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   引子：同仁堂的创始人，即北京乐氏第四代传人乐显扬，曾任清代太医院吏目，其人秉性朴诚，居躬简约，喜阅方书，善辨地道药材疑似，毕生致力方药，精研修合之道，他认为：“古方无不效之理，因修合未工，品位不正，故不能应症耳。” 此后代代相传，渐趋严谨，故而从同仁堂创业起，就有了“遵肘后，辨地产，炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”自古无双的古训，为同仁堂制作药品建立起严格的选方、用药、配比及工艺规范。(千金难买牛回头 我不需再犹豫)

     创佳绩国之瑰宝 震四方驰名商标

     题记：无论在中国还是世界，市场经济的活跃必然带来各商家之间的激烈竞争，而弛名商标也就在大浪淘沙中脱颖而也。靠“海陆空”广告打出商标的知名度，固然显示出商家的气魄和实力，而靠质量和信誉在众多消费者心目中树起的不朽丰碑，才具有更为长久的生命力。(剖析主流资金真实目的，发现最佳获利机会！)

     1989年，国家工商局将全国第一个“中国驰名商标”称号授予了“同仁堂”，使同仁堂成为迄今为止在全国中医药行业中唯一取得“中国驰名商标”称号的国有企业。人们熟悉一个商标， 首先是从认识它的产品开始的。 “同仁堂”商标源于 1669年，自创业之日起，这块牌子就一直伴随着她。300多年来， 同仁堂研制出了无数个精品良药，挽救了一个个生命垂危的患者，不仅在社会各界具有了很高的知名度，而且赢得了国内外人士的广泛赞誉和信赖。可以说，“同仁堂”是中国民族品牌的先驱和骄傲，是伴随着信誉光环成长壮大起来的中华民族之脊梁，为其冠以首席“中国驰名商标”的称号是名副其实和当之无愧的。

     一个品牌的成功，必然给企业带来丰厚的回报和巨大的商业利润，同仁堂当然也不例外。正因为如此，一些不法之徒受利益的诱惑和驱使，或冒充同仁堂店名、或制造假药售卖，不仅扰乱了正常的市场秩序，也给同仁堂的声誉造成不良影响。为维护自身的声誉和权益，从古到今，同仁堂不得不采取一系列有效措施，坚持长期地、反复地同这种恶劣的商业投机活动作斗争，早在清朝时期就借助官府力量，用加责严惩的手段来禁绝此类事件的发生。

     在坚决打假的同时，今日的同仁堂人更加致力于以“同仁堂”这块名牌为核心来重组企业资产，实现资源优化配置，以发挥企业的最大优势。同时，加强商标战略研究，利用驰名商标的影响力，塑造和完善企业形象，开拓国内和国际两个主战场。

     近年来，为有效地保护同仁堂商标权，同仁堂先后在国内外实施了全方位商标注册。在国内，“同仁堂”商标已取得中药、菜肴、化妆品、无酒精饮料这四大类商品商标的注册权，以及广告、房地产、仓储、电信、运输、印刷、教育、饭店等八大类服务商标的注册权；在国外，“同仁堂”商标已在马德里协约国、新加坡、泰国、菲律宾、意大利、澳大利亚、美国、加拿大、马来西亚、英国、印度尼西亚、韩国等五十多个国家和地区注册。此外，“同仁堂”商标还进行了海关备案保护及国际互联网域名注册的保护。多年的经历和实践，使同仁堂人深切地体会到，一个企业的商标信誉如何，可以受诸多因素的影响，而最主要也是最直接的因素，则是靠品质优良的产品和热情周到的服务。纵观同仁堂发展历程，可以得出这样的结论：同仁堂之所以能够从小到大，从弱到强，由一个作坊式的私家药室发展成为具有相当规模、相当实力的现代化大型企业集团，关键在于运用并发扬了中国的传统文化，如“济世养生”的创业宗旨；“讲信义、重人和”的行为规范；精益求精的敬业精神；童叟无欺、一视同仁的职业道德等等，并充分利用“同仁堂”商标培育更多的优良名牌产品，让中药在为华夏民众造福的同时，更多更快地走向世界，为全人类的健康服务。

     掘秘方十大王牌 献人间灵丹妙药

     题记：在人类历史上，历朝历代的皇室王侯、达官显贵，都没停过对长生不老灵丹妙药的虔诚渴求，越是享受荣华富贵，越是乞求颐养天年。尽管生老病死的自然规律是不可违的，但历代的“神农”、“时珍”们从没停止过对生命延续的探寻，过去一些难以攻克的顽症已不再是人类健康的克星。

     在世界范围内，药品的更新换代周期很快，有的产品从研制出来到进入市场只有几年时间就会被淘汰。而在同仁堂的800多个品种里， 超过百年以上的产品就不下百种。如闻名于世的十大王牌产品，其中半数以上都有数百年的生命周期，这在国内外都是罕见的。同仁堂的十大王牌是：牛黄清心丸、大活络丹、乌鸡白凤丸、安宫牛黄丸、局方至宝丹、护骨酒、国公酒、再造丸、紫雪散、愈风宁心片。其中，牛黄清心丸、大活络丹、乌鸡白凤丸三种药经国家认定后，在品名前冠以“同仁” 二字，成为国家的中药保护品种。

     安宫牛黄丸是同仁堂瘟病三宝之首，其处方源于清·《瘟病条辨》，同仁堂生产此药已有上百年的历史。由于工艺精湛，质量优良，疗效显着，曾连续三次荣获国家质量金奖，一直是中医临床上抢救高热危重病人的急救药，在市场上始终畅销不衰。

     该药虽然已有上百年历史，但经过现代科学实验研究表明，安宫牛黄丸无急性毒性反应，有镇静、抗惊、解热、抗炎以及治疗局灶性脑缺血和增加脑血流量的作用。在医疗单位，常将此药应用于流行性脑膜炎、乙型脑膜炎、脑血管意外、中毒性肺炎、中毒性痢疾、肝昏迷、小儿高热惊厥等许多伴有高热、神昏、抽搐等危象的临床急救。

     牛黄清心丸源于宋代《太平惠民和剂局方》，清代在对该方进行加减化裁后定为清宫秘方。经过200多年的临床实验，同仁堂又对该方进行不断的改进， 使其安全有效性更为可靠。近年来，伴随人们生活水准和医疗水平的不断提高，使用牛黄清心丸的人群也不断扩大。在使用中，人们又逐渐发现，该药治疗疾病谱的范围已远远超出原方中的说明。现代实验药理学研究证明，牛黄清心丸具有镇静、解热、耐缺氧、降血压的作用，可改善心肌缺血后心肌节段张力。临床实验进一步证明，该药对治疗眩晕、头痛、心悸、气短、心烦、心慌、周身乏力、睡眠不安、视物模糊等症均有明显疗效。在国外，很多人还把牛黄清心丸作为安神除烦、爽利清心之佳品。

     “古都同仁国公酒，舒筋活血胜一筹”。关于国公酒还有这样一段故事：相传古代有一位经验丰富的民间医生，用自己发明的药酒普救天下风湿病的患者，其药效世人称绝。到了明朝，一位姓史的国公，曾用此药酒的验方在府中配酿，并留下了药酒配方记录，使之得以流传下来，后人为纪念他，将此药酒命名为“史国公酒” 。

     同仁堂的国公酒有着悠久的历史，清·康熙45年，国公酒即已正式载入同仁堂的下料配方簿中，至今已有300多年的历史，经清太医院考证， 此药酒处方独特、工艺精湛、疗效显着，便命同仁堂将此药酒配方抄录宫廷，并经太医院整理加工后定名为国公酒。

     同仁堂生产的国公酒，具有散风祛湿、舒筋活络之功效，主治经络不和、风寒湿痹引起的手足麻木、半身不遂、口眼歪斜、腰腿酸痛、下肢萎软、步行无力等症。由于疗效显着，长期以来，成为风湿病患者的首选之品，市场一直供不应求。

     ……

     毋庸赘言，同仁堂的十大王牌之所以具有如此高的知名度，不仅因为它的源远流长，更因为它们经历了长时间质量和疗效的多方考验，为人类健康作出了卓有成效的贡献。

     拓新途十大名药 保平安益寿延年

     题记：任何一个企业的兴旺发达，固然有其多方面成就事业的综合原因，而对其产品的精益求精和不断地推陈出新，则是企业保持长久活力、保持在同行业中始终超前势态的根本所在。精益求精是产品质量上乘的有力法宝；推陈出新则是不断进取、占领市场最前沿的必经途径。

     尽管同仁堂的传统名牌很多，而且有些已经成为同仁堂的支柱和拳头产品，但同仁堂人并没有躺在古人留下的遗产上吃老本。近年来，他们研制和开发了很多适销对路的新产品，而同仁堂的十大名药就集中反映了新产品的价值和成就。这十大名药分别是：气管炎咳嗽痰喘丸、感冒清热冲剂、精制牛黄解毒片、狗皮膏、安神健脑液、消栓再造丸、儿童清肺口服液、骨刺消痛液、偏瘫复原丸、塞隆风湿酒。其中，塞隆风湿酒是《中华人民共和国药品管理法》颁布以来获卫生部批准的第一个动物类一类新药，在由全国医药学界、动物学界十五位专家参加的成果鉴定会上，被认定是一项具有创造性和实用性的重大研究成果，并获得国家科技进步三等奖、中科院科技进步一等奖、中国新产品新技术博览会科技创新奖等多种荣誉。

     塞隆风湿酒是同仁堂传统药酒制备工艺与现代化高新技术结合的产物，也是同仁堂实施“产学研”相结合战略的重要体现。塞隆骨作为塞隆风湿酒的原料，其药用价值是被偶然发现的。为使其造福人类，北京同仁堂与中科院西北高原生物研究所组成协作组，共同开发并研制成功了塞隆风湿酒。药理实验结果进一步表明，该药具有明显抗炎、镇痛、促进骨折愈合及增强机体抵抗能力的作用。据临床观察，这种药酒对风湿寒痹引起的肢体关节疼痛、肿胀、屈伸不利、肌肤麻木、腰膝酸软均具有独特的疗效。

     胰复康胶囊是同仁堂历经7年多时间研制成功的新产品， 虽然未被列入十大名药之中，但近两年却以在市场上的突出表现，使人看到了这一产品的发展潜力。

     胰复康胶囊主要用于Ⅱ型糖尿病的辅助治疗，对倦怠乏力、气短懒言、自汗、盗汗、口渴多饮、多食、多尿、身体消瘦等均有疗效。该药方来源于近代名医经验方，后经北京中医医院专家三十多年的临床应用，加减成为目前的胰复康组方。

     经中国中医研究院中药研究所进行药效学实验结果表明，胰复康能降低正常大鼠及家兔的血糖，对糖尿病的动物模型有治疗和预防作用，这就为胰复康临床治疗糖尿病提供了药效学依据。

     胰复康的开发成功，填补了同仁堂300余年没有治疗糖尿病药物的空白， 对这一目前在世界范围内发病率高、致残率高、对人类身体健康造成严重影响疾病的治疗作出了独到的贡献。

     四百“将”为民解忧 八百“兵”济世宝藏

     题记：在军事领域，兵强马壮意味着实力雄厚；在科技领域，精兵强将预示着成果辉煌；而在制药行业，祖方璀璨则显示着根基厚重，新方争辉又象征着事业发达。纵观大千世界，有哪一个企业拥有四百“将”实用药方常年作战，又有哪一个实体屯有八百“兵”妙手验方蓄锐养精。

     在市场经济条件下，一些企业靠一两个产品打天下，在不长的时间就迅速发展起来，并成为倍受瞩目的颗颗新星。然而，由于缺乏产品储备，缺乏后续援兵，一旦遇到来自市场的强大冲击，便会无力应付、措手不及乃至溃不成军。而从清朝康熙年代就问世的同仁堂却能够在激烈的市场竞争中，从容镇定、应对自如并逐渐发展壮大，靠的就是拥有雄厚的产品储备，拥有充足的后备援军，因此，她不仅可以根据市场需要，随时调整自己的产品结构，而且能够随着季节的变化以及疫情的发生，不断为市场提供试销对路的产品，以满足不同患者的多方需求。

     同仁堂在其300多年的生产经营活动中，始终注重对各种验方的收集、 整理、加工和提炼，不断丰富自己的产品名录，目前已取得药品生产批准文号的品种就有八百种之多，而且每年根据市场需求情况，都有四百多个品种投入生产。随着生产结构的不断调整，同仁堂集团生产企业的专业化分工也逐渐趋于合理，如同仁堂制药厂以生产传统剂型的产品为主；同仁堂制药二厂以生产新剂型大批量治疗药为主；北京中药五厂以生产儿童用药为主；同仁堂药酒厂主要生产酒类制剂；同仁堂中药提炼厂以生产中药片剂为主等。专业化分工既体现了集团化体制的主要优势，又为八百种产品的合理调配奠定了基础。

     同仁堂的众多产品可系统地分为17个类型：有风痰类、伤寒类、瘟疫类、暑湿类、燥火类、补益类、胃肠类、痰嗽类、气滞类、妇科类、儿科类、疮科类、外伤类、眼科类、口齿类、咽喉类、耳鼻类等，真可谓群药荟翠各显神通、交相辉映福佑百姓，这一系列产品类型使同仁堂在全国中药行业中成为不仅品种繁多而且门类齐全的综合性制药企业。

     同仁堂的八百多个品种是一笔巨大的无形资产，她为同仁堂的长远发展孕育着巨大的增值潜能。这八百多个品种亦是我国中医药几千年历史的科学总结和珍贵结晶，随着人类生活环境的不断改变和疾病谱的不断变化，同仁堂正着手对一些传统中药进行二次科研开发，以使具有上百年生命周期的传统〉囊恢钟Χ寓挥绿色药品的作用，以不断满足人类治病保健的需要。

     不泥古务求新效 创名牌国药出香

     题记：但凡一个企业的成功，都有一手或几手绝活，而当“绝活”制成的产品进入市场并成为名牌后，企业也就有了一笔巨大的无形资产，这笔无形资产为企业带来的不仅仅是丰厚的利润回报，更重要的是为企业注入了生机与活力，使企业在强手如林的竞争中高人一筹脱颖而出。

     在激烈的市场竞争中，商标主宰着产品的生命，品牌决定着企业的兴衰。而一旦品牌成为名牌，企业将进入良性循环，实现大踏步质的飞跃。具有300 多年悠久历史的同仁堂，正是靠着经久不衰的名牌优势，带着古朴厚重、源远流长的文化积淀步入现代社会，并以其强手联合、集团规模的气势誉满国内、远播海外的，成为中医药行业中举世无双响当当的一块金牌。在企业的生产经营中，同仁堂不断实施名牌战略，发挥名牌这一无形资产的巨大效应，使企业发展势头如蛟龙入海、如猛虎添翼。

     名牌是一个企业综合素质的集中体现，一个企业如果没有叫得响的名牌，就很难在竞争激烈的市场上站稳脚跟。同仁堂的牌子硬、信誉高，靠的就是一流质量打出的名牌产品。一提起“同仁堂”三个字，不仅在国内妇孺皆知，即使在国外也是口碑甚佳。

     质量和信誉使同仁堂名声远扬，国内外的很多人士对同仁堂都是情有独钟。在东南亚一些国家，很多游客都把能到同仁堂买药当作来北京旅游的一项重要活动内容。1993年4月，当同仁堂在香港开设第一家分店时，顾客盈门，人头攒动， 出现了在香港少有的排队看病、抓药的街头一景。不仅香港人，一些台湾、新加坡等地的顾客也专程前往求医购药。一位80多岁的老先生，在同仁堂看病按摩后，又买了饮片和成药。买药后却没有马上走，而是抚摸着店内的精美装饰流下了热泪。当药店经理关切地上前询问时，老人说：“开业十来天，我这是第三次来了，我排队挂号不只为看病，而是从心里想看看同仁堂，看看同仁堂的人。60多年前，我就住在北京，同仁堂是北京的老字号，很有名气，小时侯经常去那里为我父亲买药，到香港这些年，年龄大了，身体也不大好了，因此常常想起同仁堂。如今，在我有生之年看到了同仁堂的医生，吃到了同仁堂的名药，听到了同仁堂人亲切的北京话，我觉得病减轻了，精神也好多了。”

     在北京召开亚运会期间，各国运动员及工作人员纷纷慕名到同仁堂买药，据统计，亚运会开幕当天，大栅栏一条街全天营业额为80多万元，而同仁堂药店一家就占去了52万元。毋庸置疑，一座无形的名牌丰碑已牢固地树立在国内外亿万患者的心目中。

     响当当的东方名牌使“同仁堂”的名字传遍了大江南北、传遍了五洲四海，中国人为有一个“同仁堂”金牌而欣慰、而自豪，外国人为知道中国有个“同仁堂” 而感到骄傲、而由衷羡慕。那么，在几百年的发展进程中，特别是改革开放后的近年来，同仁堂又是如何打开市场、如何实现跨越全球营销战略的，我们将在下周二第四版继续推出第四篇，题目是：“得天独厚——立足全球的市场战略”，敬请读者留意。

    《上海证券报》

    路文志

    一九九九年一月十二日

网载 2011-11-05 21:44:05