大佬们的科学发行观 葡萄语录

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言论,是业界生态最原生的反映。游戏葡萄将于每周六推出“葡萄语录”,蠡测业内百态,臧否各色人物,将游戏界有触感、接地气的一面反馈给诸位读者。


这周,某游戏媒体一篇《手游发行商拿产品“零独代金”的时代已经到来》的文章对未来的国内手游市场做了预测,认为2015年的手游产品即将面临“零代理金、少预付款”的市场态势。为此,发行商应当与CP一起面对风险,将自己的产品由B级调到A级,使流水最大化。针对媒体的观点,大佬们纷纷表示不屑:


“扯淡忽悠吧,这群low b媒体”,一位眉清目秀的大佬咬着牙齿说。


“高手都是戴耳机不说话默默观察的,我们还是不要对自媒体轻易置评好了”,另一位大佬嘴角上扬,手握惊堂木。


“媒体靠不住,还是我来分享一下吧”,远处一位大佬低声道。


此时,角落里转出一位老人,身穿青袍,体型枯瘦,稀稀疏疏的几根长须已然全白:“我在手游行业扫了十年地,早已看穿一切。”


众人议论不决,朋友圈一时犹如相声大会。


1、“产品优化能力是发行商未来核心优势?扯淡忽悠吧,有那能力干嘛不去搞开发?”(畅游王一)


畅游游戏事业群总裁王一认为文章中的观点有两个逻辑误区。首先,文章建议发行商要帮助CP把产品由B级调为A级,但王一却持相反观点:“你家这有能力的产品经理只是个别吧,这么厉害的人为什么要去负责一个B级游戏?”


王一的第二个矛头指向手游产品的级别划分。文章表示,手游分为S、A、B、C四个级别,不同级别代理价格也不同。而王一认为,级别是个商业结果,没有产品天生脑门上就写着ABC,“你们分级是按画面档次分的吧?”


葡萄君有话说:


媒体发表的观点要经得起业界的检验,面对霸道总裁时尤其如此。不经历“总裁你别走”,哪会有“总裁爱上我”?


2、“如果王一、王彦直给我调产品,那产品不付钱我也给,今年我就押你了。”(中手游应书岭)


中手游COO应书岭赞同了王一的观点,并认为,中国有全世界最多的游戏开发者,又是全世界唯一无法购买大量移动端游戏流量的国家,大环境就是竞争激烈,这是事实。在这样的环境下,弱势CP的贪婪和强势发行的大方都是相对的,单一产品专注度和人品的成熟度决定收入持久度。随着成熟团队的自信和行业的高度证券化,2015年的产品价格还会创新高,降低价格的CP肯定有优势。


应书岭还表示,高手都是戴耳机不说话默默观察的,自己是个小学生所以才对自媒体发表评论。感情是经度,金钱是纬度,纯谈钱伤感情,没有面包的爱情也不会幸福,希望2015年CP和发行都能找到自己合适的另一半。如果自己做研发,王一、王彦直调产品的话,零代理金也不是不可能。


3、“醒醒吧,CP们,要么抱个靠谱发行商的大腿,要么自己发行,赚点血汗钱吧!”


本言论来自一位开发者。他认为,如果零独代金到来,那么CP选择联运或者自运营将是不得不优先考虑的策略了。


2015年,CP和发行商都要重新洗牌。由于CP已经承担了产品的前期投入成本,发行商的风险就大大降低。这位开发者建议,发行商完全可以只开一两个服,然后让CP往死里调产品,不把产品调到发行商认为可以赚钱的数据,或不调到CP研发团队解散崩溃绝不罢休。由于现金流回款发行比CP更有先天优势,CP被淘汰的速度将非常非常快,然后发行商还是可以把风险转移到弱势群体的CP中。


4、“页游已走过此段,作为过来人分享一下。”


一位页游开发者提出了一些看上去比文章更为靠谱的建议:


(1)本身没量也不能组织起来大流量的发行商,基本上就不用合作了,无益于调产品,双方都控制不住调优时间就别耽误彼此了。


(2)CP与小发行的竞争形式都很严峻,找不到适合的代理商的CP早作打算,专攻2-3家渠道如应用宝、360、苹果助手等自己调数据,B级数据也够团队活下来了,调不好就别拖着发行一起死了。


(3)除换皮产品外,谁也控不住调优大堆时间,小发行尽量不要浪费精力等产品了,不如专攻几个优势渠道接AB产品,局部分发还有机会。


(4)B级产品大小发行都满足不了,外放代理金就不便宜,月流水不过千万就准备一辈子给选择我们的独代兄弟打工,起码做人没输!


5、“不给版权金说帮你改产品的都是耍流氓!”


这位开发者举了一个有趣的例子:


一个高富帅跟你说现在什么都不能给你,但有一颗爱你的心愿意和你共度生活难关,如果孩子生下来是个男的给你买车,如果小孩上学了考前三的话再买一套房。


但当他遇到白富美的时候,立马就拿着千万嫁妆去提亲了;遇到普通妹子,就能骗一炮是一炮……去年手游圈的首富、国民老公腾讯就是这么干的。腾讯有钱吧,有资源吧,改产品能力强吧,现在你们再去看看那帮无知少女怎么样了。


6、“在手游行业扫十年地,写出来的都比他深刻。”(博文大爷)


在游戏葡萄编辑部,出生于1949年、从事手游行业10年之久的博文大爷如此表达对这篇文章的不满。


葡萄君有话说:


大爷,明天轮到打扫中手游了~


7、“媒体从业者智商鉴别器。”(楚云帆)


手游媒体的过失还不止开头提到的这一桩。


本周,一则《腾讯10亿美元收购游戏网站17173》的消息在圈里热传,很多游戏媒体在未经思考证实的情况下纷纷转载这一新闻。事后,畅游否认了这一消息的真实性,表示连自己都不知道圈里有这么大的媒体。


新浪游戏频道主编楚云帆称,这则假新闻如同“媒体从业者智商鉴别器”,毕竟10亿美元的价格实在太过耸人听闻,比较一下17173和畅游的市值就能判断其真实性,“我不知道某些人怎么天天觍着脸说自己在做媒体,也许大家心中的媒体定义不一样吧!”


葡萄君有话说:


我们时常检点自己的写作,不是令文字为奴仆,而是以我们愿意的方式去担当。我们不期望一篇文字就能改变整个社会,我们只是用文字去对这个社会尽责。如果自己未得解脱,就不要对公众说话。失去了担当的文字,如同故纸堆里的垃圾,时常被人们拣出来嘲笑一番。


文字的生命比媒体本身更为长久。正所谓,了却读者天下事,赢得生前身后名。


游戏葡萄 2015-08-23 08:44:43

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