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　　文/道哥

　　前些时和一位朋友聊天，他是一位创业者，做企业市场的生意。创业5、6 年了，团队二十来人，年收入规模在几千万。他跟我说，想要做到一亿的年收入，有几种做法，比如 1000 个客户，每个收 10 万；10000 个客户，每个收 1 万；100 个客户，每个收 100 万。他选择的就是 100 个客户，每个收 100 万的做法。在挺过了早期从零到一的这个过程后，后面就渐趋平稳了。

　　我和他都一致认为，做企业市场的创业，很多公司会卡在年收入几千万的规模上，再往上又会有一批公司卡在年收入两三亿的规模上，真正做到很大的公司非常少，因为每个行业的市场容积可能也就那么大，有付费能力的企业也就那么多。

　　而且风投在看公司的时候，对于面向企业市场的公司经常是很简单粗暴的只看财务状况 — 「告诉我未来三年、五年能赚到多少钱」。这是因为做企业市场的公司虽然生存无忧，但增长往往较为平稳，很难利用互联网的规模化优势发生爆发式增长。而面向个人用户的创业公司，因为可以「讲故事」，所以估值会高很多。

　　我的这位朋友已经年近不惑，虽然已经财务自由衣食无忧，但他现在开始忧愁的就是做的事情还不够大。所以他坦言未来二次创业，一定要瞄准一个市值在万亿（RMB）级别的市场。他希望能用十年时间，在五十岁时达成这个目标。尽管现在四十岁的他还不知道未来十年要做什么东西。

　　我也因此有所感触。人生实际上是由这一个个的十年所组成，用十年的时间，基本上是可以做出一点点的事情了。所谓职业规划，我认为从大了说，就是要规划人生的每个十年，给自己制定一个目标。

　　有一次我问公司的小伙伴们未来的理想是什么，他/她回答我说未来想做 CEO、VP，我当时就乐了。不是说这个想法不行，而是选择这样的目标，实际上会因小失大，失去做更大事情的机会。我当时就笑着回复他说：「如果你想做 CEO，我现在就给你笔钱，你去开家公司，你就是 CEO 了，但这真的是你想要的吗？」

　　我认为财富和地位永远都只是达成目标过程中的途径，而非终点。

　　在我二十岁参加工作的时候，我的十年规划是在三十岁时成为全球最好的安全专家。坚持了七八年后这个理想变了，变成了希望自己能帮助这个行业做一点事情，颠覆掉一些过去不好的地方，开拓一些未来的领域。这也回答了之前有朋友曾问我的「道哥你现在为什么不做一线技术了？」，借用当年 Andy2 的回答就是：「我写代码只能带动几个人，而我做现在这些事，未来能带动的可能是整个行业。」这是我未来十年的规划，也是我现在努力工作的内驱力所在。

　　十年后，你又在干什么，身处何方呢？

taosay.net 2015-05-19 00:38:59