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本书是作者的《中国现代商道三部曲》的第一部。虽是一部文艺小说，但小说中所涉及到的IT行业的残酷商战和外企圈子内幕均以真实事件为原型，基于作者深厚的生活积淀，生动描写了在华外企高层的各地各色人物。各行各业的广大从业人员及外企白领们，都会觉得小说真实而深刻、生动而亲切。

　　畅销财经小说《圈子圈套》的作者应广大读者强烈要求,将自己多年营销和职场经验融入新书《圈套玄机》，以案例的形式诠释各种只可意会,极难言传的职场秘籍,其中包括被读者津津乐道的《圈子圈套》中的部分精彩案例解码二月底隆重发行！ 

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本书以两个大型项目的销售商战为主线，环环相扣，机变迭出，计谋重重，故事精彩，情节扑朔迷离。更因基于真实案例，令人信服，完全可以称得上供各行业广大营销人员研读的营销“胜经”。

虽然没有硝烟，却比战场更血腥；

虽然并未战死，却比死亡更痛苦。

很纯粹的一本商战小说，反映了一个时代的一群人！

洪钧从一个底层的销售人员，成长为一家着名的跨国公司的中国区代理首席代表，在即将被扶正，事业情感都志得意满的时候，掉入俞威设计的圈套，跌入职场与情场的双重深渊。两个昔日好友因为同在一个圈子，而成为夙敌……

一部通俗版的现代职场《圣经》，一本写给所有人的书，主人公的几度大起大落，各类职场白领的生死较量，精致时尚的生活，让人大开眼界。

跟着主人公一起坐一趟“职场过山车”。体验充满惊险和智慧的生存之道，无论你从事何种职业，相信它都会使你受益匪浅！

凝聚作者多年外企高管传奇经历

《中国现代商道三部曲》的第一篇

第一部揭示在华外企经营内幕的纪实文学

第一部为白领阶层量身定做的职场必读指南

读者感言

感言一：很纯粹的一本商战小说，没有太多的铺设，有的只是平静的海面下的惊涛骇浪，真实，清醒，一股切肤的冰凉，期待有导演慧眼拍出电影来。

感言二：销售是生死的艺术，有人因此进了天堂，有人却因此下了地狱。销售几年，感受颇多。曾经为自己设的局而自豪，曾经为自己走入别人设的局而懊恼。为什么对手已经很惨还要下手，因为要确保胜利；为什么明知是套还要去钻，因为要争取胜利。无论设局人还是钻套人都没有错，大家无非是做自己该做的事情而已。销售没有爱与恨，只有成与败。而成与败就像人的两只脚，走路的时候有时左脚在前，有时右脚在前。

感言三：《圈子圈套》—— 一部通俗版的职场生存《圣经》，一本写给所有人的书，无论你从事何种职业，相信它都会使你受益匪浅！

感言四：圈子，圈套！这两个名词是最近最能让我深深得到感悟的词语！我刚进入这个圈子，却不知道是不是能够学会做圈套，我刚钻进别人的圈套，却不知道是不是能够融入这个圈子！

感言五： “职场过山车”，惊险刺激，内幕重重 “办公室恋情”，亦真亦假，在劫难逃

作者简介

王强：在清华大学获得工科硕士学位后，却出人意料地到联想集团做了一名最底层的销售员，然后先后在SSA中国公司、西门子中国有限公司、Siebel Systems和SAS Institute等知名外企工作，在七年间从国内企业的初级员工一路直升到外企在华机构的最高层，先后担任过两家跨国软件巨头在中国区的总经理，堪称职场精英，作为外企高层浸淫商界多年，有着令人称奇的丰富经历。

　　洪钧一行四个人从普发回到维西尔公司，洪钧忽然觉得他一定有一件很重要的事情要办，却又怎么也想不起来，他只好强迫自己不要再想了，估计等一下就会不经意地被什么东西提示出来。

　　有人急促地敲了两下门框，洪钧嘴里说着“请进”，一抬头看见是菲比。菲比轻轻关上门，手里拿着一张纸，呼吸好像有些急促，胸脯一起一伏的，她大大的眼睛亮亮的，好像和红红的脸蛋一起放着光，洪钧不好意思再盯着看了，又转向电脑屏幕，问了一句：“有事吗？”

　　菲比没有像平常那样在洪钧对面的椅子上坐下，而是绕过桌子，挨着洪钧身边站着，把那张纸摊在洪钧面前的笔记本键盘上，菲比的声音有些不自然，好像急着马上说完一样，她说：“李龙伟和我商量的软件配置，给普发选的模块和用户数都列出来了，技术上没有问题，你看价格上、商务上还需要怎么处理。”

　　洪钧正觉得有些不对劲，但一看是最终的软件清单，也就不再多想，而是坐直了身子，仔细地一行行看着。

　　突然，菲比俯下身子，把头凑到洪钧旁边，飞快地在洪钧的右边脸颊上亲了一口，然后就像被弹开了一样，整个人又同样飞快地闪到了一边。

　　正在专心看着清单的洪钧，对这突然的一下“攻击”毫无准备，整个身体像被电击了一样，也一下子弹了起来，又重重地落在椅子上，惊魂未定地瞪大眼睛看着菲比。

　　菲比已经绕回到桌子前面，坐了下来，恢复了平静，像什么事也没发生一样，微笑着望着洪钧。

　　洪钧有些气恼，却又不便发作，等自己的呼吸变得平稳了，才指着菲比，一下子笑了出来，说：“你怎么回事啊？我告你性骚扰啊。”

　　菲比被洪钧逗得大笑起来，又马上夸张地捂住嘴，不让声音发出来，但是手没有捂住的大眼睛已经笑得眯成了缝。等她笑得差不多了，菲比才说：“切，我就骚扰你啦，你去告呀。”

　　洪钧已经恢复了常态，拿自己解嘲：“咳，看我现在混的，全都反过来了，阴盛阳衰啊。”

　　菲比又笑了起来，说：“你去告呀，我还是蓄谋已久的呢。”

　　洪钧拿起那张软件清单说：“你跑来学荆轲刺秦王呐？拿来这张纸让我看，趁我不注意就行刺？”

　　菲比瞪大眼睛，连连点头说：“对呀，学得不错吧？而且，他没成功，我成功了，嘻嘻。”

　　洪钧开始严肃起来，板着脸说：“这可是在办公室，是在上班时间，有你这样的吗？”

　　菲比一听，也收住了笑容，调整了一下姿势，一本正经地说：“别忘了，是你自己说的，做sales的没有下班的时候，所以上班下班一个样。”

　　洪钧一时没想出来怎么回答，下意识地抬起手，用手指擦着右脸刚才被菲比亲到的位置。菲比笑了，晃着脑袋说：“不用擦，什么也没有。吃完午饭我特意没补口红。”

　　洪钧被她弄得又好气又好笑，看来她的确是蓄谋已久的。洪钧只好说：“第一，谅你年幼无知，又是初犯，我就不再追究了；第二，你刚才的动作，在咱们同志之间，同一个战壕里的战友，也没什么不可以的，但不能代表别的意思啊。” 
 
　　菲比根本不在乎洪钧怎么说，立刻嗤之以鼻地接了一句：“切，看你一副道貌岸然的样子。我刚才那只是先给你一个下马威，我现在明确地通知你，你今天晚上要请我一起吃饭，我们应该好好谈谈。”

　　洪钧眼睛一亮，立刻记起来了他刚才一直在想的那件重要的事是什么，他忙从搭在椅子靠背上的西装的兜里掏出上午收来的一堆名片，一边在里面翻着，一边对菲比说：“我真得谢谢你，你可真提醒我了，我晚上必须请人吃饭，但不能是你喽。”

　　菲比一听，气不打一处来，眼睛瞪了起来，说：“你这不是故意欺负人吗？”又立刻平静了，问：“你要请谁呀？我能问一下吗？”

　　洪钧向菲比解释：“韩湘，金总的助理呀，吃饭的时候你们不是也打了招呼了吗？今天上午的两个意外收获，一个是请到了金总来听咱们的介绍，另一个是发现了项目负责人的理想人选，就是韩湘。”

　　菲比只好说：“是他呀，你要鼓动他来做项目负责人吗？他好像是对你印象挺好的，老冲你笑。那好吧，你直接约他吗？还是我来替你约？”

　　洪钧已经找到韩湘的名片，嘴上说着：“这可得我自己来打，不敢劳您的大驾。”他拿起电话，发现菲比还一动不动地坐在椅子上，没有要出去的意思，就冲着门努了努嘴。

　　菲比歪着脖子看着房顶，说：“我不走，你给韩湘打电话我怎么不可以听呀？我倒要看看你们是怎么约的。”

　　洪钧拿菲比没办法，摇了摇头，拨通了韩湘的手机，说：“喂，你好，我是洪钧，维西尔公司的。”

　　韩湘在电话里说：“哦，洪总啊，你好你好。”

　　洪钧说：“韩助理，我心里清楚，是你向金总提议大家一起吃午饭的吧？我要谢谢你呀。”

　　韩湘回答：“哎，不必客气，金总不是说了吗？地主之谊嘛。你们今天讲得很好啊，以后我要找机会多向你讨教啊。”

　　洪钧一听韩湘这么说，心里更有数了，看来他没看错人，韩湘不仅是个值得一交的人，而且韩湘也正有与他进一步结交的愿望。

　　洪钧立刻就势来了个顺杆儿爬，说：“好啊，选日不如撞日，既然说到这儿了，咱们就今天吧，晚上一起吃个饭？”

　　韩湘好像有些为难，想了想还是说：“哎呀，今天还真不巧。”

　　洪钧便问：“怎么？晚上有安排了？”刚说完，却看见对面的菲比得意地笑了，洪钧瞪了她一眼。

　　韩湘说：“是这样，晚上金总有个应酬，我得陪一下，只是意思意思，对方也不是什么重要人物，和金总也不太熟。”

　　洪钧一听，又来了精神，忙问：“那你那边大概几点能结束？”他抬眼看了下菲比，这回轮到菲比瞪了他一眼。

　　韩湘说：“不会晚过九点吧，金总不喜欢这种应酬的，他总说，还不如回家翻翻书看呢。”

　　洪钧立刻说：“那这样吧，晚上九点，咱们约个茶馆吧，你要是喜欢咖啡馆也行。估计你们就是在普发附近吃晚饭吧？那就在你们附近定个地方。”

　　韩湘说：“好的，我们普发大楼出来往东，十字路口再往南，有个咖啡馆，就那儿吧，九点，不见不散。”

　　洪钧一边重复着韩湘说的路线和位置，一边记在了桌上的便签上，然后，对着电话也说了句不见不散，就放下了电话。

　　洪钧满意地长舒了一口气，像是自言自语地说：“哈哈，安排妥当，随心所愿。”抬起头，却意外地发现菲比正咬着嘴唇，眼圈红了，洪钧立刻不知所措，刚想说些什么，菲比已经站起来，说了句：“那你忙吧，我没事了。”就拉开门走了出去。

　　傍晚的时候，起风了，十八层本来并不算高，可是洪钧的小办公室位于写字楼的一个拐角位置，又面向西北，正好成了风口，大风夹带着沙尘拍打在楼外的墙面上、撞击到窗户上，鬼哭狼嚎一般地呼啸着。

　　洪钧差不多忙完了，觉得饿了，普发集团的那顿十块钱的工作餐，的确是精神作用大于物质效果。洪钧站起身，刚要走出办公室去想办法解决自己的肚子问题，菲比正好拎着一个塑料袋把他堵了回来。

　　菲比把塑料袋放到桌子上，从里面往外掏着，嘴里说着：“麦香鱼两个，苹果派一个，小心烫嘴，香草味的奶昔一大杯，就这些。现在有疯牛病，就没给你买巨无霸；现在有口　蹄　疫，就没给你买猪柳蛋；现在还有禽流感，就也没给你买麦香鸡；油炸食品会让你变得更加痴呆，就也没给你买薯条。所以，就这些，凑合吃吧。”

　　洪钧听着菲比唠叨着，知道她又已经把下午的不开心抛到脑后了，便笑着说：“行了，别摆摊儿了，我自己来吧。哎，李龙伟他们吃了吗？”

　　菲比一边把已经空了的塑料袋捋了一下，打了一个结，扔到废纸篓里，一边说：“李龙伟和肖彬出去吃了，说是去涮羊肉，回来还得挑灯夜战呢，要先补一补。”

　　洪钧把包着汉堡包的纸打开，两只手捏住汉堡，张开嘴正要去咬，又忽然想起了什么，停住了问：“哎，对了，你吃了吗？”

　　菲比一听，先是双手合十，作了个揖，又用手在胸前划了个十字，憋着笑说：“谢谢菩萨和玛丽亚，亏你还知道关心我一下，我太感动了。我才不吃这些垃圾食品呢，我呀，就吃了一瓶酸奶，嘻嘻，我减肥呢。”

　　洪钧就不再客气，他真饿了，咬了一大口汉堡包，嘴里嚼着，咕哝着说：“别介，你减什么肥呀，小孩子正是长身体的时候，再说，你也得有的可减呀。”

　　菲比仰头冲着天花板，说：“切，我乐意。谁让我面子不够，不配和你共进晚餐呢，就只能自己打发自己了。”

　　洪钧随口又问了一句：“那你晚上怎么安排？”

　　菲比立刻看着洪钧，兴奋地说：“咦，太阳从东面掉下去啦？要不，等你和韩湘谈完，你请我吃饭？”

　　洪钧摇着头说：“我就是随便问问，我和韩湘不定谈到什么时候呢。”

　　菲比的神情又黯淡了下来，她站起身，说：“你吃吧，我走了。”

　　洪钧在她背后喊了一句：“早点儿回家吧，别陪他们加班了。”菲比没有任何反应，头也不回地出去了。

王强 2012-06-29 20:53:10