上的好评，为开发者带来了大量收入。”

“我不能说这篇文章的结论是‘做垃圾游戏谋生’，但是玩家们到底想要什么？好游戏就意味着是免费游戏吗？我们对于自己的艺术观点感到困惑，因为做游戏是需要挣钱的，而我们希望‘用正确的方式’来做。Corneille曾经说过，‘没有危险的征服让胜利没有了光环’，而有一天我在一个论坛看到一位用户说，‘即便是没有危险的征服，我们一样感到胜利’。”

GameLook 2015-08-23 08:51:04