人生蠻荒記（2）：捷徑

簡體傳統

《汉书 · 冯唐传》有一记载，冯唐身历“文帝、景帝、武帝”三朝，一直只做到郎官，至武帝时，终于有人举荐了他，可是他己九十多岁，不能再做官了。后世就以「冯唐易老」来形容一个人生不逢时、怀才不遇的遗憾。“ 李广难封 ” 的典故则说的是汉代名将李广英勇善战，才略过人，一生与匈奴打了大大小小 70 多仗，威名远扬，。而当时李广与弟李蔡一起事汉，李蔡的为人在中下，名声比起李广差甚远，然李广却不得爵邑，官不过九品，而李蔡为列侯，位至三公。

于是“冯唐易老，李广难封。”这个成语，用来宽慰失意之多数人，也许就包括你。也许你时运不齐，命途多舛，但人生的贫富得失本就是常态。

每个人都要有理想目标，也要体认刚开始一定有的孤寂与不顺，不应该遇到挫折就气馁，还迁怒别人害他或是怪罪环境不景气，所有的一切“结果”还是自己的宿命所致，那是自己能耐的证明，不管是任何可令大家折服的理由，都是自我安慰而已，结果就是自己要面对的报应。这就是上一篇所提到的选择。当然，TED有场广为流传的演讲“选择的艺术”，说的是让自己选择或是选择太多都会导致不幸福的人生，有时候，听天从命至少可以让人心绪平和。

人浮躁，就容易走捷径，比如说“装”。

“我负责那个项目”——你我应该常听到这种大话吧？有一次面试的时候，这个项目的真正负责人坐在我旁边，这下真是糗大了。大多数情况下，人还是要老实、踏实、诚实，才不会发生始料未及的窘境。

有些人为了要提升自己的气势，所以讲话常会夸大些，这是难免，平常人之正常心态，但差别在于“次数”，以及夸张“程度”，大家都会干这种事，主要在于，你动机上有没有恶意的欺骗？

有个不太熟的同行，每次遇见他，未等我发问，他就迫不及待的吹嘘说自己正在忙哪些案子。有次他主动提到一个很热门的大案子，“不错哦~这案子是你接的？很大哦。” 同时我心里想：“这案子这么大，你是怎么接的？”当然我没问，因为我不相信，也跟我无关，反正他也是不来找我合作的，所以没兴趣知道。

第二天，碰到老朋友，我问他：“近来忙啥？”他的回答让我真喷饭，“老板接了一个大案子……”

这不是昨天听到的那个么？继续追问细节，果然是同一个，我很自然的问：“你这个案子不是说××做的么？”对方笑了出来，说：“他说这案子是他接的？”我回“是呀！”

对方很有修养，他说的很含蓄，“这个案子很大，他那边是小机构，不可能接的，他只是其中一部分项目的外包。”

不问也知道是这样，但是也没必要拆穿。一个人为何要过度吹捧自己，这是自卑感所致，如果对自己很有信心，通常是会低调的，越有实力的人更是不想太张扬，反而会客气。这也是我的体验。

老实说，写别人的糗事，不是看戏的心态，反而是带着赎罪的心情去写下的。因为我不写，很多人都不知道有这么恐怖，我也是自己体会出来的，在这之前，不知道已经闹过多少被人家看笑话的糗事了，想起了就一股冷汗。

你要跟人家说“这件事是我干的”，你一定要确定这全部真是你干的，不要乱攀关系，别说假话。世界太小，随时会遇到本尊。

如果让你回忆起往事，刚刚说的故事一定感到凉风飕飕，好吧！冷静，都过去了，以后，该怎么面对这种事？诚实说，保守说，五分话只说三分就好，剩下两分留在关键时刻，看状况才说，这就是低调，这是很内敛的高人才作得到的一种修行。

不必想要伪装，就算你伪装的很好，也是一时的，撑不永久的；如果你有内涵，你会形之于外，言谈举止都会很自然的显现，而且随着年纪增长，这种气质越陈越香，这就是所谓的真功夫。

装资历之外，还有一种装，叫做装熟人。

常常看到新闻上有人结婚后才说自己被骗了：“明明是高中毕业，骗我说是博士。”这实在太扯了，我不是说这个骗子说的谎很扯，是你会被人家这样骗，你真的很扯；这不是少数，还真的常常见到。

有个也许听起来是笑话的实在话，如果你要充分了解一个人，你一定要跟他睡上一晚，这样子才能知道他是男的还是女的。

记得我以前也常常爱跟人家“装熟”，尤其是那句“我跟他很熟”，后来听到别人跟我说这句话时，才惊觉：“真的熟吗？可不能随便说！”

认真区分，“很”熟是有多熟？说看看，见过几次？如果你说“我跟他吃过饭”，那是单独跟他吃饭？还是一堆人、十几桌的交际饭？这真的差很多，代表的也是你们熟不熟的亲密度。

对于“熟”的问题，有一种清晰的分类标准来回答，这样的回答也才不至于被误导，造成之后的不必要困扰。

最高S级的交情是认识超过十年，或有实际共事过至少一个项目或公司，或者是曾经单独（或少数几人）相处过好几次，这样才真的算很熟很熟。

可以算很熟的A级交情则是对方可以叫得出你名字，还能说“这个人我认识”，这样你才有资格跟别人说“我跟他认识，有一点点熟”，但是，仍然应该补充一句“但没多深的交情”。

严格说，B级的交情已经不能说“熟”这个字眼了，你若是够成熟，要小心谨慎用词，明确的回答：“认识，但是不熟，没交情。”否则人家请你介绍一下，不就成了狐假虎威？

很多人寻求捷径，往往是成功欲望太强，或者看到有些人投机取胜，心里愤懑，遂顺应其道。这其实是心态的问题。心态不好，说穿了，什么都是不好的，而且会口出恶言，你生气，是因为自己不够大度；你郁闷，是因为自己不够豁达；你焦虑，是因为自己不够从容；你悲伤，是因为自己不够坚强；你惆怅，是因为自己不够阳光；你嫉妒，是因为自己不够优秀……“有求皆苦，无求乃乐”。

不如意的人总会以为，是国家政策不好，是大环境不好，是老板不好，朋友都不帮我，所以使得我过的不好。其实一切向内求，把你自己变好，你的世界就跟着变了，这样的心境，就是“你若盛开，蝴蝶自来”。

有位上市公司的副总在出事后被迫离职，自己创业开起公司，想要借着过去的人脉关系，发展自己的事业；他没想到走到哪里都不太顺利，对方潜台词都是：“你现在又没有平台，跟你合作也没有作用。”碰了好几次钉子后，他才领悟自己过去的风光全是因为他那个位子，不是他这个人。

且不说别人，我自己在大公司的时候和自己创业的时候，也同样天壤之别。因为没有大公司背景的资源替我罩着，人家跟我合作必然盘算“有何好处？”在商言商，不能怪人家。

如果你有权力，别人崇拜的只是你的权力，不是你，你误会了别人崇拜你。当失去了权力，你就会被抛弃，别人崇拜的只是他们的需求，不是你。

真正的情义在于对方能看得懂你。有人问毕卡索：“你的画怎么看不懂啊？”毕卡索说：“听过鸟叫吗？”“听过”。毕卡索问“好听吗？”“好听”；然后毕卡索说“你听得懂吗？”

其实，“好不好”往往就是人自己在解读的，所以我很不喜欢跟人家吵架，争论什么好不好、对不对。你是老大，你钱多，你拳头大，你讲话大声，你的人多，你说的就是对的。现在的社会不就是这样？

这些年遇到不少认可、鼓励我的朋友，他们认为我值得交往，或许他们没有在我身上捞到有形的好处。希望有一天我可以向你们致敬，发表感谢的话，更希望我可以回报你们一票，表示我对你们的感恩。你们是智者，也是仁者。至于没有看好我的……我就不说了。

有一个搞了两年的老板，有点心灰意冷，我跟他说了几句话，他说：“奇怪了？为何你几句话就让我不那么低沉了。”后来他又说：“其实你说的已经有人说过了，可是我都没有感觉，你说的却让我很触动。”是啊！同一句话要看谁来说，有的事情经历过，就是不一样。我始终觉得，要学理论不需要找老师，应该是要去找课本，既然要找老师，就是要听老师的经验谈，尤其是当面听老师本尊现身说法，那种吸收是很刻骨铭深的。

虽然我没走过什么捷径，或者走过“伪捷径”掉到了坑里，但我不希望后人跟我一样花大力气，走冤枉路；所以我提供一些真正的捷径给大家：

第一个捷径是“找对平台”。

无论你是才华横溢，还是满怀理想，你只有把自己放对了地方，你才会是对的人，否则你就如龙困浅滩，纵然有壮志也难伸。因为，人是环境的产物。没有好环境、适合你体质的环境，你也会虎落平阳被犬欺，呼天不应，呼人也没人理你。

有的成功人士，任职过若干优秀企业，每一家企业都带来很丰富的体验，这也是他们能够步步高升的好基础；至于我，没有成为白痴，也依赖于呆过一些不同背景的公司，尽管并非都是好地方。所以真的建议大家一定要找对平台。

何谓“好平台”？就是气场很旺的公司，或者是迎合潮流的通路，亦或是人气超强的老板，这些是你要攀住的肩膀。

第二个捷径是“交对朋友”。

即便是非常天才的人才，若是没有好搭档，也是只有一颗脑袋、一双手脚而已，这是很难成大器的。

但是龙交龙、凤交凤，物以类聚。跟谁交朋友，找到谁来合作，将决定自己是否能如虎添翼。

第三个捷径是“跟对贵人”。

我常常发现很多人不了解自己的潜能，因为是看不见，又是当局者迷，所以当然不了解。但是人的潜能是可以被激发出来的，前提是要靠你的伯乐。这位伯乐在哪里？他是谁？你有在找吗？

伯乐也就是贵人，可以教育你建立正确思维、正确价值观、正确人生理念，可以帮你理顺思路，建议你明确努力方向，更可以修正你的行为。

攻击你的敌人也可以当成是贵人，因为他的那一拳，你才知道自己的弱点，你才会思过，你才会更谨慎，所以你要正面看待所有对你的指导，尤其是批判。

最后一个捷径是“选对路径”

太多人都是很努力、很努力地花心思在“错的事情”或“错的方式”上，每天很忙，但原地踏步。

有位金融业的老板和我分享他第一份工作的经验:

“我刚进去公司时，每个人都很努力的疯狂打电话找客户，他们可以疯狂到不把电话筒放下。但这些时候我都在闲晃。”

我扬起眉毛说：哈？

他很得意的笑着说：我虽然一开始进公司的时候啥都不懂，但常识就是一个银行家要赚大钱只能靠大人物，所以我从一开始目标就锁定他们，我也不怕我没资历，因为他们够聪明，我讲到一两个重点，他们就会懂。那些老板都很早起，且早上的时候才是他们最放轻松不会拒绝他人的时刻。所以我都早上5、6点起床，开始打到10、11点，因为那时后开始他们通常会开会，那就是我开始放松的时间了。

这样的方式让我轻松就拿到几个很大的客户。

重点是他们这些大人物，会很欣赏我们这些小喽啰跟他一样有很早起的精神（殊不知他是昨天晚上去夜店到早上都还没睡……），很多人还要约我一起去晨跑，跑一跑我又成交了一大笔。然后，我也会在周日办公室没人的时候，进去疯狂打一整天，因为那些大老板们都在等太太做头发，做指甲，有时候听到我的声音还觉得我是救星哇！

除了用这些聪明的方式以外，他还有“冒险但却谨慎评估过”的策略，例如那时候每一个业务背后都有很多产品可以卖，有基金、期货、股票等，但他从业绩挂零一个月后的第二天，决定只卖股票，不卖其他产品。所有人觉得他疯了，因为一个业务，当然拥有越多产品越好销售。但他以这个方试了半年，成为公司业绩成长幅度最快的业务。

他说：“每个人都需要一个标签，我选了股票专家作为我的个人品牌标签，不需要产品混淆我的定位，而且毕竟股票承载大多数人想要快速致富的期待，最容易有卖点。”

大家体会体会。

好了，我该吃饭了。