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在国内，阿里在"暖暖"中植入天猫商品可以一键购物、"真功夫"与网友"剑三"合作在游戏内设店，而在国外，在游戏中发家致富并不是天方夜谭、电商巨头亚马逊也曾该考虑过将实物商品植入未来发布的移动设备上的应用里。这一切似乎都在预示着，现实商业模式与虚拟游戏更加紧密的结合趋势。未来，无限可能引人遐想。

阿里游戏的"试水"

相信昨天不少人的朋友圈都被一款游戏刷屏了，那就是昨日上线的由阿里游戏独家代理的《暖暖环游世界》安卓版与阿里旗下的天猫商城品牌深度合作的事儿。据称，玩家可以在游戏中买到天猫商家合作植入的同款商品，并且通过签到等方式获得天猫店铺折扣券用于实物购买等。具体合作方式则为各大品牌将为游戏提供店铺中最受欢迎的产品40余款，由游戏开发商制作成虚拟同款商品植入 ，成为此次《暖暖环游世界》新副本"现实交错的花园"中出现的服装道具供玩家选择搭配。

但值得一提的是，该项功能仅存于从阿里游戏上下载的版本，在360或豌豆荚下载的游戏版本中并未出现。与其他版本不同，从阿里游戏下载的版本可以直接用淘宝账户授权登陆。登陆成功后，淘宝集分宝会直接发放至玩家的支付宝账户，可以用来抵现金购物。

在玩家在游戏中完成第一张地图之后，便会开启新的副本任务"现实交错的花园"，在这张地图中，玩家同样是通过搭配通关，但是与之前的关卡不同的是，这一关中出现的服装饰品等都是现实物品。玩家可以通过完成任务收集品牌勋章进行兑换。在阿里版，玩家可以点击喜欢的品牌兑换现金券。

除此之外，在游戏中搭配时，玩家也可以选择购买同款而直接跳转到淘宝页面进行下单。而在这种情况下，《暖暖环游世界》的自由搭配模式则更像是一种虚拟"试衣间"。我们从游戏截图看到，实物商品的还原度还是颇高的。

在游戏中看到的服装选择想要同款则会跳转到天猫商店的页面。

上图为游戏人物穿上的效果，下图为实物的模特展示图

而细心的玩家可能会发现，这个并不意味着这是阿里的”定制版“《暖暖环游世界》，这其实是该游戏与天猫合作的活动。除了阿里游戏版本之外，即使是在猎豹代理的iOS版里，也有同样的活动，不同的是iOS只有兑换服装而没有兑换现金券，而且同样是有时间限制的。可见在这方面，阿里也还在"试水"。

女性玩家的崛起

与端游和主机时代，男性用户的庞大基数不同，随着移动游戏的发展，女性玩家越来越发展成了一股不可忽视的力量。《暖暖环游世界》是一款针对年轻女性的换装类手机游戏，该产品曾登上过港澳台和日本等AppStore付费下载榜第一的位置，其前作《暖暖换装物语》也有不少粉丝。在其iOS版限免之前，也有不少玩家下载越狱版本的，更有不少玩家为此充值。而在此次iOS限免之后，贴吧中涌现了很多卖号的帖子，其中不乏一些带有稀有套装的账号。

和男性玩家一样，女性玩家也具有可观的消费力。而身为电商巨头的阿里应当对此更有体会，今年双十一淘宝超过350亿的成交额中很大部分就是由女性用户贡献的。女性用户的冲动消费指数也很高，据阿里游戏的相关负责人介绍，"暖暖"的玩家里，90%以上的用户为女性。这部分群体与网购，特别是手机移动端的网购用户有很大的契合度。而根据阿里的用户调查数据显示，这部分女生最喜欢"清新自然、看上去很舒服"的服饰风格，这也决定了阿里选择《暖暖环游世界》这款面向年轻女性的清新风格手游。目前，从各方面来看，阿里的这次旗下电商和代理手游十分"门当户对"。

但是成效如何？玩家或者说目标群体这边，又是如何反应的呢？从贴吧和游戏在商店中的评论来看，玩家的态度非常鲜明：既有对于这种植入的购物体验表示兴奋的，也有因为这种活动表示对游戏失望的。

从最直接的数据来看，天猫商店上的目前多数产品销售量并未因为昨天游戏的上线而有明显的增长。从成交日期可以看到，大部分商品和下图一样在昨天并未有从游戏带来的下单量。

"效果还需要评估，"对于阿里这次的活动，某业内人士表示，"阿里可能最后会因为不合算而不做了 。其实做过渠道的都知道：位置，位置，还是位置。就像地产一样，地段，地段，还是地段。"然而，也有人持有不同的看法："大部分人做发行都是算投入产出比，算回报周期，算单个用户成本和贡献。可阿里这么做其实未必考虑这些，更多是玩概念、做噱头。如果能树立一个成功案例，光是差异化和事件本身的影响，这回报对于它们可能就已经足够大了。"事实证明，阿里的这次试水行为也的确给国内游戏圈造成了不小的震动。

虚拟与现实的交易

然而，阿里并不是第一个吃螃蟹的。

正如本文之前所提到的，游戏中的虚拟与现实联系的交易，早已屡见不鲜。在由林登实验室开发的美国模拟类游戏虚拟社区《Second Life（第二人生）》中，除了游戏货币可以与现实货币美元兑换之外，不少玩家更在游戏中做起了生意。其中，德籍女华人爱林·格雷夫则是其中的佼佼者，她那身着红色唐装的虚拟化身"钟安社"在游戏中靠房地产倒卖和建设，创造了大量虚拟资产，折算成美元之后超过了100万美元，成为这个网络世界造就的首个百万富翁，还因此登上了美国《商业周刊》的封面。她不仅将游戏中的虚拟产业与现实的商业模式结合，并成功将自己的商业模式铺向了更多同类型的模拟游戏。

不仅是玩家如此，路透社也在《第二人生》中派驻专职记者，并正式成立分支机构，除了报道虚拟世界的新闻，也向居民报道真实世界的新闻。而马尔代夫、瑞典等更是在游戏中设立了大使馆。还有多家现实大学入驻，开启了网络教育课程。

玩家在《第二人生》中可以按照自己的形象设定自己的虚拟形象

在一年前，亚马逊也曾在发布fire系列移动设备的设想时谈起背后的商业计划，他们希望鼓励开发者将实物植入自己的应用中。这样，当用户在使用应用时，可以直接通过亚马逊下单购买到应用中出现的物品。在每笔交易中，亚马逊将收取4%到6%的手续费。随后，电商与虚拟应用的结合曾一度成为焦点，也有不少人开始探讨应用中内购物品设计的未来可能性。

而在国内，不少游戏其实也具备类似的土壤。除了与现实结合紧密的模拟类的游戏之外，一些女性向游戏，如果兼具女性喜欢的人物形象风格的话，也是足以拥有粉丝基础的。比如在不少游戏贴吧中，可以看到有女性玩家发帖展示在生活中自己获得的与游戏中人气物品类似的实物。

在传统的角度里，我们是将游戏中的人气物品制作成周边，再通过网络或其他渠道进行贩卖，从而获得收益。而现在，我们可以考虑将这条产业的上下游调换一下，先将现实中的人气商品或者品牌的新品植入到游戏中，再让玩家可以通过平台账号和在线支付可以直接在游戏中购买。在这样的思路下，不少传统产业可以除了粗暴收购之外，也可以有其他创新的形式来参与到移动游戏之中。

无独有偶，就在上个月，国内中式快餐"真功夫"与西山居旗下网游"剑三"合作，在"剑三"的扬州城里建了一家"真功夫"虚拟饭馆。在游戏中，玩家进入面馆，会听到一些NPC说真功夫真好吃之类的话。而同时，在线下，华南地区的真功夫面馆也有相应的促销活动，叫外卖会有小挂件赠送，而在游戏里则有真功夫相关道具（挂件和食品）。相信不少玩家都有过打游戏打得废寝忘食的体会，学生党更是很容易就错过食堂饭点，只能靠”天使“室友施舍。

如果在游戏中也可以一键下单，选购自己喜欢的食物，点餐叫外卖，那将会是一副怎样的景象？

游戏葡萄 2015-08-23 08:38:44