【思享】王石:我为什么崇敬褚时健?

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编者按

在和褚厂长接触的过程中,你就能理解,他为什么能在当年把企业搞得那么成功,绝不是因为政策、特许经营,或者偶然。


我为何崇敬褚时健

作者 | 王石 万科集团董事长


我有很多粉丝,但我是褚时健的粉丝,他不仅是云南人的骄傲,更是我们这些企业家的骄傲。所以,我每次来不能说是看望他,应该说,每次都是带着崇敬的心情来取经的。他一年创造300亿元税利的时候,万科的经营规模才30亿元,差距非常大;我们去年才缴了300亿元的税,而褚厂长在二十年前就达到这个数字了,那还是二十年前的300亿元。


所以,在褚厂长面前,我只是前来学习的后辈,他一直给我非常强烈的内心触动。


十年前,我第一次到哀牢山。我见到他的时候,老人家戴着一顶破草帽,衣服的圆领还是破的,比现在穿得还旧。那时他正和一个人讨价还价。那个人帮他修水泵,开价80元,褚厂长说:“最多给你60元。”他俩就围绕着80元还是60元讨价还价。想想看,他曾经是多么叱咤风云的人物啊!


之后我们开始聊天,我很好奇地问他:“您前后做的事情差别太大了,我相信您能搞成,但有一点不明白:既然种橙子,为什么不引进国际上很好的橙苗,而是从湖南引进种苗呢?”


他就给我讲道理,说哀牢山的土壤怎么样、气候怎么样,说:“我一定能种过他们。”之后大谈挂果之后是什么情况,又说这种橙子怎么怎么好。我就问他挂果要多长时间,他说要六年。我当时一盘算,六年之后他就80多岁了,一个70多岁的老人创业,大谈80多岁以后的场面,这是一种什么精神啊!


而我对自己晚年的安排,和他的境界完全不一样。所以,我发自内心地佩服他。在和褚厂长接触的过程中,你就能理解,他为什么能在当年把企业搞得那么成功,绝不是因为政策、特许经营,或者偶然。


那次之后,我们经常通电话。十年后,大家都看到了,褚橙已经很有名了。


通常来说,我和褚厂长会被当作同一时代的企业家。我们都创过业。我于1983年到深圳,1984年创建万科,这些我记得很清楚。创业时,我在万科办公室的地板上写了两行字,第一句引用肯尼迪就职演说中的话,“不要问社会能为你做什么,而要问你能为社会做什么”;第二句是巴顿将军讲的,“衡量一个人成功的标准,不是看这个人站在顶峰的时候,而是看这个人从顶峰上跌落低谷之后的反弹力”。


巴顿将军是我心目中的英雄,我非常欣赏这句话。我到深圳以后,有低谷,有反弹,有很多曲折,但再怎么也不像褚厂长那么曲折,所以,我那一次非常感慨:褚厂长已经70多岁了,还在展望六年之后的漫山遍野,所以用巴顿将军的话来衡量褚厂长是再恰当不过了。


当时,我专门写了一篇文章——《哀牢山上冰糖橙》。但那篇文章不是写给别人的,而是在谈我自己的感受。之后很多企业家因为这篇文章知道了褚厂长的现状,都想到这个地方来看看,包括柳传志先生,去年他专门到这里拜访了褚厂长。可以说,褚厂长身上集中体现了中国企业家的一种精神,一种在前进中遇到困难、并从困难中重新站起来的精神。


这次来,我不仅仅是吸收营养,还想让更多的中小企业家能够系统地了解他,我还希望能够有商学院做关于他的研究。


因为褚厂长把一个看上去不可能做成的事情做成了,而且这种成功是可示范、可借鉴、可学习的。他就在这里,他就在做,做得很辉煌,他可以给世人提供借鉴。


一个互联网的橙子

喻华峰 | 本来生活网创始人


这几乎是一场不可能的相逢,又是一场注定的相逢。


2012年10月,哀牢山戛洒小镇,群山中的一个世外桃源,一个云南人都不一定知道的地方;北京,一个巨大、好奇、饥渴又餍足的市场,一个随时准备为好产品尖叫、为英雄鼓掌的市场!


褚时健,一个离开社会大众视野,常驻山中默默创业,将心注入一个橙子的老人;本来生活,一个刚刚创立的网站,一群蜗居在北京北三环、对未来满怀憧憬同时又有几分迷茫的媒体转型人。


2012年,因为同一个梦想——种出中国最好吃的橙子、卖中国最好的农产品——将远隔3000千米的两个团队连接起来,一个传奇就这样不可遏止地诞生了!褚橙,一个清甜可口的橙子,就这样“不翼而飞”,顷刻名满中华,成为中国互联网时代第一个农产品标志性品牌。


回首检视,这个互联网的橙子其实是一个“势、道、术”完美结合的商业案例。


2012年被称为中国“生鲜电商元年”,这一年,中国农产品的生产与消费走到了一个新的路口:优质农产品的经营者渴望变革渠道,提升价值;生鲜电商希望借助互联网颠覆传统渠道,重塑商业格局。此时,褚老联手本来生活网取势而上、顺势而为,让褚橙插上了飞出云南大山的翅膀。


退潮的时候才知道谁在裸泳。褚橙持续热销的核心支撑点,是褚老对褚橙品质的极致追求。这才是商业的“道”。一个例子就可以说明一切:在褚橙供不应求、一果难觅的时候,在玉溪的褚橙选果厂,褚老又投入大量资金安装了一套红外线选果设备,目的是把在采摘过程中不小心被橙树的尖针刺伤的果子选出,不让这些有隐患的产品到达消费者手中。正是这种对品质的极致追求,让消费者对褚橙爱不释手。


褚橙走红后,关于褚橙品牌运作的研究文章数不胜数。作为网上销售的操盘者,我们其实只是在“术”的层面上做了最重要的一件事——着重提炼了褚橙背后的精神价值:人生总有起落,精神终可传承。褚橙好吃,但它并非只是一个普通的、好吃的橙子,它是褚老精益求精、一丝不苟的精神结晶。


正是互联网共鸣、共享、共创的特点,将梦想种中国最好橙子的褚老、梦想卖中国最好农产品的本来生活网与梦想吃中国最美味、安全水果的消费者连接了起来,产生了褚橙价值的“核裂变”!一个橙子流传的背后,实际上是人们心中的美好梦想、美好追求在流传,所以,褚橙不光是一个“励志橙”,更是一个“梦想橙”!


褚橙的崛起,甚至关乎一个行业的尊严。一家水果连锁店的老板曾对我说过这样的话:“你们运作的褚橙,让我们这些卖水果的人获得了前所未有的尊重。我们以前只是小商小贩的形象,生意做得再大,也被人瞧不起,现在发现自己也可以很高大上。”


值此《褚时健:影响企业家的企业家》出版之际,我们谨向褚老致以特别的敬意:第一,感谢褚老以匠人之心“雕琢”美好产品,让天下人有美味可尝;第二,感谢褚老以自身事迹激励大批新农人,农业的尊严得以重塑;第三,褚老能在80多岁高龄,以超前的心态拥抱互联网,与本来生活网携手打造出中国第一个互联网时代的橙子,足见褚老的远见卓识。另外,褚老毕十年之功于区区一橙,只走大道,不由捷径,今之汲汲名利。


本文摘自《褚时健:影响企业家的企业家》, 先燕云 张赋宇 着,湖南文艺出版社 ,出版时间:2014年11月。


腾讯思享会 2015-08-23 08:42:24

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