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营销我的爱 06 海外市场

（转自自由旅人博客）

记得大一刚进来的时候

报上自己的系级  总会引来一阵羡慕

毕竟在这个男多女少的学校

自己的班上就拥有高达43位的女生  似乎应该好好骄傲有这么回事

等到一年过去了  两年过去了  莫名其妙也毕业了

我们剩下的16个男生有因此享受到任何福利吗!?

还是有的  我必须承认赏心悦目的正妹比黑板要有吸引力的多

但是  基于不爱用国货的特性  这四年来  本班只出了一对班对

谁说近水楼台一定先得月

就算没有杰克仙豆  别忘了人类还发明了梯子

要不然  学后翌拿把弓箭射下来  也未尝不是个办法

侏罗纪公园说的好  生命会自行找寻出路的....

 

－－－笨蛋!!后翌射的是太阳啦?－－－

 

相信许多朋友看到这边

或多或少有些领略  也明白了一些问题的所在

但我想这其中还是有一部分的人

满心欢喜如获至宝的一路读至最后

最后都还是会低下头叹了口气说

[没用  我的周围根本没有消费者怎么谈营销呢]

环顾四周  先别说全班  甚至是全系

从教授到同学  有高达百分之九十都是带把的

上课没有风景可欣赏怎么会有出席的动力

办起活动只有打球啤酒这类的选项  怎不叫人摇头

就算班上不小心出现少数几位女同学

但那早就是史前时代以前的事

早在她们刚踏进校园  就像羊群入了狼圈

开学后一个月内  纷纷宣告死会

只能希望自己明年作学长时  也能这么威风八面

 

照照镜子  两个眼睛一个鼻子一个嘴巴

横看竖看怎么看都是一个地球人的模样

那为什么好好一个情人节  我要呆在家

为什么别人是手牵着手过浪漫圣诞节

只有我们这群宅男还在庆祝去死去死团成立周年

难道我这块八盎司顶级菲力  只能默默地呆在阿拉伯腐烂

[不!!  我要改变!!]

喔  亲爱的菲力  你的愿望  海小蓝听到了

于是有了  营销我的爱 06 海外市场

 

－－－你也是菲力吗?!－－－

 

没错  上面这位菲力说出了很多人的心声

自认自己条件不差  也有一定的魅力

但很可惜的是  由于环境的因素

使我们无法接触到消费者

消费者没有接收到产品任何的信息

自然不可能产生好感  更不可能出现购买行为

这也正说明了  当现代的产品已经发展到一个极致

各品牌强烈竞争  难分高下时

通路的表现就更为重要

当很不幸地我们发现在现有市场通路受阻

 

没错  上面这位菲力说出了很多人的心声

自认自己条件不差  也有一定的魅力

但很可惜的是  由于环境的因素

使我们无法接触到消费者

消费者没有接收到产品任何的信息

自然不可能产生好感  更不可能出现购买行为

这也正说明了  当现代的产品已经发展到一个极致

各品牌强烈竞争  难分高下时

通路的表现就更为重要

当很不幸地我们发现在现有市场通路受阻

或者限于国情因素政治限制  而无所发展

我们就可以开始评估  海外的商机

最好的例子莫过于清代英国走私鸦片输入中国

先不论鸦片这玩意在当时毒害了咱多少千千万万同胞

造成国力疲弱  经济衰退  人心萎靡

还意外的弄了个禁烟节出来  引发鸦片战争

但从东印度公司的角度来看  他的策略是对的

虽然遭受英国政府的法令限制  不得于国内贩卖

但他却不因此丧气  反而开发了中国这广大的商机

一头喊出[福寿膏]这名号  标榜使用之后腾云驾雾的活神仙感受

一头又利用鸦片容易上瘾的特性  先给予便宜的价格

甚至是免费使用  来吸引消费者

直到消费者对鸦片产生了瘾头

再用独占事业的姿态来拉抬价格  赚进大量白银

这正说明了

一项有竞争力的商品是没有国界的

配合得宜的营销策略  就可以打破周遭环境的限制

可口可乐可以畅销世界  相信你也可以....

 

－－－通路－－－

 

我想  我们必须感谢当年的大学开放政策

不仅达成了康熙在位时的  人人有饭吃  人人有衣穿

现在  人人都有大学念  真是一个生机蓬勃的年代

我说  大学无限好

因为他不仅在学习上更自由  强调自主性的发展

在人际关系上  更是进入一个全心的宽广世界

除了照例的同班同学  同系的学姊学妹

还有  社团  校友会  等种种团体

或参加例行的活动  迎新宿营  耶诞舞会

都可以让你接触到各式各样的人

认识气质甜美活泼可爱温柔聪明的女生们

看到没有  这就是市场阿  各位  还不赶紧提枪上战场

优秀的企业总是会走在潮流的前端

发现信息或技术的变动  并且及时学习复制

越早进入市场  就越容易吸引焦点  成为第一品牌

就算你可能习惯低调  不擅长在人群中散发光芒

可咱传统也留下了一个贴心服务  唤作[学伴]

藉由一对一的方式  让习惯低调的朋友  也可以私下经营暗盘

然而  上述这些  都可顺利开拓我们的人际

但无论是何种方式  都必须花时间去经营

如  社团要报到  聚会要露脸  活动要参加  学伴要联络

于是  那些忙碌的研究生们  很快就被这通路给区隔出来

完全没得和那些整天风花雪月的大学生比

早在他们欢心鼓舞看见自己的名字出现在硕士班的榜单上时

就注定这未来的两年得把实验室当家

与那些不会哭也不会笑更不会装可爱的仪器计算机终日为伍

好不容易盼到老板出国  或是项目暂时告一个段落

难得的假期  除了安排休息时光

更应该带着些粉红色的幻想

不料翻开手机电话簿  虽然纪录一百多个号码

但举凡有女字部的昵称  却少之又少

再扣掉这些年来颠沛失联人间蒸发

大概只会剩下姐姐妈妈

更别指望身后那群带着期待眼光殷殷切切的同学学长

低头想想  其实自己的条件也不算差

只是刚好一年前的某天

赏味期限到了一个终点  从此变成了销货退回

却怎么也没想到  这在货架上一摆就是一年

积了灰  蒙了尘  亲爱的消费者你在哪儿?!

想当年那个翩翩少年郎  已变成老人样

殒落到这步田地  怎不嘘唏

 

－－－游击式营销－－－

 

正所谓  爱过方知情深  醉过方知酒浓  书到用时方恨少

同理  很多人都会出现上述的情况

想出门的时候  才熊熊发现  居然没有一个人好找

因此  如果你过去已经有类似的经验

在平常就要留意四周  把握机会  善用游击式营销

市面上出了本书名唤[全民搭讪运动]  正是为此下了最好的脚注

搭讪的优势在于  他没有时间地点的限制  一切讲求勇气和运气

只要你够本事  觉得这女孩不错

一个弓箭步迎向前去  可以在百货公司  可以在车站

搭讪的故事  随时都可以开始

搭讪能不能成功  外在占了80  口才占20

关于这中间的技巧  相信无论是在网络上或是坊间的书籍

都讨论了很多  举凡从态度开口应对话题联络都有相当深入的研究

如果你有相当自信  这会是个不错的通路

毕竟现在随着时代越来越开放

越来越多女生愿意接受搭讪这件事

再换个方式想  窈窕淑女君子好俅

越是令人眼睛为之一亮的美女  一定越是习惯被搭讪

如此一来当女生已经不觉得有什么的时候

作男生的又怎么能消极的裹足不前呢

很多男生可能会认为这样很丢脸  脸皮很厚

光想到要去找一个陌生人讲话  就觉得莫名其妙

更何况要是还是个可爱的女生  说不定还会因此发抖

喔  亲爱的孩子  已经是什么年代了

难道你现在认识女生  还要先请门房递书柬让对方参阅吗?!

诚如很多强者所说的  搭讪讲求的是勇气

敢开口  就有机会  并且不要害怕被拒绝

要成为一个专业业务员其中有一个很重要的心理建设就是

就算被回绝  也可以继续保持进取心  并不因此受挫

同样的  如果我们一开始就设定  搭讪有八成会被打枪

那顶多就是说声不好意思打扰你  摸摸鼻子掉头就走

你顶多损失的是那三分钟的时间

早在民初时代的诗人徐志摩写给恩师梁启超的信中

就为搭讪下了很好的脚注

[我将在茫茫人海中寻访我唯一之灵魂伴侣

 得之我幸  不得我命]

您瞧民国建立以来最有名的大情圣都说出这样的话

你又怎么能因为不好意思而放弃机会

他都可以在茫茫人海找了  你只是在大街上巧遇而已

而且每一个相遇  都是一个缘分  岂不更浪漫哉

事实上  搭讪怎么看都是一种获利期望值相当高的行为

因为  搭讪随时都在开始  但也随时都可以结束

今天你在街上看到个很有你fu的女生

你考虑再三  想起海小蓝写的营销我的爱决定上前搭讪

 

如果成功  那就不用讲  接下来得靠自己努力

如果失败  也不会有损失  因为没意外的话  你跟这女孩再也不会有交集

她可能因此觉得搭讪的男生都很轻佻花心随便

但这都不重要  因为你们属于不同的世界

就像看这文章的你一点都不会关心海小蓝昨晚有没有睡饱

写稿写的这么晚有没有好心人会提供宵夜

正是应验了那句话  [干我屁事]

大部分的人顶多写信来催稿说  [营销我的爱第六集出了没]

这种有机会获利  却绝无损失的投资

老师有说嘛  进场就对了阿

 

基本上  你所能掌握的通路越多  越容易产生销货

你仔细看那些活跃在各大团体  无论现实或是网络的朋友

身边通常不乏伴侣  通路就扮演了一个相当重要的脚色

正是因为容易接触到消费者  所以根本不需担心市场的问题

就好像当今如果有任何新产品想要铺货

若能争取到小七这个通路同意上架  几乎就代表消费者一半的购买意愿

还是回到老话  别太早认定

每次看见有些朋友什么都还没发生

就一副余誓以至诚效忠轻舞飞扬小姐的模样

我想这应该大可不必  尤其还在草创阶段时

本来就可以多看多听多学习嘛  朋友多总是有益无害的

也许有些人会把这心态窃窃私语的解释作花心

好像在桥上摆着一排钓竿的那种人就是该死

但平心而论

今天一个女生  可以同时接受许多男生追求  同时享受这些人的好

那为什么  一个男生不可以同时在许多女生的面前  展现他的好呢

女生也许会说  只有这样我才知道谁是真心喜欢我阿

怎么知道  这些男生哪个不是存着欺骗的心态

男生当然可以说  就是只有经过相处  我才知道谁真正适合我阿

所以  在我把所有感觉不错的女生都约出来体验一下后

在作任何的决定都还不算迟

别再给自己一个大帽子压的喘不过气来

男未婚女未嫁  连男女朋友都不是

还没打开天窗说亮话之前  就死抱着忠实这种东西

岂不太早  事实上  在她对你有一定的好感前

你的忠诚  对她来说是毫无意义可言的

 

当然  回到所有事情的基本面

先自知  而后自信

知不足  乃充实

相信这一路看来  你已经看过了很多次类似的标语

就像在[顾客第二]这本书提到的中心思想一样

只有对自己所属的企业有认同感的员工

才能将这认同感带给顾客

你一定要先喜欢自己

别人才有可能喜欢你

中国情圣学院 2010-07-15 08:32:53

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