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　　 抓紧时机，蹭人一把
　　从数量上讲，中国99.5%的企业都是中小企业，甚至所谓的大企业相对于国外大牌企业也只能算是中小企业。在国外大公司对中国这块沃土“狂轰乱炸”，“民族兄弟”们虎视耽耽的情况下，小企业怎么办？得抓紧时机，蹭人家一把呀！我有时不得不佩服一位广东老板，蹭得绝对有水平。当年他怀揣80万人民币不动声色，愣是让万燕花了大把的钱，告诉消费者：VCD是好东西。直到市场培育好了，他出手了：建树自己的品牌，完善自己的营销网络，再把价格降下去，成功了！万燕呢，一把鼻涕一把泪地当革命先烈去了。山西“别样红”降火冰糖梨汁也蹭了红牛一把。当时山西市场上使用金罐子的只有红牛一家，消费者都觉得使用金罐子的饮料比较高档，于是别样红也使用金罐子，给消费者造成一种冲击，认为别样红跟红牛一样，都是高档饮料，结果节省了一大笔宣传费用。让别人花钱赢得消费者的认可后，再推出你的品牌，这就是“蹭”。但也别打肿脸充胖子，为今之计，能捞一把就先捞一把吧。
　　 傍傍大款又如何
　　傍大款也是“蹭”的一种，无非是因为自身状况不太好，想找个好点的，一步到位罢了。小企业也一样，没有足够的财力去做大量的调查研究，怎么办？那就去傍那些强大的竞争对手吧！当你的广告不知怎样投放时，看看比你强大的竞争对手是怎样投放的，掌握它的规律，来个依葫芦画瓢。因为它财力雄厚，投放量大，尤其是跨国企业，它肯定是要做深入调查的。那我们就可以好好地吃顿“免费午餐”了。但切记跟在别人后面也别离得太远，当这个产品已经进入市场启蒙的后期阶段时，强大的牵引力将会带上你的同类产品一起高速前进，这时你得赶紧挤上“第一节车厢”，因为后面的车厢随时都有被风驰电掣的火车头甩掉的危险。
　　 玩点小花招不过分
　　“蹭饭”要靠头脑，耍耍花招也是诀窍。就说在商店里一溜儿摆着的几堆果冻布丁中，并不是所有的都是你想买的“喜之郎”，而你却可能把它们都当作“喜之郎”来买了。其他品牌的果冻掺杂其中，结果既让消费者尝试了它，又没有违法，而且要是它的口感和品质都不错的话，下次消费者还有可能买它。这点子不是很绝么？要知道，如果你知道它不是“喜之郎”的话，恐怕是不会买的，谁会那么笨，花同样的价钱去买不知名的产品呢！同样，如果我有一个好产品，它能给目标消费者带来极大的满足，可是我却没有更多的资金去让人们知道它，试用它，接受它，我就要开动脑筋了，巧妙地利用别人的“光环效应”，学学策划前辈诸葛亮的草船借箭，是否可以做到使一万元看起来像一百万元呢。
　　字库未存字注释：
　　 ＠①原字目加僚右
北京经济ｌｉàｏ＠①望F511商界导刊叶茂中20022002北京有个挺有意思的词叫“蹭饭”。意思是说，比如某天叶茂中的钱不够吃饭了，刚好有人请你老人家吃饭，那带上我吧。饭桌上你和你的朋友聊得起劲，我在一旁埋头苦吃。最后，我会摸着肚皮说，这一顿蹭得够饱。做企业就是这样，能蹭则蹭，别傻乎乎的掏钱请客，饱了别人，空了自己的口袋。 作者：北京经济ｌｉàｏ＠①望F511商界导刊叶茂中20022002北京有个挺有意思的词叫“蹭饭”。意思是说，比如某天叶茂中的钱不够吃饭了，刚好有人请你老人家吃饭，那带上我吧。饭桌上你和你的朋友聊得起劲，我在一旁埋头苦吃。最后，我会摸着肚皮说，这一顿蹭得够饱。做企业就是这样，能蹭则蹭，别傻乎乎的掏钱请客，饱了别人，空了自己的口袋。

网载 2013-09-10 21:29:41

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