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“在中国，如果你做的是一款儿童游戏，那么你必须放弃所有的安卓市场。”

林燕坐在我面前，有些无可奈何地谈论着现在中国的儿童教育市场现状。从2012年开始，她和她的丈夫 Thijs 进入了儿童教育市场，创立了 Dr. Panda（中文名：熊猫博士）品牌，主要在移动端开发针对儿童成长的教育游戏APP。目前，Dr. Panda已经推出了20多款儿童教育产品，而在即将到来的2015年，Dr. Panda还会推出5款围绕着8岁以下儿童的产品。

在Dr. Panda 20多款产品中，你几乎找不到任何的语言文字，用户都只是通过引导和交互的方式在APP里玩耍。这种消弭文化差异的产品形态，让Dr. Panda 在全球的下载量已经超过4000万。但可能大多数人没有想到的是，这是一款国内的产品，而且这家公司的整个团队base在成都。

在2015年3月27日，我在成都见到了林燕。这一天，他们在苹果中国区的应用商店针对 Dr. Panda 三周年做了一次优惠活动，将之前2.99美元的应用全都优惠到0.99美元。这个活动很成功，在活动之后的几天里，APPstore付费版的前5名就被 Dr. Panda 旗下的应用霸占。不过，在感到高兴之余，林燕也和我聊到了她的担心。

“一款应用的寿命很短，小一点开发需要3-4个月，大一点则需要7-8个月，但是到了应用商店里，用户消费它的时间就只有1个月，甚至更短。”

没有人能够改变它的生命周期，即使是一款非常优质的产品。这是儿童教育产品的窘境。而对于 Dr. Panda 来说，现在他们能做的是通过快速迭代新的产品来延续用户对于品牌的认知。目前，熊猫博士的新品频率是每年6-7个，而这对目前只有50人的团队来说，并不是一件容易的事情。

事实上，除了开发的压力，Dr. Panda还面对着其他的挑战 —— 渠道和人才的压力。就如同我们在开头所说的那样，Dr. Panda 已经放弃了所有国内安卓渠道的分发，主攻国外市场和国内的苹果市场，目前，他们的收益来源，安卓和苹果市场的比例是3：7，而安卓主要来自 Google Play 和亚马逊，而这也是大多数这类产品的策略，连目前这个行业内的前几名（Nickelodeon 和 Toca Boca）都谈到，亚太市场我们已经放弃了。

这种放弃并不是战略上的，更多的是一种无奈。在国内安卓市场推出一款收费的产品，这几乎是不太可能，因为你还没有赚到第一桶金，产品已经被快速复制了。当然，国内针对儿童教育游戏的认知还处于一个起步阶段，你找得到教育板块，但可能在游戏分区下找到儿童教育手游。

而如果一定要把 Dr.Panda 这类的儿童教育手游放在游戏市场里去做一个讨论的话，这个状况可能更加糟糕，除了渠道上获得不到任何支持之外，在人才市场上的竞争，可能就更加激烈了。林燕告诉我，成都很多做成人手游的公司，已经从 Dr. Panda 挖走了很多人，现在 Dr. Panda 多数的工程师和设计师是来自海外，或者是刚刚毕业的大学生。“过去我们可能看简历，我们要挑在一个地方工作两年的人，而现在我们已经没有这样的权利了。”

虽然在中国做儿童教育市场，有这么那么的不适，但对于 Dr. Panda 来说，这同样也是一个巨大的机会。毕竟当 Toca Boca 不打算进入亚太，中国市场对于这样产品的需求仍然在存在，并且当85后，90后逐步成为父母时，消费的市场将进一步扩大。

在回顾自己的创业道路，回忆 Dr. Panda 的一路时，林燕说的最多的事情就是“幸运”。

不仅仅是他们进入的时间。在2012年，他们刚开始做 Dr. Panda 的时候，苹果刚刚开辟了儿童教育这个细分区块，没有太多的竞争对手，同时产品最早被德国的 APPstore 推荐，而之后这个正向循环做的越来越好，几乎每款新产品都能够获得 APPstore 推荐。而现在 Dr. Panda已经在行业跑出来了。

也不仅仅是他们现在行业的位置。与第一名的Toca Boca相比，Dr. Panda 还没有见到自己的天花板，还能通过现有的模式去维持公司的运作和发展，进而有更多的时间去思考未来的走向。

Dr. Panda的下一步可能是会切入线下的玩具市场，拥有独立的ip（卡通形象等），也拥有了信任他们的用户，这对于他们来说，甚至同类产品来说是一个非常不错的尝试。

对于在线教育来说，现在的情况是不缺大的平台，不缺好的渠道，缺少的是好的内容，诚如我们在之前讨论的《儿童产品为什么难》一样，也许做内容是一个苦逼的事情，但这是一件必须的事情。对于儿童教育游戏的创业者来说，这是一个最好的时代，也是一个最差的时代。但至少对于这个领域的未来，好的内容将会渐渐地把话语权握在手里，而作为36氪一直关注在线教育的作者，我也坚信中国会出现一个“Toca Boca”。

中国能够出现一个 Toca Boca 级别的儿童教育产品么？这是我最近在思考的问题，如果你对这个话题有独特想法，请和我联系，我是荔闽，我在36氪看教育，我的邮箱是chenlimin@36kr.com。

36氪 2015-08-23 08:47:53