观人术总纲 - 民初思韻

簡體傳統

一、一见穿心的深层观人术‐‐‐面谈、商业谈判的利器：
1.一见面就大声说笑的人，目的在于消除自己的紧张。
2.身上佩戴了豪华贵重的东西，有意借身上的一切来消除畏缩、怯场的心理。
3.要求提早见面，是为了消除紧张和不安的心理，把握主动。
4.提早到达约定地点，目的在于占据心理上的主导权。
5.见面地点在自己的地盘内，同上。
6.劈口就说出“要紧的事”，目的在于彻底消除紧张和不安，解除己方心理压力。
7.在纸上胡乱填写，目的在于缓和紧张气氛，消除己方不安心理，搅乱对方心理与战略，为反扑作准备。
8.突然把动作放慢，慢到自己都觉得太慢了，就是恰到好处。目的在于缓和紧张，把握主动。

二、如何看穿对方有意造成的和睦关系：
1、称赞你过去的业绩或穿戴物
2、为你的戏言而大笑
3、以“你”为主题交谈
4、事先知道你的籍贯、学历
5、重复你的话（非指示疗法）
6、主动做在你的身边
7、要求在双方都没有去过的地方见面（共同体验，拉近心理距离）
8、处处表示考虑、照顾到你的立场

三、如何迅速看穿对方的真心：
1、提出反面性的质疑，考验他的立场，是否会改变立场或模棱两可
2、对方轻易回答“我懂了”，表示对你有抗议或拒绝之意。
3、以粗野，无礼的态度对待你，表示他可能对这次见面有所不安，故意用这种态度扰乱你。
4、想探出你的私人秘密，多半是想借此探出你的弱点，进而控制你的一切，掌握把柄。
5、面无表情，表示内心正在激烈思考，或努力抑制不愿表达的强烈的情感。
6、对方突然提高声调或多话，表示对方企图引开话题并阻止对方继续原来的话题。
7、故作笑容的真意，在于委婉的拒绝。
8、故意反驳对方的意见，目的在于使对方失去理智，从而知道对方的真意。同时也是不看重对方地位，或有把握修复关系的体现，是优势地位者常用的手段。
9、提出无法用“是”或“不”来回答的问题，目的在于让对反多说话，进而知其真意。
10、投影法，中断对话让对方接茬，例如：“照你的说法，这件事情应该。。。”，目的在于使对方按照既定的思路思考并说出真意。如果对方抗拒回答，即可知道对方对此问题的心态。
11、第三者的看法如何，目的在于借“第三者“使人说出真实的想法，例如：“您的朋友，对此有什么看法？”同理，习惯借用第三者立场说话的人，多半是在表达己方的立场。

四、如何看穿对方刻意给你强烈的印象：
1、道谢是把你的名字也说出来，如：“XX先生，真谢谢你。”
2、介绍姓名时使用关联法，强化你的记忆。
3、强调意外性，给你意外，加深印象，如强壮的人在你面前跳芭蕾。

五、如何看穿对方刻意要你说“yes”：
1、替你贴上“标签”，通过心理暗示，例如：“你是一个很有决断力的人”，目的在于让你表现的很有决断力，符合“标签”内容。丘吉尔说，要让一个人有某种长处，你就要说的他好像已经具备了那种长处，即是心理暗示的激励作用。
2、一开始就宣布“最低目标”，这种目标往往具有侵略性，例如：“在三回合内要将对方击倒”，该心理策略的目的在于提前确立心理优势，扰乱对手的心理，使对方恼怒或焦虑，或未战而先怯，进而放弃抵抗。
3、以“忽视一般礼节”的行为对待你，目的在于确立心理优势地位，使对方陷入心理被动。
4、握手时比对方握的强而有力，目的在于造成己方强大的假象，使对方陷入心理被动，从而动摇自信。
5、引用对方的话作为己方的意见，目的在于营造对方处于“主角”地位的假象，诱使对方说出己方所希望得到的结果，从而顺水推舟，达到己方的目的，由于对方已经表明立场，自然无法推翻自己的立场，前后矛盾。例如：“就像您刚才说的。。。”“用您的话来说，这件事就应该。。。”（PS：遇到这样的人，尤其应当小心谨慎，破解之法在于说话时常引用第三者立场，不代表自身立场，对方自然无法引用。又或沉默法、模棱两可法，皆可随机运用）

六、从言谈举止中看穿本性：
1、缺乏自信，意志不坚，心中有鬼的表现：沮丧、疲惫，精神不振；不正视对方；不断把视线移开；
2、自尊心强的表现：说话时下巴朝上。
3、信心十足的表现：说话时目不转睛的盯着对方。
4、工作能力强的表现：出语无赘言，针对核心问题一针见血，废话少，极少批评或评论他人。
5、实力之士的表现：呐于言而敏于行，少说多做，做事有板有眼。
6、浅薄、小器之人的表现：口若悬河，夸夸其谈，自夸短长，点评众家。（浮薄、后进、喜事多指此等人，随未必是小人，亦难成大事。）
7、面厚心黑的表现：该惭愧是仍然嘻嘻哈哈的人。（此类人厚颜而寡情，极其自私，绝不可重用。）
8、福薄小器之人的走姿表现：“巨响”，“蛇形”，“脚跟不着地（鬼飘）”，“拖脚而行”，“碎步急走”，“神色仓惶，不断回头”
9、厚福大器之人的走姿表现：“脚步轻快，悠闲自得”“挺胸阔步，稳步缓行”“威仪自现（气魄震人，表情自然，大贵之相，以统御力见称的大人物多有此象）”
10、拿东西走路的表现：重心越往下，运势越佳，重心越往上，运势越差，运势最差的人，拿东西走路，一定要夹在腋下，急步行走，一副四面受敌，慌张而逃的模样。
11、吃饭的表现：大体运势上，不快不慢的最佳，细嚼慢咽的人要好过狼吞虎咽的人，仅供参考，不必尽信。

七、历史名家的观人术：
管仲的人物鉴定法：
1、訾讆之人，勿与任大。不要把大任交给嫉妒心强烈的人。
2、譕臣者，可以远举。拟定远大的计划，把全局看的很清楚的人，可以重用。反之不可委以重任。
3、顾忧者，可与致道。能够常常回顾过去，自我反省，可以重用。反之不可委以重任。
4、其计也速，而忧在近者，往而勿召也。急功近利，不管计策可行与否的人，必须疏远他。反之，谋定而后动的人，可以重用。
5、举长者，可远见也。有先见之明，目光长远，能够追求长期利益的人，属于大器晚成之人。反之看似聪明，目光短浅之辈不可重用。
6、裁大者，众之所比也。坚决实行大计的人物，必然受大众敬重。计定则立行，做大事最忌犹豫不决。
7、美人之怀，定服而勿厌也。判断一个人是不是大人物，绝不能以眼前之功作为依据，必须长期观察，才能真正了解而不被一时的现象所蒙蔽。
8、必诺之言，不足信也。轻易许诺的人，不能随便相信。
9、小谨者，不大立。拘泥于细节，不顾全局的人，将会损失大的利益。
10、訾食者，不肥体。偏执一方的人，绝难取得成功。
11、有无弃之言者，必参之于天地也。出语绝无废言的人，把天下交给他，也可以放心。谨言慎行，语无赘词，这样的人是值得信赖，委以重任的。
12、管仲特别强调，懒惰、没有责任感、重私情、轻诺、偏于细枝末节的人，尽量不要启用，更不能重用。

八、荀子的人物鉴定法：
1、农精于田而不可以为田师。对农耕之事无不精通的农夫，不一定就是优秀的农业管理员。
2、贾精于商而不可以为市师。对经商之事无不精通的商人，不一定就是公平的市场管理员。
3、土精于器而不可以为器师。对制造工艺技艺绝佳的技师，不一定就是优秀的工厂管理员。
4、管理也是一门技术，是另一门学问，手艺出众不代表能担挑此重任。作为领导者，对于人事的选择与安排，应遵循适才适所的原则。可以培养，但不可强求。

九、六韬中的人物鉴定法（含诸葛鉴定法）：
1、问之以是非，以观其志。要求对方表明对多件事情的看法，判断对方的志向。
2、穷之以辞，以观其变。不断追问，而且越问越深越广，借此观察对方反应如何，虚实可知。对事情一知半解的人，在此最易露出马脚。
3、与之间谍，以观其诚。派出间谍，表明立场，引诱对方反叛，借此探查对方是否对自己忠贞不二。由此可知，随便符合别人说坏话的人，应当以此为戒。
4、明白显问，以观其德。把秘密坦率说出，以观察对方是否能保守秘密，品德如何。
5、使之以财，以观其廉。让对方处理财务，借此观察清廉与否。例如派人与对方做交易，看对方是否会收取回扣。此乃御下常用之计，尤须慎防贪念。
6、试之以色，以观其贞。让美女服侍在对方身边，借此观察对方是否严谨到不为美色动心。道貌岸然之人遇美色往往前后判若两人，一试便知。
7、告之以难，以观其勇。接连派给对方困难的工作，借以观察对方的胆识与勇气。
8、醉之以酒，以观其态。把对方灌醉，借此观察对方的本来面目。
9、期之以事，以观其信。指派工作给对方，从中观察对方是否能依令而行，借此判断对方的诚信度有多高。
10、咨之以计，以观其识。向对方征求策略上的意见，从中看出对方具有何种程度的见识。

十、李克的人物鉴定法：
1、屈视其所亲。当对方不遇之时，观察对方于什么样的人来往。与同样不遇的人在一起发牢骚的，是小人物；与方正、清廉的人来的勤，是大人物。

2、富视其所予。当对方富裕，看对方给什么金钱。专走后门，贿赂有权势的人，只送礼给地位高的人，是小人物；把钱花在培养穷而有才干的人，或慈善事业，是大人物。

3、达视其所举。当对方位居高位，看对方举荐的都是什么人。举荐不如自己、无才私人的是小人物；举荐强于自己、睿智、无私、廉洁的人，是大人物。

4、穷视其所不为。当对方贫穷，看对方不屑为之的是什么。贪赃枉法的是小人物；正直清廉的是大人物。

5、贫视其所不取。当对方贫穷的时候，看对方是否贪婪。逢迎拍马的是小人物；不卑不亢的是大人物。

6、诸葛亮认为名将有九种：仁将、义将、礼将、智将、信将、步将、骑将、猛将、大将。

7、将领之器，可分为6种：
十夫之将：察其奸，伺其祸，为众所服。
百夫之将：夙兴夜寐，言辞密察。
千夫之将：直而有虑，勇而能斗。
万夫将：外貌桓桓，中情烈烈，知人情物，悉人饥寒。
十万人之将：进贤进能，日慎一日，诚信宽大，闲于理乱，此十万人之将。
天下之将：仁爱治于之，信义服邻国，上知天文，中察人事，下知地理，四海之内，视如室家，此天下之将。
8、为将之道有八弊：贪而无厌、忌贤嫉能，信谗好佞，料彼不自料，犹豫而不决，荒淫于酒色，奸诈而心怯，狡言而不以礼。

9、将帅的十五律：
虑，用间朋也。活用间谍
诘，谇候谨也。努力掌握敌情。
勇，敌众不挠也。即使遇到大敌，也不惧怕。
廉，见利思义也。不为利益而心动。
平，赏罚均也。赏罚公平，决不偏私。
忍，善含耻也。能一忍到底。
宽，能容众也。气度很大，不为细故动怒。
信，然重诺也。答应的事情必定信守到底。
敬，礼贤能也。礼待贤能，多方起用大方。
明，不纳谗也。不听谗言，有公正的眼力。
谨，不远理也。举止谦恭，不违礼节。
仁，善养士卒也。体贴士卒，善尽仁义。
忠，以身殉国也。为国而视死如归。
分，知止足也。守本分，知限度。
谋，自料知他也。知己知彼。