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(连载)营销我的爱 07 策略联盟
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营销我的爱 07 策略联盟
（转自自由旅人博客）
－－－这篇没有引言－－－
除了游击式营销 可以拓展我们的市场领域外
拜因特网的发达所赐 网络营销更是如火如荼地蔓延开来
不仅网络公司抢占了先机 许多实体公司
也纷纷设立了网站 客户可以利用电子签证直接在网络下单
如戴尔计算机 亚马逊书局 都是这类型很好的例子
而Ebay更是乘时而起 提供了一个接口平台
在这 每个人同时是老板也是顾客
输入你想要的关键词 从产品规格到报价都可以一次呈现出来
其方便性 实时性 更是使整个市场更为透明
自然吸引了更多人们愿意前来这挖宝
而在当今台湾的人肉市场 就一定得提一下 批踢踢的喔吐版了
我不晓得喔吐版是怎么成立的
毕竟 我玩逼逼ㄟ死的时间还不算久远
但无论如何 我们都得感谢创版元老
提供了这样的一个平台 让我们除了现实生活外
多了一个方式可以拓展人际 认识朋友
我有逛喔吐版的习惯 因为那儿虽然现实 却最贴近市场
看着板上各式各样的文章 都让我感觉相当有趣
例如 你很快就可以发现 当今最热门的产品需要什么配备
我们该如何提供功能 才能迎合主流市场
虽然很多人不喜欢喔吐版那样把人秤金论两算
但我们不得不承认 这样的机制虽然现实刻薄了些
但 这让我们认清了自由竞争下的现实 未必不是件好事
同时因为这儿产品样式众多 种类齐全
因而吸引了许多消费者千里慕名前来选购
又因为人潮不分南北都往这聚集
所以各地的新产品也毫无意外的继续投入这战局
－－－ 心理建设－－－
写文[征友] 这不需要有啥不好意思
会来逛喔吐版不代表你就是劣质品 才会滞销
事实上从前面一路讨论过来 我们可以了解影响销售的因素实在太多了
只要你觉得你想拓展人际关系 喔吐版未尝不是一个好媒介
举凡 征友 征吃饭 征玩伴 征驼兽 征跟人有关的任何东西
你都可以善用喔吐版 借着某些共通因素让彼此连结在一起
只是 回到那句老话 并不因为是网络 所以我们就跳脱了竞争
只要你稍微观察一下 就可以得到
搞不好喔吐版的竞争比现实生活更激烈
姑且先不论 征女的文章是征男文章的Ｎ倍
光是三不五时就有朋友跳出来讲个[发文回复率零]的经验谈
更是引起广大男性版重的回响与讨论
每次看到这类文章 我会想
虽然每天板上的新文章这么多
但会不会其实 每次从这之中脱颖而出的总是那些人
会不会虽然是不同的女生发文征友
但总是同一群人收到了回信ＭＳＮ
相对的 总是同一群人接受没有回音的落寞
如果 是
那我们就该好好思考 为什么
这些人的回信内容 究竟藏着什么秘密
光是三不五时就有朋友跳出来讲个[发文回复率零]的经验谈
更是引起广大男性版重的回响与讨论
每次看到这类文章 我会想
虽然每天板上的新文章这么多
但会不会其实 每次从这之中脱颖而出的总是那些人
会不会虽然是不同的女生发文征友
但总是同一群人收到了回信ＭＳＮ
相对的 总是同一群人接受没有回音的落寞
如果 是
那我们就该好好思考 为什么
这些人的回信内容 究竟藏着什么秘密
我前面说过 喔吐是个很讲求市场机制的地方
当男生们挖空心思地写下每封信寄出 却从来没有回应
一次 两次 很多次 试问谁不会开始有以下的想法
[既然都是碰运气 那何必写的这么认真呢]
更有甚者 有些女生还说有信必回 即使没有通过筛选也会附上真相
结果最后信箱却还是空荡荡 谁都不喜欢被欺骗的感觉
并且大抵上 回征友信不外乎写的就是自己的自我介绍
顶多视个人的考虑 附上产品图鉴作为参考
这千篇一律的形式使得征友信规格化
于是 有些聪明的男生慢慢发现这个特色
着手写了内容相当的自我介绍 作为底稿
既然都是以产品图鉴 包装规格 决胜负
那就不需要花太多时间在内容物上
只要每逢征[男] 这早就完成的信件一秒后就会躺在女主角的信箱底
等待她开启 作第一次的亲密接触
－－－ 访问结论－－－
事实上 这是相当错误的观念
在我访问过在喔吐版的女性使用者得到以下的结论
她们对于信件的筛选主要是靠内容的诚意
相信 这里的诚意跟我们常听见的感觉有相当的异曲同工之妙
太模糊也太拢统 我猜没有一个正常的男生懂
然而也绝不是像男生所想的那样
一七五 国立大学 出入有车 出钱请客 或是单看照片 直接进入决选
(好吧 整篇所提的观感都来自于女性朋友的自由心证
至于中肯性有多少 个人不作任何保证)
因此基于这个结论 我们可以得到
只要能写一篇诚意文 基本上是不难从一堆绿豆中发现你这颗珍珠的
因此 首先我们要跳出给对方认为是罐头文的偏见
不要明明就是精心烹调的炖汤却被误认为是罐头
并且记得要将锅盖打开 将香味释放出来
让人愿意走近一探究竟 捞捞葫芦里究竟卖的是什么药
首先 关于产品图鉴
不可否认的 人皆有爱美之心
男生的身上均加装了正妹搜寻引擎 作为基本配备
在一篇征[男]动辄一百多封的回信
能够让对方印象深刻 眼睛为之一亮
最快也最有效的方法 莫过于所谓的真相了
谁没有外贸协会 孔子都以貌取人了 更何况是我们
如果你仔细观察板上的生态 你会发现这些男生们
有着差不多的年纪 差不多的喜好 差不多的个性
(年龄层主要是大学生至研究生 喜好不外乎唱歌运动听音乐旅行
来玩喔吐版的家伙 至少有基本的积极 活泼外向的个性)
因此 对女生来说 这些男生实在一点差异性都没有
就像盐就是盐 糖就是糖
美国进口的盐 和台盐自制的 盐的品牌对消费者而言其实是相当模糊的
因此 最后决定该挑哪个品牌的盐走
外观包装 及 产品规格 反而变成了最主要的因素
所以 若能拥有一张动人的真相 会是一个很好的背景优势
看到这边 可能多少人会有些懊恼
[要是我的真相会吸引人 那我还会来喔吐吗!?]
乖 所有的科技都来自于人性
君不见为什么大头贴这么受女生欢迎 也是同一个道理
只要你有心 花点时间准备 你就可以得到
穿着是用来打扮的 角度是用来桥的 图是用来修的
你可能会担心 这样是否违背了诚实的信念
但无论如何 照片中的这人是自己 这是毫无疑问的
一堆正妹可以靠着修片上表特
你为什么不能拿着[真相]玩喔吐呢!?
适当的包装 求的就是给人一个好印象
想起市面上相关的产品目录 邮购图鉴 甚至是饭店的装潢摆设
不也都想尽办法 拍的如梦似幻 尽善尽美呢
所以找个时间 好好拍个相亲照吧
会让你事半功倍 使对方更愿意去了解你
当然 修图再怎么修都还是有它的极限在
就算利用侧面 来掩饰大饼脸的存在
可身高体重这些最现实的数字 却怎么也无法掩盖
像我们这些健康低钠盐 要吃过才知道对身体好
但早在那之前 根本就不堪一七五标准规格的淘汰
所以 我们得用别的方法 将我们的诉求刻入消费者的心中
没有傲人的包装规格 所以我们给予内容物的保证
在下笔前 请记得自己是在回复一封征文
除了要介绍自己外 更重要的是要表现和对方的互动与共鸣
关于对方在文中强调的特点 给予自己的看法及响应
如在征文中 她有提到喜欢看小说
你除了讲自己也很爱小说外 最好写的更深入些
喜欢七等生 喜欢海边的卡夫卡 喜欢挪威的森林
她若喜欢旅行 你则说说去过哪些地方
最好还摆上照片连结 游记纪念
若有较冷门的兴趣 那更是我们最好把握的重点
某正妹版友就提供了现任男友的案例
她当初就是因为钓虾这项嗜好 产生交集
所以有留ＭＳＮ给他 后来相约去钓虾之后才有了后话
什么是诚意 对大多数的女生来说
诚意可能只是你能读懂她文中所想表现的意思
并且将你因此而反应到的东西 与她沟通
很多人认为没有条件限制的发文是可以接触更多的机会
但也许正是因为你接触了太多机会 所以力量分散
没有办法在各式消费者的心中留下深刻印象
正如同没有经过市场区隔的产品 并不能一举囊括整个大众市场
反而在各个小众市场疏于竞争 自然很快就被淘汰
现在许多产品标榜的正是客制化 一对一的营销精神
画出一个愿景 针对一个具足量性的客层
提供专属荣宠的感觉 量身打造的服务
从产品的设计到包装 都可以让消费者在心中惊呼
[这篇文章所征求的女孩 根本就是我嘛]
光是这好奇就可以杀死一只猫
会更进一步的想了解 文后的作者究竟是个怎样的人
Our goal is lead custermers where they want to go
before they know where they want to go.
联谊文的写法 也是同一个道理
除了简单的自我介绍 有图有真相外
更重要的是 把预期的活动时间及ABC流程方案都写个大概
一般而言 我们会去参与一个活动不外乎两个因素
一个是参加的人有趣 一个是活动的本身有趣
比起我们在文章中打包票童叟无欺 保证有趣
倒不如用行程规划来吸引对方 产生共鸣
看到板上很多文章 都说时间及活动都可以再侨
我敢打包票 除非那真相是帅到翻掉
否则通常最后都是你自己跟自己侨 一个人饱全家饱
就个人过去的活动经验而言 大部分的女人对于活动的观念都是
她们只要在活动时间出现在活动地点就可以了
至于策划的部分是不太有兴趣的
(讲了那么多 还是通关密语比较实际
一句"我是女生" 我相信就可以拥有至少20封的回信)
－－－ 策略联盟－－－
联谊无限好
单枪匹马的长期抗战 还是有一定的限制在
毕竟远水救不了近火 难得放假的研究生们
可能最后还是会一个人喝口冰凉的啤酒 抵抗孤单
幸好 喔吐大神的强大 就是强大在他满足了各式各样的消费者
比起过去提到的搭讪征友 强调个人魅力的决斗
那么联谊 就是讲求团队合作 展现 1x1=3的魅力加倍
正同营销学上的水平营销系统 一些不同行业的结合
合作的企业可以透过资金技术人力营销的结合 达到双赢的局面
所以 我们可以使用Ａ的照片当作门面 轻松过关
Ｂ提出联谊企划 使活动新奇好吃又好玩
Ｃ有休旅车一台 上山下海跑遍全台
等等等等 身边强者族繁不及备载
这些优势各自分散当然起不了作用
但若组成一个联谊团队就很可观
就个人觉得 人数在八个人以下的联谊较能达到联谊的目的
也就是 男女各四枚 可以少 但不能多
再多就很容易失去焦点 并且整个气氛较难控制
君不见最常见的吃饭联谊 那种动辄20个
光是排排坐就要拉的好长好长
运气不错可以聊的相当热络 但通常也是一两个人独撑大局
更多桌的是相对无言 只忙着跟自己原本的朋友说话
每次我去吃饭看到这种场景都会想偷笑
这样的联谊有什么意思呢 比去后门吃碗阳春面还辛苦
又如郊游烤肉 玩团康带活动
这些都一定要那种出来跑放的开的人 才可以玩的起来
女生已经有基本ㄍ一ㄥ度了
如果男生们没有一定程度的共识或默契 反而会变得更冷
一场联谊了不起八个小时 甚至更短
而人数过多 相对的传播信息也较复杂
(光是要记清楚所有人的名字 就很辛苦了)
更难藉由活动达到彼此有基本的熟识 进而开始联络
毕竟 联谊这行是很难创造口碑的 总不能联谊一辈子吧
一场成功的联谊不仅仅是在活动期的情绪掌握
更重要的是结束后 双方有没有继续联络 而后有第二次第三次的交集
甚至随着次数的增加 参与人数也开始逐渐减少
最后达成 贤伉俪的远期目标
－－－老调重弹－－－
请切记
不论是联谊 或是征友 提供的都还是通路
一个让我们能接触到消费者的机会
最后的竞争还是要倚靠产品 以及过去我们聊过的很多策略
根据强者我学弟的证词
盼了好久 好不容易信箱出现了女生的回信
拿到了对方的ＭＳＮ 事实上这也不需要值得高兴
因为大多数的女生 在收到问候的讯息后
第一句回的都是 [对不起 请问你是哪位]
瞧见了吧 就算是经过筛选 剩下的勇者还是为数众多
对女生来说 压根不记得她到底将ＭＳＮ给了谁
并且 有更多的人即使上线了也不一定会聊天
聊天了也不一定有话题 有话题了也不一定能聊长期
于是 许多的账号就挂在联络人名单上
久而久之 也忘记了这家伙究竟是怎么来的了
因此 任何的事情还是得回归基本面
正如同所有的企业都得先持守利基 才能朝多角化经营
因为质量不佳而滞销的东西
即使拿去火星卖 也还是会滞销低
至于板上争吵不休的条件论
征一起吃饭要一七五 (是吃我还是吃饭阿)
看个电影也要一七五 (是看我还是看电影阿)
个人认为就随她去吧 条件由人订
有那个市场 就一定有那个产品阿
她们既然深信 身高高的人会比较合她的fu
我们也不能讲什么阿 如人饮水冷暖自知
就像现在即使一片哗然 但还是有人相信阿扁有在拼经济阿
既然要设限制 那就要承受她同时也拒绝了很多机会
毕竟不只是人挑车 车子也在挑人阿
没个几亿的身家 能像冬瓜标那样娶媳妇吗
越是挑 越是眼光高 就越要承受夜半寂寞
半点不由人的 没钱又想开奔驰 那就注定一辈子走路吧
事实上 就喔吐这个通路 个人是抱持着相当肯定的态度
不为什么 而是恐怕在任何一个地方
都很难找到这样 具有高度共识的市场
来喔吐 大部分还是想找另一半 这是一个寂寞的年代
尽管有些人说 征普通朋友
但其实也都期待着 能够有更进一步的发展
若是遭逢四大节庆 整个社会推波助阑
彷佛身为一个正常年轻人是不可以呆在家耍宅
更遑论说 一个人走在大街要忍受无尽的闪光弹
所以才有了每逢佳节被思亲 这正是情境营销的道理
利用整个大环境 甚至是舆论压力
这时候若能适时的推出产品 想必不需要花费太多的资源
就可以得到消费者的亲赖 甚至一举购买
如果我是痞子蔡 你可不可以是轻舞飞扬
虽然这故事发生在很早的年代
但我们都愿意相信 每个爱情都来的这样突然
中国情圣学院 2010-07-15 08:32:54
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