三国历史与文化-三国智谋精粹(九)

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三国历史与文化-三国智谋精粹(九)

1.结民心:刘备巧夺西蜀

  刘备这个织草履草席出身的,虽说是汉景帝子中山靖王胜之后,因年代已久,查无可考,即使是真的,也没有给他留下什么。他少孤,与母亲一贫如洗,只好以贩履织席为业。这样一个普普通通的下层平民百姓,为什么能崛起于群雄之上,成为鼎足三分的一代枭雄呢?虽说有英雄造时势等原因,但从其本人来说,是因他最懂得“攻心”之妙用,是一个非常杰出的“攻心”

  战略家。他团结部下,重在“攻心”:他以义结关、张,食则同桌,寝则同席,三人桃园结义,誓同生死,故使云长不为曹操的封高官赠厚金所收买,翼德始终拼命为之血战沙场,曾二易其主的赵子龙,刘备一见便对他推心置腹,子龙感其诚,从此赤胆忠心追随他;诸葛亮因感其三顾之隆情厚意,才离开隆中为之驱驰,做到“鞠躬尽瘁,死而后已!”他对待百姓,也重在“攻心”:他初任定州中山府安喜县尉,署县事一月,与民秋毫无犯,民皆感化。

  他救徐州而三让徐州,故深得徐州百姓的爱戴。他驻军新野,政治一新,百姓称颂他:“新野牧,刘皇叔,自到此,民丰足。”因而取得了百姓的衷心拥护。曹操追击,他弃樊城奔襄阳,两县百姓誓死跟随,他拥民众数万,一日仅行十余里,有被俘的危险。有人劝他“弃百姓,先行为上”。刘备泣说:

  “举大事者必以人为本。今人归我,奈何弃之?”后来刘备取蜀,也采取“攻心”战略,即以结民心为先。正因刘备处处以百姓为重。又以恩义结将相之心,故人心归之,愿为之效死。“得人心者昌”,这便是刘备之能成大事的关键原因。在以上事例中,巧夺西蜀最能说明刘备的“攻心”战略。

  堡垒往往从内部攻破

  占据荆、益两州,做为图天下的根据地,是诸葛亮为刘备制定的“隆中策”的主要内容。在占据荆州后,刘备就着手图川,其策分两步进行:

  首先收买蜀地士大夫之心,使之为已用。趁张鲁欲兴兵取川之机,益州别驾张松劝刘璋请曹操兴兵取汉中,说是这可使“张,鲁拒敌不暇,不敢复窥西川”,实是欲“引狼入室”,卖主以求荣。张松行前,暗画西川地理图本藏之。是时,曹操刚破马超,志满意得,又见张松长得丑陋,更加盛气凌人,张松一气之下,硬言冲撞,两人便闹僵了,曹操便令乱棒将他打出。孔明探知张松此行意图,便向刘备出妙计,引他入套,刘备纳其计,百般礼遇张松:他一入荆州界,就有赵云迎接;到了荆州界首的馆驿,关公早奉命在此洒扫驿庭奉候,次日,上马行不到三里远,刘备已引着卧龙、凤雏前来远迎,遥见张松,早先下马等候。刘备如此敬重,怎不令他心动,刘备一连留张松痛饮三日,对他虽极其殷勤,却闭口不谈西川事,凭他一再挑拨,只装做不知,甚至用别的话漾开了去。张松辞去,刘备于十里长亭设宴送行,依依不舍,还流下惜别之泪。张松自思:“玄德如此宽仁爱士,安可舍之?”

  乃主动说服刘备取川,把自己的意图连盘托出,并交出西川图,上面尽写着地理行程,远近阔狭,山川险要,府库钱粮,一一俱载明白。刘备用的是姜太公钓鱼之法,愿者上钩,即一直以情动之,使其自动说出,这可使张松更死心为之卖命。这样,刘备不仅在西川安置了一个忠于己的“间谍”,且对西川地理了如指掌,为以后在西蜀行军提供了有利条件。张松回蜀后,又密与其好友法正、孟达交底,于是结成一伙,为刘备做内间。次日,张松鼓其如簧之舌,千方百计说服刘璋派法正请刘备入蜀支援,以拒张鲁。“堡垒往往是从内部攻破的”,有张松、法正、孟达为刘备效力,加上刘璋之暗,何况召虎容易遣虎难,西蜀的命运可想而知了。

  人心不服虽得也难治

  刘备入川后,就极力收拾西川民心:他严明号令,如有取百姓一物者斩,于是所到之处,秋毫无犯:因此,所经之地,百姓扶老携幼,满路瞻观,焚香礼拜。刘备对欢迎的百姓皆用好言相慰。也因他以结民心为本,故在如何取川问题上,他和庞统、法正发生了分歧。刘备和刘璋在涪城相会时,庞统主张“来日设宴,请季玉赴席,于壁衣中埋伏刀斧手一百人,主公掷杯为号,就筵上杀之,一拥而入成都,刀不出鞘,弓不上弦,可坐而定”。法正极力支持庞统的意见说:“若执狐疑之心,迁延日久,大为失计。且恐机谋一泄,反为他人所算。”庞统、法正之谋虽巧,取蜀亦易,但缺乏政治考虑,这是谋士之策,非战略家之谋。因初入其境而杀其主,必引起蜀民怨恨,人心不服,虽得之也难治,故刘备坚决不同意说:“吾初入蜀中,恩信未立,此事决不可行。”二人再三说之,刘备只是不从。刘备进驻葭萌关后,严禁军士,广施恩德,以收拾民心。

  由于刘备采取“攻心”战略,深得西川人心,终于在蜀地站稳了脚跟。

  当他向成都进军时,继续执行其“攻心”战略,大军到处,立起免死旗,凡川兵倒戈卸甲者,不许杀害,如伤者偿命;愿降者参军,不愿者放回。因此,被俘川兵,欢声雷动,大都愿意留下为之效命。由于刘备得人心,蜀地士人多来投效,或通风报信,或出谋献策。刘备进攻雒城,冷苞献计拟决涪江之水,以淹死刘备之兵。对此,刘军尚蒙在鼓中,幸得蜀中豪杰彭漾及时告知,才免于难。因人心归刘备,刘璋虽有几个忠臣、勇将为之献智效死,也无济于事,荆州军到处,所向披靡,纷纷不战而降,刘璋只得献城归命。 

2.离军心:吕蒙轻取荆洲

  我国古代有不少精采的“攻心”史例。春秋时,晋平公欲伐齐,派范昭去齐国探政情。齐景公设宴待之,范昭请君之樽酌,太师晏子撤樽,更为酌,范昭佯醉起舞,请奏天子(周公)之乐,晏子不理。范昭归告晋平公说:“齐未可伐,臣欲辱其君,晏子知之;臣欲犯其礼,太师识之。”于是,晋不敢伐齐。这就是姜太公所说的:“善除患者,理于未生;善胜敌者,胜于无形。”

  又如韩信率军与项羽战于该下,楚军兵少食尽,汉军与诸侯兵围之数重,夜间,汉营响起楚歌声,项羽听了大惊说:“汉皆已得楚乎?是何楚人之多也。”

  项羽认为楚兵皆降汉,乃与从骑八百人突围逃走,终在乌江自刎。前者用“攻心”消战争于无形,后者使敌惊慌而打败之;而前者只是阻止了战争的发生,后者仍需要血成。历史上,采用“攻心”战略,真正做到“不战而屈人之兵”的,吕蒙袭荆州的战例是最典型的,可称为“攻心”之战的绝唱。

  戴高帽解除心理武装

  关羽北伐,擒于禁,斩庞德,围樊城,威震华夏,曹操一面派徐晃支援,一面派人以利诱孙权袭荆州;孙权亦早有此意,得操书乃着陆口守将吕蒙速图之。吕蒙因荆州沿江有烽火,留守军马整肃,知预有准备,一时难图,寻思无计,乃托病不出。陆逊奉孙权之命前往探病,他指出吕蒙的心病,并提出取荆州之计说:“云长倚恃英雄,自料无敌,所虑者惟将军耳。将军乘此机会,托疾辞职,以陆口之任让之他人,使他人卑辞赞美关公,以骄其心,彼必尽撤荆州之兵,以向樊城。若荆州无备,用一旅之师,别出奇计以袭之,则荆州在掌握中矣。”蒙大喜悦:“真良策也。”乃托病荐未有远名的陆逊以自代。逊到陆口,派使赍书致关羽说:“前承观衅而动,以律行师,小举大克,一何巍巍!敌国败绩,利在同盟,闻庆拊节,想遂席卷,共奖王纲。

  近以不敏,受任来西,延慕光尘,思禀良规。”又说:“于禁等见获,遐迩欣叹,以为将军之勋足以长世,虽背晋文城濮之师,淮阴拔赵之略,蔑以尚兹,闻徐晃等少骑驻旌,窥望麾葆。操猾虏也,忿不思难,恐潜增众,以逞其心。虽云师老,犹有骁悍。且战捷之后,常苦轻敌,古人杖术,军胜弥警,愿将军广为方计,以全独克。仆书生疏迟,黍所不堪,喜邻威德,乐自倾尽,虽未合策,犹可怀也。”这是一篇“攻心”妙文。陆逊首先回顾双方联盟克敌之利,用以表明无异意,使关公失去警惕,接着对关公低声下气,歌功颂德,赞关公擒于禁等之功“足以长世”,说什么连“晋文城濮之师,淮阴拔赵之略”也不及之,同时诚恳地要关公不要轻敌,因“操猾虏也,虽云师老,犹有骁悍”要“广为方计”,以获全胜。其词卑,其意似诚,好像尽为之谋,宛如一家。关公览书毕,仰面大笑,无复有忧江东之意,乃撤大半兵赴樊城听调。吕蒙才得以发白衣渡江,轻取了荆州。

  吕蒙不费一兵一卒袭取荆州后,传令军中:“如有妄杀一人,妄取民间一物者,定按军法。”蒙之乡人取民间箬笠以盖铠甲,立即斩之。自是三军整肃,人民拥护。吕蒙还传下号令:凡荆州诸郡,有随关公出征将士之家,不许吴兵搅扰,按月给与粮米;有患病者,遣医治疗。将士之家,感其恩德,安堵不动。关羽知荆州被袭,乃回师取荆州,途中派人赍书责吕蒙违盟。蒙软盲谓来使说:“蒙昔日与关将军结好,乃一己之私见;今日之事,乃上命差遣,不得自主。烦使者回报将军,善言致意。”遂设宴款待,送归馆驿安歇。于是随征将士之家,皆来问信,有附家书的,有口传音信的,皆言家中无恙,衣食不缺。

  盖世英雄成了孤家寡人

  使者辞别吕蒙,蒙亲送出城。使者回见关公,具道吕蒙之语,并说:“荆州城中,君侯家眷并诸将家属,俱各无恙,供给不缺。”关公大怒说:“此奸贼之计也!”喝退使者,使者出寨,诸将皆来探问家中之事,使者具言各家安好,吕蒙极其恩恤,并将书信传送各将。各将欣喜,皆无战心。因此,关公回师取荆州途中,将士纷纷逃亡,关公制止不住,只好与剩下的三百分人走麦城,成了瓮中之鳖,罾口之鱼,陷于战不能战,逃又逃不了的绝地。

  以上所述,便是吕豪轻取荆州和关公被打败的始末。为何素称“万人敌”,威镇华夏的关公被打败了,而吕蒙取荆州又如此之易?这应归功于吕蒙“攻心”之妙。关公是个刚愎自用的人,

  自命“老子天下第一”,喜欢人家给他戴高帽子。吕蒙就抓住他的这个弱点,让陆逊卑辞厚礼,以傲其志,这就从思想上解除了关公的武装。由于关公失去了警惕,吕蒙乃能乘隙派白衣人摇橹取荆州。这就是《孙子兵法》所说的“卑而骄之”的具体运用。过

  去关公之成为“万人敌”,是因其“善待士卒”,将士愿为之效命,故英勇无敌。而吕蒙对随关公出征的将士家属,百般恩恤,这便是将士纷纷逃亡的重要原因。吕蒙这一手确是厉害,使甚得将士之心的关公,一下子变成了孤家寡人。没有将士的支持,任何盖世英雄都将落得可悲的下场,在四面楚歌声中,曾经“力拔山兮气盖世”的西楚霸王还不是在乌江自刎:当将士离心时,曾经是万人敌、威震华夏的关公被东吴一无名小将潘璋所擒,也就不足为奇了。 

3.伤敌心:诸葛三气周瑜

  诸葛亮三气周瑜,是一场似战非战、既实且虚、伐谋而重在攻心的特殊战争。说它似战非战,是指双方已摆好阵势,好象非大打不可,却没有真正打起来:说它既实且虚,是指双方明枪明箭,兵马已接触,却往往是虚幌一枪便过去,说它伐谋而重在攻心,是指诸葛亮破周瑜之谋重点在于“攻心”,使其气而怒,怒而伤心,伤心而死心,终于心服,彻底认输。这场特殊战争是在这样背景之下发生的:孙、刘同盟大败曹操后,荆州三分,孙、刘各得一部分,曹操虽败仍占有南郡和荆州、襄阳地区。对操占区,刘备要夺之,周瑜也要占据,连刘备已占有那块地盘亦想据为已有,这样双方就非较量一番不可。但诸葛亮的战略与周瑜有异:周瑜是只要能全据荆州,纵使孙、刘联盟破裂也在所不惜;诸葛亮则既要争夺曹操尚占有的原荆州部分地区,又不致使刘、孙联盟破裂,因是时曹操正在厉兵秣马以雪赤壁战败之耻,刘、孙相争,只能对操有利。诸葛亮便极力避开与周瑜正面对抗,运用其神机妙算,采取“攻心”策略,连破周瑜的阴谋诡计,从心理上给予周瑜致命打击,使其不敢再窥视荆州。兹将诸葛亮三气周瑜的故事评述如下:

  一气周瑜,为谁辛苦为谁忙

  赤壁之战大胜后,周瑜大犒三军,拟进军攻取南郡。闻知刘备、诸葛亮驻军油口,知其必有取南郡之意,大惊,乃以相谢为名,引三千轻骑到油口,想乘便结果了刘备。因见刘备军势雄壮,不敢下手。刘备纳孔明之计,赞同周瑜之言:若瑜取不得南郡,再由刘备去取。周瑜与南郡守将曹仁鏖战,周瑜中箭诈死诱曹仁倾师来战,打得曹仁大败而逃,当周瑜乘胜直趋南郡城下时,见旌旗布满,敌楼上一将叫说:“都督少罪!吾奉军师将令,已取城了。

  ——吾乃常山赵子龙也!”原来诸葛亮早派子龙潜师于附近,待曹仁一倾师出战周瑜,便进据南郡。这是诸葛亮采取“鹬蚌相争,渔人得利”之计。周瑜无奈,拟分军先取荆州、襄阳后再回师取南郡,讵料诸葛亮得了南郡,遂用兵符,星夜诈调荆州守城军马来救,却教张飞袭了荆州。又差人赍兵符,诱襄阳守将夏侯惇出兵救曹仁,却教云长袭取了襄阳。周瑜探知了,大叫一声,金疮迸裂,半响方苏。正是:“几郡城池无我分,一场辛苦为谁忙。”

  周瑜拼着命,却毫无所得,而诸葛亮完全不费力,便全夺了曹军占领的三处城池,怎不令周瑜气煞!

  二气周瑜:赔了夫人又折兵

  荆州被刘备所占,周瑜无可奈何,便心生一计,要孙权以妹妹为饵,诱刘备来吴,囚禁之,以交换荆州。诸葛亮早知其计,便授予跟刘备前往招亲的赵云三个锦囊妙计:第一个锦囊妙计借孙权之母、周瑜之丈人以助刘备,终于弄假成真,使刘备得续佳偶。周瑜虚以美人赚之不得,便实以美人赚之。

  他致书孙权说:莫如软困刘备于吴中,“盛为筑宫室,以丧其志;多送美色玩好,以娱其耳目,使分开关、张之情,隔远诸葛亮之契——各置一方,然后以兵击之,大事可定矣”。周瑜的真美人计,又被诸葛亮的第二个锦囊计破了,它以荆州危急,借得孙夫人出头,向国太谎说要往江边祭祖,乃得以逃出东吴。尽管周瑜早为防备,孙权派人追捕,第三个锦襄妙计又借得孙夫人之助,喝退拦路之兵。这时,诸葛亮早派船在刘郎浦接应,布置关公、黄忠、魏延三支军马杀退周瑜的追兵。正是:周郎妙计安天下,赔了夫人又折兵!前番在南郡,送了城池折了兵,只是恼怒,暂时气昏,这番赔了夫人又折兵,是嗔羞交加,更见伤心!眼白白望着刘备夫妇平安归去,怎不令周瑜又气得金疮迸裂,昏迷不省。

  三气周瑜:既生瑜,何生亮!

  刘备曾答应取益州后归还荆州,后又以取宗弟刘璋之地恐人唾骂为辞,周瑜便派鲁肃往说愿代取益州以换荆州,并作为孙夫人嫁资,但途经荆州时要供应些钱粮,诸葛亮虚应之。周瑜是虚名收川,实是取荆州,这是“假途火虢”之计。周瑜引三千精兵抵荆州城下,城上军早竖起枪刀。敌楼上赵云说:“孔明军师已知都督‘假途灭虢’之计,故留赵云在此。”这时,探马报说:“探得四路军马,一齐杀到,关某从江陵杀来,张飞从秭归杀来,黄忠从公安杀来,魏延从彝陵小路杀来,四路正不知多少军马,喊声远近震动百余里,皆言要捉周瑜。”瑜听了马上大叫一声,箭疮复裂,坠于马下,左右急救上船。这最后一气,给周瑜致命的打击。途经巴丘时,他接到诸葛亮来书,大意是劝他不要劳师远征西蜀,以防曹操来袭,不然,“倘操乘虚而到,江南齑粉矣。“诸葛亮是又打又劝,周瑜是又气又羞,自知不如,不得不认输,这更觉无限伤心,临死时,他仰天长叹,“既生瑜,何生亮!”

  诸葛亮三气周瑜,是在伐谋中进行“攻心”,从“攻心”中彻底粉碎对方的计谋,兵不血刃而取得最大的胜利。这“三气”堪称是诸葛亮这位“攻心”大师的不朽之作。 

4.服人心:孔明七纵孟获

  成都武侯祠,有清人赵藩写的一副对联:

  能攻心则反侧自消 从古知兵非好战;

  不审势即宽严皆误 后来治蜀要深思。

  这一对联很能说明孔明治国治军的特点。“攻心”,用今天的话来说,是做思想工作,“反侧”是反面、消极面、对立面,做好了思想工作,就能消除反面、消极面、对立面的东西,使其为我所用。审势,是说对客观存在的错综复杂的总的态势要有正确的了解,才能决定治国的宽严,不然宽严皆误。诸葛亮处理任何军国大事,都能从客观实际形势出发,决定其策略。譬如治蜀,他不同意法正所谓蜀汉政权“初有其国”要“缓刑驰禁”以慰民望,而认为刘璋暗弱,“德政不举,威刑不肃”,致“蜀土人士,专权自恣”,故“威之以法”,是“为治之要”,主张用法要严。但对于少数民族则主张要宽严结合,而旨在服其心,故他南征时采取“攻心”战略,七擒七纵孟获,是为了消“反侧”。上面对联的上联即指这事。

  深谋远虑,一劳永逸

  在曹魏策动下,孟获起兵犯境侵掠。为安定后方,孔明统兵南征。军行之次,马谡奉令来犒军。孔明留马谡在帐叙话,问道:“吾奉天子诏,削平蛮方;久闻幼常高见,望乞赐教。”谡说:“夫用兵之道:‘攻心为上,攻城为下;心成为上,兵战为下。’愿丞相但服其心足矣。”孔明叹说:“幼常足知吾肺腑也!”本来南征派一大将便可平之,而孔明却“五月渡沪,深入不毛”。正是“攻心”,以服其心,使一劳永逸。要达到这个战略目的,则非一般人可胜任,正如他所说:“可刚可柔,别有斟酌,非可容易托人。”

  足见孔明用心良苦和深谋远虑。

  战术是服从于战略的,孔明南征的一切战术措施,都围绕着其“攻心”

  战略目的进行。孟获虽是个颇晓兵法的“蛮王”,但远非足智多谋的孔明的对手,孔明要平之并非难事,如第一次交锋,孔明以正兵阳退,阴布置两支奇兵前后夹攻,便轻易地把孟获擒了。单纯采取镇压政策,不久即可平服。

  但过去平“蛮”历史说明:如大军离去,则鞭长莫及,其自恃地远山险,又复叛乱,再来镇压,又劳师远征,不胜其烦,且其被曹魏所利用,如孔明北伐,其知内虚,反则更速。因此,孔明这次南征旨在服其心,一劳永逸,后方稳,才可北图。所以说,“平蛮”是孔明北伐战略的重要组成部分。这就是孔明七擒七纵之的原因。但一擒之易。七纵之则难,在这擒纵的过程中,孔明确是绞尽了脑汁,使尽了计谋,或利用其内讧,使其宗党捉来,或诱其劫寨,围而擒之;或识其诈降,就席拿住,或出其不意,攻其无备,才便孟获诚意投降。不仅使尽计谋,还要历尽艰险:沪水之毒,哑泉、柔泉、黑泉、灭泉以及桃花溪之恶,几使孔明寸步难移;不仅用柔,还要不得已而用刚—

  —火烧藤甲军三万,对此,孔明承认其罪说:“使乌戈国之人不留种者,是吾之大罪也。”在历史上,孔明对待少数民族虽重在攻心,采取较开明的政策,但也跟其他封建统治者一样,有时也采取残酷的镇压政策《三国演义》虚构火烧藤甲军的情节,从本质上说,也是符合历史的真实的。

  刚柔并济,“蛮人治蛮”

  正因孔明对孟获有柔有刚,七擒七纵,使其计穷力竭,既畏孔明,又敬之如神明,故孔明七擒孟获时,派人谓之将再纵之回,可招人马来决胜负,孟获垂泪说:“七擒七纵,自古未尝有也。吾虽化外之人。颇知礼义,直如此无羞耻乎?”遂同兄弟妻子宗党人等,皆匍匐到孔明帐下,肉袒谢罪说:“丞相天威,南人不复反矣!”孔明问:“公今服乎?”获泣谢说:“某子 子孙孙皆感覆载生成之恩,安得不服!”孔明乃请孟获上帐,设宴庆贺,并令其永为洞主。所夺之物,尽皆退还。孟获和其宗党及族兵,无不感戴,皆欣然跳跃而去。

  孔明服其心后,采取“蛮人治蛮”之策,是很高明的。正如毛宗岗指出:

  “武侯之欲抚南蛮,而即甩孟获者,真深得安蛮之道哉!得其土而欲守之, 不能不分兵,分兵则不能不转饷,转饷而输挽徒劳,不若自守之,而庇荫之下,皆吾士也。得其人而欲治之,不能不设官,设官则不能不用法,用法而刑狱滋扰,不若使自治之,而涵盖之下,皆吾人也。不但此也。杀其身,不能变其心,杀之不足以成武;而生其身,又复夺其地,则生之亦不足以为恩。不杀其人而南人不反;不夺其地,而南人乃愈不反耳。”(第九十回回评) 


2022-12-08 19:04:36

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