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心理学研究，有个非直觉性的议题：为什么，明明知道做出改变是对自己有利的，人往往却抗拒、逃避改变？ 

一个想要追女孩子的工程师，周遭众人都给予他建议，只要花一点时间看服装杂志，花一点钱添购衣服，改变一下自己的发型，由外表先改起，再参加几场交谊活动，习惯和女生说话，自然就有机会追到女孩子...

方法明确，可是就是有人懒得去做，懒得去改变。 

一个和女朋友冷战的男生，有人建议他多费一点心思，主动去道歉，自然有机会扭转僵局，跟女友重修旧好。 

可是就是有人不想花时间花心思改变态度.... 

最简单最明显的，一个明天要考试的学生，如果花时间熬夜念书，这一科就有可能不被当掉，可是有人宁可多睡一点，也不想做这个投资。 

...为什么？ 

可以先给予一个最简略的解释：因为这些都需要先投资筹码下去。 

人往往会逃避投资筹码、惧怕万一赔了怎么办，而不敢付出成本做改变... 

【蒙提霍尔问题】 

要解释"不想费时间精力去做改变"这个行为，可以用赌徒的心态去做解释，而要说明赌徒心态，我们可以拿『蒙提霍尔问题』(Monty Hall problem)来做一个有趣的解说。 

蒙提?霍尔是一个美国电视节目的主持人，于是有人拿他的送奖品节目出了一道逻辑问题，如果把这问题简称为"三道门问题"，可能有人已经听过了。 

问题如下： 

你是一个游戏的参赛者，在你面前有三道门(设为A、B、C三扇门)，其中一道门后面有一千元美金，另外两道门后面则是香蕉。换言之，你选到香蕉的话，就等于什么奖都没有赢到。 

蒙提?霍尔是游戏的主持人，你先选择一道门(假设是A门)，然后蒙提?霍尔(知道门后面有什么的主持人)由另外两扇门之中开启一扇后面是香蕉的门(假设是B门)。 

接着，主持人询问参赛者，『要不要更换你的选择？』(换成C门)，假如要更换选择的话，要给主持人五十块美金。 

(你可以选择不给主持人五十块美金选择A门，那么选中一千美金的机率是三分之一。) 

(你也可以给主持人五十块美金换成C门，因为一千美金有三分之二的机率在B、C两门间，而B门确定是香蕉了，所以有三分之二的机率，一千美金在C门后面。) 

重点在于，即使了解了换门对于自己比较有利，但还是有人宁愿选择不付五十美金而赌这三分之一的机率... 

(不懂蒙提霍尔问题的，可以想一下在一百扇门后面选一扇，然后主持人把九十八扇里面是香蕉的门全部打开，你会不会选择付五十美金换那扇留下来的门？) 

回归三扇门的问题，来解释一下何谓赌徒心态。 

在外人来看，不用付钱的三分之一和付五十美金的三分之二比起来，当然是付钱把机率提高比较明智。 

但是在当事人而言，如果不换，即使拿到香蕉，他也没有损失；但是如果付钱，如果后面不是一千美金，他就亏了五十美金。 

赌徒心态的最大弱点在于：不想冒风险的赌徒，只想做赔最少的选择。 

(如果有看过猎人X猎人漫画的人，相信对于雷欧力的赌徒心态很了解了...) 

拉回改变这个主题，如果有如上述赌徒心态的人，便会做出最保守的选择，也就是『不去改变』。 

想追女孩子的男生，付出心思打扮，又不一定追得到女孩子，那花下去的时间金钱不是赔了？ 

和女友冷战，拉下脸放下身段去道歉，要是不成功怎么办？赔上面子又得不到里子...

明天要考试，如果熬夜念书还是考不好呢？赔上健康浪费时间...

即使明知道不改变就得不到收获，但有人就是宁愿得不到收获也不想去改变... 

但事实上，做出付出去追求想要的目标才是正确的，因为其实我们不想要失败。 

想追女孩子，不花心思做打扮，追到女孩子的机率极小。 

和女友冷战中，不放下身段去道歉，回到甜蜜情况的机率相对比较小。 

明天要考试，不去熬夜读书，那考不好的机率就很大！ 

想一下，三扇门，五十美金，你换是不换？

中国情圣学院 2012-03-11 21:26:49