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视点 | 继畅销榜被玩坏之后，接下来是付费榜？

本周，苹果在App Store中国区中进行了几项改动，先是宣布支持银联卡付款，紧接着就推出降价大甩卖活动，超过100款app和游戏降价至3元甚至1元，前所未有的优惠力度掀起了一轮买买买的狂潮。

苹果为什么这样做？原因可能有多种。首先是为了推广银联卡支付。过去用户除了使用信用卡付款外，必须先用银行卡为账户充值，然后再用账户余额进行付费，而充值的最低金额为50元，但往往你只是想买一个6元的app或内购，这显然是用户付费过程中的一大障碍。苹果这次推出银联支付，3元和1元的底价策略无疑能在短时间内帮助用户习惯新的付款方式，并刺激用户进行冲动消费。

其次是为了打击盗版，培养用户的付费习惯。就下载量而言，中国是苹果的全球第二大市场，然而用户的付费率却显得相当可怜，毕竟有那么多的越狱渠道在，被盗版应用宠坏了的中国用户认为6元的价格并不易接受，他们更愿意把这些钱用在游戏内购上。1元的低价大大降低了用户的付费门槛，如今这个年代一元钱对任何一个人来说都不是负担，付出一元钱的代价换取听闻已久、品质优良的大作，显然是件非常划算的事。低廉的价格配上便捷的支付方式，对于打击越狱渠道、培养中国用户的付费习惯能起到不小的推动作用。

但就在用户们喜大普奔热烈讨论着哪些1元游戏值得下载的同时，国内的游戏开发商们却因为苹果突如其来的政策变化而头痛不已，甚至对于那些孤军奋战、苦苦挣扎已久的独立开发者来说，1元的定价可谓灭顶之灾。

国内的游戏厂商尤其是大厂们普遍都采用F2P的模式经营游戏，并借助广告平台、积分墙进行吸量、冲榜，竞争的主要战场一直是畅销榜。原本有了腾讯这个来自另一个次元的存在，畅销榜已经非常不好生存了（PS：本周《仙剑奇侠传官方手游》的上线导致畅销榜一度又出现了《刀塔传奇》与腾讯游戏在前五名中1V4的局面），如今眼看着付费榜这块曾经的“净土”也要被妥妥地玩坏了。

要知道，由于中国用户的不良付费习惯，据传下载量超过100次的收费app就能进入付费榜前50名。如今大量游戏降价至1元，用户的疯狂购买毫无疑问会大幅度提高付费榜的竞争门槛，那些原本靠着微薄的付费游戏收入生存的小厂商面对这汹涌而来的浪潮毫无还手之力。与此同时，不少降价游戏是来自大厂的颇具口碑的佳作，当小厂商或独立开发者的游戏面对这些物美价廉的竞争者，吸引消费者、冲击榜单高位变成了一件更加困难的事。

在6元时代，“刷榜公司”花费数百万可以把一个应用推到付费榜前列，但如今付费下载的自发性变得不可控。本周葡萄君同热酷首席产品规划师邓淳进行了交流，谈到苹果的1元政策时，他认为今后大量之前冲免费榜的应用会把策略转变为将自己的应用定价为1元钱放在付费榜上，将来的付费榜会被各种各样要冲榜的游戏所霸占，变得像免费榜一样。（阅读完整采访可点击左下角“阅读原文”）如今这样的情况已经开始出现，《剑圣传奇》《爸爸去哪儿2》这两款游戏都在促销活动开始后悄悄由免费游戏变身1元“特价”，试图趁机鱼目混珠冲一把销量。

据称目前这场大规模促销活动会于12月4日落下帷幕，但这并不是结束，又有消息称，1元和 3 元的定价档将成为 App Store 中国区的永久定价选项，未来开发者可以随时将自己的 App 定价为3元或者1元这样的冰点低价。这样一来，不仅付费榜要变天，畅销榜也有可能因为游戏内购定价的降低而产生变化，未来的苹果榜单只怕还要持续一段时间的水深火热了。

游戏葡萄 2015-08-23 08:42:18