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　　一边是全球应用商店的火爆，一边是国内第三方开发商到国外去淘金。一边是国内应用下载量的火爆，一边是国内第三方开发商因收不到国内消费者的钞票而苦恼。国内第三方开发商的生存环境堪忧，国内应用商店的消费者的消费习惯有没有改变的可能?

　　一、应用商店火爆Vs国内开发商去国外淘金

　　自从苹果公司开创了移动应用商店模式之后，全球移动互联网就掀起了搭建应用商店的大潮。时至今日，各主要的应用商店已经基本见分晓，大致分为两大梯队。

　　第一梯队当属苹果与谷歌，其中苹果App Store的应用数量已经达到65万，累积下载次数达到300亿，而谷歌Google Play的应用数量已经达到60万，累积下载次数达到200亿。

　　第二梯队主要包括诺基亚、微软及黑莓，其中诺基亚Nokia Store的应用数量达12万，下载次数约50亿;微软MarketPlace应用数量达10万，下载次数估计在40亿;黑莓的最新消息是，其App World应用数量达9万，下载次数达到30亿。

　　看起来，全球应用商店一片火爆，然而国内的第三方开发商却要去国外淘金。7月6日，美国知名移动数据监测机构App Annie在移动互联网创新大会上称，国内开发者从国内很难获得收入。第一季度，中国区十大开发者总收入的90%来自海外，国内最好的开发者已经认识到市场不在国内，而是在全球。

　　二、国内下载火爆Vs国内消费者不肯付钞票

　　进一步看，国内应用下载也是火爆的。App Annie数据显示，在下载量方面，中国目前是全球最快的。以整个iOS市场为例，中国区APP下载量排名全球第二，这下载的势头不能说不火爆。

　　但是，与国内下载火爆形成鲜明对比的是，国内iOS收入只排到全球第八，中国平均每下载量收入仅有0.03美元，是美国用户0.28美元的十分之一，甚至只有越南的一半，几乎排在亚太地区的末尾。

　　在iOS收入排名前10位的发行商中，中国区贡献的收入仅有1.53%。当然，在中国收不到钞票的也包括国外的开发公司。App Annie商务总监余俊德说：“国内很多应用开发商知道中国用户的付费意愿很低，所以它们干脆做成免费的，依靠广告产生收入。”

　　中国的消费才绝对是复杂而有自身鲜明特点的一群人，也许他们在购买奢侈品的时候出手阔绰，也许他们出国进行高档消费时令外国人咋舌，但他们却在许多小额付费方面显得“小里小气”。

　　三、应用商店平台方与第三方开发商的博弈

　　实际上，正如前面所提到的数据那样，随着应用数量与累积下载次数的不断增加，全球各大应用商店的扩张规模越来越火爆，然而这其中却有着应用商店平台方与第三方开发商之间的博弈。

　　应用商店平台方想的是，只要能吸引更多的第三方开发商进来，哪怕开始少分点儿成或不分成都行，然后想尽一切办法鼓励第三方开发商开发更多的应用。他们想，只要应用达到一定数量，自然收入就来了。

　　第三方开发商想的是，我的精力是有限的，谁的应用商店平台已经有足够的影响力，我就在上面开发应用，那样效率更高。同时，为了让用户付费，通常搞免费与付费两种版本。用免费让用户上瘾，到重要关卡就可以收钱了。

　　然而，消费者又是自己的算盘，特别是中国的消费者，那都是算盘祖先的传人——个个都会打算盘。中国的消费者通常都下载免费版，到了要收费的地方就不玩了，换个其他的。

　　四、谁来解除苦恼?谁肯为应用下载付钞票?

　　为啥国人普遍喜欢不付钞票的应用?很难说中国人是“人傻钱多”还是“异常精明”，一只四五千块的苹果iPhone买的时候几乎不带眨眼的，然而下载应用时即使只有几块钱也似乎“扣得紧得不得了”。

　　这跟中国的互联网网站信息差不多，这跟中国的音乐下载关不多，这跟中国的电子书下载差不多，反正只要有免费的，付费的方式就显得寸步难行，即使有些东西其实并不怎么贵。

　　就拿我写的那本书(《企业微博营销：策略、方法与实践》)为例，我花了多大精力才写成的书，却总有不少人等着免费的电子版，网上买本书31.5元似乎是笔很大的开支。然而，同样的人在买几百元一件的名牌衣服、鞋子或抽几十元一包的烟时却毫不吝啬。

　　在这种情况下，只有一个结果，那就是原创者(比例第三方开发商、作曲家或写书的人等)日子最苦。当然，不包括哪些凤毛麟角的畅销品原创者。那么，谁来拯救第三方开发商的?他们的苦恼怎么才能解除?如何才能让中国消费者在应用下载时愿意付钞票?我暂时想到四条路子。

　　第一条路子，是要出精品及适合中国人习惯的应用。比如精简版GPS、办公软件及QQ与微博打通之类的东西，先搞那些人家没开发和中国消费者需要的应用。

　　第二条路子，是要寻找一些高效的营销途径。总觉得国内第三方开发商们在开发上花的精力比营销的精力多，这当然与人手、预算及所擅长有关，但是在今天，一个好创意若没有好的营销跟上多数很难成功。

　　第三条路子，是要在植入广告方面动足脑筋。这应该不是什么新路子，即直接收不到钱，就用植入广告来买单。当然，一方面需要深入研究植入方式，尽量做到有趣自然;另一方面等待移动互联网广告价格的提升。

　　第四条路子，联合起来与苹果等公司谈判调整定价机制。据了解，苹果要求每个应用每次支付的最小金额是0.99美元或者人民币6元，而最小增长梯度也是0.99美元。中国人显然喜欢以1元为最小单位，而且最好有相当多1~5元的应用，薄利多销也许是条路子。

　　我想，在应用商店火爆、国内下载数量巨大的同时，虽然多数国内第三方开发商日子并不怎么好过，但是办法总比困难多。当别人坐以待毙的时候，那些肯动脑筋的人活下来的概率就会更高。(作者：陈永东，电子邮件：cyd888@sina.com)

陈永东 2014-07-02 15:17:22