大佬们的科学发行观葡萄语录

簡體傳統

言论，是业界生态最原生的反映。游戏葡萄将于每周六推出“葡萄语录”，蠡测业内百态，臧否各色人物，将游戏界有触感、接地气的一面反馈给诸位读者。

这周，某游戏媒体一篇《手游发行商拿产品“零独代金”的时代已经到来》的文章对未来的国内手游市场做了预测，认为2015年的手游产品即将面临“零代理金、少预付款”的市场态势。为此，发行商应当与CP一起面对风险，将自己的产品由B级调到A级，使流水最大化。针对媒体的观点，大佬们纷纷表示不屑：

“扯淡忽悠吧，这群low b媒体”，一位眉清目秀的大佬咬着牙齿说。

“高手都是戴耳机不说话默默观察的，我们还是不要对自媒体轻易置评好了”，另一位大佬嘴角上扬，手握惊堂木。

“媒体靠不住，还是我来分享一下吧”，远处一位大佬低声道。

此时，角落里转出一位老人，身穿青袍，体型枯瘦，稀稀疏疏的几根长须已然全白：“我在手游行业扫了十年地，早已看穿一切。”

众人议论不决，朋友圈一时犹如相声大会。

1、“产品优化能力是发行商未来核心优势？扯淡忽悠吧，有那能力干嘛不去搞开发？”（畅游王一）

畅游游戏事业群总裁王一认为文章中的观点有两个逻辑误区。首先，文章建议发行商要帮助CP把产品由B级调为A级，但王一却持相反观点：“你家这有能力的产品经理只是个别吧，这么厉害的人为什么要去负责一个B级游戏？”

王一的第二个矛头指向手游产品的级别划分。文章表示，手游分为S、A、B、C四个级别，不同级别代理价格也不同。而王一认为，级别是个商业结果，没有产品天生脑门上就写着ABC，“你们分级是按画面档次分的吧？”

葡萄君有话说：

媒体发表的观点要经得起业界的检验，面对霸道总裁时尤其如此。不经历“总裁你别走”，哪会有“总裁爱上我”？

2、“如果王一、王彦直给我调产品，那产品不付钱我也给，今年我就押你了。”（中手游应书岭）

中手游COO应书岭赞同了王一的观点，并认为，中国有全世界最多的游戏开发者，又是全世界唯一无法购买大量移动端游戏流量的国家，大环境就是竞争激烈，这是事实。在这样的环境下，弱势CP的贪婪和强势发行的大方都是相对的，单一产品专注度和人品的成熟度决定收入持久度。随着成熟团队的自信和行业的高度证券化，2015年的产品价格还会创新高，降低价格的CP肯定有优势。

应书岭还表示，高手都是戴耳机不说话默默观察的，自己是个小学生所以才对自媒体发表评论。感情是经度，金钱是纬度，纯谈钱伤感情，没有面包的爱情也不会幸福，希望2015年CP和发行都能找到自己合适的另一半。如果自己做研发，王一、王彦直调产品的话，零代理金也不是不可能。

3、“醒醒吧，CP们，要么抱个靠谱发行商的大腿，要么自己发行，赚点血汗钱吧！”

本言论来自一位开发者。他认为，如果零独代金到来，那么CP选择联运或者自运营将是不得不优先考虑的策略了。

2015年，CP和发行商都要重新洗牌。由于CP已经承担了产品的前期投入成本，发行商的风险就大大降低。这位开发者建议，发行商完全可以只开一两个服，然后让CP往死里调产品，不把产品调到发行商认为可以赚钱的数据，或不调到CP研发团队解散崩溃绝不罢休。由于现金流回款发行比CP更有先天优势，CP被淘汰的速度将非常非常快，然后发行商还是可以把风险转移到弱势群体的CP中。

4、“页游已走过此段，作为过来人分享一下。”

一位页游开发者提出了一些看上去比文章更为靠谱的建议：

（1）本身没量也不能组织起来大流量的发行商，基本上就不用合作了，无益于调产品，双方都控制不住调优时间就别耽误彼此了。

（2）CP与小发行的竞争形式都很严峻，找不到适合的代理商的CP早作打算，专攻2-3家渠道如应用宝、360、苹果助手等自己调数据，B级数据也够团队活下来了，调不好就别拖着发行一起死了。

（3）除换皮产品外，谁也控不住调优大堆时间，小发行尽量不要浪费精力等产品了，不如专攻几个优势渠道接AB产品，局部分发还有机会。

（4）B级产品大小发行都满足不了，外放代理金就不便宜，月流水不过千万就准备一辈子给选择我们的独代兄弟打工，起码做人没输！

5、“不给版权金说帮你改产品的都是耍流氓！”

这位开发者举了一个有趣的例子：

一个高富帅跟你说现在什么都不能给你，但有一颗爱你的心愿意和你共度生活难关，如果孩子生下来是个男的给你买车，如果小孩上学了考前三的话再买一套房。

但当他遇到白富美的时候，立马就拿着千万嫁妆去提亲了；遇到普通妹子，就能骗一炮是一炮……去年手游圈的首富、国民老公腾讯就是这么干的。腾讯有钱吧，有资源吧，改产品能力强吧，现在你们再去看看那帮无知少女怎么样了。

6、“在手游行业扫十年地，写出来的都比他深刻。”（博文大爷）

在游戏葡萄编辑部，出生于1949年、从事手游行业10年之久的博文大爷如此表达对这篇文章的不满。