>>>  創業先鋒 眾人拾柴火焰高  >>>

簡體     傳統

GameRes专稿，文/文舰，转载请注明作者和出处。

　　国内手游发行商分3个阶段，每个阶段的侧重点不同。

第一阶段——初入发行行列

　　这个时期，资本不够雄厚，一味的想着拿好产品就有机会。问题是不知名的发行商，如何拿到好产品，什么是好产品？

　　首先是拿的标准，游戏评级，每个CEO和智囊团队的评判方向不同，观察市场的走向也不同，有的认为今年是走格斗流、有的认为是3Darpg流、有的是认为依旧是卡牌流、有的认为细分领域的市场有机会。

　　这个时期，最好是跟着一线平台的评判标准走，因为市场的量主要来源他们。

　　再来是拼，拼价、拼成功案例、拼人才。关键是拼价，虽然CP嘴上会告诉你“我其实很在意运营，我更希望未来流水”，其实谁都想得到，如果谁看都是S的产品，自然CP就自己发了，就算没钱，估计这个时候一线平台都过来包量承诺了。

　　所以CP愿意卖的产品，多数是自己都没法看清楚的，或者自己本来就对市场定位不清楚，那么这个时候，他的想法应该是——能更早的收回开发成本就收回，如果独代的第一笔款，还能赚钱，那么干脆第一笔赚了最好，对于未来那种虚的东西风险很大。关键就是独代金的多少。（拿到产品后，叮嘱CP按期完成提交版本就成了关键）

　　这个时候，拼钱这事就没个限度，如果多家追捧，基本都过千万独代，聪明的人就会算一下独代金，要多少周期收回，一般一个千万级独代金，要想净收益你最好考虑1年。

　　这时就是土豪的圈地活动，初入的公司就别参与。

　　怎么争取？2个方面，我有差异化用户群，或者我有独家IP。

　　或者不拼也可以，我推荐这个务实的做法。

　　这个世上玩手游的乐趣就是，有风险有收益。因CP迷茫，所以交给发行商做，CP不都是大厂，这类就有很多半成品的作品，此时，一，看下自己的资源与产品的适配；二，看下产品的包装是否与自己适配；三，看下产品CP不敢确定的方向和内容，自己是否能指明。

　　如果发行商没任何特点和独到优势，争取不到A级游戏，那么建议走高流水路线，做棋牌和受众面大的休闲游戏，当然包体控制在30M以内，市场购买单价越高越增加你的回本周期。

　　因棋牌和休闲游戏容易推广，且用户上手容易，在争取市场资源上有优势，用户量大，才有高流水，棋牌和休闲游戏的用户付费ARPPU不高，产生的净利润不高，当然有个高流水产品，建立自己公司的知名度很有帮助，为第2阶段发展有利。（这里需要注意的是支付渠道，需要有很好的短代支付技术支持（SP公司有优势），短代为，小额（8元以下）支付服务，第3方支付为大额和会员费用、包月服务；如果想加快毛利润回本速度，将第3方支付的份额提升。关于SP的玩法，以后再讲。）

第二阶段——老发行商，有一定知名度

　　有了知名度，CP洽谈有了优势，对于迷茫的准A类产品的CP，有了更多的议价空间。这个时期，以稳健发行为思想，不可收购多数B类产品。这里不是多数成功几率增加的概念，尽量拿质量好画风好、有微创新的、完成度高的产品，且是老知名CP。

　　因有高流水产品养活团队，所以你有时间收集好产品。前面的知名产品会增加你在行业的可信度。在谈判上，多找出产品的不足，和未来提供的方向，及品宣和市场资源的保证，对于A类产品代理金有更多的议价机会，这个时候不用拼价格。通过产品消费点预计此产品月流水的大小，按月流水大小报价，是稳妥的方式。

　　还有偏方可以采用，和一流发行商联合发行，这样你可以借大发行商的曝光和品宣优势，将分割到的部分也能保证高流水，且如果能得到合作商许可，在外界可以直接说产品的是自己发行的，这样能更大的提高知名度和美誉度。

第三阶段——并入一流企业

　　名利双收，建立与之前合作的大CP、大发行、大渠道的长期稳定关系，产品线上，自然有大量CP慕名拜访，控制好产品引进，维护好渠道关系，侧重点转移到公司形象建设和大作发行的品牌攻势上。募资启动、上市启动。

　　其实大家可以看到，开局难。关键做好产品引进不放松，渠道公关做到位，运营稳妥，理事清晰沟通便捷，售后维护不掉链子。稳扎稳打，一定能成为一流企业。

附：

　　有IP不等于好产品，好IP是指中国人耳熟目详的，才是好IP。外来名牌不见得是好的，来国内未必还是名牌。

评级与代理金标准：

S类：一眼就知道是好东西，微创新明显，属于顶级制作水品，市面独一无二；（可遇不可求）
　　S+：月流水 5千万以上      
　　S：月流水5千万级别      
　　S-：月流水1000-2000万级别

A类：整体素质比较精良，系统完善，消费点全面，玩法有点创新，表现力有点创新，具备一定独有IP，但是某些细节存在一定瑕疵；
　　A+：每月流水500-1000万级别    
　　A：每月流水300-500万级别  
　　A-：每月流水200-300万级别

B类：市面上已有类似产品，功能、玩法、消费全面，画面同志程度上有一点优势，IP可贴靠；
　　B+：每月流水100-200万级别      
　　B：每月流水70-100万级别        
　　B-：每月流水30-70万级别

建议：代理金与评估的每月流水级别金额一致

文舰，游戏从业8年，曾任职多家游戏公司高管，现任职一家娱乐游戏发行企业高管。

GameRes游资网 2015-08-23 08:38:47