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营销我的爱 05 促销

 （转自自由旅人博客）

－－－附注－－－

 

有朋友提到一份完整的企划案  得包括五力分析SWOT分析  及4P运用

毕竟本人并非企管营销本科出身  怕解释不好造成误解

经我反复思考后  还是决定将这部分的解析与以带过

理由兹分述如下

 

先论企管界常用的波特五力分析  分别是

1.来自潜在进入者的威胁

　打从文章的一开始我们就说明了

　这是一个竞争激烈的时代

　越是能够让企业获得丰厚利润的消费者

　无不成为各大营销部门的头号目标

　然而我们在文章之初就建立了一个前提

　幸福是不能比较的  更无法量化

　在感情的世界中  没有所谓的高获利消费者

　或者说  人人都是高获利消费者

2.来自消费者的议价能力

　感情没法秤金论两卖  尽管市面上有许多的人肉市场

　如  奇摩网络交友  批踢踢的氧气板

　目标市场是我们选择的  想必他有令我们满意的消费能力

　而我们只要提供优良的产品  来让他满意  达成双赢

　当然要是同个市场出现了更具竞争性的产品  ex金小武连小文

　大部分的消费者是不作其它想  当然捧着别人走了

　因此这议价能力  实在也没讨论的必要

3.来自供货商的议价能力

　自己就是产品本身  若要提原料供厂商

　那应该就是指老爸老妈

　以2006年的男女生态  我想二老对于感情是不太有意见的

4.来自替代者的威胁

　人之所以为人  就是在于他的独特性

　就算是同卵双胞胎  还是有长相不同的地方

　就算是个性相近的人  对事情的观念也有会偏差

　因此  人这项产品  是无可复制的

　当然也不需要讨论模仿替代者的问题

5.来自现有竞争者的竞争

　越是好的客户  越多人竞争

　最明显的莫过于银行的ＶＩＰ成员

　同样的即使我们选择的是对自己有利的目标市场

　但总免不了竞争　而可惜的是我们毕竟不是企业

　没有多余的资源去调查竞争者的信息

　就像我们大部分的时候  顶多知道这女孩还有别人在追求

　但压根不晓得是谁阿  更别论其它相关数据

　而且当她愿意跟你讲那家伙的时候

　通常不是你出局  就是他出局的时候

　再者  这时代  顾客才是老大阿

　资源有限  当然是全力抢攻顾客啰

　所谓进攻就是最好的防守

　当你可以满足顾客的需求  并提供愉悦的经验

　又怎么还需要考虑竞争者呢

 

再来是SWOT分析

优势  请参阅拙作营销我的爱 01 产品定位

机会  请参阅拙作营销我的爱 02 顾客关系管理

劣势  同优势

威胁  信息缺乏  无法考虑

 

4p分析

产品  请参阅拙作营销我的爱 01 产品定位

价格  请参阅拙作营销我的爱 01 产品定位

推广  请参阅拙作营销我的爱 05 促销及售后服务

通路  请参阅拙作营销我的爱 06 海外市场及通路联盟

 

好吧  我必须承认  除了上述的理由外

还有一个重要的因素是  作者懒惰

 

－－－本文开始－－－

 

好不容易结束了第一次约会

当天回家的路上  满脑子想的都是她的一切

就连该死的红灯  你也会觉得可爱许多

哼着歌回到房间  以为整个世界都变成粉红色

接着用一种欲言又止却又迫不及待的口吻告诉室友

[我想....我....恋爱了 *羞*]

如果兄台你有上述出现的任何一种情形

看要马上走进浴室去洗个冷水澡

或是打开计算机问候一下小仓优子古都光

不论是藉由怎样的刺激都可以让你清醒一下

好想起每个睡不着觉得寂寞觉得冷的夜晚

陪在你身边的不是可爱妹妹  而是自己的双手  再熟悉不过

还是回到那句老话  就算单独出去约会过一次也不代表什么

不代表她是不是有在暗示  也不代表你对她有期待

平常心的跟普通朋友出去玩那样

很多人常犯的一个错误就是会错情表错意

尤其在初期你的毛笔都还没沾上墨汁就想写八字

想太多只会徒增自己烦恼  让自己莫名其妙跌进去而已

 

现在已经写到第五集了

我有告诉你要怎么对女生示好吗  没有

有说要送女生礼物吗  没有

有说要当驼兽当佣人吗  没有

那你干嘛一值对她好送她礼物还随传随到呢

老师说什么你都没在听  看老师的文章作什么

(丢笔)

好  别苦笑  我知道这是老梗了

广告结束  我们该来讨论正经事

有了第一次约会之后  要是感觉不错

很快就会有第二次  第三次

但这不代表你想到什么就要约她

这中间你还是可以找其它人出去玩

大家都是朋友嘛  你对她来说没那么特定

那干嘛一早把自己死死绑在对方身上呢  她只是你其中一个选择而已

接下来我们要作的是

重新回到数据库式营销  继续了解顾客需求  并且设法满足

满足的意思不是指讨好  不是为她作什么事情

而是让自己成为一个对她来说有吸引力的男生

这当然不抵触也不矛盾

回想一下过去吸引我们的那些女生  她有对我们好吗  没有

但就是有某一些特质  让我们对她深深着迷

而过去我们已经讨论了很多惯例特质  剩下的需要你自己去发现

 

－－－形象标志－－－

 

你得为自己找一句slogan  有点类似人的座右铭

例如  富豪汽车强调  他是最安全的车

      远传电信强调  只有远传没有距离

换而言之  你要在对方的心目中建立起一个形象标志

好让他可以把这标志这形容词可以跟你很清楚的连结在一起

这标志可能是有趣  有的是可靠  有的是刺激  有的是专情  各式各样的

正如前HP总裁所说的  现在贩卖的不是商品  而是一种生活态度

让消费者认为只要使用了该产品就能获得自己向往的生活

随着每个人不同  可以强调的特色也不一样

然而无论你强调什么特色  都要谨记

未来你的策略企划及产品设计都得朝这个方向走  不能有所违背

这就是所谓的  营销早在产品制成以前就开始了

打个比方来说好了

如果你想强调自己的有趣

那就别随便把无聊挂在口上

如果你主打敢笑杨过不痴情保证赏味期限耐久度

那就最好真的没有太多风流艳史

当然你可以同时强调两个以上的特质  就像现在职场上双专长

但也正像职场上的竞争一样  你强调的特质(专长)越主流  就越有竞争力

 

－－－约会面面观－－－

 

虽然电影约会有相当优良的战略因素

但他还是有一定的限制在

例如  不一定时时都有好看的电影

更实在的是  这项消费没例外的再搭配吃饭

保证你荷包会消瘦的很快

所以  我们不是老狗  我们要变新把戏

就像前篇所说的  我们要让对方有[为什么我会流泪呢]的洋葱式惊喜

等到感情累积了一定的程度

相信你已经可以开始约她去看星星数月亮

我说星星有啥好看  月亮有啥好数呢

要知道醉翁之意不在酒  咱们去追这些什么星星月亮的

除了要一个浪漫美名外  更重要求的是一个[暗]字

对  就是[暗]阴阳的[暗]

历史课本上写满了无数的实例来告诉我们夜袭的重要

如果我们要攻城略地  一举瓦解对方的心防  当然也要趁着夜色茫茫

当然  如果你们俩的关系不够深厚

来到这种地方  只会让女生紧张的随时大叫

自然就一点用处也没有  更别提要让彼此的距离再缩小啰

但是  如果你们已经累积了基本的好感

并且随着熟识  两个人的交集越来越多

你已经不是当初那个需要准备好话题才能上场的男孩了

趁着夜色  月光  相信一定有很多东西可以聊的

文化后山  西子湾萝卜坑  都是享誉全国的闪光弹聚集地

来到这里  先不管灯光太美  夜太温柔

生物学的研究指出  越是深的夜  人的心防越薄弱

光是周围的气氛  都会让人有动情的感受

记得我这边说的动情  指的是她  不是你

你还是要表现的相当轻松  就跟去校门口吃自助餐那样的泰然自若

天晓得这个月有多少男人带她上去看过夜景

你也不是这礼拜第一次带女孩去数星星

 

发现了吗  从头到尾  你都不曾对这女孩示好

和男性朋友交往的心态没啥两样

你只是在她面前特别展示了男人风范而已

这就是江湖上女生常见的行为模式

现在  你的脚色已经互换

闭上眼睛胡思乱想的  是她  而不是你

而最终你会从这些信徒里挑选一个你最喜欢的

作最后的促销动作

 

如果真的找不到理由好约  那就最基本的约吃饭阿

吃饭无限好  因为不管怎样  人就是会肚子饿就是要吃饭

所以如果她要拒绝你  一定得需要很好的理由

同理  当你三番两次约她吃饭都被拒绝了就表示

孩子  你该收手了

吃饭当然不会只是吃饭

更重要的是两个人面对面的交谈

随着享受美食搭配放松的情绪

一个愉快的晚餐约会一点都不困难

相信很多男生这时都会很有礼冒的询问对方

[你想吃什么吗]

相信我  十个女生有七个女生会回答你[随便都好]

如果这时你就真的相信她们眨呀眨的无辜大眼睛

以为真的是随便都好  那可就大错特错啦

建议你平时就要有收集信息的习惯

一些基本的生活信息  美食版推荐的店家  可以随时搜寻的到

当她这样回答你的时候  你就可以反问

[你比较想吃局烤  意大利面  还是咖哩]

(以上纯粹是个人经验认知  不负任何责任)

有了明确的选项  她会更愿意给你答案

比起你随便选间店坐下来  那会是强上太多

关于用餐注意事项麻烦请参阅国民生活礼仪规范第五章第三节

咱们这边就不再赘述

当然讲了那么多还是那句老话  [重点是跟谁去  而不是去哪里]

阳春面加卤蛋  也有种平凡的幸福在

 

即使是遭逢期末考周  切不可因此荒废

让两个人的关系停顿下来

要知道人和人相处就是一种感觉

而我们都知道很多感觉都是一阵一阵  甚至是  稍纵即适的

所以  即使是期末考  我们一样可以相约去图书馆念书

当然这可能牵涉到作者我对于图书馆有种莫名的憧憬

认为两个人可以一起去图书馆念书是件相当浪漫的事情

早上  两个人相约吃个早餐

她提醒你嘴上有没擦干净的牛奶

进到馆内坐下  一张桌子就是两个人的天堂

你可以认真看书  准备考试

伸个懒腰的时候  偷描她的唇形

本子上除了随手写的笔记  还有更多两个人的小纸条讯息

视听中心的沙发很软  戴上耳机闭上眼睛

[有没有发现其实我偷偷在看你]

工学院大道的灯影  交错我俩肩并肩的人形

多希望这条大道没有终点  就让我这样陪你一直走下去

(以上纯属作者的发梦幻想  请各位勿怪)

虽然经过我这样恶搞式的解说  大伙应该还是可以了解图书馆约会的战略地位

瞧  一个图书馆约会还包括了两个用餐约会  实用又划算吧

 

当然约会的形式还有很多很多  虽然中间的精神是一样的

但不同的人来规划  就有不同的触发与惊喜

当今世上成功的企业  大都拥有个特性

那就是他们不仅满足了顾客需求  创造愉悦的消费经验

并且还提供了开创性的附加价值

如欧洲电影院业者Kinepolis公司即发现

在电影院附设托儿服务  对生意大有帮助

出门看电影的父母再也不必临时找保母照顾孩子

也不必承受带孩子进电影院哭闹打扰的风险

更可以安心地放松静下来享受一场电影

强者我朋友就深谙这个道理

他的车厢里永远记得准备些烟火仙女棒已备不时之需

不管是临时起意的夜游数星星  还是海边看夜景

没有预警的从背后掏出随风飘扬的花火  仰望天空看飞舞霓虹

[和我在一起  你的生命将会充满许多意想不到的惊喜]

 

－－－促销－－－

 

关系是一天天累积的  好感自然也是一次又一次的相处产生的

正如同营销领域中所讲的  促销

经由外在活动来引诱驱使消费者作出我们预期目标的购买动作

你可以像蓝天情圣一样的费心筹划

也可以找个适当的时机向对方坦白自己的心意

甚至写封无情并茂字字血泪的情书

无论你做了什么样的动作  都只等待一个[我愿意]

我们要提供的正是生物学上所说的[高峰经验]

也就是人一生中感到狂喜的满足感  用整个生命去感觉自己拥有的东西

 

－－－Timing－－－

与其花偏幅讲告白的形式  个人倒认为告白的时机比较值得我们深思

正如前头参考文献所说的  表错情会错意是最容易犯的错误

我相信每一个认真投入爱情的男生都会认真思考这个问题

但很可惜的  我必须说  女人心海底针

不同的女人  有的是500cc注射针  也有的是绣花针

 

综观这些年来的案例统计  个人也很难作出一个标准化的评比项目

顶多只能从一些举动看出  她对你有兴趣  但不保证是男女的喜欢

如  她会主动连络你  不论是在网络上  或是  现实中

    她会主动分享信息  好看的电影名人的演讲好吃的餐厅

    她会主动告诉你她的想法需求  [考完试了  好想出去玩喔]

请原谅我这段讲的是如此含蓄

毕竟  行为模式最终仍不是战略模拟游戏

不是化学方程式  不是数学公式

尽管我们试图从这之中想找出个基本架构

但很遗憾的是  例外似乎总层出不穷

在很久以前  我还是只召唤兽的日子时

也曾发生过  当她在后座主动抱紧我

听海风时我也拥着她在耳边轻轻说温柔

没想到  隔天还是遭逢被打枪的惨痛

当然我知道  这一切只是我的错觉  是我误认了她对我有感觉

营销学之父柯特勒说

[任何的促销行动  都会降低品牌价值]

如果你没有一举让消费者产生购买的冲动

那么未来消费者对该品牌将会持保留态度

并且列入其次的参考项目

因此促销活动的使用  是必须相当慎重考虑的

请谨记  任何的促销行动只会吸引原本就对该商品有好感的顾客

并不会因此而让消费者改变对品牌的观感进而购买

中国情圣学院 2010-07-15 08:32:52

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