你为什么不愿改变

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心理学研究,有个非直觉性的议题:为什么,明明知道做出改变是对自己有利的,人往往却抗拒、逃避改变? 

一个想要追女孩子的工程师,周遭众人都给予他建议,只要花一点时间看服装杂志,花一点钱添购衣服,改变一下自己的发型,由外表先改起,再参加几场交谊活动,习惯和女生说话,自然就有机会追到女孩子...

方法明确,可是就是有人懒得去做,懒得去改变。 

一个和女朋友冷战的男生,有人建议他多费一点心思,主动去道歉,自然有机会扭转僵局,跟女友重修旧好。 

可是就是有人不想花时间花心思改变态度.... 

最简单最明显的,一个明天要考试的学生,如果花时间熬夜念书,这一科就有可能不被当掉,可是有人宁可多睡一点,也不想做这个投资。 

...为什么? 

可以先给予一个最简略的解释:因为这些都需要先投资筹码下去。 

人往往会逃避投资筹码、惧怕万一赔了怎么办,而不敢付出成本做改变... 

【蒙提霍尔问题】 

要解释"不想费时间精力去做改变"这个行为,可以用赌徒的心态去做解释,而要说明赌徒心态,我们可以拿『蒙提霍尔问题』(Monty Hall problem)来做一个有趣的解说。 

蒙提?霍尔是一个美国电视节目的主持人,于是有人拿他的送奖品节目出了一道逻辑问题,如果把这问题简称为"三道门问题",可能有人已经听过了。 

问题如下: 

你是一个游戏的参赛者,在你面前有三道门(设为A、B、C三扇门),其中一道门后面有一千元美金,另外两道门后面则是香蕉。换言之,你选到香蕉的话,就等于什么奖都没有赢到。 

蒙提?霍尔是游戏的主持人,你先选择一道门(假设是A门),然后蒙提?霍尔(知道门后面有什么的主持人)由另外两扇门之中开启一扇后面是香蕉的门(假设是B门)。 

接着,主持人询问参赛者,『要不要更换你的选择?』(换成C门),假如要更换选择的话,要给主持人五十块美金。 

(你可以选择不给主持人五十块美金选择A门,那么选中一千美金的机率是三分之一。) 

(你也可以给主持人五十块美金换成C门,因为一千美金有三分之二的机率在B、C两门间,而B门确定是香蕉了,所以有三分之二的机率,一千美金在C门后面。) 

重点在于,即使了解了换门对于自己比较有利,但还是有人宁愿选择不付五十美金而赌这三分之一的机率... 

(不懂蒙提霍尔问题的,可以想一下在一百扇门后面选一扇,然后主持人把九十八扇里面是香蕉的门全部打开,你会不会选择付五十美金换那扇留下来的门?) 

回归三扇门的问题,来解释一下何谓赌徒心态。 

在外人来看,不用付钱的三分之一和付五十美金的三分之二比起来,当然是付钱把机率提高比较明智。 

但是在当事人而言,如果不换,即使拿到香蕉,他也没有损失;但是如果付钱,如果后面不是一千美金,他就亏了五十美金。 

赌徒心态的最大弱点在于:不想冒风险的赌徒,只想做赔最少的选择。 

(如果有看过猎人X猎人漫画的人,相信对于雷欧力的赌徒心态很了解了...) 

拉回改变这个主题,如果有如上述赌徒心态的人,便会做出最保守的选择,也就是『不去改变』。 

想追女孩子的男生,付出心思打扮,又不一定追得到女孩子,那花下去的时间金钱不是赔了? 

和女友冷战,拉下脸放下身段去道歉,要是不成功怎么办?赔上面子又得不到里子...

明天要考试,如果熬夜念书还是考不好呢?赔上健康浪费时间...

即使明知道不改变就得不到收获,但有人就是宁愿得不到收获也不想去改变... 

但事实上,做出付出去追求想要的目标才是正确的,因为其实我们不想要失败。 

想追女孩子,不花心思做打扮,追到女孩子的机率极小。 

和女友冷战中,不放下身段去道歉,回到甜蜜情况的机率相对比较小。 

明天要考试,不去熬夜读书,那考不好的机率就很大! 

想一下,三扇门,五十美金,你换是不换?


中国情圣学院 2012-03-11 21:26:49

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