Michael Jurewitz：App Store定价策略

簡體傳統

熟悉苹果及其产品的人可能对Michael Jurewitz并不陌生，他是知名的苹果开发者推广团队成员之一，他在苹果工作了6年，使用@jury账号作为苹果和开发者沟通的渠道，回答开发者提出的有关技术、开发工具以及框架等相关问题。

2012年7月，他在微博上宣布离开苹果，加入软件开发和咨询公司Black Pixel，目前已经重返苹果。最近Michael Jurewitz在博客上发布了5篇关于App Store定价策略的系列文章，批判性地思考了iOS app，同时用数据和事实佐证其观点。

在今年的Çingleton和NSConference上，我讲了很多关于App Store定价的内容，并且对未来的趋势、现存问题以及关注点进行了分析。在《iPhone App开发实战手册》作者Craig Hockenberry的说服下，我决定把以前的演讲内容整理成文章，希望会有所帮助。

对于很多人来说，他们非常害怕和担心app价格下调，我们都有过这样的体验，为产品惋惜也为自己惋惜，因为这关乎我们的生计、家庭以及我们未来的成功。这种心理状态持续了好几年。

我的观点是：降价是一种自我伤害的行为。我以Mac软件市场为例，希望能回答这个问题。“App Store中的每个人都在赚钱吗？不同开发者采用的方法一样吗？有什么特别的地方呢？”从我个人经验看，大部分时候，降价是一种自我伤害的行为，而我们会把降价现象归结于周围人都这么做。我们看看数据怎么说吧！

这里有两个非常重要的数据集，一个是Top Paid列表，一个是 Top Grossing列表。一般来说，Top Grossing列表中的app要比Top Paid列表app赚的更多。Top Grossing列表将最终清楚你的赚钱能力，钱是商业的血液。通过打造伟大的产品来赚钱是开发的最终目标。如果你的开发不是为了赚钱，那也不是什么坏事，但如果你没有养活自己的其他方法，那你的项目也就不能长久维持下去。

从下边这个图中我们可以看出，Top Paid 50列表中app平均售价（average）为12.46美元，中间价（median prices）为6.99美元。差别并不是很大，可以接受。

Top Grossing 50列表中app平均售价（average）49.13美元，中间价（median prices）为29.99美元，两者之间的差距明显拉大。但我们要首先确然一点-这里边还有一些价格比较极端的app，我们不要被误导，所以用图标来表示是个不错的选择。

可以看出，不管是Top Paid 50列表还是Top Grossing 50列表，这里边都有一些极端值。为了尽量减少这些误差，我把最大值设定在80美元，这样图表展现的也更为直观。在Top Paid列表中，相当大部分app定价比较低，而Top Grossing列表中大约10款app售价在20美元以下。这样看，差别就比较大了。如果按照百分比来算，Top Grossing 50列表中的app均价比Top Paid 50列表中app贵了294%。另外，中间价方面，前者比后者贵了329%。

在Michael Jurewitz：App Store定价策略--Part 1文章中我们了解到在Top Paid列表中，相当大部分app定价比较低，而Top Grossing列表中大约10款app售价在20美元以下。这样看，差别就比较大了。如果按照百分比来算，Top Grossing 50列表中的app均价比Top Paid 50列表中app贵了294%。另外，中间价方面，前者比后者贵了329%。

对Mac App Store官方数据进行深入分析，会发现与付费榜比较，畅销榜财经类应用数量多了200%、游戏类多22%、图像处理类多50%，而工具类则减少了25%。

从这些差异可以看出几点：
1、财经类应用的阶段性畅销与美国政府规定的报税季节存在一定关联。受此启发，开发者可以反思作品是否存在需求旺季，从而设定更具针对性的发布日程。
2、工具类应用往往属于解决单个任务的轻量级作品，价位不会太高。
3、畅销榜中的游戏多为大作，与付费榜并不重复，且移植到iOS平台的情况也相应较少。
4、图像处理应用拥有更高的技术门槛，对于开发者的要求更高。但由于此类作品可以帮助用户完成较为复杂的困难任务，购买需求也更具保障。